行为定价：步骤和免费示例是什么

行为定价是一种相对较新的商品定价方法。 购买者的行为被用来决定产品的价格。

听到这里，大多数人认为这对企业极为有利，而对买家则具有破坏性。 然而，对该主题的更彻底的看法表明，关于行为经济学的流行刻板印象颇具误导性。

搜索历史、在线购买模式、人口统计数据和社交网络配置文件都可以用来证实行为。 详细了解示例以及如何操作。

什么是行为定价？

行为定价是一种根据消费者行为模式设定价格的方法。 分析大量相关数据以揭示消费者行为模式。 它也是行为经济学更大领域的一个组成部分。

简单地说，在传统的定价理论中，理性变量被认为会影响购买者的行为。 客户收到完整的定价信息，所有客户的选择都非常明显。 消费者选择一个价值（产品），并期望通过购买，他从该商品中获得的优势将被最大化。

客户的反应并不总是合乎逻辑的，这种成本效益模型并没有考虑到这一点。 它们的行为不同于经典定价理论的假设； 他们根据各种标准评估价格，例如制造商的声誉或他们自己的钱。 他们的行为也无法预测。 他们可以选择暂停搜索产品并稍后恢复。 他们难以记住定价和进行精确比较。

因此，定价决策似乎取决于许多因素。 定价有很多方面，理性考虑只是其中之一。 在经典理论中，行为、情感，尤其是认知因素的影响很小。 这项研究侧重于主观方面，以更好地了解客户如何决定产品的定价。

这是一种基于定价的歧视。 价格歧视旨在通过根据客户信息改变不同消费者支付的价格来增加利润。

行为定价示例

假设客户想要购买夏季中长连衣裙。 她使用 Google 进行研究，并访问各种在线零售商和商家平台。 一家商店采用行为定价并跟踪其访问量。 商家还可以读取相关数据，例如浏览器的搜索历史或网站的面包屑。 客户首先离开网站，但很快又回来查看产品页面。 商店知道该客户渴望该产品，因为他或她已经访问了产品页面。

如果客户返回此产品页面，供应商可能会使用此信息来提高夏季中长连衣裙的成本。 这在实践中确实发生。 当客户多次访问某些零​​售商和产品页面时，商品的定价会略微修改，例如 5%。 这是客户必须采取行动的标志。 她预计价格会上涨更多。 她解释定价信息。 她处理和评估它以引发反应和行动。 她回忆起第一次访问产品页面时的定价。

您可能认为甜点店只出售几种甜点。 苹果销售的东西数量有限。 一个零售商可能同时管理数十万个 SKU。 挑战在于，如何在广泛的零售环境中实施它？

价格分析师或经理适合评估各种定价技术以确定它们如何与 20 甚至 10 年前的需求和业务指标的变化相关联，这可以替代价格分析师或经理的手动工作。 这表明商家很难将有效的行为策略扩展到基于投资组合的定价。

要遵循的步骤

人们倾向于认为只有亚马逊或苹果公司等市场巨头才能依靠这一点。 但是，有几种基本但有效的策略可供各种商家使用。 让我们看一些可能有助于您开始进行价格优化的实用措施：

三重法则

通常最好为客户提供至少三种可供选择的选择。 您可以将这种方法称为“好-更好-最好”或任何您喜欢的方法，但您必须确保您的客户可以做出自己的决定，而不是被提供没有其他选择的单一选择。

默认情况下轻推

为客户提供多种选择并不排除说服客户进行特定购买的可能性。 在大多数情况下，这意味着购买更好或更优的选择。 在实践中如何使用默认微调的一个可靠示例是将价格呈现为“最佳性价比”、“最佳报价”等。

“自由”的品质。

您无需成为行为心理学家即可了解“免费”一词对买家的作用。 让客户在购买高价厨房设备时可以选择获得免费食谱书，销售额会上升。

门槛定价

定价阈值被定义为客户支付意愿达到给定程度的看不见的区域。 例如，许多消费者愿意花不到 1 美元购买中型巧克力棒。 一旦价格超过 1 欧元，支付的欲望就会直线下降。 至关重要的是要注意定价门槛，以在保持消费者忠诚度的同时最大限度地提高利润。

价格锚点

苹果公司以不必要的高价推出一款新手机并迅速降价的例子很好地证明了价格锚定是如何运作的。 您可以通过越过第一个高价并写下更具吸引力的高价来说明价格锚定的有效性。

禀赋的影响

购买任何东西时获得额外的东西是每个买家的重要动力。 获得会员卡、退货或换货选项以及其他补充服务为客户提供了他们想要的附加值。

结论

该博客解释了如何在您的公司业务中最好地使用行为定价。 购买者的行为被用来决定产品的价格。 详细了解如何在您的业务中使用此方法的示例和操作方法。 一家商店采用行为经济学并跟踪其访问。 当客户多次访问某些零​​售商和产品页面时，商品的定价会略微修改。

这是一个迹象，表明客户必须采取行动并预期价格会上涨更多。 为客户提供多种选择并不排除说服客户进行特定购买的可能性。 让客户在购买高价厨房设备时可以选择获得免费食谱书，销售额会上升。 价格锚定通过使价格成为最物有所值的方式起作用。

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