创建强大而有效的铅磁铁的初学者指南。

如果您的访问者没有转换，那么拥有一个网站就毫无意义。

企业花费数以千计的不同策略来产生潜在客户。 最有效的技术之一是铅磁铁。

这不是一种新工具，营销人员几十年来一直在使用这种方法来增加销售额，但很多人仍然不知道铅磁铁是什么或如何有效地使用这种工具。

在本文中，我们将解释铅磁铁的概念以及如何使用该工具。

什么是铅磁铁？

铅磁铁可以定义为一种营销工具，也称为绩效营销软件，通过提供一些令人兴奋的东西来换取潜在客户的联系信息来产生潜在客户。

铅磁铁可以有不同的形式，包括电子书、模板、白皮书等。

为什么需要铅磁铁

铅磁铁起着非常重要的作用。 它们形成了从意识或接触到讨人喜欢和信任的桥梁。

如果没有铅磁铁，您将无法获得良好的数字，这有助于吸引游客。

购买者的旅程从号召性用语按钮开始。 我们在名为如何创建完美的号召性用语以增加转化率的博客中详细讨论了这一方面。

接下来是登陆页面，您的访问者将在其中提供所需的详细信息，例如他们的电子邮件或姓名。 着陆页必须非常吸引人、整洁且简单，以免用户分心。

一旦他或她提供了详细信息，请显示感谢页面并使用后续电子邮件保持联系。

您可以在整个旅程中使用铅磁铁，甚至在您获得某人的电子邮件地址之后。 关键在于准确地知道何时和现在接近用户。

12 铅磁铁的想法

现在您知道什么是铅磁铁，让我们来看看您可以使用的一些很棒的铅磁铁示例：

1. 演示和试用

大多数登陆您网站的人都希望在付费之前免费使用您提供的内容，因此可以考虑像我们在 Adoric 那样提供免费演示或试用。

这种铅磁铁非常有效。 此外，它增加了转换的机会，因为如果演示或试用给他们留下深刻印象，注册的人很可能会购买您的产品。

如果他们没有转换，您可以与他们联系并了解是什么阻止了他们成为付费客户。

2. 折扣代码

谁对折扣不感兴趣？ 事实上，折扣可以让人们付出更多。

如果您提供折扣，发现您的产品太贵的客户可能最终会购买。

确保巧妙地计划您的折扣代码，即只有在您花费特定金额或购买特定产品时才有资格。

3.提案

对您的业务感兴趣的人可能会要求提供建议。 一些企业直接通过网站提供免费建议以换取客户详细信息，如下所示：

另一方面，一些企业要求客户通过电子邮件或电话与团队取得联系并请求提案。 虽然这两种方法都有效，但后者的效率可能稍低一些。

并非所有登陆您页面的人都有兴趣与您联系以征求建议。 人们希望节省时间和精力。

大多数企业都有一个通用的提案模板，他们填写该模板以创建定制的提案。 即使您的提案没有赢得客户，您也会拥有他们的电子邮件，您可以用它来发送有针对性的电子邮件。

4. 电子书

这是让人们注册并提供您需要的信息的好方法。

根据 2014 年的一份报告，大约28% 的美国人阅读电子书。 但是，可以肯定地说，由于收入似乎在快速增长，因此今天的读者有所增加。

您可以尝试各种电子书创意——食谱书、操作指南、前十名书籍等。它们最适合在您的网站上销售电子书或用于宣传一系列博客。 如果时间紧迫，您可以将长篇博文转换为电子书。

登陆您的页面并喜欢此博客的用户可能会注册以访问更详细的电子书。

5. 工作簿

对于提供服务的企业来说，这可能是一个不错的选择。 工作簿可以定义为人们可以下载并完成以衡量他们学到或理解了多少的文档。

工作簿的另一个好处是它有助于将您的企业定位为专家。 但是，创建工作簿时必须小心。

它必须是相关的、简短的、有用的，并根据您的目标受众编写。 此外，您可以使用工作簿来插入其他产品和服务。 例如，可以要求得分为满分 10 分的人下载更多工作簿。

6. 音频和视频文件

人们喜欢观看视频和收听音频文件。 对有声电子书的需求也在上升。

提供实时链接以流式传输或下载内容，以便用户即使在旅途中也可以访问它。

视频很棒，因为它们让企业有机会将真人放在镜头前，从而与观众建立真正的联系。

如果您的预算允许，您可以在视频中使用一张受欢迎的面孔，让更多人上钩。 此外，您不必制作单独的音频和视频文件。 您可以从视频中剥离视频并将其提供给登陆您页面的人。

7. 操作指南

操作指南与电子书不同，它最适合提供实体或数字产品的企业或卖家。

以下是一些如何指导灵感的方法：

• 如何购买产品
• 如何使用产品
• 如何维护或清洁产品
• 如何销售产品

您不必成为制造商即可使用此策略。 亚马逊附属公司还可以提供操作指南。

假设您销售吸尘器。 购买清洁剂的买家可能有兴趣了解更多有关它的信息，包括它的工作原理或如何延长其使用寿命。

您可以创建详细的用户指南来涵盖这些主题并接触到这些人。

数字工具的购买者也是如此。 购买软件恢复工具的人可能想知道如何使用它。 您可以创建小指南来定位这些人并产生潜在客户。

为了更进一步，您甚至可以创建一个终极指南，涵盖人们可能对产品提出的所有问题。

关键在于提出易于理解、有用且信息丰富的指南。 想出一个新话题可能非常困难，特别是如果您是零售商而不是制造商。

最初的卖家可能有针对人群的指南。 在这种情况下，您将不得不向人们提供更多信息。 例如，您可以包含图像以使读者更轻松。

8. 你的秘密

财务和关系专家经常使用这种技术。

他们承诺分享他们的“秘密”以换取您的联系信息，如下所示：

您必须让访问者相信您是该领域的大师或专家，并且愿意分享您的秘密。

例如，如果您要告诉读者如何在一年内赚 100 万美元，您必须分享您的故事并解释您赚了多少钱以及如何赚钱。

如果您无法说服他们您是真实的并且有兴趣分享您的秘密，那么访问者将不会对您的磁铁感兴趣。

在这种情况下，添加现实生活中的例子、照片、视频和推荐会非常有效。

9. 案例研究

此选项适用于服务提供商，但可能非常复杂。

案例研究是一份报告，用于检查个人或企业的特定挑战或目标，以及他们如何解决这些问题。

案例研究取决于一些非常具体的因素，但好处是详细且写得好的案例研究可能非常有效。

它们不仅可以用作铅磁铁，还可以帮助客户购买您提供的产品。 撰写案例研究时，请尽量详细。 这样，潜在客户会发现您的声明令人信服。

包括真实数据、项目历史、照片、信息图表和联系信息。 在一天结束时，读者应该确信您可以提供您所提供的内容。

请记住，在发布与特定项目相关的数据之前，您可能需要获得客户的批准和许可。

10. 网络研讨会

网络研讨会具有很高的感知价值。 此外，它们可用于营造紧迫感，以推动更多人注册。

您可以在着陆页上使用倒数计时器，告诉人们他们还剩多少天或多少小时可以参加您的网络研讨会。 Adoric 提供了此工具，可用于创建令人印象深刻的倒数计时器，如我们的如何使用倒数计时器通过示例提高转化率一文中所述。

通过告诉他们如果他们现在不注册他们将无法访问内容来利用人们对错过某些东西的自然恐惧。 即使是像 Neil Patel 这样的大牌也使用网络研讨会来吸引人们注册：

提出人们感兴趣的主题，并确保让专家共同主持您的网络研讨会。

对于所有参与者来说，这是一个双赢的局面。 加入您的小组的人将通过在活动期间提及他们的品牌名称或成就来获得提升。

11. 通讯

由于电子邮件营销可提供高达 4,400% 的投资回报率，因此大量用户使用它来收集电子邮件。

提供一些令人兴奋的内容，让人们选择加入。例如，在 Adoric，我们会定期发送包含秘密提示、可下载内容和最新更新的时事通讯，以使我们的订阅者保持快乐和参与。

12. 清单

清单可以定义为“所需项目、要做的事情或要考虑的要点的清单，用作提醒”。

如果您发布说明手册或博客文章，那么检查清单可能会成为非常有效的铅磁铁工具。

清单最好的部分是它们非常容易创建。 我们建议您在撰写博客文章时创建一个，这样您就不必再次研究。

创建一些要点并删除不需要的点。 将列表分成带编号的指南，以便读者更容易理解。

考虑允许用户打印它，以便他们可以在完成项目时亲自检查项目。 可打印的文件很受欢迎，而且效果很好。

考虑上面的清单。 它对准妈妈非常有用，她们可能会很高兴地分享自己的姓名和其他此类详细信息以换取该文件。

创建有效铅磁铁的 9 个技巧

现在我们已经介绍了一些很棒的磁铁创意，让我们来谈谈如何以正确的方式使用这些创意。

#1 了解您的买家

如果没有针对性，您的铅磁铁将无法工作。

如果您提供通用铅磁铁，您最终可能会得到对您毫无用处的信息。

事实是，并非所有登陆您网站的人都是您的目标受众。 假设您销售动物饲料并写了一篇名为“养宠物时如何维护花园”的博客。

登陆此特定博客的人可能对与草坪相关的服务而不是动物饲料感兴趣。 将它们列入您的电子邮件列表可能不会带来任何好处。 事实上，它可能会影响您的投资回报率，因此请务必了解您的受众，包括他们想要什么、他们是谁以及他们来自哪里。

这将帮助您创建和设计正确的铅磁铁。

#2 仔细确定你的价值主张

价值主张被定义为“如果客户选择购买他们的产品，公司承诺为他们提供的价值。”

不仅仅是最终产品，铅磁铁也必须为您的访客提供“积极”或有价值的东西。

例如，如果您销售真空吸尘器，那么有关如何使用您的产品的指南对尚未购买该产品的人没有任何用处。 它只会帮助定位已经拥有清洁剂的人。

如果您想赢得新买家，则必须使用其他一些铅磁铁，例如折扣代码。

#3 根据您的买家旅程使用单独的铅磁铁

典型的潜在客户生成表格并不能很好地说明您的潜在客户有多认真。 但是，带有铅磁铁的表格可以做到。

再次，您可以向已经购买您产品的人提供手册或维护指南。

另一方面，您必须向那些对您的产品不太了解并且第一次登陆您的页面的人提供一些不同的东西。

Cookie 和其他此类工具可用于了解客户处于哪个转换步骤。

#4 根据您的行业选择合适的铅磁铁

我们在本文前面介绍了十几个铅磁铁示例，但并非所有示例都适合您。 选择铅磁铁时，不仅要考虑您的受众，还要考虑您的行业。

例如，如何指导对于提供实体或数字商品的企业来说可能非常有用，但对于寻求获得支持的政治家来说则不然。

#5 牢记用户体验

仅仅有一个好主意是不够的，您必须能够以正确的方式执行它。

您可以创建世界上最令人印象深刻的电子书，但如果您不以正确的方式呈现它，则没有人会注册它。 您必须注意从电子书封面到登录页面设计再到用于展示电子书的信息的所有内容。

例如，登陆页面上的表单应该很简单。 不要放置太难或太懒而无法填写的表格。 避免询问您不需要的信息，并确保选择一种易于观看的字体。

例如，上面的表格可能看起来不错，但它有一些部分对只对获取姓名和电子邮件感兴趣的人没有用。

#6 向用户展示他们会得到什么

对您的业务知之甚少或一无所知的用户可能很难单独使用铅磁铁来吸引。 对于这样的人，提供一个小预告很重要。 这可以将您的选择加入率提高多达 85% 。

例如，如果您提供电子书作为磁铁，那么请向您的读者提供摘要，以便他们准确了解电子书的全部内容。 同样，如果是电子邮件课程，则免费提供第一课，以便用户知道会发生什么。

#7 注意数字

确保查看分析并了解有多少人登陆您的网站，有多少人选择访问您的内容，以及有多少人继续使用或下载它。

此信息将帮助您找出您所缺少的以及您可以改进的地方以吸引更多人注册。

#8 不断改变你的策略

使用 Adoric 提供的 A/B 测试来查看更改如何影响您的成功率。 您可以更改的一些内容包括页面上使用的图像、CTA 按钮的位置、CTA 消息、页面上的字体、背景颜色等。

继续对这些元素进行 A/B 测试，直到找到适合您的元素。

#9 不断更新您的内容

请记住，您的内容会随着时间的推移而变旧。 如果您想继续赢得客户，那么您必须不时修改和更新您的内容。

例如，一本标题为“2020 年最佳赚钱方式”的电子书在 2021 年不会很有效。

同样，一旦大流行结束，有关如何在电晕期间保持安全的指南可能不会吸引游客。

结论

铅磁铁非常有效，您只需要选择正确的磁铁并以有效的方式使用它即可。 我们希望本指南能帮助您获得更多的注册和转化。 如果一件事行不通，那就转移到另一件事，直到找到最佳位置。

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