B2B 网站 SEO：SaaS 企业的误区

网站的新版本上线需要花费数周甚至数月的时间。 在为您的网站的最新版本付出了所有的心血、汗水和泪水之后，您突然发现自己在两个月后陷入了困境，面临着以下问题：

• “为什么我们的流量没有增加？”
• “为什么我们没有看到销售线索有任何增加？”
• “当我在谷歌上搜索时找不到我们。 这是怎么回事？”

简单的答案是什么？ 对于大多数 B2B 网站来说，SEO 是事后才想到的。

许多 B2B 公司（尤其是 SaaS 企业）过于专注于创建有吸引力的网站页面来展示其时尚产品，以至于忽视了这一关键因素。

相信我，当我这样说时：您的网站是一个 SEO 项目。 因为如果你的目标受众在搜索引擎中找不到它，那还有什么意义呢？

但在我深入探讨之前，有一个 B2B 企业一再犯的错误……

B2B SaaS 企业犯下的最大网站 SEO 错误

B2B SaaS 企业开始关注 SEO 时犯的最大错误之一是什么？ 他们撰写博客文章来解决他们角色的痛点。

是的，你没看错——但是听我说……

当然，许多 B2B 营销人员不断宣扬提高知名度的重要性 - 他们并没有错！ 建立信任对于赢得客户至关重要¹ ，而认知度是其核心。

但让我为您描绘一幅更细致的图画。 您已经拥有了具有大量功能的 SaaS 产品。 每个功能（或一组功能）都是问题的解决方案，并且可能是人们正在寻找的解决方案。

因此，我要做的第一件事就是为每个与任何类型的搜索量相关的解决方案创建一个页面。 然后，您可以针对相关的意图主导搜索来优化它们。 这样，您就可以比仅仅依靠发布文章更快地吸引高意向流量来满足现有需求。

通过这样做，您可以为稍后创建漏斗顶部的内容片段（例如文章！）奠定坚实的基础，并且您将使用这些片段来教育潜在客户他们面临的挑战，因此当他们意识到他们需要像您这样的解决方案时然后开始搜索，猜猜谁在第一页？ 猜猜谁已经听说过你了？

B2B SEO（以及任何 B2B 营销）应该专注于寻找最快的收入途径，然后构建可以扩大成功规模的结构化旅程。

好了，以上就是我如何实施 B2B SEO 策略的方法。 让我们深入了解一下。

规划您的 B2B 网站 SEO

成功的 SEO 需要从一开始就作为整个网站结构的 DNA。 在做任何其他事情之前，您应该先规划出新旧站点结构。 您保留哪些页面，哪些页面需要更新？ 您正在删除哪些页面？ 需要创建哪些新页面？ 找到内容中的空白并砍掉无用的内容。

在规划网站结构时，您需要考虑搜索引擎优化和用户旅程。 明确你的目标是谁，定位利基市场，并以买家为中心。 遵循这些原则的网站内容创建不仅可以提高域名权威，还可以更好地与您的受众产生共鸣。

正如已经提到的，您的用户旅程也很重要。 您的网站应该反映您的销售流程，并具有买家会采取的所有自然步骤 - 毕竟，如今 95% 的 B2B 销售流程是在潜在客户与销售交谈之前发生的。

考虑一下您向潜在客户提出的建议——这些信息需要出现在您的网站上，而不是隐藏在销售平台中。 如果您的网站上有一个页面应该是您的第一要务，那就是定价。 令人疯狂的是，当它是决策过程中如此重要的一部分时，这么多 B2B 网站却没有这个功能。

除此之外，一旦您制定了网站结构，就可以继续进行关键字研究了。

关键词研究

每个成功的 B2B 网站 SEO 策略都取决于战略性且执行良好的关键词研究。 决定您希望页面排名的内容 - 请记住，这是您销售故事的地方，因此请确保它们与捕获需求保持一致。 最终，您希望将高意图流量吸引到您的核心网站页面，而不是搜索“是什么”查询的人们。

还要考虑每个页面今天的排名，以及关键字可见性的潜在损失（以及您是否关心 - 但请记住期望是内部设定的）。

这项练习不仅仅涉及对流行的有机搜索术语进行编目。 它需要深入了解潜在客户真正寻求的是什么² 。 您的产品或服务可以解决哪些问题？ 您可以回答哪些与您的利基相关的问题？ 此信息为您提供了一个启动板，可以开始研究将高意向流量直接连接到您的网站的相关关键字。

值得注意的是，这并不意味着博客文章、案例研究和其他类型的内容会从您的内容策略中消失。 您只需要考虑将人们引导至的不同着陆页、您希望他们采取的操作以及最适合推动该操作的搜索意图。 您需要确保您的自然流量具有相关性。

写作文案

然而，在实际创建页面时，消息传递必须放在第一位。

为网站构建页面时，消息传递是一个重要的支柱。 许多 B2B 营销人员认为，当他们没有获得预期结果时，他们在策略或渠道上存在问题，而根本原因往往是消息传递。

我的建议？ 在页面上写下您想说的所有内容，无需考虑结构。 考虑诸如潜在客户在销售过程中想要什么以及您如何满足该需求等因素。

提取出这些原材料后，将其组织成一个故事，提出有趣的观点并强调选择解决方案的优势。 您的观点有何独特之处？ 您的产品与其他产品有何不同？ 重点突出这些元素。

之后才是 SEO 的作用。 您可以通过使用高意图的关键字优化来调整和编辑您的消息，但绝不要以淡化核心消息为代价。

一旦进入生活，就获得反馈！ 与您的客户和潜在客户讨论信息，是否会引起他们的共鸣？ 他们面临着哪些挑战是您没有提到的？ 您的解决方案是否给生活带来了他们最初没有让您解决的好处？ 所有这些都可以融入您不断发展的消息传递中。

用户体验

当您的网站内容和故事与出色的用户体验 (UX) 相结合时，就会存在完美的和谐。 您可能会吸引大量相关流量，但是，如果您的网站上没有用户友好的交互，转化率可能无法达到您的期望。

您需要注意细节，以消除阻碍网站顺利导航的摩擦。 简单的菜单、快速的页面速度、适合移动设备的设计——每一个小小的改进都很重要。 这些增强功能让用户回访更多。

当潜在客户登陆您的网站时，您希望他们经历什么旅程？ 他们是谁？什么能让他们保持参与？ 减少障碍； 让他们变得容易。 确保每个人都有切入点。 当您优化用户体验时，也不要忘记您的搜索引擎优化 (SEO) 工作。

技术搜索引擎优化

我每周与 10-20 名潜在客户交谈，在我们进行的免费增长审计中不断出现的问题之一是缺乏 SEO 技术基础。 我已经谈到了页面速度，这对于 B2B 网站来说始终是一个很大的失望。

页面搜索引擎优化也很关键。 页面标题和标题需要结构良好，并尽可能使用关键字进行优化。 同样，元描述和标题标签在整体网站卫生中发挥着重要作用，这反过来又有助于提高您的 SEO 排名。 最后，alt 标签应该始终存在，以增强搜索引擎结果中的图像可见性并增强网站的可访问性。

当然，我在这里只是粗略地了解一下。 技术搜索引擎优化本身是一个完全不同的野兽，但重要的是要掌握影响网站性能的不断变化的算法和更新。 跟上 Google 的 Core Web Vitals 步伐，确保您的网站针对速度和可用性进行了优化。

总结一下

B2B 技术网站的 SEO 是关于由高意图关键字和强大的技术框架支持的战略故事讲述。 可靠的 SEO 路线图首先要优先考虑核心网站页面并创建与销售渠道相符的内容。

导航 B2B 网站 SEO 可能会很费力，但如果做得好，回报会很高，而且您不必独自走这条路。 Gripped 的专家团队随时准备协助制定适合您业务的有效 SEO 策略 - 请在此处查看我们的 B2B SEO 代理服务。

¹为什么建立信任对您的公司有利

²使用 HubSpot 进行关键词研究