B2B 社交媒体策略指南：如何为您的企业创建一个

B2B 社交媒体策略对于 B2B 营销策略至关重要。 这是接触目标客户（企业和公司）并与他们建立关系的绝佳方式。

要使 B2B 社交媒体策略适用于您的业务，您需要利用最佳 B2B 社交媒体平台来接触您的目标受众。

有许多社交媒体渠道，但最好专注于与您的业务最相关的渠道。

B2B营销的目的是获取企业主的新客户。 作为企业主，了解 B2B 营销并了解如何利用它来发展您的公司是一项巨大的责任。

B2B 营销策略可以应用于各个行业，但也有一些针对特定行业的策略。 一些最受欢迎的 b2b 营销策略包括内容营销、搜索引擎优化、电子邮件活动和网络研讨会。

在本文中，您将学习制定成功的B2B 社交媒体策略的可行技巧。

在深入探讨 B2B 社交媒体战略和实施的终极指南之前，让我们先探索一下 B2B 营销是什么。

什么是 B2B 营销？

B2B 营销是将企业的产品或服务营销给其他企业或公司。 可以亲自、通过电话或在线完成。 这种营销方式也称为企业对企业 (B2B) 营销。

B2B营销的重点是解决中小企业面临的需求和挑战。 目标是让他们了解公司的产品或服务如何帮助他们改善运营。

社交媒体是推广您的业务的好方法，因为它可以让您接触到比新闻稿更多的人。 它还可以让您获得有关您的产品和服务的诚实反馈，从而帮助您创建更好的内容。

建立社交媒体战略

什么是社交媒体策略？

B2B 社交媒体战略是一项计划，概述了公司在企业对企业 (B2B) 关系中的社交媒体存在的目标。

任何社交媒体策略的成功都依赖于创建与客户和潜在客户产生共鸣的内容的能力。

创建与目标受众产生共鸣的内容的关键是了解他们在职业生涯中的需求、愿望和挑战。

如何创建有效的 B2B 社交媒体策略

在 B2B 社交媒体策略方面需要帮助？

为您的目标受众创建买家角色

买方角色是您潜在客户的代表。 它是一个虚构的、概括的人，代表您的目标受众的行为、态度和需求。

B2B 社交媒体策略中买方角色的目的是帮助您了解您的客户是谁以及他们需要什么来做出更好的服务决策。 它们用于营销研究和战略制定。

设定 B2B 社交媒体战略目标

制定十几个计划而不执行会浪费大量时间，而执行将产生验证目标的结果。 每个成功的 B2B 营销计划都有明确的目标。

花一些时间计划一个您可以实际实现的业务目标。 设定B2B 社交媒体战略目标以了解实现目标所需的条件非常重要。

如果您的目标是与十家企业合作，请朝着这个目标努力，而不是从一个目标跳到另一个目标。

你的目标是什么？ 您想要更多的关注者或潜在客户吗？ 一旦您确定了这些目标，就该决定帮助您实现这些目标的内容了。

创建社交媒体日历

社交媒体日历是保持公司社交媒体内容井井有条和更新的好方法。 它可以帮助您规划和充分利用每个社交媒体平台。

在为您的公司目标创建社交媒体日历后，您应该创建一个包含所有营销活动和关键产品发布的时间表。

接下来，您需要创建一个编辑日历，其中包括每个频道（Facebook、Twitter、LinkedIn）的帖子。 最后，您应该创建一个编辑日历，其中包含每个频道（图像、视频）的内容创意。

在B2B 社交媒体营销策略中，社交媒体日历有很多好处。 下面列出了其中一些。

1. 社交媒体日历有助于为所有不同的社交媒体渠道安排帖子。
2. 它还用于定期发布内容和发布公告。
3. 它还用于跟踪不同渠道上哪些有效，哪些无效。

在最佳 B2B 社交媒体平台上建立目标受众社区

专注于在正确的 B2B 社交媒体平台上建立对您的业务真正感兴趣的社交媒体追随者。

如果您避免付费追随者或购买对您的B2B 营销活动没有价值的追随者或机器人追随的帐户，这将有所帮助。 机器人追随者将在现实中跟随您，但不会为您的业务增长增加任何价值。

在社交媒体上建立真正的 B2B 追随者的最佳方式是定期创建高质量的内容，并在社交媒体平台上向合格目标发送冷门。

Facebook 和 LinkedIn 上的创业和商业团体是通过直接营销与潜在商业客户建立联系和培养潜在商业客户的好方法。

无论您想到什么人口统计，都有许多适合您的社交媒体平台。

您的企业客户会喜欢参与对他们来说最重要的社交媒体平台。 这比随意在各处发布内容而与目标受众使用的网站失去联系要好得多。 借助强大的社交媒体策略，您会发现以更有针对性的方式与客户进行交流变得更加容易。

发布教育和有用的内容

使用社交媒体对公司进行有关您的业务的教育，以吸引将要向您购买的公司的更多关注。

如果您是解决问题的机器，公司将始终希望与您开展业务。 您需要提供有价值的日常内容，以解决其他企业主的问题。 这将帮助您产生 B2B 潜在客户。

许多企业可以从您提供的服务中受益。 那里有很多机会。 您需要做的就是研究您的目标企业面临的问题并为这些问题提供解决方案。

在创建B2B 社交媒体策略时，内容营销是产生业务线索的有用方式。

创建有用的教程来说明您的产品和服务如何帮助企业解决他们可能遇到的任何瓶颈。

成为他们应对挑战的首选供应商，您的企业将成为他们面临需求时想到的第一家公司。

监控你的竞争对手

监控您的竞争对手对您的 B2B 社交媒体战略至关重要。 监控竞争对手的社交媒体帖子可以帮助您找出目标市场中人们对哪种类型的内容反应最积极。 然后，您可以在为您的公司创建内容时使用该信息，这将帮助您在社交媒体网站上增加与潜在客户的互动。

它还将帮助您了解对他们有用的方法以及如何在 B2B 社交媒体活动中使用相同的策略。

您可以使用 Hootsuite 等社交媒体监控工具监控您的竞争对手。 此工具允许您跟踪他们在社交媒体平台上发布的帖子、推文和任何其他形式的内容。

与影响者合作并与其他企业主建立联系

要为企业对企业 (B2B) 营销创建成功的社交媒体策略，您需要与您所在行业的其他企业主和影响者合作。 找到这些人的一个好方法是使用社交媒体平台，如 LinkedIn、Facebook、YouTube 或 Twitter，并搜索与您的行业相关的关键字。

虽然一开始看起来工作量很大，但与有影响力的人和其他企业主合作可以帮助您在社交媒体上增加追随者，并使您更容易接触到可能成为您客户的潜在客户。

当人们标记您的业务时，回应提及并标记。

Facebook、Twitter 和其他社交媒体平台是与客户和客户联系的好方法。

访问您的页面或个人资料的人可以在评论中标记您。 如果他们在帖子中标记您或正面提及您的业务，则必须回复他们以吸引更多人。

在社交媒体上推动病毒式传播的主要因素是您与追随者的互动，因此不要避免在社交媒体上提及您的业务或品牌。

推荐或社交证明应该是您 B2B 社交媒体策略的一部分。

发布信誉良好的企业或公司雇主的推荐信至关重要，因为它有助于将潜在客户转化为客户。

发布由您的客户撰写的推荐书是一种营销策略，可以证明客户对您提供的商品或服务感到满意。 该推荐书旨在说服其他企业尝试相同的产品或服务。

获得奖项或获得新成就后，请务必将其发布在社交媒体上并标记颁发奖项的品牌是一种社会证明，可以吸引其他企业加入您的公司。

B2B社交媒体营销策略总结

B2B 社交媒体策略是一种营销策略，专注于与您所在行业的其他企业主或影响者建立关系。 它利用社交媒体平台与客户和潜在客户互动。

成功的 B2B 社交媒体策略不仅仅是在社交媒体上发帖。 这是关于成为对话的一部分，为您的追随者增加价值，并与您所在行业的其他企业主或影响者建立关系。

在制定可靠的 B2B 社交媒体营销策略时，请寻求在潜在客户之间建立信誉并建立信任，因为这有助于您的企业长期发展。

公司在制定其社交媒体战略时应该做的第一件事是定义其目标和目的。 他们还应该确定他们的目标受众，并确定他们想使用哪些渠道来接触他们。 公司此时还应该设置内容日历，以便他们知道他们将在每月的哪几天发布什么样的内容。