冷电子邮件的基础知识解释

已发表: 2021-05-28

您可能已经听说过。 但是，冷电子邮件到底是关于什么的？ 冷电子邮件，也称为电子邮件外展，仅意味着以主动的方式联系您以前从未与之交流过的对话者。 它是 B2B 收购中最有效、最便宜和最常用的渠道之一，但也是最过度使用的渠道之一。 本文是与 Scalezia 合作编写的。

Scalezia 帮助初创企业、扩大规模以及中小企业实施最新的“增长”方法，以创造可持续增长并将这些技能内化，以使公司长期自主。

他们还提供大量免费内容，涵盖收购的所有重要主题，还包括内容创建、产品市场契合度研究和许多其他对发展业务至关重要的主题。 要访问他们的课程，只需单击此处（您不会后悔的）。

冷电子邮件：滥用最多？

在所有的获取渠道中，Cold Emailing无疑是最受质疑的。 这是由于技术要求变得越来越复杂和混乱。 由于不良做法以及其从业者缺乏知识和经验，冷电子邮件逐渐建立了一个渠道的声誉，该渠道更多的是滋扰和紧张，而不是真正的商业机会。

这是不正确的。

冷电子邮件并非旨在伤害、骚扰或骚扰。 如果它受到如此批评，那是因为它被赋予了它无法完成的角色。

许多人误解了冷邮件的含义。 冷电子邮件不是为了销售而设计的。 一封冷漠的电子邮件并非旨在赞美您公司的优点。 冷电子邮件并非旨在推广其产品或服务。 冷电子邮件的作用是在两个对话者之间建立关系，围绕一个共同的主题或兴趣。 冷电子邮件的作用是让对话者产生通过另一个渠道（通常是电话或会议）继续交流的愿望。 冷电子邮件旨在建立关系。 营造人情味。 创建链接。 不多也不少。 我们将在下一部分中看到：执行良好的冷电子邮件获取策略可能非常有效。

冷电子邮件：最有效？

在 B2B 中，很少有部门和行业对冷电子邮件免疫，原因很简单，今天每个人都有一个电子邮件地址。
因此，当观察到某些良好实践时，冷电子邮件可以很快成为公司的一个可观的增长载体。

为什么？ 因为具体而言，智能实践允许与任何决策者打破僵局，正如我们将在下面看到的那样，这几乎是完全自动化的。

虽然平均需要打 7 到 9 个电话才能让决策者通电话，但只需几分钟就可以自动处理一系列冷电子邮件，这些电子邮件将在不同的关键时刻跟进决策者，甚至更多你想要的时间。 在指标方面， Cold Emailing非常强大。 的确， 一个精心设计的活动可以获得 80% 的打开率和 20% 的响应率，甚至更多。 作为证明，以下是我们为一位客户发起的具有 97% 的打开率和 25% 的响应率的活动示例： 示例活动。 并且不乏与上述活动类似的示例。 作为证明，以下是我们作为代理机构的一部分为新客户完成的收购项目的一些案例研究：

  • 这是我们生成的方式 151 条线索 在 10 周内拥有最大的 BtoC 品牌（访问案例研究）。
  • 这是我们生成的方式 174 条线索 在 12 周内与 SMB 合作（访问案例研究）。
  • 这是我们生成的方式 28 条线索 6周内与最大的银行和保险公司： 访问案例研究。
  • 这是我们生成的方式 61 条线索 在一个冷电子邮件活动中： 访问活动脚本。

您将通过这些示例了解到，冷电子邮件只不过是您整体营销策略的直接延伸。

您从中获得的结果将始终是以下因素的直接结果：
  • 您的定位质量。
  • 你的质量 分割。
  • 关于你的定位。
  • 依靠你的力量 价值主张。
  • 在你的 了解您的市场 及其需求。

冷电子邮件没有神奇的秘诀。

奇迹脚本不存在。 奇迹电子邮件列表是一种幻想。 每个公司都必须 投入时间和精力来了解自己的业务并优化其战略和活动。 这就是使它成为要求最高的渠道之一的原因。 但不要惊慌：我们支持您！

冷电子邮件：最便宜的？

在获取渠道方面，很难找到比冷电子邮件更便宜的方法。

让我们分解一下这个成本。 要每天发送多达 2,000 封电子邮件（如果您按书操作，这就足够了），您需要：
  1. 一个 专用域：每年最高约 5 欧元。
  2. 一个 电子邮件发件人：每月约 2 欧元。
  3. Waalaxy 等发送软件：每月 40 至 80 欧元

总体而言，您需要每月花费 47 到 87 欧元来购买可运行的冷电子邮件套件。

一些计算

为了衡量冷电子邮件在 B2B 收购中的经济利益，让我们将其成本与其他渠道进行比较。

（警告：这些计算是指示性的，并且由于它们的性质，可能包括一些近似值。但是，数量级将保持不变）

CPM（每千次展示费用）

让我们从基于 CPM（每千次展示费用）的计算开始。 在 Cold Emailing 中，每天最多可以联系 2000 人以获取预热的 G-Suite 发件人。 为了安全起见，我们每天将保留 1900 封电子邮件，以便为自己留出回复余量。 按照每个工作日每天发送的速度，我们每月总共到达 38000 个联系人（ 1900 封电子邮件 X 20 天）。 现在，让我们计算一下：
CPM =（工具套件的成本，欧元）/（每日电子邮件数量 X 工作日数）= {47； 87} / 38000 = 1.24; 2.29。

与冷电子邮件套件的总成本相比，我们得出 每千次展示费用从 1.24 欧元到 2.29 欧元，或 1.49 美元到 2.75 美元不等。

让我们将此分数与其他渠道进行比较（来源）：
  1. Pinterest 广告：1000 次展示 30 美元。
  2. YouTube 广告：每 1000 次展示 9.68 美元。
  3. Instagram 广告：每 1000 次展示 7.91 美元。
  4. Facebook 广告：每 1000 次展示 7.19 美元。
  5. LinkedIn 广告：1000 次展示 6.59 美元。
  6. Twitter 广告：1000 次展示 6.46 美元。

CPC（每次点击费用）与 CPR（每次响应费用）

CPM 是一个有趣的数据。 但是，我们在冷电子邮件中以及在广告中寻找的是 订婚。 在广告中，最常见的互动是点击广告商的网页。 在冷电子邮件中，单击也是可能的，但最常见的操作是响应。 为了使比较可行，我们将讨论 CPR——每次响应的成本。 在冷电子邮件中，高质量活动的平均响应率在 10% 到 25% 之间变化。 对于保守主义，我们将基于低范围，即 10%。 在每月发送 38,000 封电子邮件（1900 封电子邮件/天 * 20 个工作日）的基础上，我们得出： =（工具套件的成本，以欧元为单位）/（每日电子邮件数量 * 回复率 * 工作日数量）。 = {47; 87} / (1900 * 0.1 * 20)。 = {47; 87} / 3800. = 0.012 ; 0,023。

CPR = 从 0.012 欧元到 0.023 欧元，或从 0.014 美元到 0.028 美元。 这个比率除以 2 得到 20% 的响应率，这是我们推荐的最低比率。 让我们将其与最大平台的平均 CPC 进行比较：

    1. LinkedIn 广告：2018 年第四季度 3.72 美元（来源）。
    1. YouTube 广告：2018 年第四季度 3.61 美元（来源）。
    1. 谷歌广告：2018 年第四季度 1.33 美元（来源）。
    1. Twitter 广告：2018 年第四季度 0.40 美元（来源）。
  1. Facebook 广告：2018 年第四季度 0.57 美元（来源）。

关于冷电子邮件的判决

正如您现在所看到的：在获取方面，很难击败冷电子邮件。

无论是 CPM 还是 CPC/R 的问题，在 B2B 中， Cold Emailing与 LinkedIn 相结合，被系统地定位为成本最低的外向获取渠道。