专家批准的 6 个 B2B 潜在客户生成策略

“无论您的营销策略看起来多么出色，如果它们不能产生高质量的潜在客户，您的企业注定会失败。”

就像人类需要氧气才能生存一样，企业——无论是线下还是线上——都需要高质量的线索来维持运营。 如果您的营销努力没有吸引潜在客户，它可能会导致您的业务螺旋式下降。 如果是这种情况，您可能想要改变您的营销策略和策略。

B2B 潜在客户生成不仅限于为您的企业获取潜在受众和客户。 它还参与了品牌为提高知名度、信任度、流量和信誉所做的努力。 潜在客户生成策略越有效，品牌获得的优质前景就越好。

什么是 B2B 业务？

B2B 企业是向其他企业销售产品或服务的企业。 这可以包括从办公用品到软件再到制造设备的任何东西。 B2B 企业的销售周期通常比 B2C 企业更长，因为它们通常需要在完成交易之前与潜在客户建立关系。

B2B 业务与 B2C 业务的区别有几个关键因素：

• 他们通常将产品卖给其他企业，而不是直接卖给消费者。
• 他们通常有更长的销售周期，因为他们需要在完成交易之前与潜在客户建立关系。
• 他们通常销售比 B2C 企业更昂贵的产品或服务。
• 他们的客户通常更忠诚，因为他们不太可能转向竞争对手。

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什么是“领头羊”？

在营销环境中，潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的潜在销售联系人。 潜在客户可以是个人，也可以是组织，如果培养得当，可能会成为固定客户。

B2B 业务的潜在客户生成有多重要？

潜在客户生成对所有企业都至关重要，但对 B2B 企业尤为重要。 这是因为 B2B 企业通常有更长的销售周期，他们需要产生稳定的潜在客户流，以保持他们的销售渠道完整。

有几种不同的方法可以产生潜在客户，但最有效的方法会因您的业务类型而异。

B2B企业的类型

B2B 业务有多种不同类型，但一些最常见的业务包括：

• 制造商：这些企业生产出售给其他企业的产品。
• 批发商：这些企业从制造商处批量购买产品，然后将其出售给其他企业。
• 分销商：这些企业将产品从制造商分销给零售商。
• 供应商：这些企业提供制造商使用的原材料或其他投入。
• 顾问：这些企业向其他企业提供建议或服务。
• 服务提供商：这些企业向其他企业提供网站设计或 IT 支持等服务。

为什么潜在客户生成对您的业务至关重要

如果没有潜在客户的努力，企业就会停滞不前。 如果没有有效的潜在客户生成策略，就不可能增加品牌的收入和增长。 线索对于品牌生存至关重要。 以下是品牌应投资于潜在客户开发工作的具体原因。

它有助于扩大您的市场

永远记住，你的听众不会来找你。 你让你的观众可以接触到你自己。 当你创业时，你唯一的目标是特定的人群。 既然你已经成功地吸引了这些观众，你会停下来吗？ 你不知道。 潜在客户生成使品牌有可能利用其他人口统计数据和受众，为您的品牌创造新的机会和客户来源。

提供客户评论

社会证明在当今一代消费者的决策中被视为非常重要。 有效的 B2B 潜在客户生成策略并不止于为您的企业吸引合适的受众。 它应该始终跟进客户评论和推荐，这将有助于巩固您的品牌是谁以及您可以为目标市场和行业提供什么。 推荐和评论有助于说服潜在客户成为客户。

建立知名度和知名度

在人口稠密且竞争激烈的市场中建立您的初创企业并不容易。 有些品牌需要数年时间才能建立影响力和追随者。 但是一旦你这样做了，你就可以专注于改进你的产品或为你的受众推出新产品。 通过潜在客户生成，品牌可以创造知名度和知名度。 它可以帮助人们知道您的品牌是谁以及您实际可以提供什么。

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B2B 潜在客户生成流程

因为潜在客户是每个企业的生命支持，所以您必须发现并采用不同的潜在客户生成策略来更快地生成高质量的潜在客户。 B2B lead generation 的过程是指吸引合格买家注意的行为，最终可能发展为正式销售。

任何潜在客户生成过程中必不可少的基本步骤如下：

• 您的首要目标是让您的潜在客户参与您的业务。 无论您选择采用何种策略，最终目标都必须是抓住您的潜在客户并创造机会培养他们。 要捕获潜在客户，您需要使用潜在客户生成器——任何旨在推广您的产品或服务的营销活动。
• 培养潜在客户是潜在客户生成过程的关键部分。 在此阶段，您必须预测潜在买家的需求并确定他们在购买过程中所处的阶段。 您需要建立自己的品牌，同时保持潜在客户的参与度，直到他们准备好进行购买。
• 对潜在客户进行评分对于确定您所吸引的潜在客户的质量至关重要。 在产生潜在客户时，您需要同时关注数量和质量。 潜在客户评分需要根据不同因素（例如人口统计数据、源数据、行为等）为您的潜在客户附加价值来对潜在客户进行排名。这种方法可帮助您了解哪些潜在客户对您的业务最感兴趣。 线索评分是将潜在线索细分为各种销售渠道的好方法。
• 为了保持潜在客户生成过程的效率，您需要不时评估您的评分算法以进行调整和进一步改进。

专业营销人员批准的 B2B 潜在客户生成策略

既然您已经了解什么是潜在客户生成以及它可以为您的业务做什么，那么让我们来看看您可以为您的业务采用的不同类型的 B2B 潜在客户生成策略。

以下是对您的业务至关重要的前 6 大预算友好型和专家认可的 B2B 潜在客户生成策略。

1. 针对移动受众

世界上超过一半的人口使用移动设备。 仅在美国，50% 的消费者使用桌面设备，而 46% 的消费者使用移动设备。 因此，如果您的潜在客户生成策略不适合移动设备，您将失去接触全球一半可能转化为您客户的消费者的机会。

此外，当今的大多数消费者都是年轻一代。 当前的技术使通过移动设备与品牌建立联系成为可能并且非常方便。 因此，必须通过移动优化提供更流畅的客户体验。

随着移动运动的不断发展，您可以将移动潜在客户生成策略纳入您的营销计划。 一种方法是确保您的网站能够响应浏览器和移动设备。

要最大化您的移动营销活动，请遵循以下提示：

• 保持表格简单，以避免让您的在线访问者感到沮丧。 复杂的表格，尤其是在移动设备上，通常会导致放弃并增加跳出率。
• 让您的潜在客户更方便地收集数据。 找到减少客户需要手动填写的表单字段的方法。 例如，在填写地址时，只询问邮政编码，让其他位置自动填写，例如城市和州。
• 设计和构建智能手机应用程序，以更轻松地从您的潜在客户那里获取特定数据。 与桌面 cookie 相比，来自移动应用程序的用户数据更丰富、更详细。 这种策略可以帮助您定位广告系列。

由于大多数在线用户每天都在使用移动设备，因此您不能错过利用适合移动设备的网站和应用程序接触潜在客户的机会。

2.内容营销

根据著名数字营销专家尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 的说法，经过深思熟虑的内容营销策略可以打开您的影响力圈，并产生有针对性的高质量潜在客户。 但是，在创建内容时，您必须首先确定人们最感兴趣的主题。

B2B 营销就是消除客户对您品牌的“不熟悉”。 建立知名度并将品牌介绍给受众的最佳方式是通过内容。 消费者在购买产品之前用数据和知识武装自己。 向他们提供所需信息的最佳方式是通过内容。

此外，为您的品牌、产品和服务创建和构建内容有助于您在搜索引擎上获得排名。 搜索引擎优化是您有机地产生潜在客户的最佳方式。 如果您提供护肤产品，创建与护肤相关的副本、页面和博客文章有助于建立您作为护肤权威的信誉。 通过正确选择关键字和有效的内容写作，您可以帮助人们浏览您的内容并引导他们了解您的品牌所提供的内容。 从真正在寻找与您的产品相关的信息的人那里获得潜在客户。

确定哪个主题能引起观众共鸣的一种方法是通过 YouTube。 在 YT 的搜索框中，键入您的主要主题并查找观看次数最多的视频结果。 从那里，您可以创建引人注目的内容。 不仅如此，您还可以联系您建模的视频的所有者，并利用这个杠杆圈来产生更多的潜在客户。

另一种创建潜在客户内容的技术是竞争性审核。 它开始了解你的竞争对手的优势和劣势，并发现你可以利用的机会。 竞争性审计不是与他人竞争； 更多的是补充他们正在做的事情——对你有利。

您可以尝试多种内容营销策略。 不要害怕尝试或限制你的策略。 查看哪种类型的内容或哪种类型的策略最适合为您的业务带来潜在客户。 请记住，内容营销就是讲故事。 成为讲好故事的人，您会毫不费力地看到潜在客户和流量。

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3. 电子邮件营销

据统计，电子邮件营销是 78% 的营销人员采用的最常见的潜在客户生成策略。 它也被发现是最有效的。 除了产生潜在客户外，电子邮件还可以用于各种目的，例如销售、跟进查询、发送时事通讯、与新老客户取得联系等等。

要通过电子邮件营销产生潜在客户，您可以使用以下技术：

• 推荐计划：将您的订户列表分组并准备多个推荐活动以供分发。 设定明确的目标和奖励，以有效地针对不同的订阅者群体。
• 注册表单：通过注册表单，您可以收集电子邮件地址和其他数据。 测试不同类型的表单并确定其中哪种带来了最高的转化率。

4.社交媒体整合

社交媒体因其价格低廉但具有互动性的功能而在营销人员中越来越受欢迎。 更重要的是，投资回报率是可衡量的。 如果有策略地使用，社交媒体集成可以帮助您建立在线声誉、建立思想领导力、分享有价值的内容、参与社区讨论等等。

那么，您如何通过不同的社交媒体渠道产生潜在客户呢？ 以下是方法：

• 借助 Facebook 10.4 亿的日均活跃用户，您可以覆盖全球受众。 要吸引您的关注者并将他们转化为电子邮件订阅者，您可以设置时事通讯注册框，或举办和运行 Facebook 竞赛，提供奖励以吸引您的潜在客户。
• 统计报告称，Pinterest 拥有 1 亿多活跃用户，当您分享有价值且引人入胜的视觉内容时，您可以接触到这些用户。 将您的图钉链接到专门的登陆页面，例如博客文章或联系表格，访问者可以在其中输入他们的联系信息以换取奖励。
• 作为最大的专业人士网络，在全球 200 多个国家/地区拥有 400 多万注册会员，LinkedIn 是构建专业网络和建立网络关系的绝佳平台。 发现有影响力的人和您的潜在客户并与之建立联系。 分享专家意见。

但是，对其他人有效的方法可能对您无效。 因此，您必须确定哪些平台在接触您的潜在客户和代表您的品牌方面最有效。 实验。

探索领英

如果您想为您的企业创建一个专业网络，LinkedIn 是您最好的选择。

从创建和共享内容到 LinkedIn 潜在客户生成广告，您可以探索此平台，以定位属于您品牌目标市场的公司的决策者。

LinkedIn 的伟大之处在于，与其他潜在客户生成策略或服务相比，您可以以更低的成本创建高质量联系人列表和他们所在行业的专业人士。

Facebook 广告和营销

Facebook 从一个社交媒体网络发展成为品牌和企业与受众建立联系的途径。 此外，年轻一代，甚至一些年长的一代都在使用 Facebook，使其成为建立影响力的有效渠道。

Facebook 线索广告是当今最有效和最有利可图的 B2B 线索生成策略之一。 结合使用为特定受众编写的社交媒体内容，品牌可以根据他们的兴趣、需求或通过 Facebook 广告的购买能力来定位自定义受众。

无论您是寻找前 100 位订阅者、增加网站流量，还是吸引受众访问您的商店页面，Facebook 都有特定的广告集供您使用。

Facebook 广告的另一个好处是可以提取数据分析报告。 因此，您可以测试您的广告以查看哪些转化效果最好，从而在此过程中更有效地分配您的资源。

5. 外展

让别人知道你的存在。 让权威博客知道你“在”。 通过外展和网络让人们感受到您的存在。 您可以通过付费社交广告接触您的目标。 这样您就可以更轻松地增加电子邮件列表。 设置预算和目标受众，制作广告以覆盖合适的人群。

除了接触您的潜在客户外，您还必须接触与您的产品或服务有相同兴趣或愿景的影响者。 与有影响力的人建立专业关系远比接触大量社交媒体粉丝更重要。

6.赠品

谁不喜欢免费的东西？ 无论是免费产品样品、免费订阅还是免费可下载内容，消费者都喜欢免费获得的东西。

免费赠品是产生潜在客户的好方法，尤其是当您提供与目标市场相关的产品时。 例如，如果您销售软件，您可以提供产品的免费试用以换取电子邮件地址。

然而，使这种潜在客户生成策略对您的品牌有效的是通过提供真正有价值的东西，而不是您的竞争对手可能提供或收费的东西。

如果您要销售内容自动化工具，请考虑为新注册用户提供一个月的免费订阅，让您的受众有机会测试和体验您的软件。 您正在免费为目标市场提供有价值的东西。 有趣的是，大约 30% 的注册免费软件的人通常会继续订阅，从而增加了您在这个过程中的潜在客户转化率。

但是哪种策略适合您的品牌？

现在您已了解什么是 B2B 业务以及潜在客户生成对他们的重要性，是时候开始考虑为您自己的业务生成潜在客户的最佳方法了。

有许多不同的潜在客户生成策略，但并非所有策略都对每个企业都有效。 根据您的特定业务目标和目标市场选择正确的策略组合非常重要。

当今的目标市场渴望在购买产品或获得服务时获得更加个性化的体验。 因此，投资于更全面和培养与消费者的联系对于为他们的问题和需求提供有效的解决方案至关重要。 如果没有这些个性化的努力，您的潜在客户生成策略将与其他策略相同——质量会有所欠缺。

在执行潜在客户生成策略时，有许多因素在起作用。 有些策略可能适用于其他品牌，而同样的策略可能不适用于您的品牌。 测试和评估哪种技术适合您是为您的品牌确定最佳潜在客户生成策略的关键。

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结论

作为商家，销量是首要目标。 然而，产生潜在客户在帮助您实现业务和营销目标方面起着不可或缺的作用。 当您捕获并培养正确的潜在客户时，您获得更多客户的机会肯定会在适当的时候增加。

考虑并采用上面列出的潜在客户生成技巧，生成高质量的潜在客户，并更快地取得营销成功！

 我们与 Japs Buidon 合作撰写了这篇文章。 Japs 是来自佛罗里达州 Always Open Commerce 的著名 Magento 开发人员的社交媒体专家和 SEO。 他喜欢远足和电子产品。 在 Twitter 上关注他。