B2B 勘探：如何提高您的销售额

什么是 B2B 勘探？

希望将您的产品或服务作为企业出售给企业称为 B2B 勘探。 如果您为一家只向其他公司而非直接向个人（消费者）销售产品的公司工作，那么您就处于 B2B 环境。

如果您谈论与您的产品或服务相关的事情，从电话到电子邮件再到社交媒体帖子的任何事情都可以算作潜在客户。

即使您仍在向某人销售，为什么我们仍要关注差异？ 好吧，部分原因是与企业交谈有不同的方法。 但这也是因为当您的目标是一家企业时，您可以或不应该做一些特定的事情。

潜在客户生成是任何营销或销售代表的关键部分，但接下来找出原因。

也就是说，对于对外营销——与销售推广一致——你可以使用 LaGrowthMachine。

我们的工具可让您自动执行所有勘探操作！

您可以导入您的潜在客户数据库，我们将使用数据丰富该数据库。 然后，您可以非常轻松地安排序列，在不同渠道上向您的潜在客户发送消息，直到您得到他们的回复。

为什么需要 B2B 勘探？

如果您与一家公司交谈，您的方法不仅与消费者不同，而且您的方法、可访问性/隐私法甚至语气都不同。 使用此策略可以与您的潜在客户建立更好、更长期的关系。

这些关系为长期成功奠定了基础。 特别是因为这些类型的销售通常需要 1 到 6 个月。 如果你一直在建立这种关系，买家会在你的产品进入市场时想到你。

这些方法的另一个好处是推荐。 企业几乎总是有合作伙伴和供应商，如果他们对您和您的工作感到满意，他们可以推荐您。 但是，您究竟是如何获得这些高质量的潜在客户的呢？

如何做智能B2B探矿

您可以使用多种方法来帮助您联系到适合您和您的公司的人。 但是，为了开始，您需要先制定计划，为成功做好准备。 事先要做的一件好事是收集您拥有的数据，以便您可以针对此过程进行最佳分析。

以下是一些最常用的勘探方法。 选择最适合您、您的潜在客户和您的产品/服务的方法。

定位正确的角色

首先也是最重要的：确定谁是您理想的潜在客户和最终客户。 如果你不知道他们到底是谁，你会很难找到他们。

如果您想瞄准新的行业或市场，请确定您拥有的优秀客户的理想客户档案或发明一个。 给他们一张脸和一个名字，以及你需要知道的关于他们的一切。 这些细节中的每一个都决定了您构建管道策略的基础。

在最佳渠道上工作

对于许多类型的公司来说，冷呼叫潜在客户不再是一种选择，他们已经转向冷电子邮件方法。 然而，对于 B2B，个人电话通常是您依赖的渠道之一。 与您需要销售的人建立关系是您在这里的重中之重。

还有无处不在的社交媒体。 它的伟大之处在于它无处不在。 社交媒体的难点在于……它无处不在。 您不可能同时无处不在，因此您必须准确定义应该将时间花在哪个社交媒体平台上。

如果您将社交销售用作整体战略的一部分，那么它是一个很好的工具。 确定理想的客户角色后，为该渠道创建内容也容易得多。 这是一个越来越受欢迎的寻找潜在优质客户的地方。

研究您的理想客户通常在哪里上网。 如果是 LinkedIn（B2B 最常见的情况），那么您将希望在该平台上创建一个存在。 只有这样，您才能使用正确的方法和正确的信息来接触理想的潜在客户。

创建正确的消息

有了客户档案基础，现在为您的理想客户开发正确的消息将变得更加容易。 您将能够确定在接近潜在客户时需要谈论的内容。

无论您是打电话、发电子邮件还是在社交媒体上使用内容，人们都希望与他们信任的代表合作。 如果可以的话，跟随他们的旅程，你会知道是什么让他们打勾。

您的潜在客户有各自的需求、担忧和工作，了解这些将帮助您撰写正确的信息。 无论他们的工作或行业是什么，以及他们在公司内的典型关注点是什么，具有这种理解的消息传递会自动将您置于竞争对手面前。

接下来，您要使用支持您的消息的方法。

采用正确的方法

幸运（或不幸），有无数种方法可以部署不同的销售方法来帮助您取得成功。 您的选择取决于您的喜好、潜在客户的喜好以及您的最佳工作方式。

为您的 B2B 勘探选择这些销售方法，您会看到您的销售渠道蓬勃发展：

• 领英。 使用某人可能正在搜索的所有信息来改进和优化您的个人资料。 由于这很可能（或应该）成为您寻找潜在客户的首选方法，因此人们会想知道您是谁、您做什么以及为什么他们应该与您联系。 使用 LinkedIn Sales Navigator 也有利于想要使用此方法的代表。
• 引领培育。 定期向您的潜在客户发送消息或电话。 向他们提供做出明智决定并多次联系所需的信息。 使用他们最喜欢的频道。 B2B 中常用的是电子邮件、LinkedIn，甚至是 Twitter 或 Reddit（尤其是技术）。 建立信任是这里的关键。
• 视频。 无论是在 YouTube、Facebook、LinkedIn 还是其他地方，都可以看到。 人们害怕垃圾邮件发送者和骗子——尤其是如果他们（或他们认识的人）还不认识您。 露脸提供了更多建立信任的成分。
• 客户关系管理。 联系人管理将成为您组织的救星，因为它可以处理您可能想要和需要的每一条数据。 Salesforce 和 HubSpot 等程序让您有条不紊，并跟踪您的潜在客户在此过程中的位置。
• 自动化。 重复性任务并不是我们作为人类的动力。 使用执行部分销售流程的工具会自动为您节省大量时间和理智！ 尝试使用 LaGrowthMachine、IFTTT 和 Zapier 来帮助您入门。
• 推荐人。 跟进您满意的客户。 通过电子邮件或电话检查他们的需求是否得到满足（如果没有得到满足，则确保他们的需求得到满足）将对这段关系大有帮助。 询问他们是否认识其他可以从您的产品/服务中受益的人。

这些是目前最适合 B2B 业务的最佳推荐方法。 尽量不要被所有社交媒体平台、数据管理软件以及人们告诉你“必须”做的任何事情分心。 只关注最适合你的。

使用正确的工具

使用正确的工具，您可以做的比您想象的要多得多！ 这些可以帮助您创建内容、管理您的联系人并节省您的时间和精力。

以下只是一些可以帮助您走上 B2B 勘探成功之路的方法：

• 拉成长机。 自动化您的一些销售流程。 部署自动化，为您创造时间、吸引您的联系人并使销售变得如此轻松！ 使用您可以设置和忘记并仍然实现销售目标的系统获得 3.5 倍的潜在客户。
• HubSpot 销售。 这是一个基于云的销售软件工具。 它提供实时参与更新，有助于管理销售团队。
• 展望.io 。 用于验证电子邮件列表中的姓名、职务、联系电话和其他重要信息的绝佳工具。
• 通用汽车。 这款由 Gmail 提供支持的工具可帮助您创建冷电子邮件序列并跟踪电子邮件的打开、点击和回复。
• 达尼泽。 一款面向 B2B 公司的 Chrome 扩展程序，可帮助他们找到潜在客户并与他们建立联系。

每个工具都有自己的功能、定价、优缺点。 您只需要一个来匹配您的目标和优先事项

以 LaGrowthMachine 为例。 我们提供多渠道序列，但我们也只提供电子邮件。

在很多情况下，这就足够了！ 但是，如果您真的想将您的勘探提升到一个新的水平，那就去多渠道吧！

为方便起见，以下是我们的一项勘探活动的结果：

在您的 B2B 勘探计划中，似乎有数十亿种不同的软件可用于销售自动化。 准确地写下您的需求，它将大大加快您的流程。

什么是最好的 B2B 勘探策略？

有一些最适合 B2B 潜在客户和潜在客户的最佳实践和策略。 专注于最适合您的，尤其是最适合您的潜在客户的。 他们对哪种方式反应最好？ 使用以下 5 大策略跟踪您的结果并提高您的销售额：

1. 冷电子邮件（您的 OG 数字营销工具）
2. 入站营销
3. 销售自动化
4. 伙伴关系
5. 在线和面对面的活动

通常情况下，使用两种或多种这些策略会比只使用一种更成功。 这仅仅意味着您在更多的地方让潜在客户找到您——而且您现在可以在线的所有地方，在这一点上至少有必要在一对夫妇中。

事实上，75% 的 B2B 买家和 84% 的 C-Suite 高管在购​​买时使用社交媒体。 因此，即使您的目标是更高级别的职位，您也需要在网上可见。

去探矿！

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