什么是 BCG 矩阵？ 定义、指南和示例

BCG Matrix 代表波士顿咨询集团矩阵，它已被用作分析产品组合的方法超过 50 年。

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什么是 BCG 矩阵？

BCG 矩阵，也称为增长份额矩阵，是一种投资组合管理框架，可帮助公司决定如何战略性地管理产品或服务组合。

BCG矩阵的四个象限是什么？

狗：这些是增长或市场份额低的产品。
问号或问题儿童：市场份额低的高增长市场中的产品。
星级：高增长市场中具有高市场份额的产品。
摇钱树：低增长市场中高市场份额的产品

如何使用 BCG 矩阵模型

波士顿咨询集团的产品组合矩阵（BCG 矩阵）旨在帮助企业进行长期战略规划，通过审查其产品组合来决定在哪里投资、停止或开发产品，从而帮助企业考虑增长机会。 它也被称为增长/份额矩阵。

矩阵分为 4 个象限。 每个象限代表基于市场增长和相对市场份额的相对位置。

BCG 与具有多种服务和市场的大型组织更相关。 但是，拥有广泛产品的小型企业可以使用它来分析他们的产品。

通常适用 80:20 规则。 换句话说，80% 的利润来自 20% 的产品，因此 BCG 矩阵提供了一种分析您的投资组合和决策的方法。

四个象限解释

将 BCG 矩阵视为产品或服务组合的映射。

狗用品

建议的建议是从您的产品组合中删除任何狗，因为它们会消耗资源。
然而，这可能过于简单，因为它可以以很少的成本产生持续的收入。 例如，在汽车行业，当一条汽车生产线结束时，仍然存在售后市场，即对备件的需求。 在 SAAB 停止交易和生产新车后，提供 SAAB 零件的整个业务出现了。

问号产品

顾名思义，这些产品通常需要大量投资才能将它们推入星象限。 挑战在于，可能需要大量投资才能获得回报。 例如，亚马逊（参见亚马逊商业模式）开发了 Firephone，但未能在智能手机市场获得关注。 尽管投入了大量资金，但它还是失败了，未能与苹果和三星等老牌玩家竞争。

明星产品

可以成为市场领导者，但需要持续投资才能维持。 它们比其他产品类别产生更多的投资回报率。

摇钱树产品

这里的简单规则是'在不杀牛的情况下尽可能多地挤奶！ 通常是成熟的、行之有效的产品。 宝洁公司生产帮宝适尿布和山猫除臭剂的公司经常被描述为“摇钱树公司”。

BCG矩阵的优缺点

矩阵的好处：

• 易于执行；
• 有助于了解业务组合的战略地位；
• 在进一步分析之前，这是一个很好的起点。

增长份额分析过度简化了评估业务组合未来所涉及的因素。 其他一些限制包括：

• 业务只能分为四个象限。 对位于中间的 SBU 进行分类可能会造成混淆。
• 它没有定义什么是“市场”。 企业可以归类为摇钱树，而它们实际上是狗，反之亦然。
• 不包括可能完全改变情况的其他外部因素。
• 市场份额和行业增长并不是盈利的唯一因素。 此外，高市场份额并不一定意味着高利润。
• 它否认不同单位之间存在协同作用。 如果狗有助于为公司其他部门实现竞争优势，那么它对企业来说就像摇钱树一样重要。

BCG 矩阵示例

BCG 模型基于产品而非服务，但它确实适用于两者。 如果审查一系列产品，尤其是在开始开发新产品之前，您可以使用它。

看看英国零售商 Marks & Spencer，他们的产品范围很广，产品线也很多。 我们可以在其范围内识别 BCG 矩阵的每个元素：

• 星星

示例：内衣。 在选择有限的时候，M&S 被称为女士内衣的地方。 在多渠道的环境下，玛莎内衣依然是英国市场的领头羊，具有高增长和高市场份额。

• 问号/问题儿童

示例：食物。 多年来，M&S 拒绝考虑食品，如今在英国拥有 400 多家 Simply Food 商店。 虽然不是大型超市，但 M&S Simply Food 的追随者表现出高增长和低市场份额。

• 摇钱树

示例：经典范围。 低增长和高市场份额，玛莎经典系列拥有强大的支持者。

• 小狗

示例：签名范围。 高价位的男装和女装系列，市场份额低，增长低。 虽然属于狗类，但溢价定价意味着它为公司做出了财务贡献。

您还可以将 BCG 模型应用于产品战略以外的领域。

例如，我们开发了这个矩阵作为一个品牌如何评估其在各种营销渠道中的投资的一个例子。 媒介不同，但策略不变——挤奶，不要在狗身上浪费钱，投资明星，给问号一些实验资金，看看他们能不能成为明星。

BCG 矩阵如何适应其他形式的分析

BCG 矩阵是一个投资组合级别的分析。 与此相关的另外两种分析类型是安索夫矩阵和产品生命周期。