最被低估的 5 大优质 B2B 潜在客户来源

通过电子邮件营销、LinkedIn 和社交媒体获取潜在客户非常棒，但让我们面对现实吧，它们很昂贵，而且竞争也很激烈。 即使您在竞争中脱颖而出，最终也会获得大量潜在客户，他们只对免费试用或营销资料感兴趣。

是时候停止追随人群——或者尝试不同的策略以及流行的策略——为您的业务创造潜在客户。

以下是填补漏斗的前 3 种最被低估的潜在客户技术。 但首先，让我们了解 B2B 潜在客户生成的工作原理。

什么是 B2B 潜在客户生成？
潜在客户生成技术的类型
最被低估的 B2B 潜在客户来源

什么是 B2B 潜在客户生成？

潜在客户生成是指吸引观众的注意力。 一旦一个人（最初不了解您的产品）意识到并对此产生了兴趣，他们就会成为领导者。

产生潜在客户是销售漏斗的第一部分。 在您获得潜在客户后，您的销售团队开始使用博客、付费广告和其他营销材料等内容来培养他们，以引导他们在漏斗中走得更远。

潜在客户生成技术的类型

入站

谁不喜欢自己来找他们的线索？ 入站是指吸引潜在客户而不是追逐他们，很大程度上取决于内容营销。

您可以通过各种社交媒体渠道发布您的产品。 一篇引人注目的帖子让您的潜在客户关注您的页面。 从那里，他们可能会检查您的网站并阅读您的博客。

在消费了您的大量内容（我们希望这些内容很有价值）之后，他们会对您的产品产生兴趣，并查看登录页面或直接询问产品。 然后，由您的销售团队或撰稿人将他们转化为付费客户。

入站潜在客户的产生是有利可图的，但也是间接的。 如果你想自己动手，你会更喜欢 outbound 方法。

出境

出站是指与您的目标受众互动并让他们了解您的产品。

作为一家企业，您可以向潜在客户发送电子邮件、DM 或电话（老实说，这很老派），以培养对您产品的兴趣。

出站潜在客户的产生涉及对客户背景的大量研究。 您创建买家的角色并找到适合该模式的人——您的目标受众。

获取他们的电子邮件以换取有价值的东西，例如电子书、模板或免费指南。 然后，您可以通过出色的音调与他们联系。

您可以通过社交媒体 DM 直接向潜在客户发送信息，这有点直接，需要更多的培养。 在您进入 DM 之前，您必须参与（喜欢、评论和分享）他们的帖子。

最被低估的 B2B 潜在客户来源

知乎

每月有 1.9 亿活跃用户在 Quora 上讨论超过 400,000 个主题——有足够的空间来寻找潜在客户。 Quora 上的潜在客户取决于您提供的价值。 您可以通过付费广告有机地产生潜在客户。 让我们都了解一下。

Quora 上的有机潜在客户

建立权威形象：人们相信权威人士的回答。 写一份清晰的简历，突出您的职位和您的工作。 发布有价值的内容并分享成功和失败的证据，以在频道上建立权威。

参与主题讨论：通过搜索行业关键字查找讨论。 寻找流行的答案并分析它们是如何编写的。 然后，实施相同的方法来增强您的解决方案。 不要忘记在您的网站上放置指向精心制作的博客的链接。 请记住，您在那里是为了降低价值，而不是为了出售。 您的回答应该会吸引用户查看您的个人资料。

建立联系：与您所在行业的有趣问题和答案的人建立联系——这是让冷淡的线索升温的第一步。

Quora上的付费潜在客户生成活动

Quora 有自己的潜在客户开发活动，允许用户通过表单投放广告和收集潜在客户信息。

活动从设定目标开始。 由于您在那里产生潜在客户，因此请在应用安装、转化和认知度等其他选项中选择潜在客户产生。 定义您的预算、制作广告、付款，然后您就可以从 Quora 获取潜在客户了。

作为潜在客户生成的一部分，Quora 提供了一个表格来收集应用程序内的用户信息。 该表单包含您的品牌徽标，还可以引导用户访问您的网站登录页面以获取更多详细信息。

您可以从 Quora 上的“潜在客户生成选项卡”或“创建广告”选项卡创建表单。 该表单与您的图片和文字广告以及推荐的答案一起出现。

Quora 对您的企业为换取用户信息而提供的价值非常严格。 因此，它只接受符合其准则的表格。

Quora 表单指南

字段：选择有关联系信息、职业和位置的 12 个字段。

例子：

• 姓名
• 电子邮件
• 职称
• 公司名称
• 国家
• 状态
• 邮政编码

标题：表单的标题应该传达用户在填写表单时会得到什么。 标题的字符限制为 65 个字符。

写一个清晰的标题。 示例： “注册时事通讯”或“下载我们的 SEO 指南”

别 在没有任何关于您办公室的信息的情况下使用标题。 示例： “对商业感兴趣？” 或“免费大师班”

确认信息：确认信息应该引导用户进入下一步。 例如，如果他们填写了电子书的表格，确认信息应该是“点击下方下载您的电子书”。

诸如“谢谢”或“美好的一天”之类的文字是不可接受的，并且会导致您的表格被拒绝。

脸书群组

Facebook 群组在全球拥有 18 亿人。

Facebook 无情地减少了新闻源的覆盖范围，使这些群组成为与您所在领域的人建立联系和交流的避风港。 让我们了解如何通过 Facebook 群组产生更多潜在客户。

如何通过私人可见的 Facebook 群组产生潜在客户？

Facebook 有两种类型的群组：公共群组和私人群组。 任何人都可以加入公共团体，但我不建议这样做来产生潜在客户。 它用不必要的帖子挤满了社区，减少了找到令人兴奋的线索的机会。

创建对所有人可见的私人群组（搜索时出现）。 这就像一个仅限邀请的聚会，但对于您的企业来说，它为会员提供了一种排他性的感觉并建立了一个强大的社区。

在这里，您可以控制自己的成员资格，因为您是允许组内人员的人。 您也可以减少垃圾邮件机器人。

为您的群组创建 Facebook 线索广告

制作广告以邀请更多人加入您的群组。 包括视频和广告文案，以最大限度地发挥影响。

创建入职问题，以确保您允许合适的人加入您的小组。 问一些问题，例如“你能提供电子邮件以随时了解小组活动和优惠吗？” 或“您想要免费导游吗？” 在入职时收集电子邮件。

一旦您的小组启动并运行，请放置链接以引导成员访问您的登录页面。

• 举办网络研讨会？ 删除与帖子的链接。
• 回答与产品相关的查询？ 删除解决方案的链接。

请记住，该小组的目的是建立一个社区——平衡潜在客户的产生与提供知识以避免销售。 提供免费信息并邀请人们试用。 然后，瞄准追加销售。

商务活动

牢固的关系总能带来业务增长，而建立关系比面对面交流更好。 根据客户的研究，近 85% 的业务决策者（如高级管理人员和董事会经理）相信面对面活动的力量。 他们认为这对公司的发展“至关重要”。

商业活动总是以潜在客户和网络而闻名，但大流行减缓了它们的影响。 营销人员推动虚拟活动，并声称通过它们看到了更好的结果。

无论哪种方式，活动都是产生 B2B 潜在客户的好方法。 要创建成功的活动，您必须遵循三步策略。

1. 规划
2. 内容创作
3. 外展
4. 事件

规划

它封装了您理想的客户资料、外展策略和目标设定。 计划涉及大量头脑风暴，因为您没有任何东西在桌面上。

如何计划您的活动？

• 创建理想的客户档案，以便您知道邀请谁。
• 分配一个由撰稿人、研究人员和外展专家组成的团队。 您不想错过将产品转换为演示预约的机会。
• 选择您的外展渠道 - 社交媒体、电子邮件或离线。 越多越好，因为多通道方法是最好的。 如果你是在网上做的，为每个漏斗阶段创建一个内容策略——这将我带到我的下一个主题。

创建内容

这部分对于在线活动至关重要。 系好你的文案人员，制作小册子、广告、登陆页面、外展电子邮件、博客和社交媒体文案。

创建内容的提示：

• 更多地关注召开会议而不是标记销售。
• 在创建内容时，将您的客户置于中心舞台。 电子邮件必须是关于他们的，登陆页面应该突出他们的痛点。 然后，告诉他们如何解决这些问题。
• 不要在电子邮件副本中添加太多链接。 目标是让他们参加活动，因此仅添加加入链接。

外展

收集有关与会者姓名、公司和联系电话的数据。 您的 SDR 必须研究销售情况并确保与会者符合您理想的客户角色。

更好的外展技巧

• 谈论他们的痛点并就他们的挣扎提出问题。 解释潜在客户如何从您的产品中受益。
• 跟进一封包含对话摘要的电子邮件。

事件

在活动期间继续您的外展活动。 事后跟进以提醒您您的谈话。 此外，向未参加活动或不同意下次会议的人发送电子邮件。

结论

如果您在流行但具有竞争力的潜在客户开发方法上花费了足够多的钱，但仍然没有看到任何投资回报率，请尝试这些方法。 这些技术侧重于潜在客户的数量和质量。 通过正确的策略，这些技术可以为您的业务创造奇迹。

常见问题

什么是 B2b 潜在客户生成？

B2B 潜在客户生成是识别客户，然后吸引和培养他们购买您的产品或服务。

如何为b2b业务产生潜在客户？

参加商务活动，发送冷邮件，在在线论坛上保持活跃，并使用再营销。

为什么B2B销售难？

犯错的机会很多，销售周期更长，时间不够是导致 B2B 销售困难的一些原因。