2023 年 B2B 网红营销趋势

从名人代言到开箱视频，网红营销已经从一种流行的 B2C 策略演变为与名人互动的前五名营销渠道之一，68% 的营销人员以某种身份与网红合作。 到 2022 年底，网红营销的收入预计将超过 220 亿美元——这一数字甚至高于社交媒体营销。

什么是 B2B 影响者营销？

B2B 影响者营销因合作伙伴关系而异，但一般来说，这是企业与创作者（或“影响者”）合作推广产品或服务。 影响者营销（或利用主题专家）是 B2B 与受众建立真实联系的好方法，因为内容来自他们了解和信任的来源（影响者/专家）。

从有影响力的 Beta 测试和审查您的新产品到让他们共同主持问答，任何事情都可以成为一种有效的 B2B 影响力营销策略。 TopRank Marketing 的 2022 B2B 网红营销研究报告显示，86% 的受访者表示他们的 B2B 网红营销活动取得了一定的成功或非常成功。

顶级 B2B 影响者营销趋势

随着 2022 年 B2B 领域将迎来网红营销的大规模采用，预计 2023 年将为愿意跨入 B2B 网红营销的品牌提供一些有趣的机会。

1.微影响者的崛起

品牌需要大名鼎鼎的日子已经一去不复返了——电视广告中的詹妮弗·安妮斯顿 (Jennifer Aniston)——才能成功开展有影响力的营销活动。 虽然品牌报告的年度影响者营销预算为 5 万美元至 50 万美元以上，但公司不需要向拥有大量追随者的影响者投资数千美元。 研究表明，一些最有影响力的人（品牌转化率最高）的追随者数量略少（估计不到 100,000 人），但参与率很高——41% 的营销人员报告说甚至与纳米级影响者（不到 10,000 人）合作.

微型影响者不仅在营销预算上更容易，而且可以成为在小众目标受众中真正参与和建立信任的推动力。 想一想：较小的影响者更有可能与他们的追随者进行更多的一对一互动。 这建立了一种关系感，甚至是排他性——你知道这个伟大的内容创作者并且在底层的想法，就像在他们被一个主要唱片公司选中之前几年在巡回演出中发现一个独立乐队一样。

那么当那个利基内容创建者为您的公司提出建议时会发生什么——谈论他们与您的良好体验或分享您的软件如何为他们的业务解决问题？ 他们的听众倾听。 更重要的是，他们记得。

您的目标客户曾经在 LinkedIn 帖子中从他们那里听说过您的品牌。 然后，也许他们会在几周后看到那个有影响力的人在 Instagram 上再次提到你。 他们搜索您的品牌（在社交媒体或搜索引擎上）以了解更多信息。 “嗯，”他们想，然后关闭浏览器/返回到他们的新闻源。 几个月后，他们遇到了问题。 “哦，那位公司影响者某某在说什么？”

有影响力的人对您的品牌的推荐、提及或参与并不意味着是一次性的。 它是更广泛的 B2B 营销策略的一部分——为了有效，品牌需要投资于与最适合其品牌的影响者建立关系。

2. 长期影响者合作伙伴关系

与您选择与之合作的影响者建立长期关系可降低总体成本并增加推荐机会和结果稳定性。 将预算分配给尽可能多的有影响力的人以获得更广泛的影响可能很诱人。 但请记住，一个房间里有 10 个敬业的人总比 100 个沮丧的人要好。 如果你投资于一些长期的影响者关系，你可以与他们建立更深层次的关系，进而与他们的观众建立更深层次的关系。 关系的长寿意味着数据点的长寿，因此在与长期有影响力的合作伙伴合作时，估计和预期结果会变得更加准确。

识别、选择和聘用新的影响者的开销是昂贵的——这是长期合作关系有益的另一个原因。 此外，品牌和有影响力的人可以参与“永远在线”的活动。 永远在线的营销活动正如其名：永无止境的 B2B 网红营销活动。 结束一场运动并重新开始需要花钱。 与内部和外部有影响力的人建立持久的关系可以建立信任并提高活动效果。

3.内部影响者

传统上，影响者被认为是组织的外部影响者，但员工和高管影响者——以及对您品牌的内部认知——与您的外部品牌认知一样重要。 内部影响者是其他员工求助的人——那些平易近人、受人尊敬的人。 公司领导者通常不会选择在他们的工作场所中有影响力的人。 当然，他们可以提升某些人，但你不能强迫工作场所文化与某个人建立关系。 让员工快乐、投入并相信公司的核心价值观至关重要，因为您永远不知道您的哪些员工可能是您团队中的思想领袖。 与品牌有积极关系的内部影响者还可以通过提高保留率并同时提高品牌信誉和真实性来降低成本——即使是在外部。

4. 用户生成的内容

品牌可以通过在多渠道活动中重新利用用户生成的内容 (UGC) 或影响者生成的内容。 有很棒的 TikTok 代表您的品牌吗？ 在领英上分享。 尽管付费广告通常与影响者营销的主题不同，但品牌可以使用来自用户和影响者的高质量、真实的内容来制作能够真正转化的广告。

品牌甚至可以与有影响力的人合作以获得更多 UGC。 举办竞赛或季节性活动并要求用户使用品牌的主题标签做出贡献是获取和聚集大量 UGC 的好方法。 最重要的是，31% 的消费者表示以 UGC 为特色的广告比传统广告更令人难忘。

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5.视频内容>一切

视频营销只会继续流行。 将您的影响力集中在制作视频内容上，可以保证增加您的参与度，并最终提高您的投资回报率。 95% 的买家表示观看视频会极大地影响他们的购买决定，这表明他们更有可能在观看视频后购买产品。 B2B 中的购买旅程很长，因此您不能总是指望立即销售，但事实是，与其他形式的内容相比，人们也更有可能分享视频内容。 因此，即使您的底线没有立即发生变化，您的内容也可能会在暗社交中共享，从而促成买家转化为客户所需的 27 个接触点。

到 2023 年，B2B 需要做好尝试影响者营销的准备，如果他们还没有的话。 行业思想领袖、受人尊敬的创新者……您的听众听谁的？ 找到那些创造者、领导者和有影响力的人，并与他们建立伙伴关系。 建立互惠互利的关系，优先考虑真正的沟通和一致的价值观。 如果您想尝试其中一种 B2B 影响者营销趋势，让我们聊聊吧。 我们很乐意听取您的意见。