4 种终极 B2B 销售策略来扩大您的收入

一个企业需要几个精心设计的战略才能蓬勃发展。 特别是如果您向其他企业销售产品和/或服务，则必须拥有良好的B2B 销售策略。

我们在 B2B 领域已经有 2 多年的历史了，因此我们觉得我们有能力发表这篇文章。 说实话。 扩展B2B 业务并非易事。 与 B2C 不同，平均工单规模和参与流程的人数都很高。

在本文中，我们列出了4 种在全球范围内使用的 B2B 销售策略以及构建您自己的B2B 销售策略的 4 个关键步骤。

什么是 B2B 销售策略？

B2B 销售策略是确保大规模业务发展所涉及的计划或策略。 由于 B2B 领域与 B2B 市场截然不同，因此制定良好的战略对于B2B 领域的公司来说是扩大收入的关键。

如今，销售产品和/或服务的传统方式并不那么有效，随着时间的推移，它发生了很大变化。 让我们比较一下早期和现在的买家旅程。

买家的旅程 然后

买家的旅程是一个非常简单的过程。 当一个人需要解决方案或产品时，他会联系相关的供应商。 如果他喜欢这个产品，他就会购买。

现在的买家旅程

如今，当一个人需要为他的问题找到解决方案时，在他专注于特定产品或服务之前会涉及多个步骤。 在选择解决方案之前，他会在网上进行研究，与朋友核实并考虑其他消费者的评论。 甚至B2B 销售渠道也随着时间的推移而发展。 因此，您的 B2B 销售策略也应该改变。

牢记这些趋势，让我们回顾一下仍然广泛使用的 4 种 B2B 销售策略。

4 终极 B2B 销售策略

在 B2B 销售策略的情况下，重点应该放在客户而不是产品或服务上。 与客户建立良好的关系将为您带来长期的业务。 大多数企业采用四种重要的 B2B 销售策略：

• 战略销售
• 解决方案销售
• 基于账户的销售
• 社会销售

1. 战略销售

战略销售为未来目标定义了当前的销售活动。 这种策略用于 B2B 销售过程中，以提高销量并维持与客户的关系。 所有企业都采用几种技术来加强战略销售。 这些技术是：

个人销售

该技术用于在卖家和买家之间建立良好的关系。 良好的关系会产生信任。 大多数 B2B 购买者不希望被迫购买产品。 您对客户的个人关怀使他们购买您的产品，只要您向他们展示对他们有帮助的产品功能。 该技术适用于长期业务。

售后服务

这种技术在业务中被采用，以便在客户的脑海中保持活力。 一旦提供了产品和服务，客户往往会忘记，但你有责任活在他们的脑海中。

偶尔联系他们售后。 作为有价值的现有客户，询问他们正在使用的产品的反馈，或为下一个产品或服务提供任何形式的报价。 这项活动将使他们感到您在服务后关心他们。 这是与客户建立良好关系的另一种方式。

保持联系

这是销售过程的重要组成部分。 在销售之后或之前与买家保持联系可以给您带来惊人的结果。 虽然他们不会立即购买产品，但与他们保持联系会牢记您，并可能在将来需要时购买。

低价策略

该技术用于增加销量。 有时，与竞争对手相比，您需要保持酒渣利润并以更低的价格提供产品或服务，以获得潜在客户。 但是这种策略是偶尔应用的，不是每次都应用。

2.解决方案销售

根据 HubSpot 的报告，只有 3% 的买家信任销售人员。 因此，如果您关心的是销售产品而不是客户需要的解决方案，那么您在这些统计数据中就没有立足之地。 该策略完全专注于解决客户的痛点。 每个企业都采用此策略的 6 个步骤：

准备

在流程开始时，您需要研究并找到目标受众的痛点。 一旦你发现他们讨厌的问题，抓住他们需要的解决方案。

诊断

在此步骤中，与您的听众交谈并公开询问有关他们的问题以及他们究竟需要什么的详细信息。 记下他们想要的每一个小需求。

合格

根据您的谈话，检查潜在客户及其要求是否适合您理想客户的角色。 有三件事要检查：

-需要
-预算
-紧迫性
- 如果他是决策者

一旦以上所有要点都很好，那么排位赛过程就完成了。 如果没有，那么您的控制权在两件事上。 这些是“预算”和“紧迫性”。 您需要制造紧迫感（如果您的客户计划稍后购买），根据他们的期望调整预算（减少利润）。

教育

完成资格认证流程后，就您的产品和服务向您的客户进行教育。 向他们解释您的产品功能如何对他们有帮助并解决他们的问题。 还。 不要忘记让他们知道您提供的产品和服务比您的竞争对手更好。

解决

一旦你对他们进行了关于你的产品的教育，就为他们提供一个独特的解决方案来治愈他们的痛苦。 此外，让他们了解案例研究并展示您现有客户的好处。

关

在完成上述所有流程后，完成交易并让他们参与进来。

3.基于账户的销售

2019年有75%的B2B商家采用了这个策略，就是一步步收账，把产品卖掉。 基于账户的销售涉及三个步骤。

基于帐户的销售策略适用于销售周期长且销售互动复杂的公司。

目标

选择所有相关公司，并根据他们需要的服务或产品以及您的报价对其进行分类。

理解

研究每家公司，找到他们共同的挑战和痛点。 看看您的产品或服务是否可以解决他们的痛点。 确定公司的决策者。

从事

与公司的决策者接触并开始对话。

4. 社交销售

社交销售策略是 B2b 和 B2c 公司最有效的策略。 LinkedIn、Facebook、Twitter 和其他网络等社交网络是寻找客户的可靠媒介。

三是社会营销与社会销售的区别。 社交销售通过提供个人培养，通过社交网络与每个联系人建立关系。 但是社交营销是一次从一个帐户向所有联系人广播消息。

为您的 B2B 销售策略选择社交销售，并培养您的客户建立良好的长期业务关系。

B2B 销售策略的 4 个步骤

由于这些天买家比您领先一步，因此您在制定销售战略时需要完成四个重要步骤。

1.您的企业提供的独特卖点是什么

57% 的买家决定是在买家拿起电话与供应商交谈之前做出的。
当您接近您的产品或服务时，您需要向他们展示您的独特品质，这是他们无法从您的竞争对手那里获得的，以及它对您的客户有何帮助。

一旦你证明你的产品是合理的，你的潜在客户的决定可能会在最后一刻改变。 因此，拥有您企业的独特卖点 (USP) 是销售策略的第一步。

2. 你要卖给谁

销售策略的第二步是你的目标受众和寻找潜在的潜在客户。 对您的受众进行分类，使其与他们的行业和您的产品相匹配。 根据行业、员工规模、他们的要求以及他们需要解决方案的时间，将他们保留在您的目标列表中。

一旦你有了一份完整的潜在客户名单，你就可以开始一一联系他们。 列出您的目标受众，并根据他们的外展紧迫性将其添加到您的日历中，这也是销售策略中的另一个重要步骤。

3. 你打算如何联系他们

选择接触潜在客户的渠道是销售策略中的另一个重要步骤。 有几种方法可以接触您的潜在客户，但找到一个方便且正确的渠道来接触他们可以为您带来转化。

您可以通过以下几种有效渠道来接触潜在客户：

– 冷电子邮件
– 冷电话
- 温暖的电话
– 个人见面

不要拘泥于一个渠道。 确定谁是可靠的，通过哪个渠道进行沟通，并在您的脑海中保持相应的时间安排。

4.停止战略，开始实施

最后一步是立即实施您的策略。 你的竞争对手正在寻找潜在客户，如果你不照顾你的潜在客户，你的竞争对手就会。 一旦你完成了你的分步计划，不要拖延。 您的潜在客户可能会被其他人照顾。

另请阅读：什么是 B2B 营销策略？

包起来

本文介绍了B2B 销售的四个步骤和四个策略。 除此之外，如果任何其他策略适用于您的 B2B 业务，我们很乐意听到并与他人分享。