营销自动化在 B2B 格局中的作用（信息图）

营销自动化在 B2B 领域的作用至关重要。 已经看到自动化使营销人员的任务更容易。 它有助于简化营销方法并及时与潜在客户建立联系。 营销自动化可帮助组织利用每种营销方法并使他们更接近成功。

营销自动化还有其他好处，我们将在本博客中讨论。

众所周知，营销自动化是帮助组织在不同渠道上正确推广其服务或产品以达到预期业务结果的技术。 可以说，这项技术减轻了员工的负担，并将准确的机械步骤注入到流程中，以实现高效的工作流程和出色的营销效果。

营销自动化如何帮助 B2B 营销人员？

营销自动化正在自动化重复性任务，让营销人员专注于其他无法自动化的任务。 在自动化工具的帮助下自动化的任务包括创建更好的电子邮件活动、增强数字营销流程、增强社交媒体帖子以及获取相关内容。 几乎 95% 的公司都在使用营销自动化来利用电子邮件营销来完成他们的流程。

电子邮件营销是赚取收入的有用渠道，并且在营销方法中得到严格实施以实现目标。 营销人员很想使用营销自动化，因为他们知道通过实施这项技术，他们可以使电子邮件营销活动取得成功。

由于很大比例的营销人员依赖组织中的营销自动化，58% 未采用营销自动化的组织计划在其未来的业务流程中采用该技术。

这是该技术以每年 20% 的速度增长的关键原因，而在当前情况下，近 75% 的营销人员至少使用一种类型的自动化工具。

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营销自动化还有助于培养潜在客户，例如发送教育电子邮件或按计划的时间间隔通知客户任何新产品或服务。 客户越习惯您的品牌，他们就越会被您的品牌所吸引并购买产品。 营销人员也在营销和销售渠道的背景下思考，这就是他们采用营销自动化的原因。 该解决方案是战略与技术的完美结合。 这就是营销自动化提供终极客户体验从而与客户建立良好关系的原因。 此外，营销自动化有助于个性化并将部门之间的一致性提高 21%。

营销自动化可以在您的组织中执行的其他关键任务是潜在客户评分、营销活动管理、数据的正确结构化和组织过程、活动绩效分析、潜在客户管理、营销活动分析、整合多个接触点等

营销自动化的重要特征包括实时销售提醒、访客跟踪、潜在客户评分、潜在客户培育等。

找到支持上述陈述的以下信息图：

信息图来源：tdinsights.com。

了解更多关于销售周期和生成销售就绪线索的信息

如今，组织面临着一个主要障碍，那就是他们无法在目标时间赚取正确的收入。 这是因为延长了销售周期。 B2B 决策者正在从容地完成任何交易。 因此，如果他们不签署新交易，销售代表就无法完成交易，并且该组织无法在该季度获得所需的收入。 营销自动化在很大程度上有助于缩短销售周期，因为它有助于与企业客户进行高质量的沟通，从而加快流程并促进组织实现目标。

集成营销自动化的 B2B 营销人员发现渠道增加了 10%。

证明营销自动化对组织非常有效的统计数据：

如果有人想看到营销自动化有效性的量化结果，那么一些选择的结果包括：

• 几乎 53% 的营销人员认为自动化 CRM 和电子邮件是有效的匹配。
• 而 27% 的人发现营销自动化难以实施。

B2B 营销自动化使用的技术及其采用的障碍：

除了电子邮件自动化，营销自动化使用的技术是分析和定位以及使用动态内容。 拥有如此多的优势，仍有一定比例的组织尚未采用营销自动化。 经过良好的研究后发现，采用营销自动化存在特定障碍，例如制定成功的策略、适当简化营销流程、提供个性化内容、成功的报告和衡量流程、增强体验用户，整合所有营销系统等。 因此，当这些挑战在正确的时间得到解决时，您会看到越来越多的组织采用营销自动化来实现他们的目标。

您需要关注的一些顶级营销自动化趋势是集成的基于行为的电子邮件工作流程、个性化内容推荐和预测性线索评分。

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最后观察：

营销自动化在组织的营销过程中留下了自己的印记。 它正在帮助组织令人信服地实现他们的目标。 该技术非常强大，有助于产生高质量的潜在客户，使收入翻倍，节省预算和营销时间。

到 2023 年，组织将看到在自动化工具上的支出增加到 251 亿美元，四分之一的营销人员使用营销自动化来创建正确的个性化流程。

 本文由 Kristin Mortis 撰写。 Kristin 是一名营销经理，在位于德克萨斯州普莱诺的 TDInsights 拥有 7 年以上的工作经验。 她通过尖端的数字战略和工具帮助企业实现最强劲的营销转变。 她撰写有关 B2B 营销、大数据、人工智能和其他技术创新的文章。 在 Twitter 上与 Kristin 联系，了解 B2B 领域正在实施的新兴实践。