B2B 营销解决方案——商业成功的 20 种方法

不可否认，b2b 营销解决方案的力量是不可否认的，尤其是在最近。 简而言之，如果您的企业没有使用 b2b 数字营销服务，您将被竞争对手抛弃。 由于大多数人使用他们的手机或电脑来查找业务，没有在线存在可能是一个主要缺点。

利用 B2B 数字营销服务公司是非常有益的，因为代理机构可以查明您的需求并找出您可以利用哪些工具来提升您的数字形象。 选择合适的代理机构是关键，因为您想与一家真正了解您的营销计划和目标的公司合作，以便他们可以帮助您接触他们并发展您的业务。

阅读我们讨论可用于 b2b 营销解决方案的 20 种不同工具：

1. 网页设计与开发

您的商业网站处于 b2b 营销解决方案的最前沿，因为它是您在线展示的最终着陆点。 您网站上的内容应该是信息性的并且易于浏览。 如果您没有用户友好的网站，人们将很快失去兴趣，他们将转向下一个业务。

拥有适合移动设备的网站也很关键，因为许多消费者使用手机来查找业务。 如果您的网站没有经过优化以在手机上查看，人们将很难获得他们需要的信息。

2.搜索引擎优化（SEO）

SEO 是一个很好的工具，可用于 b2b 营销解决方案，因为它使搜索引擎能够根据关键字突出显示您的内容。 与付费流量相比，搜索引擎优化针对的是非付费流量。 搜索引擎优化的主要目标是提高您网站的搜索引擎流量的质量和数量。

当消费者使用谷歌或其他搜索引擎时，他们通常会被吸引到首页来查看相关的搜索结果。 如果您的网站位于搜索结果的第一页，则可以保证更多的流量是由正在寻找您的特定产品或服务的人带来的。

3 . 内容营销

内容营销与网站优化密切相关，因为它包含您网站的内容。 通过使用与消费者相关的信息内容，您会发现人们会自然而然地被您的网站所吸引，因为它具有附加价值。

内容营销包括您在网站或社交媒体页面上发布的文章、博客甚至信息视频。 拥有内容不是最终目标，而拥有新鲜和更新的内容将使您的观众保持参与。

4.电子邮件营销

普通人每天收到超过 100 封电子邮件，其中大部分是营销电子邮件。 通过使用引人入胜的电子邮件营销，您的公司可以脱颖而出。 您可以安排滴灌电子邮件，以免淹没人们的收件箱。 电子邮件营销的关键是质量而不是数量。 通过整理充满信息并包含号召性用语的电子邮件，您将拥有更多参与的受众。

5. 网页设计与开发

拥有超过 40 亿人使用并拥有社交媒体帐户，不可否认，社交媒体是您可以拥有的最大受众。 所有企业都应该拥有社交媒体，因为消费者和企业在查找他们想要参与或利用的企业时会转向社交媒体。 您的社交媒体形象不应仅限于一个社交媒体网站。 通过拥有多个社交媒体帐户，您可以接触到更广泛的受众。

6. 视频营销

内容不必只是文字。 使用视频是您与潜在客户互动的好方法。 与通过文章和博客阅读大量文字相比，视频更具互动性。 这些都是很好的工具，潜在客户可以看到您的业务是什么，并让您的业务个性大放异彩。

视频可以是您所销售产品的产品教程，也可以是您如何向企业提供服务的演示。

7. B2B PPC 广告

SEO 和 PPC 广告之间的主要区别在于，PPC 是一种付费的 b2b 数字营销服务，有助于产生潜在客户来发展您的业务。 您可能认为 PPC 是一个昂贵的选择。 实际上，您只需在有人点击您的广告或网站时付费。 这会从已经在寻找您提供的产品的人那里创建传入您网站的流量。

8. 播客

播客是您可以利用的最新 B2B 营销解决方案之一。 这是一种不太正式且更具对话性的工具，您可以吸引观众。 您可以通过播客谈论不同的行业趋势或邀请行业专家进行采访。 播客是一个很好的工具，因为人们可以在旅途中收听它们。

9.突出评论和推荐

在您的网站和社交媒体上，您可以突出显示您从满意的客户那里收到的客户评论和推荐。 高达 92% 的 B2B 买家在阅读正面评论后更有可能购买。 这证明了正面评价的力量，以及为什么向观众展示它们很重要。

评论和推荐是潜在客户可以用来做出决定的好工具，因为它是由对您的产品或服务交付感到满意的公正方提出的。

要求评论应该是您销售周期的一部分，尤其是在工作或产品交付结束时。

10.客户推荐系统

客户能给您的最大赞美就是将您介绍给他们的家人、朋友和熟人。 推荐已经是一个温暖的线索，因为很有可能，您的客户会将您推荐给他们认识的人，这意味着他们相信您会照顾他们的家人或朋友。 通过创建客户推荐系统并将其用作 b2b 数字营销解决方案的一部分，您可以奖励推荐您的客户并获得可以转化为销售的潜在客户。

11.利用影响者营销

您可能认为网红营销只能影响年轻一代，但实际上，49% 的消费者在寻找其服务的特定产品时会依赖网红的推荐。

影响力可能是压倒性的； 这就是为什么它是包含在您的 b2b 营销解决方案中的绝佳工具的原因。 有影响力的人在社交媒体上很多，他们为自己拥有的追随者数量感到自豪。 通过利用影响者营销，您将通过影响者拥有的追随者数量来增加您的受众。

12.活动跟踪和报告

进行营销活动而不生成报告和跟踪它是浪费时间。 通过利用可以分析您正在使用的不同工具的程序，您可以评估每种营销工具的有效性，并在其表现不佳时对其进行调整。 如果您无法跟踪哪种工具效果最好，那么创建 b2b 营销解决方案计划将是徒劳的。 定期签到将使您能够创建报告计划，以便您可以确定哪些工作有效，哪些需要改进。

13.营销自动化

自动化的力量是无限的，因为它使企业能够更有效地运行。 当企业使用营销自动化时，91% 的企业同意这是其业务的重要组成部分。

在营销自动化方面，广告代理的软件用于自动化公司可能拥有的不同营销策略。 通过自动化这个过程，您将能够腾出时间和精力； 此外，您可以将其应用于需要您注意的其他流程。

14.优化您的线下营销

走向数字化并不意味着您必须完全忽略您的线下营销计划。 您可以优化您的离线营销计划，以便与您正在使用的 b2b 营销解决方案结合使用。 离线和在线制定有凝聚力的计划很重要，因为您正在生成相同的品牌和身份。

15. 联盟营销

这种类型的营销类似于推荐计划。 它使您的公司能够与可以帮助推广您的产品或服务以获取佣金的个人或其他企业合作。 联盟营销通常与影响者营销联系在一起。

选择附属公司是一个重要的决定。 他们也代表您的公司。 确保您选择的人员和企业与您公司的品牌和身份一致。

16. 移动营销

许多不同的工具属于移动营销，其中包括短信、电子邮件和推送通知。 2020 年全球移动营销支出超过 2230 亿美元，预计到 2023 年将超过 3390 亿美元。

移动购物者的数量正在成倍增长并且稳步增长。 因此，移动营销是 b2b 营销解决方案的重要组成部分。 优化可以在手机或平板电脑上查看的内容非常重要，这样潜在客户可以通过他们的移动设备轻松找到正确的信息。

17.语音搜索引擎优化

语音搜索是一项相当新的技术，大约 40% 的总人口使用语音搜索。 通过使用语音搜索引擎优化，您可以通过电话或其他语音助手（如 Echo）优化网站内容以进行语音搜索。 随着语音搜索的普及，公司现在正在优化他们的内容，以便在语音搜索要求特定产品或服务时可以将其拉出。

18.在线论坛和板

有很多在线社区和论坛，例如 Reddit 和 Quora，您可以利用它们，尤其是在数字营销方面。 请记住，此类营销的主要目标是非产品推销； 使用这些论坛的人正在寻找答案或娱乐。 您可以利用这些论坛来创造经验、分享专业知识并与在线社区建立关系。

19.登陆页面

您的目标网页是潜在客户点击您的广告或网站链接时被引导到的地方。 您的目标网页是他们将看到的第一件事。 你必须确保它会引起他们的注意，并有足够的信息让他们做出决定并推动他们采取行动。 如果您的目标网页需要改进，您可以利用图形或网站设计师的专业知识使其脱颖而出。

20.审查您的营销计划并完善

拥有 b2b 数字营销策略只是您正在采取的一步。 下一个重要步骤是包括关键绩效指标（KPI）； 通过这种方式，您可以确保您的营销计划步入正轨。

通过制定可衡量的目标和目标，您可以确定您的营销计划是否有效或需要改进。 请记住，您的营销计划将在整个课程中发生变化。 保持灵活性很重要，尤其是在计划的某些方面表现不佳的情况下。

结论

对企业的营销是一个完全不同的球赛，与对消费者的营销相比，它可能需要更长的时间。 造成这种情况的主要原因是企业有需要影响的关键股东和决策者。 通过利用可以帮助您提供 b2b 营销解决方案的营销公司，您在进行复杂的营销方面时将心安理得、思路清晰。 数字营销公司将能够运用他们的专业知识，以便他们可以帮助您执行数字营销计划并帮助您的业务取得成功。