如何在 2022 年向婴儿潮一代推销内容

向婴儿潮一代营销比您想象的更有利可图。

尽管被千禧一代取代为最大的一代，但婴儿潮一代仍然拥有最大的购买力。 他们还采用了年轻一代的在线购物和内容消费习惯，使他们成为食品、时尚、健康甚至奢侈品细分市场的主要目标。

在本指南中，我们将讨论婴儿潮一代营销的基本要素。

婴儿潮一代人口统计：谁是婴儿潮一代？

婴儿潮一代市场是 1946 年至 1964 年间出生的个人。他们是上个世纪最大的成年一代，直到 2019 年千禧一代的人口超过他们。

图片来源：PewResearch.org

婴儿潮一代拥有相当大的消费能力，尤其是在发达国家。 由于他们中的绝大多数人都在享受退休生活，他们在经济上更有能力在世界经济的动荡中生存下来。

为什么需要向婴儿潮一代推销？

除了他们的购买力和在世界人口中的份额之外，以下是企业应该向婴儿潮一代推销的另外三个原因。

1.他们花很多时间上网

在社交媒体上向婴儿潮一代进行营销比以往任何时候都更有利可图。 据统计，婴儿潮一代平均每天在 Facebook 和 Instagram 上花费 1 小时 48 分钟。 与千禧一代相比，婴儿潮一代点击品牌社交媒体内容的可能性也高出 58%，而 19% 的人更有可能与他们的关系人分享这些内容。

2. 他们是普通的网购者

大量研究观察了婴儿潮一代营销细分的新兴在线消费习惯。 根据华盛顿邮报的一份报告，2020 年 65 岁及以上的客户的支出比往年增加了 49%。 在大流行限制放松后，他们的消费习惯有所缓和。 但凭借其人口规模、社交媒体活动和大约 2.6 万亿美元的购买力，婴儿潮一代市场仍然是企业的重中之重。

3. 他们愿意花钱

婴儿潮一代要么退休，要么即将退休。 这意味着他们有更多的时间和金钱花在他们的爱好和兴趣上。

在航空里程、代金券和穿孔卡的世界中长大，婴儿潮一代也以其品牌忠诚度而闻名。

一旦他们找到一家可靠的公司以折扣、免费赠品和其他福利来奖励忠诚度，他们就不太可能选择不同的品牌。 按世代划分的消费者支出数据显示，婴儿潮一代对以下细分市场感兴趣：

• 食物
• 时尚
• 卫生保健
• 美丽
• 旅行

如何向婴儿潮一代推销：需要考虑的 9 种内容策略

点击推特>>>“婴儿潮一代占人口的很大一部分，并拥有很大的购买力。” <<<点击推文

以下是针对婴儿潮一代时要记住的九个内容营销技巧：

1.写简单直接的内容

许多营销人员根据现代用户的喜好微调他们的内容策略。 他们健谈、幽默，经常使用俚语与听众交流。

这些策略不适用于婴儿潮一代。

不要使用为年轻人设计的缩写词和模因。 相反，使用清晰、有洞察力和可读性的内容，让婴儿潮一代可以理解你的信息。

项目符号、副标题和大量空白使内容更具可读性。 您还应该避免写长句子和紧凑的段落，以帮助婴儿潮一代保持锁定状态。

Hemingway Editor 是一款免费的写作助手，可优化内容的可读性。 粘贴您的草稿并在发布前查看右侧面板上的建议。

图片来源：HemingwayApp.com

2. 在 YouTube 上推广视频

婴儿潮一代喜欢视频内容。

据估计，三分之一的婴儿潮一代会在 YouTube 上了解产品或服务，而 68% 的人会定期观看视频娱乐。 此外，婴儿潮一代参考 YouTube 教程的可能性是书面说明的 1.3 倍。

要为婴儿潮一代制作引人入胜的视频，请灵活使用 YouTube 视频格式。

仅仅因为“说话的头脑”格式适用于您的千禧一代和 Z 世代观众，并不意味着它会让婴儿潮一代保持参与。 结合图表、列表和文本叠加等视觉效果，帮助他们跟上视频的节奏。

以下是有关如何为婴儿潮一代制定 YouTube 策略的一些提示：

• 为高价商品（汽车、电器、美酒等）创建购物指南和评论。
• 分享具有清晰和信息丰富的视觉效果的结构良好的视频。
• 使用易于使用的视频格式，例如前 10 名列表和教程。

要确定哪种类型的视频内容会引起观众的共鸣，请跟踪您的视频产生的参与度。

观众参与起到了社会认可的作用。

如果您始终从指导视频中获得大量喜欢、评论和分享，而您从评论类型的视频中得到的回应却很少甚至没有，那么它应该告诉您放弃评论并创建更多的指导内容。

3. 建立稳固的 Facebook 形象

统计数据显示，78% 的婴儿潮一代将 Facebook 作为他们首选的社交媒体平台。

Facebook 是一个多功能的内容分发平台。 您可以宣传博客文章、图片、视频、可下载资源——任何能激起婴儿潮一代兴趣的东西。

请务必分享与婴儿潮一代角色相关的内容。 专注于物有所值，写慢节奏的解释，并尽可能使用视频。

为了提高转化率，提供折扣和礼品卡。 转到您的 Facebook 业务页面，单击“创建帖子”，然后从“添加”菜单中选择“获取礼品卡购买”。

图片来源：Facebook.com

婴儿潮一代比年轻一代更有可能购买礼品卡。 借助 Facebook 的礼品卡功能，您可以在婴儿潮一代喜爱的平台上为他们提供他们喜欢的东西。

4. 优化移动端

大多数婴儿潮一代依靠智能手机浏览互联网和使用社交媒体应用程序。 在较小的屏幕上，婴儿潮一代可能不如千禧一代和 Z 世代那么熟练，但越来越多的人正在学习。

不要让他们感到被冷落； 跨设备创建一致的内容体验。 使用 Google 的移动设备友好测试等工具来发现您网站上的移动优化机会。

图片来源：Search.Google.com

遵循以下黄金法则为移动用户优化您的内容：

• 隔开可点击（或“可点击”）元素以防止意外按下。
• 使用大字体来补偿较小的显示。
• 规划您的内容在垂直（纵向模式）布局上的外观。
• 为转化操作（订阅、购买等）创建多页面体验。
• 避免使用带有小文本的图像或屏幕截图。

5.尽快提及定价

虽然婴儿潮一代有很大的购买力，但他们是价格敏感的一代。 他们可能愿意在高价商品上花费更多，但在其他一切方面他们都很实用。

研究表明，62% 的婴儿潮一代认为价格是推动品牌忠诚度的最大动力。

在撰写产品副本或评论时，将定价信息放在首位。 使用图形、定价表、项目符号列表或可点击的目录来帮助婴儿潮一代快速找到定价信息。

您还可以通过提供折扣代码来换取他们的电子邮件地址，从而产生更多潜在客户并增加转化率。

6. 使您的价值主张与他们的需求保持一致

婴儿潮一代关心适合他们年龄的健康、个人财务和爱好——从旅行到园艺。

即使您在不同的行业，也要找到使您的价值主张与这些领域保持一致的方法。 寻找重叠的好处，例如：

• 改善健康。
• 成本效益。
• 节省时间（这样您就可以将更多时间花在爱好上）。

另一种策略是与专门针对老年人的品牌或影响者建立合作伙伴关系。

推出合作促销活动，如访客帖子、特殊会员代码、采访帖子和限量版产品。

7.正确使用模因

为 Z 世代和千禧一代创建的一些模因不会引起婴儿潮一代的共鸣。 但这并不意味着他们完全讨厌模因。

婴儿潮一代对模因有特殊的品味。 他们喜欢连环画、全心全意的励志名言、怀旧的照片，以及以可爱人物为背景的笑话或名言。

图片来源：Facebook.com

使用模因让婴儿潮一代分享您的内容。 它们也很容易在列表和社交媒体帖子中使用。

8. 不要形容他们老

权威品牌和出版物很少将婴儿潮一代称为“老”。 相反，他们使用“55 岁及以上”、“退伍军人”或“活跃的成年人”等短语。

这种简单的语言变化可以帮助营销人员建立融洽关系并赢得婴儿潮一代市场的尊重。 两者对于建立买家信心、信任和忠诚度都很重要。

9. 小心你的图片

不要使用将婴儿潮一代描绘为脆弱、不快乐或不活跃的图像。 这些都是居高临下和冒犯的，特别是因为婴儿潮一代以自力更生而闻名。

如果您需要使用婴儿潮一代的照片，请使用显示他们玩得开心、精力充沛并表现出自信的图像。 这通常会培养对您的内容产品和品牌的积极性。

6个品牌做婴儿潮内容营销的例子

既然您已经了解了向婴儿潮一代营销的最佳实践，下面是 6 个启发示例：

1. T-Mobile

图片来源：T-Mobile.com

T-Mobile 指的是在内容营销中使用“55 岁以上”一词的婴儿潮一代。 他们还使用正面形象让婴儿潮一代在与他们进行交易时感到更加舒适和自信。

2. 哈德逊肉类

图片来源：Instagram.com，@HudsonMeats

Hudson Meats 结合了清晰的信息、可读的字体和折扣优惠，以产生婴儿潮一代的转化。 这是任何利基市场的品牌都可以借鉴的直接促销活动。

3. Lori Michiel 健身

图片来源：LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness 是一个深受活跃成年人欢迎的健身博客。 该博客使用积极的语言、图像和大量信息丰富的健身内容来解决婴儿潮一代市场的痛点。

4. 沃达丰

图片来源：YouTube.com，以 Vodafone.co.uk 为特色

Vodafone 的“Singing Senior”广告可能已经过时，但它是最早展示婴儿潮一代对技术感到满意的营销内容之一。 该促销活动是与 Spotify 合作进行的，以突出该平台为婴儿潮一代营销部门提供的服务。

5. 游牧马特

图片来源：NomadicMatt.com

Matthew Kepnes 在他的作品《最佳老年人旅游保险公司》中出色地创建了针对婴儿潮一代的内容。 在博客文章中，他使用了积极的形象，并涵盖了婴儿潮一代非常关心的两个领域——旅行和金融安全。

6. cult.fit

图片来源：Instagram.com，@cult.fit

cult.fit 是一个成功打入婴儿潮一代细分市场的健身和生活方式品牌。 他们通过 Instagram 宣传他们的免费家庭健身课程，并使用积极的形象和语言，例如“50 岁以上的常客”。

关于婴儿潮一代营销的常见问题

1. 如何向婴儿潮一代推销？

针对婴儿潮一代的主要内容营销技巧：

• 写清楚的内容。
• 在 YouTube 上推广视频。
• 建立和发展您的 Facebook 影响力。
• 针对移动用户进行优化。
• 突出定价信息。
• 使价值主张与婴儿潮一代的需求保持一致。
• 不要使用负面的语言和图像。

2. 婴儿潮一代市场有多大？

直到 2019 年，婴儿潮一代是最大的成年人口。目前美国有 7040 万婴儿潮一代，总购买力为 2.6 万亿美元。

3. 婴儿潮一代如何影响营销？

婴儿潮一代拥有强大的购买力、很大一部分人口以及越来越多的在线消费习惯。 他们愿意花钱并忠于久经考验的品牌，这使他们成为企业的绝佳目标市场。

4. 哪些产品面向婴儿潮一代？

几个产品类别在婴儿潮一代中很受欢迎，包括葡萄酒、保健品、电器和书籍。 它们也是旅游和奢侈品行业的巨大市场。

5. 为什么代际营销很重要？

代际营销策略允许企业根据不同年龄组的价值观、偏好和目标来定制他们的信息。 它依赖于对一代人的内容偏好、消费习惯和首选设备的深刻理解。

6. 婴儿潮一代最看重什么？

婴儿潮一代重视实用的定价、稳定性、可靠性和清晰而全面的信息。 这些是他们联想到的品质，这就是为什么他们更喜欢反映相似价值观的品牌。

王牌你的婴儿潮一代营销策略

婴儿潮一代内容营销有其独特的风味。

如果您正在开展通用内容营销活动，那么您需要调整您的消息传递、视觉内容策略、价值主张和分发策略。

与其花费无数时间尝试代际营销，不如专注于您的业务。

让我们经验丰富的内容营销专家团队从头开始制定您的婴儿潮一代内容营销策略。

使用下面的表格与我们的一位内容专家讨论您的以婴儿潮一代为重点的内容营销活动。