B2B 潜在客户生成：最佳实践和策略

什么是 B2B 潜在客户生成？

对于大多数销售人员来说，潜在客户生成是一项日常活动，有助于建立他们的合格潜在客户联系人列表。 在 B2B 世界中，潜在客户生成有点不同：您正试图将业务作为业务联系。

这里要记住的关键是，事实上，您不是在联系业务实体，而是联系其中的个人。 好消息是，这实际上可以帮助您更轻松地识别他们的痛点、优先事项和反对意见。

你怎么会问……

好吧，当您联系公司的特定人员时，他们通常会遇到类似的挑战，您可以帮助他们克服！

因此，产生企业对企业的线索也可以称为人与人之间的交流。

为什么 B2B 潜在客户生成很重要？

作为销售人员，总是有很多活动部件与潜在客户产生联系。 从致电潜在客户到使他们获得资格，再到销售，有很多事情需要跟踪！ 好消息是，从长远来看，跟踪您的所有联系人和对话将对您有所帮助。

人们改变工作，公司改变他们的结构，工作本身改变优先级或职责。

如何进行 B2B 潜在客户生成

潜在客户生成用于培养对您的产品或服务感兴趣的受众并将他们转化为客户。 这听起来可能含糊不清，但它具有您可以实施的流程和最佳实践，以确保您的潜在客户和客户拥有良好的体验。

您可以通过多种方式为您的业务产生高质量的潜在客户。 根据您销售的产品和销售对象，最佳方式可能会有很大差异。 但是，您的一般流程应如下所示：

1. 最重要的起点是定义什么是潜在客户。
2. 接下来，定义一个流程，让他们通过这对你们双方来说都简单易行。
3. 然后，了解您的潜在客户通常在哪里（Facebook、电子邮件、现场活动等）
4. 现在，尽你所能了解他们的需求、痛点和“好东西”是什么。
5. 最后，向他们提供有趣的信息。 在社交媒体、电子邮件或他们喜欢的任何地方发帖。

前 5 大 B2B 潜在客户生成策略

当然，无论是哪个行业，赢得潜在客户都是一项艰巨但重要的任务。 找出他们真正需要的东西是产生合格潜在客户的关键。 勘探需要大量一致的工作，但如果您在外展方面脱颖而出，您将吸引更多真正的兴趣。

以“正确”的方式与正确的人接触，您可能会在前进的过程中制定自己的策略。 这些将帮助您开始为您的业务制定长期潜在客户战略。

冷电子邮件

自从可怕的“不来电”名单出现以来，电子邮件已迅速成为许多人的首选。 原因？ 无论如何，群发电子邮件比群发电话容易得多！

一键与数百人联系具有您在业务中渴望的性感魅力。 然而，挑战在于联系那些真正感兴趣的人——并以他们会回应的方式。

入站营销

让人们来找你可能听起来只是一个梦想，但如果你投入工作，它是可以实现的！

使用不同的渠道接触您的潜在客户将帮助您随着时间的推移持续产生潜在客户。 如果您曾经接到客户朋友的电话，那么您就会体验到推荐的美妙之处。 这些入站线索是每个销售人员的目标——如果他们帮助客户，他们就会得到。

诀窍？ 去问问。 这些天人们很容易分心，所以尽可能多问他们几次。 您可以通过以下几种方式与客户保持联系并寻求潜在客户：

• 与新客户进行跟进电话
• 发布到社交媒体
• 发送个人电子邮件（可以自动化）
• 用小礼物激励人们推荐您或您的公司

无论您使用哪个（并且您肯定可以使用多个），请务必让他们尽可能轻松地向您发送这些潜在客户。

销售自动化

正如已经提到的自动化，它可以是一个非常有用的工具，可以让您快速、轻松、自动地完成任务。 有些事情你每天都可以做，可以设置为自己做。

{无耻插件}的一种方法是使用 LaGrowthMachine 并设置多渠道外展自动化，以联系您想要联系他们的潜在客户列表。 从简单到复杂，您可以设置工作流程（如下图所示）以自动运行，同时将时间集中在其他地方。

还有一些网站可以帮助您自动执行 IFTTT 和 Zapier 等小任务。 甚至还有一个完整的 LinkedIn 特定自动化工具列表，可以节省您的勘探时间。

合作伙伴

结交朋友——但要以专业的方式。

在与您互补的公司中找出您信任的人。 例如，如果您销售营销软件，您可以与销售客户关系管理软件的人一起工作。 只要重要功能不重叠，您就可以将彼此推荐给客户。

此设置将为您提供无法从冷电子邮件中获得的内置信任。 将您的合作伙伴视为宝贵的资产，您将处于不可战胜的双赢局面。

出现

无论您从事工作多长时间，您都需要向潜在客户展示自己。 制定一个适合您的策略——并且你会坚持下去——这样你的潜在客户就会知道他们可以依赖你。 建立信任至关重要。

有几种很好的方式来展示和产生 B2B 潜在客户。 其中之一就是简单地录制视频，讨论您的产品可以做什么，回答常见问题，并在任何地方分享。 只是作为一个帮助有问题的人的人在那里是一个开始。

另一种方式是举办活动。 这些可以是在线的或面对面的，但录制的网络研讨会可能是一种极好的方式，可以帮助人们了解您的身份和工作以及获得电子邮件地址（AKA 难以捉摸的联系方式）。

无论您选择哪种方法，您都需要确保跟进。 如果您在互动后不与他们联系，那么您所有的努力都将一文不值。

如何提高您的 B2B 潜在客户生成

对于初学者，如果您还没有实施上述任何策略，那么您首先要执行此操作。 一旦您建立了进行勘探的首选方式，您就可以添加。 不要觉得你必须做所有事情，因为并非所有事情都对每个人或每个潜在客户都有效。 一次只专注一件事。

接下来，查看您的发现。 如果您尝试举办网络研讨会但没有人出现，这可能表明您的潜在客户对这些不感兴趣，而是希望看到您直播。 每个行业和目标受众都会有所不同，但要弄清楚你在哪里获得最多的互动并顺其自然。

一旦你建立了一种或两种接触潜在客户的主要方式，你可以通过联系更多人来扩大规模，或者添加新的策略来接触不同的人。

最重要的是不要忽视数据和事实。 如果您学习并改进无效的内容并做更多有效的事情，您将创建成功的 B2B 潜在客户生成流程。