B2B营销：如何在公司之间进行数字营销

已发表: 2020-04-27

公司之间的B2B （企业对企业营销）营销或数字营销包括在企业之间应用数字营销。 B2B 营销旨在帮助向其他公司销售其产品和服务的公司宣传他们的品牌，吸引客户（目标受众的公司） ，从而设法增加他们的销售额。

今天，我们公司之间的合作方式与近年来发生了显着变化。除其他方面外，每家公司的积极价值观及其商业文化对于建立公司之间的合作非常重要。

每家公司的数字化形象和在线声誉、其向供应商传达的形象以及其总体商业模式已成为公司必须投入努力以增加销售量的方面。这就是B2B 数字营销如何在商业市场的所有增长策略中获得重要地位的原因。

什么是 B2B 营销

B2B营销是以企业间销售为基础的营销公司，不包括客户与企业间的销售。这种类型的营销不是针对最终消费者（B2C） ，而是针对其他公司。

企业对企业营销负责为企业客户创造、交付和传达特定产品或服务的价值，而最终客户的这种变化完全决定了有效的战略、语言和行动的类型。

一个人在空闲时间亲自和单独购买的行为与他/她代表他/她工作的公司购买的行为不同。这就是为什么 B2B 营销提出了重要的差异，这些差异在定义目标和规划将正确执行的策略时应该被了解和考虑。

以下是 B2B 营销和 B2C 营销之间最重要的区别：

虽然消费者受众倾向于寻找优惠和娱乐，但 B2B 受众寻求效率和知识。 B2C 中最终消费者的选择往往受到他们的情绪（野心、地位、价格等）的影响。B2C 客户想要享受、购买他们想要的产品并满足他们的需求。

了解您的品牌并希望购买您的一种产品或服务的 B2C 消费者不一定寻求建立长期关系。相比之下，用户 B2B 希望获得最大的信息以及与品牌建立更持久关系的能力和安全性。

B2B 的购买周期比 B2C 的决策过程要长，需要更多的营养和关注。 B2C 购买往往是为了满足眼前的需求，而 B2B 决策的目的是为了完成长期目标。

B2B 营销专业人员处于一个更长的层次链中：采购、会计及其首席执行官和高层管理人员必须事先批准采购。相比之下，在 B2C 营销中，消费者快速做出自己的 B2C 购买选择，如果他们受到他人的影响，那就是通过推荐或建议。

B2B 购买合同通常持续数月或数年，因此购买需要更有意义的决定。相比之下，整个 B2C 购买周期要短得多，最多可以持续几分钟，具体取决于所涉及的产品或服务。

B2B营销需要开发更重要和更详细的内容。

丰富的内容通常对 B2B 有效，因为品牌或公司必须测试其知识并为其目标受众提供获得信任的理由。消费者通常更喜欢简洁明了的内容，尤其是低价的 B2C 产品。

此外，B2B 营销专业人员可以在 B2B 平台上使用行业特定的术语，并取得出色的效果。 然而，在 B2C 中，内容必须为大多数消费者所识别；也就是说，必须有更少的技术性和通常更简单的语言。

如果您想了解更多有关 B2B 和 B2C 之间差异的信息，请不要错过我们的文章B2B 或 B2C：含义、差异和示例。

公司越来越重视供应商的形象，因为它也会影响到他们自己的形象和他们想要传达的东西。

出于这个原因，公司不仅在寻找物有所值的供应商，而且还在寻找除了为他们提供产品和服务之外，还能增加有利于他们的品牌形象和在线声誉的供应商，从而建立一个丰富参与协议和协作的所有公司的协作。

以下数字营销策略可有效解决问题并有效应对 B2B 营销中可能出现的挑战：

最近我们谈了很多关于入站营销的话题，也就是说，今天，这种方法绝对应该应用于所有类型的营销。入站营销使公司能够制定更好的 B2B 营销策略；通过创建不同类型的自定义内容来提供与目标受众中的公司相关的信息。

入站营销，主要是通过创造价值内容并将其应用于其他在线营销技术；例如 RRSS 营销和有机搜索引擎定位 (SEO)，可以帮助您满足B2B 营销的特定需求。

创建数据库对于能够跟踪目标受众公司内的联系人并在正确的时间向他们发送信息和内容至关重要。通过您的潜在客户生成策略，您可以有效地完成有效数据库的创建。

因此，您必须应用入站营销策略，以捕获用户，将他们转化为您可以跟踪的数据的潜在客户。

在线形象在 B2B 营销中至关重要。 要改进它，您可以使用以下入站营销策略。

另一方面，贵公司的身份变得越来越重要。公司更愿意从其他公司购买产品和服务，这些公司认为他们认同并与之共享证券。因此，您也必须努力改善公司的企业形象。

实施电子邮件营销活动，向目标范围内的企业发送个性化电子邮件，告知他们与您的业务相关的优惠、产品、服务和其他相关主题。