如何制定 2023 年 B2B 需求生成战略

B2B 需求生成应该是每个 2023 B2B 整合营销策略的主要内容。 B2B 市场竞争激烈，实际产生需求（而不是让客户来找你）可以提高转化率、降低每条线索的成本并增加客户的客户生命周期价值。

准备好了解如何为您的品牌创建 B2B 需求生成策略了吗？ 继续阅读。

什么是 B2B 需求生成？

一个常见的误解是潜在客户生成和需求生成是一回事。 事实上，需求生成更像是一个概括性术语，它概括了营销人员和销售人员采取的许多行动，包括潜在客户生成（获得潜在客户对您的产品或服务的兴趣）、入站营销策略、需求捕获等。

需求生成依赖于建立品牌知名度并与想要与您的品牌互动、消费您的内容，甚至可能与他们的朋友和同事分享的受众建立关系。 营销人员用来产生需求的一些策略包括电子书、思想领导力、品牌信息、内容营销、社交媒体营销、影响者合作和电子邮件营销。 作为现代营销中久经考验的真正主食，79% 的营销人员表示电子邮件是产生需求的最有效策略也就不足为奇了。 然而，与所有形式的 B2B 营销一样，差异化至关重要，品牌应采用各种策略来更有效地实现目标。

如何制定 B2B 需求生成策略

与 B2B 营销计划的任何部分一样，当您为需求生成活动制定一个（或多个）策略时，您需要牢记您的目标。 当然，您的明显目标是产生需求，但我们可以做得更好！ 具体点。 您产生的需求究竟是为了什么？ 你想和谁一起产生这种需求？

虽然需求生成通常是一种关注范围更广的营销策略，但您仍然需要定义参数和目标。 以下是在制定品牌的需求生成策略时需要考虑的其他一些注意事项。

您是否优先考虑数字优先内容？

在创建内容时牢记数字优先执行确实是唯一的出路。 您使用的具体平台或媒体完全取决于您——嗯，实际上取决于您的目标受众——但在数字营销活动的各个方面优先考虑数字内容是在我们这个数字无所不在的世界中占据一席之地的唯一途径。

您应该纳入数字优先战略的一种策略是创建和共享高质量的 B2B 内容。 无论是经过深入研究的博客文章、内容丰富的视频、来自最新播客的有趣音频剪辑，还是来自行业数据领导者的精心呈现的信息图。 无论您是创建资源还是（负责任地）共享资源，高质量、数字优先的内容对于您品牌的 B2B 需求生成策略都是必不可少的。

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您如何利用数据进行基于帐户的 B2B 营销？

您的内容不是唯一应该是高质量的内容。 您与潜在客户的沟通应该根据整个销售渠道收集的数据进行个性化。 这些消费者的确切痛点是什么？ 您的品牌如何解决？ 请记住，您的销售团队需要能够清晰、自信地传达该解决方案。 通过制定和执行 B2B 需求生成策略，您正在为质量决策者准备销售渠道，让他们进入并被引导到您的销售团队。

那么，您可以将哪些内部数据（或您在需求生成和需求捕获活动中收集的哪些数据）实施到营销策略中，让您的销售团队从中受益？ 关于正在与之交谈的潜在客户，您能告诉他们什么？ 他们参与了什么样的广告？ 市场营销可以提供什么来弥合这一差距？ 引领我们……

您使用哪些销售支持工具来整合营销和销售？

整合营销和销售团队对于 B2B 需求生成的成功至关重要。 这些典型的孤立部门需要使用彼此的语言。 使用提供实时数据的通信技术或项目管理软件有助于让每个人都了解最新线索的状态——这是避免沟通不畅或混淆的一种方法。 进行公开对话很重要，因为只有这样，销售和市场营销人员才能就对方的期望和实际提供的内容达成共识，以及他们需要什么才能做到最好。 营销部门之前提供了大量符合营销条件的销售线索，而您的销售团队实际上可能只需要少数优质目标客户——他们可以接触到的真正潜在潜在客户。

那么，以销售为导向的营销与此有什么关系呢？ 好吧，销售支持工具看起来像：

• 精心设计的电子邮件序列突出您最近的 PR 胜利
• 产品单页纸或交互式探索网站，以展示您的品牌价值/解决方案
• 学习在整个销售渠道中利用黑暗社交
• 营销和销售之间合作开发的任何材料，旨在改善潜在客户的转化体验

要完成任何这些销售支持实践，销售和营销团队必须通力合作。 市场营销可以在策略中实施的真实数据越多，策略对贵公司的销售人员就越有效。

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您将如何定义成功的模样？ 您的主要 KPI 是什么？

从一开始就知道您的目标是什么以及您认为最重要的衡量指标是很重要的。 理想情况下，所有 B2B 需求生成策略都应该根据它们产生的数量、潜在客户的质量和转化率（转化率和销售过程的速度）来衡量。 从一开始就设定清晰、可衡量的目标，您可能会发现跨团队协作更容易实现。

B2B 需求生成可以让品牌在获得品牌知名度和信任时比竞争对手更具优势。 您准备好深入了解需求生成战略将为您的公司带来的可能性了吗？ 想先和专家谈谈吗？ 我们已经为您准备好了。 伸手。