B2B 数字营销服务 – 为您的业务提供的 7 个技巧

B2B 数字营销服务是扩展品牌、扩大受众和促进销售的好方法。 您应该将哪些服务纳入您的下一个 B2B 营销活动？

以下是 B2B 数字营销服务的基准：

• 网页设计和开发
• 搜索引擎优化
• 内容营销
• 电子邮件营销
• 社交媒体市场营销
• 视频营销
• PPC广告

继续阅读有关上述 B2B 数字营销服务的更多信息，包括有关如何将它们实施到您自己的活动中的指示，以便您可以推动更多业务所需的成果！

7 种必须具备的 B2B 数字营销服务，以实施到您的活动中

网页设计与开发

尽管您将产品或服务推销给其他企业而不是公众，但您的 B2B 企业仍必须优先考虑网页设计。

在构建您的网站时，哪些设计元素是不可或缺的？ 根据 B2B 网页设计服务 Bop Design，您应该包含以下内容：

• 简单易用的导航
• 简洁的 CTA
• 包含您的社交句柄、电话号码和电子邮件地址的联系页面
• 业务组合或案例研究
• 产品/服务部分

我们收集了一些典型的 B2B 网页设计示例，这些示例充分展示了上述品质。 请务必查看该列表并让它激发您的灵感。

硬币的第二面是您的 B2B 网站是 Web 开发。

今天，任何人都可以在五分钟内建立一个网站，而且可能不花一分钱。

与网站设计模板和拖放功能一样诱人，您的时间和金钱最好花在聘请 Web 开发团队上。

您不希望您的网站访问者有一种感觉，“嗯，我以前访问过这个网站吗？” 当他们显然没有的时候。 尽可能在您的网站上避免千篇一律的设计并优先考虑原创性。

搜索引擎优化

我们 B2B 数字营销服务列表中的第二个是搜索引擎优化或 SEO。

不管你是在 B2B 还是 B2C 行业，如果你有一个实时网站，你应该关注 SEO。

毕竟，当人们输入相关查询时，SEO 策略决定了您的 B2B 网站在搜索引擎结果中的位置。 您越靠近顶部，您获得的知名度就越高。

我们在博客上有一篇非常方便的帖子，我们推荐了 10 种 B2B SEO 策略。 我们不可能在这里涵盖所有内容，因此我们将回顾一些我们最喜欢的内容，以帮助您开始使用自己的 SEO。

• 优先考虑网站加载速度：平均网站应在两到三秒内加载。 如果需要更长的时间，WebsiteBuilderExpert 表示 40% 的访问者可以反弹。 尽一切努力使您的网站加载速度在所需范围内。
• 优化您的着陆页：作为 B2B 企业，您的着陆页是整个网站上最重要的部分。 因此，它们值得回去和优化。 跟踪页面加载速度，重组内容使其更易于阅读，自然地结合目标关键字，并围绕该关键字进行优化。
• 遵循技术 SEO 规则：虽然技术 SEO 比您的基本 SEO 策略更复杂，但您不能完全忽略它。 技术 SEO 涉及元数据、站点地图、索引、URL 结构和可抓取性。 优先考虑您网站的每个区域，您可以提升排名。

内容营销

下一个 B2B 数字营销服务是内容营销。

据 Ahrefs 称，截至 2021 年底，只有 10% 的营销人员（在 B2B 和 B2C 领域）避开了内容营销。 你不想成为他们中的一员！

B2B 内容营销可以提高您的品牌知名度、强化您的品牌、产生潜在客户、提高转化率、提高客户忠诚度并为您的公司激发更多销售。

创建内容营销策略是不可或缺的。 您可以计划编辑日历的外观，确定最适合您的受众和您的信息的内容类型，创建可行的预算，并发现可以查看的指标，以决定您的活动是否成功。

虽然内容营销是一个包罗万象的术语，指的是多种内容类型，正如我们在这篇文章中所讨论的，但 B2B 企业最好只关注某些类型的内容。

内容营销–这是我们的建议

• 用户生成内容。 尽管在 B2C 领域更为人所知，但用户生成的内容可以融入您的 B2B 数字营销活动。 UGC 可以包括推荐、访客博客和评论。 分享 UGC 内容会激发观众对您的信任，因为这是一个客户建议其他客户使用您的产品或服务。
• 白皮书。 白皮书总共不超过八页，是一种关于主题的长篇内容，您无法充分地撰写博客文章。 让您的听众了解您所在行业的主题和概念可以建立信任并建立您的权威。
• 清单。 您所在行业的每个人在开始职业生涯时需要了解的 20 件事或 2020 年代的 10 种趋势的方便清单肯定会激发人们阅读。 另外，清单是一个很好的铅磁铁。
• 模因。 是的，没错，我们确实为 B2B 行业推荐模因。 避免粗俗的模因并始终保持相关性。 最重要的是，请谨慎使用模因，以免疏远您的观众。
• 信息图表。 您可以获取白皮书或表现最佳的博客文章的内容并将其转换为信息图。 信息图表是易于阅读的视觉效果，也非常易于共享。 如果你的病毒传播开来，你可以增加你的品牌影响力，也可能增加你的潜在客户。
• 电子书。 B2B 市场是电子书等长篇内容的理想场所。 当您的内容超出白皮书所能包含的内容时，值得坐下来花时间编写一本多章节的电子书。 您可以将各个章节共享为铅磁铁。
• 实例探究。 回想一下你最大的胜利，然后将它们作为案例研究复述。 请务必使用大量数据来支持您的索赔，例如您为客户节省（或为他们赚取）的美元或他们通过与您合作获得的客户数量。
• 视频。 稍后我们将在 B2B 数字营销服务列表中详细讨论视频营销。 现在，请知道视频是您 B2B 营销工具中不可或缺的工具。
• 博客。 所有 B2B 网站都应该有一个博客。 您可以使用您的博客内容通过简短的内容来告知和教育您的受众（营销资源 Hook Agency 表示，到 2022 年，平均博客应该是 1,700 到 2,400 字）。 定期发布内容，定位相关关键字，并将您的博客内容交叉发布到您的社交媒体帐户。

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10 个 B2B 网站必须具备推动流量并产生新的潜在客户

您的 B2B 网站是否拥有全部 10 个？ 了解为您的网站带来更多流量、产生更多潜在客户并最终增加销售额的秘诀。

电子邮件营销

继续我们的 B2B 数字营销服务列表，电子邮件营销是您的 B2B 业务不能放弃的另一种服务。

正如我们在本指南中所涉及的那样，您的 B2B 网站应包含要求首次访问网站访问者联系信息的选择加入表格。 注册后，他们将订阅贵公司未来的电子邮件通信。

这种通信将包括欢迎电子邮件、滴灌电子邮件，也许还有时事通讯内容。

通过电子邮件，您可以与您的受众互动，培养不断增长的关系，并保持现有客户的参与度。

以下是一些可用于未来的 B2B 电子邮件营销最佳实践：

• 最好使用简短的主题行： Campaign Monitor 的 2020 年报告建议主题行的字符数最多为 28 到 50 个字符。 这使得那些在移动设备上查看电子邮件的人（如今大多数人都是这样）可以看到几乎所有内容（如果不是整个主题行）。
• 不要过度发送：可以这么说，您现在可能有潜在客户和客户陷入困境，但鼓励他们退订的最快方法之一是用过多的电子邮件轰炸他们。 每月发送不超过五封电子邮件。
• 没有枯燥的内容：尽管您吸引的是其他企业而不是消费者，但这并不意味着您想要发送枯燥乏味的电子邮件内容。 保持你的语气对话，阅读你的电子邮件将是一种乐趣。
• 个性化： 99Firms 的 2020 年报告发现，大多数 B2B 营销人员（约 80%）认为个性化可以加强他们的客户关系。 尽可能在您的电子邮件通信中使用个性化。

社交媒体市场营销

与您尝试定位的企业一样，都在社交媒体上，所以您也应该如此。 这就是为什么社交媒体营销是我们推荐的 B2B 数字营销服务的下一个原因。

确定要关注的社交媒体平台应基于您的受众最受青睐的地方。 不过，您确实希望在多个平台上占有一席之地，因为这是您的客户对您的期望。

您应该在社交媒体上与 B2B 受众分享什么样的内容？ 当然，您自己的博客内容、UGC、清单和信息图表。

不过，不要只交叉发布您的内容。 当您阅读一篇文章或帖子时，您觉得很有见地，请与您的听众分享。

您希望在他们浏览您的社交媒体提要时为他们提供积极的体验，分享信息或教育内容是实现这一目标的好方法。

确保尽可能多地在社交媒体上与您的观众互动。 回复评论和消息以加强您的联系。

视频营销

正如我们所说的，让我们将视频营销作为一种 B2B 数字营销服务来讨论。

根据营销资源 Axon Garside 的数据，目前 80% 以上的 B2B 企业都在使用视频。

原因？

不断证明，观众在观看而不是阅读时会保留更多信息。 WordStream 说，这是 95% 和 10% 的差异。

在制作视频内容时，您必须有一个计划。 您的视频内容应仅在客户所处的销售渠道阶段与客户保持一致。这将意味着制作不同类型的内容以吸引您的细分受众群。

您的 B2B 视频可以是教育性的、信息性的或两者兼而有之，例如教程。 您可以使用视频来建立信任、建立信誉并与客户互动。

PPC广告

在您的广告系列中实施的最后一项 B2B 数字营销服务是 PPC 广告，它是每次点击付费广告的缩写。

我们有一篇关于首次使用 PPC 广告的 B2B 企业最佳实践的帖子。

关键词研究是不可或缺的。 您的广告文案应该非常引人注目； 任何图形或图像也需要吸引注意力。

如果您宣传的每种产品或服务没有相应的着陆页，您不应该启动 PPC 广告活动。

一定要设置广告支出预算。 您应该在 PPC 广告上投入 9,000 到 10,000 美元。

如果您的 B2B 业务规模较小，您可以缩减支出，但您的广告覆盖面不会那么远。

PPC 广告活动最好的部分是，即使您和您的团队早已退休了一天或一周，它也能继续工作。 您将为您的网站带来新的流量，拥有完整的潜在客户渠道，并享受更高质量、更热情的潜在客户。

结论

B2B 数字营销服务是发展业务的关键部分。 通过我们今天概述的 7 种策略，您可以提高品牌知名度、加强客户关系、增加潜在客户生成、转化更多客户并提高销售额。 Mediaboom 是一家数字营销机构，可以将您的 B2B 业务提升到一个新的水平。 无论您在数字营销活动中的哪个环节需要帮助，我们都会为您提供帮助。