B2B 营销策略 – 发展业务的 11 个技巧

许多企业主花费太多时间试图考虑哪些 B2B 营销策略将推动他们的销售并扩大他们的业务。

在这样一个竞争异常激烈的市场中，制定成功的 B2B 营销策略需要利用各种竞争策略。

让我们深入了解 11 种基本的 B2B 营销策略，这些策略将帮助您的企业产生潜在客户并取得成功。

#1 做你的研究

如果我们告诉您 B2B 营销策略有一种千篇一律的方法，那我们就是在骗您。

研究是任何类型的现代营销的基石。 无论您是使用超详细的研究还是精心构建的品牌研究，正确的研究方法都可以帮助您和您的企业做出更明智的决策。 从本质上讲，适当的研究将帮助您客观地为您的策略制定基线，以便您衡量结果。

进行研究还可以帮助您更好地了解您的客户。

毕竟，您的企业是为满足客户的需求而存在的，对吧？

市场研究是一个非常重要的工具，可以让您深入了解您的业务表现如何。 通过进行良好的市场研究，您可以了解您的业务的哪些要素正在成功执行，以及您可以考虑更改哪些要素以更好地为您的客户服务。

关于市场研究的影响以及公司系统地对自己的客户和客户进行研究的重要性，已经有很多研究。 事实上，这些企业的成长速度比那些从未进行过市场调查的企业快十倍。

#2 建立一个高质量的网站

在现代世界中，您的商业网站是您必须优先考虑的一项资产。 过去，许多营销人员认为网站只是小册子或数字广告牌。

这与事实相去甚远。 高质量、成功的网站是您企业在线形象的核心； 它可以为当前和潜在客户提供丰富的信息源，并展示您在市场上的权威。

如果没有合适的网站，您就会错过一个重要的可见性工具。 消费者不断在网上搜索以寻找服务提供商。 如果您想有机会赢得这些消费者的业务，他们需要能够找到您的网站。 除此之外，网站是您在市场上的专业知识的展示。

根据 Transaction 的说法，81% 的消费者在做出最终决定之前会在线研究服务提供商，以及考虑您是 B2B 还是 B2C 公司的重要统计数据。

您还必须考虑网站的设计。 您网站的图形设计将影响您的受众的看法。 一个精心设计的网站可以让您的企业在直觉上与众不同。 我们经常低估设计的力量。 牢记它对于让您在竞争中脱颖而出并传达您的信誉是多么重要，这一点非常重要。

最后，您要确保无论您的受众使用什么设备，您的网站都可以使用。 这包括移动。

这么多人使用移动设备开展业务，这就是为什么拥有响应式设计可以让您适应用户的原因。

#3 制定一致的入站营销计划

吸引和转换在线潜在客户的最佳媒介之一是入站营销。

如果他们正在寻找您提供的产品或服务，您希望找到您的目标受众来找到您，对吗？

在大流行之前，有许多 B2B 企业实施了入站营销策略，其中许多企业受大流行的影响很小。 即使在最糟糕的时期，他们仍然看到潜在客户不断涌入。

#4 用户生成的内容

用户生成的内容是一种 B2B 营销元素，将继续存在。

您的 B2B 营销策略的一部分应该是共享用户生成的内容，因为它可以节省您尝试创建自己的内容的宝贵时间。 除此之外，它还可以通过充当社会证明来帮助您赢得潜在客户的信任。

在社交媒体上进行营销时，标记所有平台非常重要。 当您遵守此最佳实践并标记创建内容的用户时，您可以提高您的品牌知名度并吸引新的受众。

你问，是什么让用户生成的内容如此重要？

它显示了您的产品或服务如何在现实世界中发挥作用。 在创建付费活动以向新公司展示时，您可以使用客户推荐作为主要焦点。

#5 搜索引擎优化

正如我们之前所说，您的目标受众必须能够找到您的网站，您的业务才能有效。 搜索引擎优化 (SEO) 是这项工作的工具。

您可能会觉得自己一直被“SEO”一词轰炸，尽管它只是表明它在营销难题中的重要性。 SEO 作为一门学科可能非常复杂，每天都在发展。 但是您必须关注两个主要组成部分，包括：

• 现场搜索引擎优化
• 场外搜索引擎优化

现场搜索引擎优化利用关键字词组，这有助于将您的业务内容传达给您的目标受众。 当然，您将使用的关键字词组将专注于您的产品、服务或专业知识。

现场搜索引擎优化的主要目标是搜索引擎通信。 本质上，您需要让 Google 和其他搜索引擎知道您网站的目的。 这样，当消费者在线寻找产品或服务时，该搜索引擎可以提供更相关的结果。

另一方面，您有站外搜索引擎优化，它由将消费者引导到您的网站的链接组成。 这些可以是其他在线出版物上的客座帖子或其他形式的外部参与。 这里的目标是让您的网站成为您利基市场的权威。

当更多相关或权威的网站链接到您的网站时，它可以向搜索引擎表明您是可靠的信息来源。 反过来，这些搜索引擎会提升你的排名。

查看我们的 B2B 业务开发文章，我们在其中讨论如何使用搜索引擎优化来定位新客户。

#6 内容营销

在 B2B 内容营销中，您制作和分发内容以增加流量、品牌知名度、潜在客户并最终增加销售额。 有许多形式的内容营销需要考虑，这就是为什么选择最适合您的业务的类型很重要。

内容营销的一些最佳示例包括：

• 写博客
• 电子邮件通讯
• 播客
• 信息图表

那么，为什么内容营销对于 B2B 公司来说是如此重要的工具呢？

简而言之，它具有令人难以置信的投资回报率。

Statista 数据显示，超过 30% 的营销人员认为内容营销可以带来最高的投资回报率。

超过 90% 的 B2B 营销策略以某种方式实施内容，很容易看出原因。

许多 B2B 公司使用内容营销机构来帮助优化他们的入站营销策略，这是您当然应该考虑的事情。

#7 营销自动化和 CRM

使用营销自动化的企业可以节省大量时间和金钱。

从本质上讲，营销自动化使用独特的技术解决方案用自动化取代了平凡的手动流程。 借助营销自动化，您可以从单个集中式系统创建、管理和衡量您的活动或计划。

当然，为营销自动化选择合适的软件至关重要，因为它必须适合您业务需求的规模和复杂性。

您还应该考虑使用客户关系管理系统 (CRM) 。

许多企业使用这种重要的数字营销解决方案来跟踪或组织客户信息和机会。 无论您如何扩展和发展，CRM 都可以让您保持井井有条并满足客户的需求。

CRM 可以像您需要的那样复杂，它收集有关特定客户交互的信息，以在您的业务范围内同步工作。

#8 A/B 测试

A/B 测试是获取一段内容并创建两个或多个版本以发送给您的受众的过程。 发布这些内容后，您可以分析数据以查看哪些内容表现最佳或提高了您的 KPI。

哈佛商业评论的在线实验的惊人力量是一篇经典文章，详细介绍了微软如何使用 A/B 测试来创造巨大收益。

您可以使用 A/B 测试来测试任何东西。 A/B 测试的一些常见案例包括广告和着陆页设计。 一些常见的 A/B 测试工具包括 VWO、Google Optimize 和 Optimizely。

#9 PPC 广告系列

PPC 活动可以帮助 B2B 公司以闪电般的速度捕获潜在客户。 本质上，当您的目标受众在 Google 中输入关键字时，他们会说“我需要您的产品或服务”。 您可以将这些关键字和广告系列排列好，以便客户在搜索时也可以点击。

通过付费和有机外展相结合来定位您的消费者至关重要。 这样做，您可以提高您在社交媒体平台和搜索引擎上的知名度。 与自然访问网站的访问者相比，通过每次点击付费进入网站的访问者进行购买的可能性几乎是其两倍。

一些最常见的 PPC 活动类型包括：

• 动态搜索广告
• 再营销和客户匹配
• 受众群体定位
• 通话录音
• 保险杠广告

如果您自己实施似乎很多，您可以考虑与 PPC 广告代理商合作。

#10 社交媒体

在这一点上，我们是否需要更多证据证明社交媒体不会很快离开？

对于专业服务公司来说，尤其如此。

现代消费者在寻找新的服务提供商时经常使用社交媒体。 他们可以在社交媒体上找到的信息来源通常比推荐或推荐更重要。

在社交媒体之后，推荐工作的方式也发生了很大变化。 这并不是说推荐营销已经死了，因为它比以往任何时候都更加繁荣（我们很快就会谈到）。 然而，最近的一项推荐营销研究表明，17% 的基于专业知识的推荐是通过社交媒体互动发生的。

从本质上讲，社交媒体可以成为希望扩大影响力并向新受众展示其声誉和专业知识的公司的催化剂。

我们喜欢将社交媒体视为一种社交聆听形式，您可以在其中监控客户对您的产品的感受并与他们建立更深层次的联系。 这是一个绝对不能低估的交流机会。

#11 推荐营销

尽管推荐营销的性质在社交媒体之后发生了很大的变化，但它仍然是您 B2B 营销策略中的关键要素。

在专业服务方面，推荐营销是一种更为重要的营销策略。

最近的一项研究表明，超过 81% 的提供者收到了非客户的推荐。

你可能会问，

这些推荐来自哪里？

他们中的大多数是基于公司因其特殊的权威感或专业知识而享有盛誉的。

当一家企业使用内容营销以及此列表中的其他几种重要的 B2B 营销策略时，他们可以创造出远播的声誉，向潜在客户展示他们在其行业中的专长。

这种对专业知识的理解甚至可以扩展到从未与您直接合作过的受众。 有了这种品牌认知度，获得推荐就变得容易得多，这可以带来销售和新业务。

最后的想法

在 B2B 营销方面，永远不要太自在是至关重要的。 当企业对当前的营销形式过于适应时，他们就会陷入停顿。

相反，您需要始终如一地评估您的 B2B 营销策略，寻找可以改进和扩大影响范围的独特方法。
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