B2B 数字营销：创建企业对企业在线策略所需了解的一切
已发表: 2022-08-26如果您向其他公司销售产品或服务，毫无疑问，B2B 数字营销应该成为您促销策略的一部分。
虽然与消费者搜索完全不同，但 B2B 购买的很大一部分是从网上开始的。 据估计，61% 的 B2B 交易都是从网上开始的。 因此，Google、LinkedIn 和类似的在线渠道已成为接触其他企业的最佳方式，这是有道理的。
考虑到上述情况，制定成功的在线 B2B 营销策略并不是一项简单的任务。 您需要利用许多渠道，并且这些渠道需要协调一致才能产生最佳结果。
在 Fannit，我们为许多行业的公司制定了数十种成功的数字营销 B2B 策略，因此我们了解这些营销活动与传统 B2C 内容之间的细微差别。
在本文中，我们将分享 B2B 数字营销的定义及其在此类公司中的重要性。 我们还将讨论最佳的数字营销 B2B 渠道以及塑造该领域未来的趋势。 最后，我们将提供一些实用技巧，帮助您为 B2B 公司制定出色的战略。
页面内容
什么是 B2B 数字营销？
企业对企业或 B2B 数字营销是通过在线渠道宣传您的公司的做法。 其想法是使用平台组合来发布优质内容，吸引更多客户访问您的着陆页，并产生更多转化。 这些可以以潜在客户的形式出现，也可以根据您所在的行业、销售的形式出现。
您可以使用许多吸引人的平台来吸引新客户访问您的网站。 然而，许多企业试图通过流行渠道推广其服务，却没有考虑这些渠道是否适合其 B2B 数字营销策略。
获得更多客户的最佳方式是根据您的业务需求创建量身定制的数字营销 B2B 计划。 然后，您将能够确定最佳的工具组合，帮助您解决 B2B 痛点并影响潜在客户的购买决策。
B2B 数字营销服务的重要性
虽然使用数字营销进行 B2B 业务推广可以帮助您建立长期关系，但需要注意的是，此策略需要大量工作。
此外，您的 B2B 数字营销策略应该精心制定、实施和优化。 这可能会给您的内部团队带来巨大压力，最终影响您的数字形象并减少看到您内容的潜在客户数量。
您无需在内部管理 B2B 数字营销策略，而是可以与经验丰富的代理机构合作，该代理机构拥有为其他企业创建引人入胜的内容的经验，例如 Fannit。 我们的团队对 B2B 推广最有效的数字营销渠道有着广泛的了解，因此请立即联系我们，了解我们如何帮助您吸引更多企业客户。
B2B 营销和 B2C 营销之间的区别
在了解在 B2B 业务的数字营销计划中实施的最佳渠道之前，了解此类策略与 B2C 广告之间的区别非常重要。
正如您可以想象的那样，普通消费者和业务决策者在进入登陆页面时会寻找不同的元素。 因此，您的内容应适应您想要吸引的潜在客户类型及其集体购买者的旅程。
企业对消费者（B2C）是最常见的数字营销形式，它包括直接向消费者推广服务和产品。 B2C 营销策略还包括竞争对手分析和视频内容创建等步骤。
然而，B2B 与 B2C 有着根本的不同，因为前者要求企业制作不同类型的引人入胜的内容，执行独特形式的竞争分析，并调整其数字战略的其他部分才能取得成功。
在线 B2B 营销策略
现在我们已经介绍了基础知识，让我们来看看 B2B 业务数字营销策略中包含的最佳渠道。
请记住，没有确切的公式可以为您的企业找到最佳的数字营销策略。 您需要根据买家的旅程调整策略，实施正确的数字营销工具，并优化内容以持续吸引潜在客户。
作为替代方案，请记住，有许多数字营销机构可以帮助您实现在线营销目标。 话虽如此，您应该选择可靠、知识渊博且在帮助 B2B 公司制定有效策略方面经验丰富的数字营销合作伙伴。
您应该将以下六种数字营销渠道和策略纳入您的计划中。
1. 直接现场潜在客户开发
B2C 和 B2B 数字营销的一个共同点是需要一个优秀的网站。 这是因为访问者会将您的网站视为您的服务或产品的直接反映。 如果您的网站速度很慢，没有足够的内容，或者在其他方面没有给人留下深刻的印象，访问者会很快转向其他企业。
您不应该将您的网站视为障碍，而应该专注于构建尽可能最好的页面。 搜索引擎喜欢快速、干净且结构良好且包含帮助材料的网站。 这意味着您的网站应该在技术上健全，并且您的内容营销策略需要专注于生成引人入胜的帖子。
2. 搜索引擎优化
除了关注内容营销和整个网站之外，您还应该关注从 Google 和其他搜索引擎获取低成本、高参与度的流量。 这可以通过搜索引擎优化（SEO）来实现。
在这种情况下，SEO 是一种 B2B 数字营销策略，专注于在出现相关搜索时将您的页面置于搜索引擎排名的顶部结果中。 换句话说，搜索引擎优化可以让您吸引感兴趣的访问者访问您的网站，而无需为每个人付费。
话虽如此，创建可靠的 SEO 策略需要大量的时间和精力。 您需要实施 Google Analytics 等工具来跟踪结果并优化内容，以便从 B2B 营销工作中获得最大收益。
不仅如此，与付费搜索活动不同，SEO 会产生渐进的结果。 因此，最好将 SEO 作为健全的 B2B 数字营销策略的一部分，以便立即满足您的业务需求。
3.社交媒体营销
到目前为止，大多数公司都知道社交媒体渠道是接触个人消费者的好方法。 但是，社交媒体也被证明是吸引 B2B 受众的绝佳工具。 因此，将这些社交平台纳入您的营销工作非常重要。
所有网络都不同，因此您需要确定可让您进入首选 B2B 目标市场的社交媒体平台。
在所有社交媒体平台中，LinkedIn 是最适合 B2B 活动的网络。 也就是说，确定其他社交在线营销替代方案也很重要，这可能有助于您吸引更多潜在客户。
4. 按点击付费广告
按点击付费或 PPC 活动包含可以在整个网络上投放的付费广告。 尽管有许多付费广告网络，但 Google Ads 以及 LinkedIn 营销解决方案是 B2B 公司最大、最可靠的替代方案。
如果制作得当，PPC 广告可以帮助您立即产生潜在客户并增加销售额。 这使得 PPC 营销成为向其他企业销售产品并立即通过相关的商业内容解决他们的痛点的强大工具。
5. 合作营销
在某些情况下，如果消息直接来自提供商，则很难让 B2B 客户相信产品或服务的质量。 合作伙伴营销是一个很好的选择，因为它可以帮助影响潜在客户的购买决策，而无需额外的变量影响最终结果。
合作伙伴营销的工作方式与联盟营销相同。 简单来说，您需要创建一个基于佣金或绩效的奖励系统，并寻找合作伙伴来帮助您产生潜在客户。 虽然听起来很简单，但找到一个可以向您的目标网页发送优质流量的可靠合作伙伴可能很困难，尤其是在 B2B 行业。
数字营销机构是一个很好的选择，因为他们可以管理不同的关系，使您能够不间断地到达目标市场。
6. 受众重新定位
受众重定向是一种分析驱动的策略，十多年来一直用于吸引个人消费者，也可以应用于 B2B 营销策略。
此营销策略可以帮助您识别对您的材料感兴趣但未转化的潜在客户。 这些信息使您能够构建有针对性的 PPC 活动和社交媒体平台，并利用其他内容分发方法来帮助转化这些潜在客户。
然后，您将这些人发送到包含专门为重定向客户创建的内容的登陆页面。
实用的 B2B 数字营销理念
与其他形式的在线促销一样，B2B 数字营销应适应您独特的业务需求。 也就是说，您可以成功复制许多策略，只要您调整它们以适应您的 B2B 营销目标。
现实生活中的一个例子是确定竞争对手的优势并在您的计划中实施类似的策略。 例如，如果您注意到与您的业务类似的领先竞争对手从影响者营销中获得了大量流量，这可能是接触目标受众的有效方式。
除此之外，您可以利用的一些技术包括：
创建商业通讯
商业通讯是让目标受众了解新内容的好方法。 与其他电子邮件营销策略一样，您需要扩大订阅者列表并将其细分为不同的群体。 但是，只要您正确设置此内容分发系统，您就会逐渐创建一致的潜在客户来源。
进行非促销性研究并发布行业白皮书
作为内容营销策略的一部分，您应该创建与行业相关的白皮书，但不重点关注您的产品或服务。 相反，您应该进行一项对目标受众有用的研究或研究，并创造有价值的资源。
然后，您可以向潜在客户询问他们的电子邮件地址，以换取白皮书，其中可以包括一小部分关于您的产品在研究背景下的优势。
确定关键的 B2B 关键绩效指标
确定正确的社交媒体营销渠道和其他工具是一个很好的开始。 但是，您还应该确定哪些关键绩效指标或 KPI 对您的 B2B 数字营销策略最有价值。
KPI 是帮助您定义营销活动成功与否的指标。 确定正确的 KPI 非常重要，因为它们会阻止您用虚荣指标来衡量您的成功。
虚荣指标是肤浅的统计数据，无法让您真正了解数字营销策略的绩效。 因此，拥有正确的 KPI 集是确保内容营销和广告计划的所有其他领域取得成功的唯一方法。
2022 年 B2B 数字营销趋势
如果过去的趋势继续下去，B2B 决策者将继续在网上购物。 也就是说，跟上最新的 B2B 数字营销趋势可以帮助您在竞争之前做出调整和适应。
以下是我们对最新在线 B2B 营销趋势的看法：
- LinkedIn 等 B2B 社交媒体平台将在 2022 年及以后继续崛起
- B2B 潜在客户更喜欢案例研究、白皮书和其他基于研究的内容
- B2B 决策者将优先考虑共享虚拟现实内容的合作伙伴来展示他们的解决方案
B2B 数字营销的好处
以下是 B2B 公司数字营销的一些最大好处：
- 在线平台比传统广告更实惠
- 数字内容可以以最低成本或免费进行快速更新
- 电子邮件和其他数字资源可以被跟踪和衡量
结论
B2B 营销活动可以帮助您与其他企业建立良好的关系。 但是，通过 B2B 领域的在线渠道建立品牌资产并不总是那么容易。 我们希望上述提示可以帮助您制定更好的 B2B 营销计划并增加您的企业在线产生的潜在客户数量。
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