付费搜索和 PPC 初学者指南

芭比和奥本海默定义了 2023 年的夏天。两部电影的票房全垒打都归功于玛格特·罗比和希里安·墨菲的明星云集，这得益于深思熟虑、多管齐下的营销方法。 这些电影是如何取得爆炸性成功的？ 通过整体营销方法满足观众的所在地。 例如，Ken 在 Airbnb 上托管的位于马里布的 DreamHouse、Pinkberry 上受芭比启发的 froyo，以及当你用 Google 搜索Barbie时会出现粉红色的搜索页面。 《奥本海默》的预告片自 2022 年以来一直在影院播放，电影明星在社交媒体上分享了该预告片。

为什么这些电影的成功与付费搜索和 PPC 相关？ 因为营销策略的整体大于其各个部分。 巴本海默夏季展示了多个层面的活动执行情况。 正如芭比营销包括现实生活成分、与谷歌的合作以及电影中有趣的摊位一样，任何企业的营销和公关方法都应该考虑接触目标买家的不同方式。 PPC 和付费搜索是强化整体战略并增加利润的一部分。

揭秘付费搜索和 PPC

广告渠道包括广告牌、Instagram 赞助广告等。 没有唯一正确的方法来接触客户。 这不是原子科学，但也不是芭比乐园的一天。 为了确保实现目的和目标，企业的营销策略必须包含多个组成部分，其中两个是付费搜索和 PPC。 Google 每秒处理超过 90,000 个搜索查询。 你想分一杯羹吗？

您以前听说过：人们的购买习惯已经改变。 买家希望看到他们正在寻找的东西； 他们想要被看到的感觉。 他们期待在 Instagram 上滚动时看到有关他们搜索内容的广告。 实现这一期望是有益的，因为如果不这样做，就会错失机会。 事实上，75% 的人表示付费搜索广告让他们更容易在搜索引擎上找到他们要搜索的内容。 出现在 SERP 顶部的公司名称很像 Pinkberry 上的芭比娃娃口味。 只需眨一下眼，就可以发挥很大的作用。 买家会想起您的产品或服务，您会成为首要考虑因素，而该接触点会增加买家转化的可能性。

想象一下您正在 Google 上搜索某些内容。 页面顶部的结果标记为“广告”。 这些是提高企业在线知名度的付费搜索广告的示例。 广告商对特定关键字进行出价，并确保在搜索引擎结果页面上占据首位。

PPC 是一种在线营销形式，广告商每次用户点击其中一个广告时都会付费。 PPC游戏的主要玩家是Google； 人们点击 Google 付费广告的可能性是其他人的四倍。 在 Google 广告市场中，广告商对关键字进行出价，当这些关键字被搜索时，他们的广告将排名在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。 点击转化为客户并带来积极的投资回报。

付费搜索和 PPC 的工作原理

假设您是一家企业可持续发展技术公司，希望增加网站流量。 使用 PPC，您可以制作广告。 广告策略的一部分包括选择目标买家会搜索的关键词，例如“企业可持续发展解决方案”。 当目标买家输入这些关键字时，广告就会出现在搜索结果中。 每次点击广告时，您都需要支付少量费用。 作为回报，您会获得更多可能转化的网站访问者。 当涉及付费搜索时，您可以对搜索引擎的赞助商链接中与您的业务相关的关键字的广告展示位置进行竞价。 当搜索发生时，您的广告可能会显示在 SERP 的顶部位置。

付费搜索和 PPC 是您想要在工具箱中拥有的两个工具。 它们提高品牌知名度、增加流量并促进销售。 企业能够在搜索产品、服务或信息时接触到受众。 当一家企业立即出现时，它会向潜在买家表明他们的需求对您很重要。 这种心理洞察力可能会被忽视，但买家想知道与他们做生意的公司有高标准。

付费搜索和 PPC 在营销中发挥什么作用？

如今，我们都经历了压倒性的干扰，买家不会滚动浏览 Google 的多个页面。 当您的企业名称在 SERP 上排名第一时，吸引买家的几率会更高。 您可以被放置在 SERP 的顶部，甚至高于有机结果。 PPC 允许您根据受众特征、兴趣和在线行为跨平台定位受众。

广告与时俱进。 付费搜索和 PPC 也是如此。 想象一下 Don Draper 梦想着 Facebook 轮播或考虑 SERP。 到了 2023 年，他必须这样做。 从简单的文字广告到视频广告和沉浸式在线体验，广告发生了巨大的变化。 有了它，算法也有了。 数据就是一切，对于广告商来说，它可以用来实现业务优势和利润。 买家很高兴，因为向他们投放的广告是相关的。 构成付费搜索和 PPC 世界的技术生态系统和参与者错综复杂且庞大。 用于关键词研究、数据分析和营销活动优化的工具同样广泛且日益复杂。

什么是有效的付费搜索和 PPC 策略？

您需要让合适的人点击。 拥有数亿互联网用户和激烈的竞争，这有多难？ 并不像您想象的那么难，至少当您采取深思熟虑的方法时不会如此。 您需要了解您的受众才能与他们有效地沟通。 芭比的营销团队知道她的青少年粉丝喜欢 Pinkberry，因此也喜欢这种口味。 奥本海默的营销团队知道，电影观众会被预告片所吸引，而将电影的上映与原子弹投下周年纪念日结合起来会激起人们的期待。 您的企业需要以类似的方式了解您的受众。 是什么让你的观众兴奋不已？

定制的消息和关键词将为您的策略提供信息。 这可能包括使用数据驱动的分析工具和仔细阅读评论以及客户用来讨论您的产品或服务的语言。 从那里，您的营销和公关团队可以对 PPC 和付费搜索策略进行逆向工程。

买家点击后，需要一个落脚点

一旦充分了解了受众并捕获了关键词，目标买家在点击广告时就需要到达某个地方。 登陆页面和网站同样重要。 PPC的工作就是引导买家点击你的网站。 一旦买家到达页面，视觉效果、消息传递和体验就需要产生足够的共鸣，以说服他们转化为客户。 与搜索者意图相符的文案和视觉效果需要成为您策略的一部分。

您可能已经有了定义公司价值观的品牌故事、使命宣言和支柱。 在充实 PPC 和 B2B 付费广告策略时，牢记这些方面非常重要，因为凝聚力是关键。 消息传递和品牌推广需要与新买家（他们可能通过登陆页面找到您的业务）以及回头客（他们可能已经访问过您的网站几次）进行交流。 这两种情况都要求您清楚自己是谁、您提供什么以及为什么买家应该选择您而不是竞争对手。

通过正确的教育、策略和工具，PPC 和付费搜索可以提炼成一门艺术和一门科学。 网上有大量可用资源，但警告说，它们可能会变得非常技术性。 一旦您进入付费搜索和 PPC 旅程的实施和广告管理阶段，您将需要了解质量得分、出价管理和转化跟踪。 为了以最优化的水平进行操作，有必要了解付费搜索和 PPC 的这些方面。 广告将根据相关性和质量进行排名，因此以真实的方式处理付费搜索和 PPC，这样您就可以从一开始就避免头痛并立即投入使用。

当您继续制定 B2B 营销策略时，请记住付费搜索和 PPC 是构成巨额资金的组成部分。 与芭比和奥本海默采用多管齐下的方法类似，您也应该这样做。 因为存在很多噪音，而全面的策略将帮助您消除这些噪音。 明确这一业务领域将会产生连锁反应。 当您只需要关注几个关键词或需要加倍努力某个方向时，它将为您和企业提供比以前更清晰的思路。

是的，有很多方法。 是的，有很多渠道。 但归根结底，它们都是同一个网络的一部分。 PPC 和付费搜索为您的营销策略提供了电子邮件通讯或推文本质上无法提供的元素：买家期望根据他们当前所在的平台进行不同的沟通。 当您浏览 Twitter 时，您可能没有处于购买心态。 当您搜索产品或服务时，您就是这样。 肯定有人在购买指甲油时发现了芭比OPI 指甲油颜色，然后想，好吧，是时候看电影了！ 同样，《碟中谍》的观影者也说：“我接下来会看到奥本海默。” 您希望给您的买家同样的鼓励。

当谈到这段旅程时，没有必要成为一个单独的探险家。 Zen Media 精通付费搜索和 PPC 领域，我们帮助我们的客户在正确的时间接触到正确的人。 了解我们如何帮助您将点击转化为转化。

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