16 种久经考验的 B2B 数字营销策略

B2B 企业最有效的数字营销策略

互联网重新定义了 B2B 企业传统上习惯的许多营销流程。

这是现代买家在需要购买时去的第一个目的地。 他们会经常访问各种网站、社交媒体页面，甚至阅读评论和产品比较。

进行如此深入的研究只是一种降低风险并帮助他们在考虑投资回报率的情况下做出最合乎逻辑的业务决策的方法。 不幸的是，许多 B2B 企业仍未掌握这一新现实。

他们的在线形象通常极差，这使得潜在买家很难找到有关他们的信息。 从买家的角度来看，获取信息至关重要。

本文将介绍16 种有效的数字营销策略，以完全统治互联网、展示可信度并在线寻找新的 B2B 潜在客户。

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B2B 数字营销统计：

1. 冷呼叫的成功率仅为 2.5%。 （资源）
2. 77% 的 B2B 买家在完成自己的研究之前不会与销售人员交谈。 （资源）
3. 大约 20-40% 的网络研讨会参与者最终成为潜在客户。 （资源）
4. 潜在客户培育可以帮助产生多达 50% 的潜在客户，成本降低 33%。 （资源）
5. 66% 的人表示，电子邮件培养是重新吸引潜在客户的最佳方式。 （资源）
6. 客户推荐和案例研究已被证明是最有效的内容营销策略。 （资源）
7. 85% 的人信任其他消费者撰写的评论，就像信任他们认识的人的推荐一样。 （资源）
8. 70% 的营销人员表示，他们表现最好的电子邮件是由个人而非公司发送的。 （资源）
9. 具有紧迫感和排他性的电子邮件主题行的打开率提高了 22%。 （资源）
10. 50% 的买家表示在线实时聊天是联系公司的最便捷方式。 （来源）
11. 使用视频等视觉内容可以将网站上的转化率提高多达 86%。 （资源）
12. 询问电话号码对转化率的影响最严重。 （来源）
13. 入站营销成本比出站营销低 62%。 （资源）
14. 57% 的企业通过他们的博客获得了客户。 （来源）
15. 87% 的 B2B 买家如果通过他们认识的人介绍给销售人员，他们就会对他们产生好印象。 （资源）

16个B2B在线营销策略和想法

1. 获得优化的网站

网站是您在线形象的基础，也是您的数字营销策略不可或缺的一部分。 它是客户可以访问有关您的产品和服务的信息的中心枢纽。

没有网站的 B2B 公司错失了接触目标受众的绝佳机会。

像谷歌这样的搜索引擎通过聚合来自网络上不同网站的信息来工作，然后根据他们正在搜索的内容向用户显示最相关的信息。 通过简单地拥有一个网站，您还可以被推荐给搜索您的产品或服务的人。

例如，如果您是一家提供 HR 解决方案的软件公司，那么每当人们在 Google 搜索“小型公司的最佳 HR 解决方案”时，您的网站应该会出现在结果中。

在构建网站时要记住的最重要的事情是用户体验的质量会影响它在搜索引擎中的排名。 当您拥有良好的排名时，您很可能会获得相关流量。 广告

用户体验或 UX 就是网站设计得有多好、导航有多容易以及页面的响应速度有多快。 响应式页面是在移动设备上和在计算机上一样好用的网站页面。 从本质上讲，您的网站应该进行优化，以为访问它的人提供最佳体验。

Wix 是一款出色的工具，可用于构建专业的 B2B 网站，该网站会自动优化以在搜索引擎中排名靠前。 或者，您可以使用 FreeWebDesign 等服务让获得许可的开发人员免费构建您的整个网站。

2.设置PPC广告

PPC，或按点击付费，是一种流行的广告模式，在人们浏览互联网时向他们投放广告，但广告商只需为点击付费。 广告

例如，如果您的广告向 500 人展示，但只有 50 人点击它们，那么尽管有 450 人看到您的营销信息，但您只需为 50 次点击付费。

PPC 活动无疑是几乎立即开始产生高质量潜在客户的最具成本效益的方法之一。 因此他们的受欢迎程度。

PPC 的另一个巨大优势是，它使广告商能够根据他们的兴趣、职业、位置，甚至他们在 Google 上积极搜索的词组来接触他们的目标受众。 广告

如果您是一家提供人力资源解决方案的软件公司，那么您可以指示 Google Ads 仅向搜索“最佳人力资源解决方案”这一短语的用户展示您的广告。

如果您仍然对尝试 PPC 广告犹豫不决，我建议您在 Google Ads 上设置一个试用广告系列，并在预算有限的情况下运行几周。 每天的最低广告支出约为 5 美元。 如果试验结果是积极的，那么您可以增加支出，以便将您的广告投放给更多人。

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3.设置重定向广告

重新定位是另一种流行的数字营销策略，通过这种策略，广告会展示给以前与网站互动过的人。 您可能已经经常看到它的实际应用。 您访问一个网站一次，一旦您离开，它的广告突然无处不在。

广告商经常在重新定位上大肆花钱，因为他们知道访问他们平台的人很可能是潜在客户。

大多数互联网用户的注意力持续时间很短，因为需要他们注意的事情很多。 他们可能一直在浏览您的网站，但是被电子邮件或社交媒体上的其他内容分散了注意力，他们的注意力立即转移到了该网站上。

一旦他们离开您的网站，无论他们对您的业务有多感兴趣，他们都不太可能再回来。 重新定位可帮助您重新吸引他们的注意力。 两个最受欢迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化或 SEO 是增加网站权限以帮助其在搜索引擎上排名更高的做法。

每次人们在互联网上搜索信息时，谷歌都会浏览无数包含相关信息的网站，然后只展示它认为最重要的内容。 搜索引擎优化是它如何确定哪些网站比其他网站更重要。

一个优化良好的网站应该出现在谷歌搜索结果的第一页上，这样更多的人可能会看到它。 未优化的站点可能会出现在后页中，并且不太可能获得任何流量。

理想情况下，您的 B2B 公司网站应该出现在与您的业务相关的搜索查询的首页上。 例如，如果您销售跑鞋，那么您需要对诸如“最好的跑鞋”和“哪里可以买到便宜的跑鞋”等关键字进行排名。

SEO有两个主要部分。 第一个现场搜索引擎优化，主要需要优化您网站上的各个页面以使它们对搜索引擎友好。 优化页面的一些方法包括提高其加载速度、使其具有移动响应能力以及发布高质量的内容。

如果您使用 Wix 等创新工具构建网站，则默认情况下应优化所有页面。 您唯一的任务是发布与您的业务相关的内容。 内容非常重要，因为它告诉 Google 您的网站是关于什么的。

第二部分是站外搜索引擎优化，主要涉及链接建设。 每当其他网站链接到您的网站时，Google 都会将其视为权威的标志。 您的网站越权威，它的排名就越高。

由于链接构建可能非常复杂且耗时，因此我建议您将其外包给 SEO 专家或代理商。 SEO 应该是您 B2B 数字营销策略的核心。

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5. 发表博文

博客是一种很好的方式，可以让您的网站充满相关内容，这些内容可以在 Google 上排名并帮助您产生流量。

它也可以成为您确立自己权威并围绕您的业务建立信誉的一种方式。 正如这篇文章中多次提到的，大多数 B2B 买家在购买之前都会进行大量研究。

如果他们不断从您的网站上看到专门针对他们正在研究的问题的帖子，那么他们自然会开始将您视为行业权威。

Hubspot 使用这种方法取得了很好的效果。 该公司为企业销售营销自动化软件。 每当您在 Google 上搜索与营销相关的问题时，您都可能会从他们的博客中看到一篇文章，即使它与自动化无关。

大多数 B2B 企业没有博客。 这意味着几乎不存在竞争，这对你来说是件好事。

您可以发布涵盖潜在买家可能遇到的所有问题的帖子。 例如，如果您销售 HR 软件，您可以发布关于“HR 软件如何帮助管理员工”和“小型企业的 10 大 HR 软件”的帖子。

博客成功的关键是关键词研究； 这是识别在 Google 上经常搜索的特定查询的过程。 当你知道它们是什么时，你就可以写帖子来解决它们。

SEMrush 是数字营销人员用来查找他们可以撰写的高流量关键字的流行工具。

6. 获得评论

评论是依赖互联网流量的企业的生命线。 它们是人们实际上可以实际了解某事物是否与所呈现的一样好的少数几种方法之一。 研究表明，大约 67% 的互联网用户受到评论的影响。

许多企业喜欢夸大或高估他们的产品。 评论可以成为您的产品或服务按广告宣传的工作的社会证明。

您只需向过去的客户询问评论即可轻松获得评论。 确保在您的网站上有一个部分，您可以在其中像奖杯一样展示它们。 拥有大量正面评价可以为您提供比金钱所能买到的更多的可信度。

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7. 获取 Google 我的商家页面

Google My Business 或 GMB 是由 Google 运行的免费工具，可帮助企业创建和管理其在线资料。

GMB 页面通常在搜索结果页面和 Google 地图上获得最高排名。 它们可以成为任何公司数字资产的重要补充，因为它们更容易在网上找到并收集评论。

8. 电子邮件营销

与许多人的看法相反，电子邮件营销已不再是过去式。 它仍然是所有 B2B 数字营销策略中转化率最高的之一。 大约 93% 的 B2B 营销人员积极使用它，不是因为他们过时，而是因为它有效。

您可以通过在您的网站上添加要求用户注册您的时事通讯的选择加入表单来轻松开始收集电子邮件。

随着您的网站通过 PPC 广告和 SEO 不断产生流量，您的电子邮件列表也将同步增长。

B2B 客户最感兴趣的是了解产品或服务如何帮助改善他们的业务。 如果您可以在电子邮件中传达这一点，那么您将能够将它们转换为真正对您的业务感兴趣的实际潜在客户。

9. 发布时事通讯

发布时事通讯是一种向潜在客户间接宣传您的业务的绝妙方式。 研究表明，大约 83% 的 B2B 企业会发送电子邮件通讯，40% 的企业表示这是他们成功的最关键因素。

您可以发布包含最新行业趋势、新闻和有趣统计信息的月度通讯。 您还可以时不时地宣传您的产品并提供客户推荐。

您还可以通过打印硬拷贝并将它们交付给您所在领域的各个公司来更进一步。

除了作为有效的营销工具之外，时事通讯还可以成为吸引网站访问者订阅您的邮件列表的重要磁石。 铅磁铁是一种免费物品，提供给人们以换取他们的联系信息。

10. 社交媒体

社交媒体是一个经常被 B2B 公司忽视的领域。 是的，它可能是劳动密集型的，但绝对不值得放弃。

大约 75% 的 B2B 买家在购买时使用社交媒体。 他们想在投资之前了解有关公司的所有信息。

社交媒体非常适合培养由可能对您的业务感兴趣的人组成的追随者。 您可以通过帖子轻松地向他们介绍您的营销信息。

拥有社交媒体资料的另一个好处是，他们经常在 Google 上获得优先排名，类似于 GMB 页面。 这意味着当买家在研究产品时，他们也可能会在结果中看到您的社交媒体页面。

如果您没有人员来处理您的社交媒体策略，您可以随时聘请自由社交媒体经理甚至虚拟助理。 他们的一些任务将包括每天发布新鲜内容、与关注者互动、回答问题以及寻找商机。

11.营销自动化

营销通常由许多重复性活动组成，例如管理在线活动、谷歌分析、社交媒体平台、电子邮件等。同时进行所有这些活动可能非常乏味，甚至可能对您的营销工作产生负面影响。

自动化是将重复性任务委托给专用软件的好方法。 通过这样做，您可以腾出宝贵的时间和人员，转而专注于建立客户关系、提供无与伦比的支持以及改善您的整体运营。 自动化是数字时代成功企业蓬勃发展的方式。

您可以使用 Hubspot 等销售和营销软件将所有营销渠道整合到一个集中式系统中。 从本质上讲，这使得创建和管理您的在线活动以及分析和比较结果与之前的时期变得更加容易。

Hubspot 专门设计用于帮助公司吸引访客、转换潜在客户和关闭客户。

12. LinkedIn 上的目标决策者

LinkedIn 是一个建立专业联系的平台。 它的许多用户包括负责为其公司做出购买决策的人，包括采购经理、营销经理和企业主。

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您可以使用该平台在您的目标利基市场中找到可以从您的产品或服务中受益的公司的关键决策者。 LinkedIn 允许您根据他们的职位、他们工作的公司和位置来搜索人。

例如，如果您为小型企业销售 HR 软件，那么您可以搜索职位为“HR Manager”的用户，然后按您的目标位置过滤结果。 您最终可能会得到一份长长的名单，其中有数百甚至数千人符合您的标准。

如果有人检查了您所有潜在潜在客户的框，那么您可以发送连接请求，并附上一条介绍您自己的短消息。

要记住的最重要的事情是避免立即出售。 没有什么比这更让人们失望了。 相反，要对这个人所做的事情和他们取得的成就表现出兴趣。 提出问题，让他们谈论自己。

只有在建立了一些融洽的关系之后，您才能提出如何可能帮助他们的业务的话题。

13.启动推荐计划

推荐营销或联属网络营销是一种流行的 B2B 数字营销策略，涉及向将客户推荐给您的人提供佣金。

从长远来看，营销活动通常会变得昂贵且不可持续。 推荐计划是让其他人为您工作的好方法，同时仅对他们产生的实际业务进行补偿。 您这边的风险很小。

您可以通过提供有吸引力且高于平均水平的佣金率来让会员注册您的计划。 您还可以参加比赛，在一个月内实现一定数量的销售的会员获得现金奖励。

确保通过在您的所有媒体（包括您的社交媒体页面、网站和电子邮件列表）上积极营销来吸引人们对您的计划的关注。 您甚至可以向以前的客户发送邀请。

14. 在 B2B 市场上创建列表

在线 B2B 市场是寻找目标受众的好地方。 一些流行的平台包括：

• 环球资源
• 阿里巴巴
• 贸易印度
• 出口中心广告
• 电子世界贸易
• 贸易密钥

您还可以通过简单的 Google 搜索找到特定行业的市场。 此类平台的好处在于，大多数访问它们的人都有购买意图。 他们是 B2B 买家，希望获得能够改善其业务的产品或服务。

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15.加入行业群和论坛

社交媒体组和论坛非常适合与志同道合的人建立联系，了解最新的行业趋势，最重要的是，建立新的业务线索。

只需搜索行业名称，您就可以在 Facebook、LinkedIn 等各种社交媒体平台上找到小众群体。 例如，如果您销售 HR 软件，那么您可以搜索短语“人力资源”以查找相关组。

加入小组后，请通过经常参与讨论来确保成为活跃的成员。 这有助于其他成员熟悉您的名字。

16. 举办免费网络研讨会

网络研讨会是将可能对您的业务感兴趣的人聚集在一起的好方法。

您可以就任何可能引起好奇心的时尚和有见地的主题举办网络研讨会。 例如，如果您的业务涉及营销自动化，那么您的主题之一可能是“自动化可以提高工作场所生产力的 10 种方式”。

确保提前几周开始宣传您的网络研讨会，让人们有足够的时间计划参加。 您可以在 Facebook 和 LinkedIn 上投放促销广告，也可以向您的电子邮件列表发送邀请。 目标是获得尽可能多的现场观众。

活动完成后，可以将视频分解并重新用作您的社交媒体页面和网站的内容。

请记住，举办网络研讨会的主要原因不是直接推销自己，而是向观众传授知识——其中许多人可能是潜在客户。 通过这样做，您可以展示您的权威并掌握与您的行业相关的主题。 这反过来又增加了您作为有能力的企业的信誉。

结论

有很多方法可以在互联网上营销您的业务，因此根据最适合您公司的策略来定制您使用的策略非常重要。 我们在这里介绍的 16 种 B2B 在线营销策略应该提供一个很好的起点或作为提醒过去有效的事情的地方，您可以将其包含在您的营销计划中。

如果您对数字营销策略有任何具体问题，请随时通过 [email protected] 与我们联系，我们友好的团队成员之一将很乐意为您提供帮助！

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