编写与读者联系的 B2B 内容的 5 种策略

在关于 AI（ChatGPT 等）的热议和每个行业每天发布的大量内容之间，内容营销变得更加困难。

要想在 2023 年真正脱颖而出，您的内容必须在情感层面上与观众产生共鸣。

您可能认为情感确实与专业精神相吻合，而您经营的是 B2B，而不是消费者健康品牌——但您错了（抱歉）。 情感对于 B2B 至关重要，因为让您的受众对您的内容做出情感反应是非常强大的。

我们大多数人都关注数据。 我们想提供数字、统计数据和“证据”——所有这些都是 100% 必要的，但只有当你将数据与情绪联系起来时它才有效。 情感可以帮助我们感受到与品牌的联系。 这就是迫使我们迅速采取行动的原因。 在许多情况下，正是与某个过程或情况相关的情感使它成为“需要”。

这是您公司将出现安全漏洞的“恐惧”，迫使您研究安全解决方案。 浪费时间的挫败感促使您使用工作流自动化软件。 您的听众会感受到这些情绪，因此您必须向他们展示如何解决他们的问题。

如何？ 好问题。

5 B2B 写作策略来构建引起共鸣的内容

从一个强有力的标题开始。

在内容营销方面，标题是您的受众首先看到的内容。 这是引起他们注意并诱使他们点击并与您的内容互动的原因。 制作引人注目且引人入胜的标题对于任何成功的 B2B 内容营销策略都是必不可少的。

那么，如何写出出色的标题呢？ 请记住以下提示：

• 清晰简洁：在撰写有效的标题时，清晰和简洁是关键。 您的标题应清晰简洁地传达您的内容，以便读者可以快速确定它是否与他们相关。 避免使用含糊或模棱两可的语言，并抓住重点。 请记住，您的标题只是内容的预览 - 目的是吸引读者点击并阅读更多内容。
• 使用动作词来营造紧迫感：动作词是营造紧迫感并鼓励读者采取行动的有力工具。 使用“发现”、“学习”、“尝试”或“获得”等动词来营造一种兴奋感并激励读者参与您的内容。 通过使用强有力的、面向行动的语言，您可以营造一种紧迫感，鼓励读者采取行动。
• 为您的受众解决问题或痛点：通过标题吸引读者注意力的一种有效方法是解决您的受众正在经历的问题或痛点。 通过确定读者面临的共同挑战或挫折，您可以立即建立联系并提供他们将渴望探索的解决方案或替代方案。 这可能是展示您的价值主张并使您在竞争中脱颖而出的有力方式。
• 使用数字或统计数据来激起兴趣：数字和统计数据可以非常有效地吸引读者的注意力并营造权威感和可信度。 将特定数据点或百分比纳入您的标题有助于激起读者的兴趣并展示您的内容的价值。 例如，“提高社交媒体参与度的 5 个策略”或“前 10% 的营销人员每天都这样做”是有影响力的、以数字为导向的标题。
• 融入幽默或情感以增加个性和吸引力：虽然 B2B 内容可以是技术性的和枯燥的，但这并不意味着它必须无聊。 在标题中加入幽默或情感可以增加个性和吸引力，并帮助您的内容在竞争中脱颖而出。 当然，您需要确保您的幽默恰当且与您的听众相关，并且您的情感是真诚的。 但如果做得好，幽默和情感可以成为与读者建立联系和建立品牌忠诚度的有力工具。

请记住，标题的目的是让您的观众点击并参与您的内容。 使您的标题与您的内容和受众的兴趣相关很重要。 避免点击诱饵或误导性标题，这只会损害您的信誉并疏远您的受众。 相反，应专注于创建准确反映文章内容并为受众提供价值的标题。

请记住，不同类型的内容可能需要不同的标题样式。 例如，列表文章可能受益于包含编号列表的标题，而新闻文章可能受益于更直接和描述性的标题。 制作标题时请考虑内容的格式和目的。

不要害怕尝试不同的标题。 措辞或措辞上的细微调整可能会对观众对您内容的看法产生重大影响。 使用分析和指标来跟踪标题的效果并进行相应调整。

编写引人注目的 CTA。

CTA 或号召性用语是任何成功的内容营销策略的重要组成部分。 它们充当您的受众的指南，引导他们迈向品牌之旅的下一步。 CTA 可用于 B2B 销售周期的各个阶段，从意识到转化，它们应该始终清晰、简洁和以行动为导向。

创建 CTA 时，必须确保它们符合您的内容目标和受众的需求。 例如，如果您的内容旨在让您的受众了解您的产品或服务，您的 CTA 可能是下载电子书或注册演示。 或者，如果您的内容旨在推动转化，您的 CTA 可能是进行购买或预约咨询。

要创建有效的 CTA，请牢记以下提示：

• 使用动作动词：以强烈的动作动词开始您的 CTA，清楚地传达您希望听众做什么。 示例包括“注册”、“下载”、“订阅”、“购买”等。
• 营造紧迫感：使用营造紧迫感或紧迫感的语言来鼓励听众迅速采取行动。 例如，“限时优惠”或“仅剩几个名额”。
• 具体：确保您的 CTA 是具体的，并清楚地传达受众将收到什么或他们将采取什么行动。 例如，“下载我们关于社交媒体营销的免费电子书”或“注册我们的每周时事通讯以获取营销技巧和窍门。”
• 保持简洁：CTA 应该简短而切题。 避免使用会使听众感到困惑或气馁的冗长短语或复杂语言。
• 有策略地放置它们：将 CTA 放置在您网站或内容中的显着位置，例如博客文章的末尾或登录页面上。
• 测试和优化：为了最大限度地提高 CTA 的有效性，请测试不同的变体以查看最有效的方法。 尝试使用 CTA 的不同措辞、颜色或位置，找出最适合您的受众和您的目标的内容。 通过分析结果，您可以优化 CTA 以获得最大影响。

吸引你的观众。

您可能写了一个令人惊叹的标题并拥有强大的 CTA，但如果您未能在内容的前几句话中吸引观众，您就有可能失去他们。 一个好的钩子可能是你的内容失败和你的内容从一开始就吸引你的观众之间的区别。

那么，什么才是好的钩子呢？ 一个钩子必须引人注目、引人入胜并且与您的观众相关。 有许多不同的方法可以创建一个有效的钩子，但它必须与您的观众产生共鸣并为您的其余内容定下基调。

以下是有关内容营销人员如何编写引人入胜的钩子的一些提示：

• 了解您的受众：与标题和 CTA 一样，了解您的目标受众对于制作有效的钩子至关重要。 了解他们的兴趣、痛点和愿望可以帮助您创建一个能引起他们共鸣并引起他们注意的钩子。
• 引起兴趣：一个好的引子应该能激起观众的好奇心，让他们想继续阅读。 您可以通过提出问题、发表大胆声明或提出意想不到的事实或统计数据来实现这一点。
• 使用讲故事：人类天生就会对故事做出反应，因此将叙事元素融入你的故事中是吸引观众的有效方式。考虑从轶事、个人故事或相关场景开始。
• 突出优势：如果您可以证明您的内容提供有价值的信息、娱乐或解决受众问题的方法，您将更有可能吸引他们。确保强调他们通过阅读您的内容将获得的好处。
• 保持简洁：钩子应该简洁明了。 旨在用一两句话吸引听众的注意力，避免使用可能会让他们反感的行话或技术术语。

讲一个故事。

作为人类，我们更倾向于记住故事而不是事实和数字。 故事能够与我们的情感联系起来，并在我们的记忆中留下持久的印象。 这就是为什么在您的 B2B 内容中包含故事是吸引观众并使您的内容更相关和更令人难忘的有效方式。

在制作您的内容时，请尝试结合说明您的观点的故事，或提供一个真实的例子来说明您的产品或服务如何使您的受众受益。 这些故事有助于使您的内容更具吸引力和趣味性，同时也使您的读者更容易理解复杂的想法。

例如，如果您正在撰写一篇关于特定软件程序的好处的博客文章，您可以包括一个关于您的一位客户如何使用该软件来简化他们的业务流程并节省时间和金钱的故事。 通过包含这个故事，您不仅提供了软件如何使您的受众受益的真实示例，而且还使您的内容更具相关性和趣味性。

在您的内容中讲故事时，请牢记以下提示：

1. 保持相关性：您的故事应该与您要表达的观点和听众的需求相关。 确保它与您的主要信息相关联，并为您的读者提供价值。
2. 使用描述性语言：在读者的脑海中描绘出生动的故事画面。 这将有助于使故事更令人难忘和引人入胜。
3. 保持简洁：你的故事应该切中要点。 不要喋喋不休或包含不相关的细节，这些细节会影响您要传达的信息。

在您的 B2B 内容中讲述故事是吸引观众、使您的内容更具相关性并以读者可以理解的方式解释复杂想法的有效方式。

把它想象成艺术。

不完全是。 文案的人文因素实际上是一种艺术形式，它结合了有说服力的写作和营销来创造引人入胜的内容，激发读者采取行动。 作为 B2B 内容营销人员，您的目标就是做到这一点，而撰写情绪化的文案是吸引 B2B 客户注意力并让他们参与整个信息的好方法。

• 使用张力：张力是任何好故事背后的驱动力。 这是让读者参与并投资于结果的原因。 无论您是在写推销词还是博客文章，使用张力都是让观众着迷的好方法。 首先确定您的产品或服务解决的问题，然后围绕它营造一种紧迫感。 这将帮助您的听众看到您所提供产品的价值并激励他们采取行动。
• 将您的观众置于文案的中心：您的观众应始终处于文案的中心。 这意味着了解他们的需求、愿望和痛点，然后调整您的信息以直接与他们交谈。 使用能引起目标受众共鸣的词和短语，并确保您的文案以他们会回应的语气和风格编写。
• 真实：真实是与观众建立信任的关键。 人们可以在一英里外发现不真诚，因此在您的文案中诚实和真实很重要。 不要声称您无法备份，并且始终对您提供的产品保持透明。 真实也意味着忠实于您品牌的声音和价值观，并在所有平台上保持一致的信息传递。
• 使用强词：强词是能唤起强烈情绪的词，可用于在文案中营造紧迫感或兴奋感。 诸如“限时”、“独家”和“证明”之类的词可以用来传达紧迫感和重要性。 其他有影响力的词，如“你”、“新”和“免费”也可以用来吸引观众的注意力并保持他们的参与度。
• 关注好处，而不是功能：最后，重要的是要关注您的产品或服务的好处，而不是仅仅列出其功能。 好处是您的受众将从使用您的产品或服务中获得的好处，并且最终会促使他们采取行动。 使用讲故事和真实示例来说明您的产品或服务如何解决受众的问题并改善他们的生活。

随着对快速、高质量、全面内容的需求增加以及竞争都急于创造最好的内容以吸引您的受众，内容营销只会变得更加复杂。 制定从吸引人的标题到令人回味的语气的内容营销策略需要技巧。 当您花时间制作出色的产品时，我们很乐意花时间向您的观众介绍这些产品。 立即联系我们的内容营销专家。