8 种最新的 B2B 促销技术，以实例促进业务增长

鉴于两者的不同，企业对企业销售的促销与消费者销售是如此不同。

企业对企业的销售处理两个组织之间的交易，而消费者销售则直接向最终用户销售。

因此，消费品促销与B2B促销有很大区别。 与消费者销售的冲动购买相比，商业销售更具情感性和明智的决策。

企业主曾经一时冲动购买，如果您希望您的B2B 营销工作富有成效，您必须展示您的产品或服务提供的价值。

商业购买非常复杂，涉及具有个人目标的各种业务层次结构中的许多人。 客户商品销售比 b2b 销售更自发，客户寻找特定数量的最佳交易。

用于在 B2B 销售中发挥重要作用的技术术语和资格、合作合同、战略收购计划和流程。

促销有几种主要类型，我们稍后会看到。

B2B 促销技术结合这四种促销方式来开发更多销售产品的技巧。

促销的四种类型是什么？

促销的四种类型是：

1. 广告
2. 直销
3. 个人销售
4. 公共关系

1. 广告：广告是指通过电视、广播或社交媒体宣传产品、服务或公司。 它有助于传播对企业对企业产品或服务的认识。 广告通过多种大众媒体相互联系，包括报纸、杂志、电视、广播、户外广告或不请自来的邮件等传统媒体，以及搜索结果、博客帖子、社交媒体帖子、网站或短信服务等新媒体。
2. 直接营销：直接营销可能是一种广告，组织通过各种媒体与客户进行沟通，包括手机短信、即时通讯服务、电子邮件、网站、在线广告、数据库营销、产品传单、宣传册分发、促销知识，以及与任何户外广告一样有针对性的电视广告、报纸和杂志广告。 在修炼者中，也叫立即反应。
3. 个人销售：产品的销售取决于产品的展示。 个人销售可以是公司将其销售代表派往目标消费者以亲自销售产品的一种方法。 在这里，反馈是即时的，而且他们还与客户建立了信任，这对于推动业务发展至关重要。
4. 公共关系：公共关系或公关是管理个人或企业（例如企业、政府机构或非营利组织）与公众之间信息分发的实践。 成功的公关活动可能对组织的品牌有益。

促销技巧与例子

以下是一些B2B 促销技巧，并附有一些示例。

1. 样品产品或免费试用

有时，如果组织推出的商品对市场来说是新的，制造商更喜欢向潜在客户展示免费样品。

目标是允许客户使用商品并做出正确的采购选择。

销售人员用最新作品的样品单元给客户打电话。 如果获得批准，他们将协助潜在客户安装和使用商品。

样品在 B2B 市场中具有重要意义。 B2B 产品是高度金钱密集型的。

客户的选择可能决定交易的成败，因此结果将产生长期影响。

2. 社交媒体促销

社交媒体不仅用于连接消费者。 它也是接触目标企业的绝佳资源。

LinkedIn 和 Twitter 等网站非常适合与市场中的其他公司和类型进行互动以获取您的产品或服务。

铰链营销研究表明，60% 的买家在购买前会在社交媒体上查看未知品牌。

它为B2B 公司提供了一个绝佳的机会，通过他们的社交媒体资料向潜在客户证明他们的价值。

最好的部分是他们的个人资料会立即告诉您他们是否可能是潜在客户。

您将能够使用过滤器和其他数字工具来专注于需要您帮助的特定业务。

它不能替代面对面的互动，但它可能是引发正在进行的讨论的绝佳资源。

3. 贸易展览和展览

贸易展览，也称为贸易展览会或商业博览会，由多家公司或行业协会组织。

来自特定行业的公司密切展示他们提供的服务和产品。

展会和展会是企业催生业务、播下信任种子、宣传技术知识的最简单场所。

公司可以衡量竞争对手的表现，投资者可以寻找有前途的公司的投资。

4. 促销产品

带有公司标志的钥匙扣、带有商品名称的T恤和带有品牌吉祥物形象的钢笔是一些促销产品的样本。

如果公司从供应商那里购买，供应商可能会赠送文具、衣服、水瓶等礼物。

产品通常会有与公司或品牌相关的标志，用于支持和提醒供应商的购买者。

这是一种在 B2B 交易中经常使用的广泛实践的技术。

5. 价格下降

这是一种主要用于反向拍卖的技术，供应商为买家出价。

在这里，您的产品的拍卖价格逐步降低，以与其他竞争供应商提供的降价竞争。

出价最低的供应商赢得销售。  

6.搜索引擎优化

如果您正在寻找新的潜在客户，那么针对搜索引擎优化您的网站可能是让企业主找到您的绝佳方式。

人们在需要几乎任何东西后所做的所有主要事情之一就是在 Google 上查看。

如果您的业务是用户搜索您的行业或服务时的第一个或第二个结果，那么您将能够期待一个温和的潜在客户流。

根据您的网站或业务的复杂性，您最好聘请 SEO 专家或远离自己。

创建内容是增强 SEO 的唯一方法之一。 只需将自己放在理想客户的脑海中，看看他们可能会翻找什么来引导他们进入您的业务。

如果你为小企业销售会计软件，你会写一篇关于小企业应该避免的十大会计错误的博客文章。

任何试图找到任何相关短语的人都可能拥有一家企业，并且担心在税收方面犯错误。

一旦他们进入您的网页，他们就离购买更近了一步。

7. 电子邮件营销

电子邮件营销与社交媒体和搜索引擎优化一起进展顺利。

这些是吸引新潜在客户的好策略，而电子邮件营销非常适合将这些潜在客户转变为稳定的客户。

与普通消费者相比，企业主购买产品的可能性要小得多。

他们更有可能货比三家以找到最优惠的价格，而电子邮件营销是与那些查看您的产品但没有立即购买的客户保持联系的绝佳策略。

8. 以旧换新

这与消费市场中的以旧换新相同。

客户可以降低更换产品型号的价值，以换取旧版本。

它在 B2B 市场非常有效，因为公司可以通过卸载旧的或损坏的部件来换取全新的和最先进的产品，从而节省大量成本。