B2B 搜索引擎优化和收入：连接点

电子商务业务的搜索引擎优化，就像任何其他类型的数字营销一样，受到相当广泛的细微差别的影响。

例如，在所有 SEO 中，预计结果将需要比社交媒体营销或 PPC 更长的时间来产生人气。 事情就是这样。

但是，在制定电子商务 SEO 营销策略时，产生结果所需的时间并不是您需要考虑的唯一障碍。

还存在定义目标受众、执行关键字研究以及确定与客户目标市场的搜索意图一致的一组关键字和搜索词的挑战，以及因行业而异的单独、独特的挑战到工业。

然后，还有与 B2B 电子商务 SEO 相关的挑战，这是我们商业管道行业的一位客户来找我们时所面临的。

以下是我们如何消除障碍并取得不寻常的有机营销成功。

B2B SEO 服务：背景

该客户通过其电子商务网站为客户服务超过 35 年，经营着一个 10,000 平方英尺的仓库，并拥有超过 40 个服务于商业管道行业的品牌。

该特定客户与我们大多数 SEO 客户之间的区别在于，该客户是一家为企业和管道专业人士提供服务的 B2B 公司。 他们实际上不提供 B2C 销售——只为使用他们的商业产品的其他企业和管道专业人士提供服务，他们自己为其他企业服务。

与任何 SEO 活动一样，该客户希望提高在线知名度、有机关键字排名，并为他们的网站生成更多合格的潜在客户。

但是这个商业管道客户（和我们的战略家）希望摆脱这个过程。 我们想看看我们是否可以让 B2B SEO 更进一步，并为该客户产生额外的交易和收入。

这是我们（和其他 B2B SEO 提供商）回避尝试的事情，因为自然排名增加、用户行为和转换之间存在脱节。 但这并非遥不可及。

B2B SEO（和一般 B2B 营销）的挑战

B2B SEO 策略面临许多独特的挑战。 所有这些都使营销活动难以开始并处于领先地位。

一方面，B2B 买家不同于消费者。 他们往往在各自的市场上受过高等教育，并且通常比大多数消费者更了解所涉及的产品和服务。 在许多情况下，B2B 买家并不希望了解这些产品和服务，因为他们已经非常熟悉它们。 一方面，这意味着交易和商业搜索意图在以 B2B 为重点的关键字中很常见——另一方面，它使创建内容变得非常困难。

尽管以 B2B 为重点的关键字的搜索量往往较低，但竞争往往非常激烈。 这种组合也使得这些关键字的有效排名变得非常困难。

将错误的人群吸引到主要为其他企业和专业人士服务的网站也很容易。 这可以产生较高的展示次数和点击次数，但跳出率和转化价值也相应较高。 意外吸引错误的流量可能会导致 B2B SEO 活动进一步延迟。

除此之外，还有与电子商务 SEO 相关的常见挑战，以及产生更高的转化率和收入。

B2B 电子商务 SEO 和产生更高收入的挑战

除了 B2B 搜索量往往非常低且目标市场受过高等教育并参与其中之外，在提高收入和转化率方面存在与 SEO 相关的常见挑战。

造成这种情况的主要原因是，改善自然印象和获得额外收入之间存在明显的脱节。

当然，理论上，如果关键字研究产生了具有商业或交易搜索量的各种可获得的关键字，那么转换和收入也应该随着自然流量的增加而增加。

但情况并非总是如此。 有时，市场已经饱和——尤其是 B2B 市场——以至于那些高转化的关键词已经被使用。 有时追随他们是没有意义的，你需要从小事做起。

B2B SEO 专家可以采取直接行动，这几乎肯定会为其 B2B 客户带来更高的自然排名，但实际上很难、不可能对转化和销售产生直接影响。

最终，B2B SEO 专家可以做的是改善排名信号。 我们可以添加反向链接、为登录页面和其他产品页面编写原始内容、清除技术 SEO 错误、提高页面加载速度和安全性、改进网站功能以及执行许多其他页面优化。

这些努力对有机排名的提高有直接和可衡量的影响。 这可能需要一点时间，但即使是竞争性关键词，自然排名也会有所提高。

但是对于搜索引擎优化，我们正在使用古老的格言“你可以把马牵到水边，但你不能让他喝水。”

我们可以让更多自然流量流入网站，但我们不能强迫他们购买。

那么解决方案是什么？ 好吧，你不能让马喝，对吧？ 所以你要做的是确保你只是把口渴的马带到水里！

这是我们如何做到的。

构建 B2B SEO 流程以超越流量和潜在客户

从某种意义上说，我们遵循我们的 SEO 流程以达到其标准，我们运行这个活动就像我们运行任何其他活动一样。

也就是说，在进行关键字研究并与客户合作关注关键字、类别、产品、关键字和目标 URL，并定义目标之后，我们做了我们一直最擅长的事情。

我们起草并发布了一系列非现场访客帖子，并在具有高域权限的各种第三方委员会和网站中传播它们。 我们为这些帖子注入了指向客户网站的反向链接，以增加他们的域权限和推荐流量。

我们编写了一系列关键字、长度和链接优化的博客，以及一组类别页面内容更新，共同提高了网站的知名度。

我们使用新的元数据、标题和副本更新了关键目标 URL，并执行持续扫描以从网站中删除有害反向链接并清理诸如断开链接之类的抓取错误——对于如此庞大、具有如此多 URL 的综合网站来说，这是一个重大问题。

这些努力共同帮助他们的网站慢慢产生了有机运动。 首先，焦点关键词的有机排名开始提高。 然后，他们广告系列中其余关键字的排名和展示次数有所提高。 因此，自然流量增加了。

所以我们设法产生了更多的自然流量。 下图显示了 2021 年 10 月至 2022 年 9 月其网站所有页面的自然流量趋势； 大致相当于他们的 B2B SEO 活动开始到本出版物发布时的现在。

您可以在没有任何数字的情况下看到，随着时间的推移，自然流量有明显的增长趋势。

当您显示此期间与上一期间（2020 年 10 月至 2021 年 9 月）的流量数据时，结果更具说服力。

上图甚至几乎不需要解释。 页面浏览量、唯一页面浏览量、页面停留时间和入口都比上一时期大幅增加，分别增加了 41%、43%、近 13% 和 50% 以上。

我们显然为相关客户带来了自然流量的增长，但我们是否吸引了正确的潜在客户，这些增长是否对应于单独但相关的销售额增长？ 为此，我们需要查看相应时间段内自然访问者的收入和交易相关指标。

B2B SEO 服务结果

看看下面的图片。 它告诉你几乎所有你需要知道的关于我们根据他们的 B2B SEO 活动为这个客户提供的结果。 它仅显示自然用户中的数据，将我们的活动活跃的时期与上一时期进行比较。 它基本上对应于最后一张图片中显示的同一时期。

这是每个 B2B SEO 服务提供商都努力实现的目标，无论所服务的行业如何。 提高自然关键字排名、展示次数，甚至点击次数和自然流量相对容易，但这说明了故事的大部分内容。

虽然电子商务转化率仅略有上升，不到一个百分点，但交易量和收入却惊人地上升——分别为 51% 和 71%。

没有比这更能说明这一点的方式了：对于这个特定的客户，特别是自然访问者的销售情况看起来不错，而且没有放缓的迹象。

这证明我们的关键字策略有效。 我们的目标不仅仅是改善自然访问。 我们想确保我们钓到了正确的鱼——也就是说，他们的目标受众（可能是商业管道专业人士）有很高的购买意愿。

我们通过解析目标列表中关键字的所有详细信息来做到这一点。 我们从一个巨大的池开始，然后根据数量、密度、竞争以及在这种情况下最重要的商业和交易搜索意图来缩小范围。

因此，当我们尽一切努力优化网站以便用户可以有机地找到它时，大多数这样做的人已经打开了钱包并准备好了。

这就是您成功开展 B2B SEO 活动的方式。

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