B2B SEO – 10 个有机成功的最佳策略

在数字世界中，B2B 潜在客户获取和品牌知名度的策略似乎无穷无尽，有一种策略因其成本效益和长期价值而真正脱颖而出：B2B SEO（搜索引擎优化，是的，确实有效）。

如果做得好，B2B SEO 不仅可以增强您的整体内容营销策略，还可以提升您的网站并有效地吸引潜在客户。

在本文中，我们将讨论：

• 什么是 B2B SEO
• SEO和SEM的区别
• B2B 有机成功的有效策略

什么是 B2B 搜索引擎优化？

B2B SEO 是优化网页的过程，因此它们对关键业务决策者搜索的术语进行排名。 B2B SEO 的目标不仅是要接触这些决策者，还要让他们高兴，并证明自己是满足他们业务需求的宝贵资源。

B2B和B2C SEO有什么区别？

B2C和B2B SEO最大的区别在于目标受众。 B2C（企业对消费者）搜索引擎优化策略的最终目标是让企业接触到消费者的目标受众。 另一方面，B2B SEO 策略的最终目标是让企业接触到企业领导者和关键利益相关者的目标受众。

为 B2C SEO 和 B2B SEO 创建的内容类型也不同。 B2C SEO 内容可能更能吸引买家的情绪并更注重讲故事，而 B2B SEO 内容可能更注重逻辑、硬数字和思想领导力。

SEO和SEM有什么区别？

虽然 SEO 和 SEM（搜索引擎营销）的最终目标相似，但它们的策略不同。 主要区别包括：

• SEO 专注于自然流量，这是一个有助于长期在线增长的免费渠道。

• 虽然 SEM 也可以关注自然流量，但它主要关注可以提供更快结果的付费策略，但不一定适合长期增长。

如果您需要快速取得重大成果（但您会为此付出一些现金），请将 SEM 视为关注的渠道，并将 SEO 视为可能需要一些时间才能建立的免费长期策略。

继续阅读最佳 B2B SEO 策略

企业可以利用许多 B2B SEO 策略将正确的信息放在正确的决策者面前。 继续阅读以了解您的企业应使用的最佳策略，以实现最大的有机增长。

最佳企业对企业 SEO 策略的提示

1. 确定您的目标受众

采取 B2B SEO 策略的第一步是确定您的目标受众。 B2B 内容的目标受众通常包括商业领袖、高管和其他商业决策者。 毕竟，B2B 的目标是将您的业务作为解决另一个业务问题的解决方案进行营销。

一旦您缩小了目标受众的范围，请设身处地为他们着想，并考虑他们的需求。 想想他们的事情：

• 业务需求
• 行业需求
• 技术需求
• 工作流程需求

设身处地为目标受众考虑并考虑他们的需求，这有助于您制作信息并激发内容创意。

2.分析你当前的内容

如果您已经创建了 B2B 内容，请将其清点并分析。 确定您已经围绕其创建内容的关键主题以及该内容的表现。 问你自己：

• 这个内容有多少年了？
• 它仍然准确吗？
• 内容结构如何？
• 内容是什么格式的？

分析已经存在的内容对于 SEO 内容规划至关重要。 这样，您就不会意外地蚕食现有内容并为自己创造更多工作。

在分析您的内容时，查看您的数据并了解内容在网上的表现也很重要。 可用于分析自然搜索数据的工具包括：

• Semrush — 一个强大的 SEO 和营销工具，可让您分析您网站的内容，从您排名的关键字到可以帮助您的内容有机增长的关键字机会。

• Ahrefs — 另一个强大的 SEO 工具，可帮助您分析反向链接、查找要定位的关键字并审核现有内容。

• Google Analytics ——Google 的平台，可让您深入了解您的内容的表现，衡量网页浏览量、访问者、网站停留时间等。它还可以向您展示您网站上表现最好的内容。

3. 确定您希望获得权威的主题

创建内容以提升您的 B2B SEO 是明智之举，但您希望对您希望拥有权威的主题具有战略性。在某个主题上拥有权威意味着您希望被视为该特定主题领域的专家。 通常，创建内容的 B2B 公司旨在在其行业中拥有权威。

在特定主题中建立权威是 SEO 的一个极其重要的元素。 对于初学者来说，“权威”是 Google EAT 标准中的一个关键因素（稍后会详细介绍）——EAT 中的“a”代表权威。 权威对于与观众建立信任也很重要。

从内容和消费者的角度来看，信任都很重要。 统计数据显示，根据一项调查，高达 81% 的消费者表示，他们需要能够信任某个品牌才能从他们那里购买。

由于 B2B SEO 的最终目标是提升您的 Google 排名并让其他企业有机地来找您，理想情况下让他们变成您的客户或合作伙伴，因此创建权威、值得信赖的内容非常重要。

4.记住吃

如前所述，通过 B2B SEO 将 Google 的 EAT 标准放在您的内容创建计划的最前沿是非常重要的。 EAT 代表专业知识、权威性和可信赖性。 根据Semrush的说法，EAT 是谷歌查看网络页面的一种重要方式，以及它如何区分低质量内容和高质量内容。

那么，您如何创建 EAT 内容？ 请记住以下提示：

• 写下你所知道的——作为特定行业的 B2B 公司，你和你的员工拥有丰富的知识可以与世界分享。 创建您知道并具有专业知识的内容。或者，聘请也是专家的自由职业者来创建内容。

• 注意作者——谁写你的内容是 EAT 内容要考虑的另一个因素。 获得内容权威和信任的一部分是让合适的人编写您的内容。 确保您的内容的作者在他们为其创建内容的主题方面具有一定程度的专业知识，无论他们自己是专家还是过去曾撰写过有关该主题的文章。

• 用事实支持你的陈述——任何人都可以在互联网上说任何话。 用统计数据、事实和研究来支持您的内容中的主张。 这样一来，Google 和您的听众都知道您所说的实际上可以得到支持。

5. 做你的关键词研究

进行关键字研究是 B2B SEO 策略的另一个关键要素。 关键字研究是查找搜索词（也称为查询）并创建对其排名良好的内容的过程。 关键字研究的重要提示包括：

• 分析关键字的意图——将关键字的意图视为人们搜索特定查询的原因。 他们是在寻找信息、购买东西，还是寻找包含特定品牌或产品的东西？ 查看关键字的意图将帮助您确定内容的结构和构成。

• 查看每月搜索量 (MSV) — 查看关键字获得的搜索量将帮助您确定内容的优先级。 例如，如果您的关键字具有 20,000 MSV 而不是 1,600 MSV，您可能会优先考虑具有 20,000 MSV 的关键字，因为您的内容可以吸引更多眼球。 查看 MSV 还可能会告诉您是否需要在一个主题上创建多个片段，而不是只创建一个片段。

• 不要忘记长尾关键词——长尾关键词是比一般关键词更长的关键词，而且通常更具体。 例如，“最佳电子邮件服务提供商”是一个关键字，但“小型企业最佳电子邮件服务提供商”是一个更长、更适合定位的关键字。 追求长尾关键词可以帮助您接触更具体的受众并创建回答目标主题的利基内容。

6.关注内容结构

您的内容结构是 B2B SEO 需要注意的重要支柱。 内容结构是指您的内容的布局方式。 如果您正在撰写博客文章或文章，内容结构包括：

• 副标题
• 段落长度
• 项目符号列表

请记住，归根结底，Google 的主要工作是为搜索查询提供最佳答案。 对您的内容结构具有战略意义将有助于 Google 更好地识别您的内容。

例如，不要写一个长段落，而是将你的文章分成可扫描的段落。 根据 Medium 的说法，太长（太短）的段落不利于 SEO。 相反，请关注每个单词在 100 到 200 之间的段落。

7.不要忘记技术搜索引擎优化

由于重要的内容创建和页面搜索引擎优化是整体的 B2B 搜索引擎优化，技术搜索引擎优化是另一个需要磨练的关键因素。 技术 SEO 是指您网站的技术元素，可帮助其在搜索引擎中排名更高。 技术 SEO 的一些要素包括：

• 网站速度
• 可抓取性
• 网址结构
• 索引
• 网站地图
• 元数据

为什么技术搜索引擎优化很重要？ 技术 SEO 可帮助您告知 Google 您的网站一流且易于操作，因此是在第一个搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名的最佳网站。 如果您已经有一段时间没有检查网站的技术 SEO 和整体网站健康状况，请花点时间进行彻底的分析。 仔细看看你的网站设计。 毕竟，您制作的出色内容将需要一个很棒的家。

8. 制作思想领导力内容

制作思想领导力内容可以在多个方面帮助您的 B2B SEO 策略。 对于初学者来说，它可以帮助您建立信誉和信任，搜索引擎可以奖励这些。 它还可以帮助您实现业务发展和潜在客户生成目标。

如何？ 如果其他商业领袖看到您的思想领袖作品，他们可能会对您的行业见解和想法印象深刻。 因此，他们可能倾向于采取行动，无论是在社交媒体上关注您、关注您的博客、注册您的时事通讯，还是直接就您的产品或服务与您联系。

思想领导力内容的例子包括：

• 讨论最新行业趋势的博客文章
• 白页
• 网络研讨会
• 社交媒体帖子讨论行业趋势
• 研究报告

9.优化你的登陆页面

登陆页面是在 B2B 中产生潜在客户的好方法。 登陆页面是网络用户在点击广告或来自另一个特定活动后登陆的页面。 登陆页面是有益的，因为您可以直接向用户定制您的消息——您已经很好地了解了他们的需求和意图，因为它们来自特定的活动。 这还允许您创建强大的页面号召性用语。

您也应该针对 SEO 优化您的登录页面，以便他们在第一个 SERP 上获得更好的排名。 与优化内容相比，许多相同的页面 SEO 原则适用于优化登录页面，包括：

• 如果可能，针对关键字进行优化
• 将关键字自然地包含在副本中
• 正确构建内容
• 监控页面速度

10. 链接你的内容

将您的 B2B SEO 内容互连是一种强大的 SEO 策略，可以将其纳入您的内容创建策略。 互连您的内容意味着您在整个作品中添加超链接到您的内容。 当您链接您的内容时，您向 Google 发出信号，表明您在所撰写的主题中还有其他相关内容，因此在该领域拥有专业知识。

相互链接的内容还有其他有价值的 SEO 好处，包括：

• 协助抓取和索引
• 提升您的页面
• 帮助用户导航（因此，可能会增加在现场的时间）

链接内容时要牢记的关键提示包括：

• 链接到相关的锚文本——理想情况下，锚文本是您链接到的文章的关键字
• 链接相关内容——链接到与您正在撰写的内容相关的其他内容，以便为用户提供更多关于整体主题的上下文
• 传播 SEO 财富——如果你已经有一个排名很好的页面，进去看看你可以在哪里添加相关的内部链接，以将 SEO 财富传播到其他链接。

在 B2B SEO 策略方面需要帮助？

我们明白了——B2B 领导者有很多事情要做，加倍投入 B2B SEO 感觉就像一场艰苦的战斗。 然而，这是一个非常有益的有机策略，如果做得好，可以增加权威、排名，理想情况下，可以引导收购。
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