B2B 数字营销 – 如何使其适合您的业务

B2B 数字营销是指专门针对企业和组织的数字营销策略或内容。 这应该在向其他企业销售产品和服务的公司的高优先级列表中。

为什么 B2B 数字营销如此重要？

面向消费者的营销与面向企业的营销完全不同。 您可以专门为业务开发使用不同的策略和工具。 所有这些 B2B 数字营销策略都旨在获得最大的投资回报和业务效率。

对于企业来说，在购买产品或服务之前，通常应该咨询一组决策者。 与仅涉及一个人的个人销售相反，需要遵循一个命令层次结构。

在向企业进行数字营销时，您不仅仅是在销售您的产品或服务； 您还让他们更多地了解您的品牌、理念和公司使命。 通过与企业建立深入的联系，您的公司可以培养长期的关系并带来更多收入。

与企业销售的另一个主要区别是，他们将采购作为其长期解决方案的一部分，从而形成长期合作关系和续签未来合同的可能性。 这是企业应针对其他企业营销其产品和服务的主要原因。

对企业进行营销很重要，因为这可以延长与客户的关系，从而对您的利润产生积极影响。 以下是可用于发展业务的 10 大 b2b 数字营销工具：

1. 电子邮件营销
2. 公司网站
3. B2B 搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销
4. PPC 广告系列
5. 优化您的线上和线下营销
6. 社交媒体市场营销
7. 使用评论、反馈和推荐
8. 客户推荐系统
9. 影响者营销
10. 活动报告生成和跟踪

阅读我们讨论的前 10 大 B2B 数字营销，以及如何进一步利用这些工具来使您的 B2B 营销活动具有战略性和成功性。

1. B2B 电子邮件营销

高达 93% 的 B2B 营销人员使用电子邮件，这使其成为包含在贵公司的 B2B 营销活动中的有效工具。 电子邮件营销是一种快速简便的方式，您可以接触到目标受众。 电子邮件营销的首要目标是将您的目标受众转变为订阅者，使他们能够定期接收来自您公司的电子邮件。

在创建针对企业的电子邮件时，您必须设身处地为企业主着想（这不难想象，因为您自己就是企业主）。 当企业家看到营销电子邮件时，他们关心的主要问题是“该产品或服务将如何帮助我的业务？”。

考虑到这一点，您必须警惕企业主的主要目标，即使他们的业务运营高效运行并增加底线数字。

电子邮件营销可能是一把双刃剑。 所有行业的平均电子邮件打开率为 21.33%。 这意味着您必须使您的电子邮件主题行与众不同，以免迷失方向。

电子邮件营销活动的另一个重要部分是始终有一个号召性用语链接或部分，以便您的受众可以直接从电子邮件中购买产品或单击链接以获取更多信息。

2. 公司网站

您的公司网站是您公司在万维网上的最佳代表。 考虑到这一点，您必须确保您的网站易于浏览并且能够吸引观众的注意力。 如果您的网站设计过于杂乱且难以阅读，您的潜在客户将放弃获取有关您公司的更多信息并转向下一个。

超过 81% 的买家在购买前会访问网站，因此您必须确保您的网站易于访问且易于查找。 请记住，在向企业营销时，您必须意识到决策过程涉及多人，并且您的网站将与所有关键参与者共享。

3. B2B 搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销

搜索引擎优化或 SEO 对任何营销活动都至关重要，尤其是在 B2B 中。 当您的潜在商业客户听到您的品牌或公司时，他们做的第一件事就是在线搜索。 通过这种方式，他们可以更多地了解您提供的产品。

SEO 与内容营销密切相关，因为在通过 Google 搜索您的公司后，您的潜在客户将点击您的网站，这就是内容营销的用武之地。内容营销可以帮助您的公司定位为您选择的值得信赖的顾问通过将教育和信息内容放在观众面前，您正在帮助他们做出明智的决定。

4. B2B 数字营销的 PPC 活动

按点击付费广告使您的企业能够通过搜索引擎平台或社交媒体战略性地展示在目标企业受众面前。 这些活动通常需要预先投资，但它会通过提高您的知名度来获得回报。

除了突出您的产品或服务，您还可以使用 PPC 活动来宣传您的品牌。 通过牢记买家角色，您可以展示与他们相关的广告或内容。

5.优化您的线上和线下营销

您的 B2B 数字营销策略的实施应与您的线下 B2B 营销策略齐头并进。 这不是选择一个而不是另一个的问题，而是在两者之间取得很好的平衡，这可以引导您的业务取得成功。

以下是一些可以在离线和在线营销之间建立幸福婚姻的方法：

• 在印刷的营销材料上包含您的网站、社交媒体信息或二维码
• 通过面对面的活动和产品发布派对收集电子邮件地址——是产生潜在客户的好方法
• 提供只能在线检索或查看的内容，例如您的博客或时事通讯订阅
• 通过比赛或赠品展示您的社交媒体形象

6.社交媒体营销

83% 的 B2B 营销人员使用社交媒体，如果您不利用社交媒体营销并将其作为营销策略的主要焦点，您的公司将会失败。 不同的社交媒体网站有其目的，社交媒体订阅者可以是个人和企业。 拥有社交媒体本身是关键，这样您就可以与观众和客户互动。

通过社交媒体进行的 B2B 营销有其缺点，因为企业对企业的销售周期通常比企业对消费者的销售周期长。 但是拥有一个社交媒体帐户是有益的，这样企业就可以找到你。 并了解您的品牌是什么。

7.使用评论、反馈和推荐

利用客户评论、反馈和推荐都是您可以整合到 B2B 数字营销工具中的重要工具。 所有这些反馈都会建立您公司的信誉，并展示您的产品和服务的第三方非附属视图。 通过超越竞争对手和提高自然搜索引擎点击率，可以利用在线评论。

8.客户推荐系统

推荐是发展业务的好方法，也是最容易被忽视的 B2B 数字营销工具之一。 满意的客户会很乐意以您的方式推荐更多客户。 实际上，这是他们可以给贵公司的最高形式的赞美。

推荐可以是付费的或自然的。 付费推荐是通过鼓励企业将您的公司推荐给另一个人或企业来完成的。 激励可以是折扣或免费赠品的形式。 另一方面，自然推荐是通过自然地要求满意的客户推荐来实现的。

9.影响者营销

随着社交媒体活动的增加，有很多影响者，即可以影响一个人的购买能力的个人。 利用影响者营销将使您能够接触到更广泛的受众，因为影响者可以将您的业务推广给他们的社交媒体关注者。

为了吸引他们的追随者购买或了解您的产品，大多数有影响力的人都会提供独家折扣代码来吸引新客户。 超过 71% 的消费者最有可能在社交媒体推荐后购买产品； 因此，影响者营销是一个很好的工具，您可以宣传您的品牌和公司。

10.活动报告生成和跟踪

您可以实施所有想要的 B2B 数字营销工具。 但是，最后，如果不测量和跟踪 KPI，你怎么知道哪一个是有效的呢？ 通过有效地跟踪不同工具的性能，您可以针对那些没有达到您预期的效果来更改您的营销策略实施。

您拥有的报告应涵盖您使用的不同工具带来的转化、排名和自然流量。 这将使您能够进行适当的比较。 此外，您可以查看哪些正在运行，哪些需要改进。

请记住，您的数字营销策略应该是灵活的； 如果没有效果，您可以随时重新定义目标并更改策略。

结论

总之，有很多 B2B 数字营销工具可供您的公司使用。 企业通常同时使用不同的工具来对目标业务受众产生最大的影响。 与任何类型的营销一样，获得结果没有捷径可走。

使用上面列出的工具，没有一种万能的方法来实现您的营销策略目标。 此外，所有人都可以使用所有这些工具。 因此，脱颖而出的最佳方式是实施独特的策略来突出您的品牌。 你不确定从哪里开始？ 寻求 B2B 营销机构的帮助将帮助您朝着正确的方向前进。