十大 B2B 公共关系策略

公共关系对于商业领袖来说可能是一个令人困惑的概念，尤其是在 B2B 世界中。

但是，如果您仔细想想，公关只是将您的信息传达给目标受众的另一个名称，并且很难有效且始终如一地做到这一点。

虽然公共关系根据您所在的行业可能意味着不同的事情，但这十种策略将帮助任何 B2B 公司利用公关来获得结果。

B2B 企业的公关策略

1. 创建引人注目的时事通讯

时事通讯是让您的客户保持最新、参与和了解情况的好方法。 它们也是广播有关您的业务新闻的绝佳方式。 您可以经常发送它们（有时是自动发送），因此它们将始终在人们的收件箱中保持可见。

2.建立博客

拥有博客有助于在目标受众眼中建立可信度，向他们展示您是您所在领域的专家。

它还允许您与他们分享他们关心的主题（希望与您的业务相关）的有用信息。

此外，拥有博客可以让您与潜在客户建立信任，因为他们会看到您在业务的所有领域（不仅仅是营销或销售）的知识和专业程度。 广告

许多不同的平台可用于创建博客，例如 WordPress、Wix 和 Squarespace。 最简单的方法是通过 WordPress，因为它提供免费模板，因此不需要任何网页设计专业知识。

3. 活跃在社交媒体上

将您的信息传递到目标市场从未如此简单。 只要您有明确的信息并了解您的受众，社交媒体就是一种很好的方式。

您正在与数以千计的其他公司竞争以吸引他们的注意力，因此请确保您在讲话时以符合他们的兴趣和期望的语气直接与他们交谈。

如果你的信息是基于可靠的数据，它会更有说服力，因为它可以由事实而不是个人意见或情绪来支持。

4. 为相关刊物撰写客座文章

您还可以为相关出版物撰写客座帖子。 这是将自己确立为行业权威并在对读者最重要的问题上展示您的专业知识的好方法。

因此，每当您有新的东西要说时，请联系您所在行业的各种出版物，并根据您的经验提出撰写具有独特见解的客座帖子。 这是获得免费宣传的好方法。 广告

5. 在您的网站和社交媒体页面上发布视频

吸引观众的最佳方式之一是通过视频。 人们想看东西，那么为什么不制作视频来展示您的工作呢？ 您可以在您的网站、社交媒体页面或 YouTube 频道上发布这些内容。

这就是思科的做法：在其 YouTube 频道上发布娱乐性和信息丰富的视频，例如“我们在思科做什么”（观看次数接近 100 万）或“如何在太空中制作三明治”（观看次数超过 200 万） .

如果您有可能对人们有用的省时提示或建议，何不在 YouTube 上分享呢？ 这样，更多的人将获得他们需要的信息。 广告

另一个好主意是举办一场比赛，让观众提交他们对新产品或服务的想法——比如好时巧克力公司的这个。

该品牌要求粉丝根据特定主题（如健康生活）制作巧克力棒，然后让评委投票选出他们最喜欢的巧克力棒，然后在全国范围内推出。

6. 分享案例研究和白皮书

案例研究特别有效，因为它们展示了企业或产品的价值，以及它如何帮助客户增加销售额、节省资金或提高他们的工作生活质量。 广告

如果您在知名期刊上发表过文章，也请分享！ 如果您还没有任何已发表的文章，请考虑为与您所在行业相关的行业出版物撰写一篇文章。

这表明您是您所在领域的专家，并有助于与可能正在寻找了解其行业的人的潜在客户建立信任。

7. 在行业活动中发言

作为 B2B 营销人员，您知道在目标受众面前传达您的信息至关重要。 一种方法是在全国会议或地方商业协会会议等行业活动上发表演讲。

以下是您可以在哪里发言的一些想法：

• 在当地的大学活动中发言。 这将使学生和教授了解您的产品/服务，甚至可能成为未来的客户和实习和工作机会的潜在客户。
• 在行业会议或贸易展上发言。 您将有机会与其他与会者（可能是潜在客户）建立联系，向可能雇用您的决策者介绍自己，分享有关使您的公司与该领域其他人不同的信息，并让自己成为一个知道他们的东西的人。

8. 创建信息图表来说明数据

作为 B2B 公关专业人士，您是贵公司的信息专家。 你知道是什么使它独特和有价值。

你知道你想讲述什么样的故事——以及你想问谁。 信息图表是一种以引人入胜的方式传达这些信息的绝佳方式，这些信息将在社交媒体渠道中共享并获得记者的关注。

信息图表可用于各种目的，包括：

• 以令人兴奋的方式举例说明数据驱动的观点
• 解释新流程或产品发布将如何影响用户（或业务）体验
• 突出服务或产品的关键特性和优势

9. 与当地媒体合作以获得关注

如果您位于大城市，那么您的企业很有可能拥有一些可以与之合作的当地媒体。

当地新闻台、报纸和杂志是很好的起点。 这些媒体熟悉当地读者或观众的需求； 他们知道他们想要从他们的故事中得到什么，以及如何最好地传递它们。

如果您的企业有一个独特的销售主张，使其与众不同，您甚至可以获得一些空闲时间。 这只是一个伸手去问的问题。

10.让您的员工参与在线社区

您可以让您的员工参与在线社区，以获得意识并建立关系。

无论您是否是 B2B 公司，这都适用于任何希望与客户互动的企业。 广告 在了解您的产品或服务时，您的员工是最好的信息来源。 他们根据从客户那里获得的反馈知道哪些领域需要改进。

通过让他们参与 Facebook 群组等在线社区，您将有机会从他们那里听到第一手的客户痛点。

此策略允许您利用现有的关于您的产品或服务的知识网络，这对于内容创建可能非常有价值。

它为您提供了比其他方式更多的信息（因为没有人确切地知道每时每刻都在发生什么），它还为组织内不同级别的人员提供了从不同角度贡献想法的机会。

活跃在社交媒体上的员工可以通过回答问题、提供支持和建议来帮助与客户建立关系。

结论

公共关系是将您的信息传达给世界的最有效方式之一。 这是建立意识、加强关系甚至增加销售额的好方法。

任何公司都可以使用公关——从大公司到小企业和初创公司。

虽然这些 B2B 公共关系策略可能很有效，但请记住根据您使用的渠道和接收渠道的人调整您的沟通方式。

如果您的信息没有通过，那将是一种浪费，因为它的针对性不够好或根本没有针对性。

如果您需要帮助制定有效的策略——或者甚至只是制作一些博客文章或客座文章——考虑聘请一位具有与您这样的企业合作经验的公关专业人士。