B2B 讲故事 – 出售您的故事并从中获利

每个人都有故事，每个企业都需要B2B 故事讲述。 故事是连接人们的纽带。 当一个企业有一个令人难忘的故事，您的目标受众和其他企业可以抓住它时，它就会变得相关。

B2B 讲故事具有让人们相信品牌的力量。 这是一种行之有效的营销策略，可以吸引人们的情感并使品牌令人难忘。 但是 B2B 品牌故事讲述是一门艺术。 需要有一个开始、冲突和解决方案。 做对意味着让人们关注并理解您品牌的“原因”。

在本文中，我们将讨论让品牌故事变得精彩和令人难忘的元素。 我们还将处理一些出色的 B2B 故事讲述示例。

继续阅读以获取有关如何制作引人注目的品牌故事的技巧。

为什么 B2B 讲故事对您的品牌很重要？

讲故事是普遍的，有两个重要目标：沟通和理解。 讲故事的人想要传达一个观点。 当一个故事被适当和彻底地分享时，读者或听众将对整体信息和导致当前情况的事件有更好的理解。

做生意也一样。 当品牌以正确的方式讲故事时，目标受众就会明白。 更好的是，观众会对故事做出反应。

但在 B2B 或企业对企业的故事讲述中存在一定的细微差别。 B2C 或企业对消费者的故事讲述要容易得多，因为您基本上是在与个人或利基市场进行交流。 向另一家企业讲故事有点不同。

但是，元素保持不变。 这是关于在情感层面上触动人们。 即使您从事建筑或重型设备业务，您仍然可以用好故事打动其他业务。

品牌故事必须 感性多于理性。 需要明确的是，理性仍然存在，但你希望通过远离技术讨论并专注于更实际的讨论来对观众产生更多的情感影响。

如何为 B2B 品牌讲故事做准备

每个讲故事的人都必须为他们的叙述准备一个大纲。 B2B营销人员也是如此。 他们必须创建一个代表B2B 品牌整体“个性”的蓝图。

以下是品牌故事讲述的重要步骤：

建立你的价值观

建立品牌意味着您要做的不仅仅是销售您的产品或服务。 您需要销售和倡导与目标客户同步的价值观。 正是通过你们共同的价值观，你们才能建立关系。

你如何建立你的品牌？ 您将需要进行大量的反省，以帮助您了解公司的核心。 您的品牌价值将塑造公司的文化及其在行业中的未来。 你也必须对此真诚。 当您凭空挑选品牌价值并且您实际上并不相信它们时，您将无法说服您的目标受众，甚至可能会损害您的品牌形象。

观众在您的品牌推广中扮演着重要的角色。

深入分析您的受众

每个企业的营销策略的一部分是找到您的受众并分析他们的好恶以创造您的品牌价值。 您的目标受众是自然而然地被您的品牌所吸引的特定人群。 例如，耐克的目标受众是运动员和健身爱好者，而星巴克的受众更广泛，主要集中在城市中心学习或工作的人群。

通过确定目标受众，您可以确定共同特征、行为和特定人口统计数据。 例如，奢侈品牌将瞄准富裕的市场。 但您可以通过关注年龄等特定方面来更深入地了解身份：千禧一代购买的奢侈品比其他任何一代人都多。

当然，品牌的目标是销售给任何人。 但是，当您确定目标受众时，您可以进行更具凝聚力和更有意义的 B2B 故事讲述。 识别目标受众的情绪，以便您可以通过讲故事来挖掘他们的情绪。 他们的梦想和恐惧是什么？ 是什么让他们开心？

根据您的品牌价值调整您的沟通方式

创建整体品牌元素很容易：品牌名称、徽标、排版、颜色主题、标语和图像。 在提出这些建议的同时，它有助于增加您的公司文化和个性。 这些元素将使您的品牌人性化。 当您的受众将您的品牌视为与他们相关的事物时，建立关系就会容易得多。

在开发了这些基本元素之后，您就可以开始向您的受众传达您的品牌价值。 当您与客户或潜在客户互动时，请确保您拥有自己的品牌标识。 例如，如果您必须发送书面交流或电子邮件营销活动，您应该使用公司徽标、颜色和口号。 页眉和页脚还必须包括公司详细信息，例如办公地址、办公号码、网站、社交媒体页面和标语。

口头交流时，您应该采用最能体现您品牌的语气。

无论是在线还是离线，都要保持沟通的连贯性

许多企业都采用全渠道方法来最大化市场。 但是，虽然不同的团队管理着他们的实体店和在线业务，但这两个渠道必须具有相同的品牌元素。 实体店中的标志必须与社交媒体渠道中使用的标志相同。 客户必须能够识别您的品牌，无论他们是在浏览您的街角商店，还是在他们的台式机或手机上在线浏览。

专注于你的独特性

没有人愿意听到重复多次的故事。 当谈到B2B 品牌故事时，您必须专注于您的独特性。 您可以从竞争对手那里获得灵感，但不要照搬他们。 品牌营销中最好的建议之一是定义是什么让您的公司与众不同。

了解您的产品或服务的优势

讲故事是一种营销策略。 这是一种在客户之间建立忠诚度并通过情感吸引潜在客户的方式。 这也是获得信任的一种方式，但要做到这一点，您必须诚实。 衡量您的产品或服务的优势，并使它们成为您故事的基石。

人们不想被卖给这是品牌故事非常重要的另一个原因。 您并不是要他们购买您的产品或服务。 您正在尝试通过 B2B 讲故事与他们建立联系。

通过 6 个步骤构建您的故事

每个故事都有开头、人物、情节、问题和解决方案。 这些也是 B2B 品牌故事讲述中的必要元素。

1. 分享你故事的开头

每个网站都有一个关于我们的页面，每个企业都必须花时间精心制作一个美丽而真实的公司起源故事。 该页面还应充满品牌独特的销售主张和价值。 最好的关于我们页面分享公司的内容以及开展业务的原因。

2.谈一个重要的起步问题

这是一个已知的一体化营销服务的案例研究。 它最初是一家针对大企业客户的公司。 但另一方面，该公司正在为小型企业提供负担得起的营销选择。 它最终成为一家独立的公司，现在被称为 Mailchimp。 其关于我们页面的一部分内容如下：“它为那些缺乏大型竞争对手的高端工具和资源的小企业主提供了获得授权并帮助他们成长的技术。”

最初的问题是软件太贵了，所以 Mailchimp 为小企业提供了一些东西。 它之所以奏效，是因为今天，Mailchimp 是周围更受欢迎的营销服务之一。 你可以从它如何解决问题中获得灵感。

3. 分享你在解决问题时面临的挑战

故事有问题和冲突，当最后有解决方案时总是令人满意。 分享您解决问题的旅程很感人，也是在情感层面上接触客户的好方法。 展示你在讲故事时遇到的困难，因为这样你才能变得亲切。 精彩的故事讲述将建立品牌、培养忠诚度、与您的观众建立联系并最终增加销售额。

4. 快乐的决心：告诉人们你是如何最终成功的

品牌故事必须不仅仅是一种营销和数字策略。 最好的 B2B 品牌故事讲述的例子是那些能激发灵感的例子。 有什么比最终的成功更能鼓舞您的公司的呢？

因此，在分享您的开始和挑战之后，通过分享您最终如何成功来给人们一个令人满意的解决方案。

5. 收集客户评价

如果您没有可信度，那么出色的讲故事可能无关紧要。 人们不应该低估推荐的力量。 它们可能看起来很老派，但它们今天仍被用作内容营销策略的一部分的原因是它们有效。 人们很容易将成功的叙述视为自吹自擂。 但当业内有信誉的人说出来时，它会产生更大的影响。

6.留下积极的想法

每个人都喜欢圆满的结局，所以在 B2B 故事讲述中给他们一个。 通过让您的产品或服务成为公司胜利的象征，让您的利益相关者分享您幸福结局的积极氛围。

这叫做讲故事，精彩的讲故事和销售相结合。 当您掌握了讲故事的精髓后，您就可以更好地促进销售。 请注意，讲故事必须具有以下要素（请注意最后一个）：

• 显示真实性
• 有吸引力
• 显示价值
• 唤起情感
• 有一个美好的结局

B2B 讲故事的例子——3 个案例研究

世界上一些最大的品牌都有最好的故事。 每个故事都将伟大的 B2B 品牌故事讲述中的每一个元素都栩栩如生。

通用电气

在讲故事方面，通用电气拥有最好的公司之一。 它始于发明电灯的美国伟大发明家托马斯·爱迪生。 1800 年代的问题之一是灯不能长时间点亮，因此爱迪生发明了白炽灯泡来解决这个问题。

General Electric 成立于 1892 年。大约 130 年后，它仍然通过不断的创新发展壮大。 这家跨国公司现在在医疗保健和航空领域拥有股份。

微软

儿时的朋友比尔·盖茨和保罗·G·艾伦开发了 Microsoft，它是微型计算机和软件的结合体，旨在简化个人计算机的功能和使用。 操作系统的发明使微软成为世界上最大的软件公司。 它通过解决更多问题并推出功能性和实用性极佳的产品而不断取得成功。

谷歌

谷歌已经变得如此成功，以至于它已经成为人们不经意地说“谷歌这个”和“谷歌那个”的动词。 它的成功很大一部分是因为它通过它的服务让人们的生活变得更美好。 现在几乎所有东西都有信息，而且都可以通过谷歌找到。

公司并没有止步于允许人们搜索信息。 它甚至对结果进行排名，以便最可靠和经过充分研究的信息来源将名列前茅。 现在，公司必须提高搜索可见性才能取得成功，这也有助于需要信息的人。

聘请 B2B 故事讲述机构来帮助讲述您的故事

为什么要聘请数字营销机构来讲述您的故事？ 有时，即使您拥有最好的故事，您也需要专家的帮助以确保以最有说服力的方式讲述它。

聘请品牌代理机构来帮助您讲故事在很多方面都是有利的。 查看这些好处：

专业知识

品牌和营销机构，尤其是那些有经验和良好声誉的机构，知道他们在做什么。 这些公司还了解可以使讲故事更具病毒性和影响力的趋势。

专业视角

代理商将从外部审视您的业务和品牌故事。 他们对企业和产品或服务没有个人依恋。 因此，品牌代理机构可以提供更公正的视角。 代理机构可以帮助您分析、识别和分享您的故事，以便您可以从 B2B 故事讲述工作中获得最大收益。

建议和支持

品牌代理机构将在整个过程中为您提供帮助。 代理机构提供的支持和建议将帮助您对自己的业务感到满意。 如果策略似乎不起作用，B2B 机构将帮助您了解弱点所在以及如何解决它。 此外，许多B2B 营销人员依赖数据驱动策略，因此您可以确保您的策略和策略基于可衡量的实际绩效。

降低成本

聘请品牌代理机构比拥有自己的品牌团队要便宜。 您要么按小时收费，要么通过基于项目的安排收费。 无论哪种方式，它都比将整个团队都放在工资单上更具成本效益。

Mediaboom – 引人入胜、令人难忘且有影响力的故事讲述

讲故事是强大的。 然而，当涉及到 B2B 故事讲述时，力量来自于内容、展示以及它们如何提供与目标受众的情感联系。 合适的品牌代理机构可以帮助您实现目标！

如需 B2B 故事讲述方面的帮助，请联系 Mediaboom，这是一家提供端到端协助的全方位服务机构。 我们涵盖从概念、生产和分析到品牌和身份的所有内容。 凭借 20 多年的经验，我们在处理网站、数字营销、设计和内容创建方面堪称老手。