B2B 潜在客户生成工具：2022 年最佳列表
已发表: 2021-02-12目录
- 什么是 B2B 潜在客户生成？
- 2022 年您应该使用哪些工具来生成 B2B 潜在客户？
- 2022 年的 10 个 B2B 潜在客户生成策略
您是否曾经觉得 B2B 潜在客户的产生并不容易？ 好吧，你并不孤单。 随着今年的大流行危机以及每个人都在线的时间越来越多，情况只会变得更加复杂。 那么，您究竟是如何找到穿过茂密树林的路径的呢？
诀窍是对待每个接触点，就好像你在和一个人说话一样。 哦等等……没错，他们是人！
如果你曾经交过朋友（虽然没交过也没关系），你会记得你是为了建立友谊而努力的——尤其是作为一个成年人。 在创建 B2B 潜在客户生成策略时，请以同样的方式思考：
- 很有可能是基于共同的兴趣或朋友在某个地方认识的。
- 进行了一次对话，看看你是否喜欢同样的东西。
- 伸出手来进行更多的对话，也许是咖啡。
- 通过定期讨论对你们俩来说重要的事情来建立关系。
互惠互利。 你们都从中得到了一些东西，即使这只是一次愉快的谈话。 如果您想与目标市场中合适的人建立联系，请首先考虑对他们来说重要的是什么，而不是您想说什么。 倾听是建立关系的 80%。
找出对他们来说重要的事情。 他们的需求是什么。 如果你不听，你就没有连接。 事实上，如果您只是听到他们的话，他们可能会准确地告诉您您要说的内容！
现在的问题是，哪些工具可以帮助您在数字世界中完成所有这些工作？ 以下是如何使用 B2B 潜在客户生成策略建立更好的销售渠道：
开始销售！
什么是B2B 潜在客户生成？
如果您之前听说过 B2B 或 B2C 术语，您可能已经知道它们的意思是企业对企业或企业对消费者。 鲜为人知但最近使用频率更高的术语是 B2B2C，它们是专注于为最终消费者创造更好的整体客户体验的公司。
但是您是否知道，就 B2B 潜在客户生成策略而言，它们非常相似？
你需要一个计划、一个目标利基、一种接触他们的方式，以及一个接触他们的理由。 因此，无论您是专注于与客户建立关系还是整体体验，您都需要制定适当的计划。
这不仅可以帮助您管理时间，还可以确保没有人掉队。 你的诚信就行了！
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在 202 2 中，您应该使用哪些工具来生成 B2B 潜在客户？
随着 B2B 潜在客户生成工具和环境不断变化，很难跟上。 我们为您整理了这份综合清单，希望能指导您找到适合您业务的完美解决方案。
用于电子邮件活动的最佳潜在客户生成工具
建立和维持关系——尤其是与公司的关系——需要大量的时间、耐心和质量（包括产品和服务）。 在当前的隐私环境下，仔细制定电子邮件列表对于列表的健康和您的法律义务至关重要。
如果您从未听说过 GDPR 或 CCPA，请暂停您的电子邮件！ 欧洲和加利福尼亚州的企业在未经他们许可的情况下收集或保存任何人的数据（无论是否为公司电子邮件）并索取他们是正式违法的。 如果被举报，罚款会很高，所以要小心收集和存储人们的信息。
总而言之，有些公司是合规的，并且做了一些伟大的事情来帮助 B2B 潜在客户通过电子邮件营销产生。 参与和销售支持是这些公司的重点。
以下是一些需要考虑的因素以及您对它们的期望：
成长机器
与其他人或企业建立联系不仅仅是在他们的帖子上发表评论（尽管这是一个开始）。 LaGrowthMachine 将允许您设置安排多个接触点的工作流程。
从 LinkedIn 到电子邮件，您可以轻松设计建立信任、品牌和关系的流程。 这种多渠道方式的效率是单渠道推广活动的 3.5 倍！ 这是因为您可以让他们回答他们已经在线的位置。
外展
如果您想创建自己的接触点序列，请查看此工具。 准确了解何时需要给潜在客户打电话、发电子邮件或发短信。 您可以使用协作功能来安排会议、直接呼叫的拨号器以及保存笔记的磁贴。
最大的缺点是它很复杂，最适合更有经验的技术人员类型。 它也不适用于群发邮件，因为您将为每个序列手动选择个人。
啄木鸟
如果您希望创建和安排冷电子邮件以及为每种类型的收件人自定义的后续电子邮件，请使用此工具。 您还可以创建分段工作流。 为打开或未打开、回复或未回复的人创建电子邮件，并查看团队中的哪些人可能已经向他们发送了电子邮件。
然而，虽然它很容易使用，但电子邮件只能针对细分而不是针对个人进行定制。 如果您是一家希望在资金紧张的情况下扩大规模的小型企业，您也可能会找到更实惠的产品。
清单
如果您想创建和发送可以安排的电子邮件以及自定义跟踪域，那么这是给您的。 它们还允许您监控电子邮件的发送状况以及您是否有被 Gmail 等公司屏蔽的风险。 他们的个性化工具还将帮助您为收件人创建超级定制的体验。
但是，如果您需要与 MS 365 等其他工具集成，您可能需要寻找其他工具。
坚持智商
该系统旨在帮助您将 LinkedIn 联系人与您的电子邮件或数据库平台同步，并帮助您在一个地方管理它们。 您将获得时区自动检测功能，因此您的电子邮件将发送到收件人的时区。 您可以使用模板管理器、自动电子邮件和任务工作流程来管理您的所有电子邮件。
该工具的最大缺陷是公司的客户服务，因此如果您需要大量帮助来设置或使用该平台，您可能会避开。 此外，如果您要附加视频或照片，目前不允许您这样做。
其中大多数都与许多其他不同的工具（如 Slack、Salesforce、Gmail、LinkedIn 等）集成，因此请确保您想要使用的工具也与您的其他系统兼容。
LinkedIn 的最佳潜在客户生成工具
在 LinkedIn 上联系已越来越成为一种可接受的交流方式，尤其是在 B2B 领域。 这里有一些工具可以帮助您与想要联系的人建立联系：
- LaGrowthMachine – 这是您的 B2B 潜在客户生成系统，用于无缝组合工具以同时连接 LinkedIn 联系人和电子邮件潜在客户。 它允许您从 LinkedIn 创建一个潜在客户数据库，然后开发一个外展活动。 完成邀请他们连接时可以输入的自定义文本，您将轻松建立您的网络。
- Phantombuster – 大量集成 API 功能，此自动化工具可帮助您清理 LinkedIn 联系人中的电子邮件，搜索 Instagram 关注者以寻找影响者，并自动关注 Twitter 个人资料列表。 如果您正在为电子邮件联系人数据库构建寻找节省时间的方法，这将对您有很大帮助。 此工具是基于时间的，因此如果您希望定期执行此操作，您可以快速运行该选项卡。
- ProspectIn – 如果您正在寻找低成本，您可以使用他们的免费版本。 它使您可以在 LinkedIn 上定位大量人员，以便与他们联系、访问他们的个人资料并发送自动消息。 如果您需要数据库或电子邮件工作流程，则需要使用单独的工具，因为这仅限于 LinkedIn 外展。
- LinkedIn Sales Navigator – 原生于 LinkedIn 本身，这将为您提供要联系的特定个人资料类型的内部搜索。 您可以选择最适合您目标的产品，它将帮助您与最优秀的人建立联系。 最大的收获是每月 25 条消息的限制相当昂贵，但如果您有特殊的利基市场，那就太好了。
多渠道活动的最佳潜在客户生成工具
LaGrowthMachine – 好吧，所以我们可能有点偏颇，但我们知道这是您在 B2B 领域建立真正联系和领导的最佳机会。 创建与您的联系人和受众进行最佳沟通的顺序将为您提供建立双赢关系所需的杠杆作用。
从数据库存储到跟踪每个联系人和接触点，LaGrowthMachine 将为您提供管理时间和跟踪销售所需的工具。
小建议
如您所见，Lead Gen 并不是一个包罗万象的策略。 有几种策略可以产生潜在客户。 您不必全部使用它们来进行成功的广告系列，但请确保您使用最适合您的业务的策略（和工具）并使其适应您的需求。
202 的 10 个 B2B 潜在客户生成策略2
接触其他企业可能比直接接触消费者稍微复杂一些，但只是稍微复杂一点。 如果您还记得，我们提到 B2B 潜在客户生成策略包括使用您的外展活动与您想与之合作的公司背后的人交谈。 例如，直接与人力资源总监而不是整个公司交谈。
无论您选择哪种方式，请确保您正在努力建立一种对所有各方都有利的关系，而不是严格地试图推销某些东西。 这就是“像对待别人一样对待他人”非常适合的地方——你多久喜欢被直接卖掉而不被倾听？ 是的，所以给他们一个倾听的理由，然后选择最适合您的 B2B 潜在客户生成策略：
通过电子邮件进行外展
无论您是使用 MailChimp 等工具自动化您的电子邮件，还是将它们一一发送，与您的联系人联系都是与人建立联系和产生 B2B 潜在客户的最佳竞争者。 按潜在客户、以前的客户和当前客户等细分市场对其进行自定义，但请确保您尽可能地对其进行个性化。
使用 LinkedIn 进行外展
您可以在 LinkedIn 上执行的许多操作以覆盖您的目标受众也可以自动化。 工具可以帮助您查找要发送消息的特定职位、邀请您的联系人加入 LinkedIn 群组，或者在您确认请求后立即发送回复。 您可以使用可以提供帮助的 Chrome 扩展程序，例如 LinkedInHelper。
无论你做什么，尽量让它个人化。 即使只是使用他们的名字。
多渠道推广
建立个人或公司品牌类似于产生潜在客户。 当人们看到你的名字的次数足够多时，他们就更愿意倾听你的声音，从而建立信任。 没有信任，您的销售人员会很快找到那个“循环文件”（又名垃圾桶）。
通过多种渠道接触意味着通过电子邮件、LinkedIn、Twitter 或您的目标市场所在的任何其他地方联系人们。 您甚至可以使用您的内容来确保您的名字像 Sweet Life Blueprint 一样被传递：
社交广告
2020年也可以称为社交媒体年。 如果你没有在上面做广告，你就错过了这条船！ Facebook 广告尤其针对很多类型的人。 Hubspot 的研究发现， 74% 的消费者以专业和个人身份使用 Facebook 。
如果您的市场在 LinkedIn，那么现在有多种选择。 通过 LinkedIn Sales Navigator 工具在个人层面上建立联系。
谷歌广告
如果您处于人们经常使用谷歌搜索的利基市场，那么这是一个展示您的网站并更快地被找到的地方。 Facebook 通常不用作搜索引擎。 借助 Google Ads，您会发现所需的最大数量的“附加”、定位和跟踪。
必应广告
虽然有时会被遗忘，但许多观众确实使用 Bing！ 这里的一个优势是您的广告将比 Google 的广告便宜，因为它们的市场份额较小。 但是，这可能意味着为您和您的公司提供更多优质的潜在客户。
联盟营销
通过提供折扣或推荐链接将自己与信誉良好的公司联系起来可以使你们双方都受益。 请务必检查与您合作的公司，他们是代表与您相似价值观的优质公司。
搜索引擎优化
更好地称为 SEO，它本质上是在优化您的网站。 将文本重点放在适当的关键字、链接和优质内容上，以帮助您从合适的人那里获得合适的潜在客户。
入站营销
如果您让某人访问您的网站，您希望让他们留在网站上。 更重要的是，你想知道他们是谁，对吧？ 让他们有理由向您提供他们的信息。 尝试免费赠品以收集他们的电子邮件，同时为他们提供巨大的价值。
以下是获得入站潜在客户的其他一些方法：
- 个性化您的目标网页，以将谷歌搜索与您的目标关键字相匹配。
- 更新旧的博客、页面、图像等。
- 为您的市场创建他们想要了解或分享的有趣内容。
- 向已注册接收您的信息的人发送电子邮件营销。
社会销售
我们提到建立关系了吗？ 我们做到了？ 好吧，又来了：建立关系。
公司可以选择他们要使用的服务。 如果您要联系亲自处理您的产品购买的人，他们会首先记住您。 LinkedIn 发现，78% 的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的同行。
让目标市场中的人看到不仅对您的成功至关重要，而且是通往成功的唯一途径。 如果没有人了解您和您的公司，他们将如何向您购买？ 以一个人的身份与另一个人接触将带来我们都渴望的个人联系，不管是不是生意。
您的作业：搜索与您所做的类似的关键字并发表评论或联系提供帮助的作者。 无论他们是在寻找您的服务还是相关的东西，您都可以与他们建立联系。 以您的企业可以提供的任何方式提供帮助。 如果您有可以帮助他们的免费赠品，您的附属机构有他们需要的东西，或者只是提供您的专业知识，他们会注意到的。