一切都与 B2B 数据有关

企业对企业数据是增长最快的在线营销类别。 由于它们既有利可图又回报丰厚，因此它们变得非常受欢迎。

对于不确定什么是 b2b 数据的个人，本文应该让您了解您需要了解的有关业务数据的所有信息。

什么是 B2B 数据

B2B 数据可以是业务数据、SIC 代码、产品信息和任何其他类型的面向业务的数据。 这些以不同的方式收集。

B2B 数据是任何业务的重要组成部分，它有多种类型。 它包含与您的产品或服务相关的所有技术信息，例如技术图形信息和公司图表。 您还可以在 B2B 数据中找到 ESG 因素。

从向其他公司销售商品到提供服务，当您向其他企业销售产品或服务时，您属于 B2B 类别。

对于每个销售人员来说，寻找新买家都是一个艰难的命题，尤其是在 B2B 领域。 有一个有针对性的名单是非常重要的，其中有资格预审的潜在客户。

时间就是金钱，在销售方面再合适不过了。 我们不能过多地强调质量数据的重要性。 您需要全面的数据，但在不浪费太多时间的情况下有效地做到这一点非常困难。 让我们详细了解这个概念，以及如何利用学习为您谋取利益。

B2B 数据

B2B 或企业对企业是指您的卖家类别。 当您的公司向另一家企业销售产品或服务时，您属于 B2B 类别。

B2B 数据包括与业务相关的所有数据。 常见的例子是从技术图形信息到公司图表和 ESG（环境、社会和治理）因素。

这些数据集提供了很多关于组织的见解，并且它们的使用范围很广。 企业利用 B2B 数据进行外展活动来推销他们的产品和服务。 在客户获取和保留方面，B2B 数据是一项非常重要的资产。 它为企业提供了扩展和成功的新途径。

数据包括员工姓名、公司名称、电子邮件地址、联系电话、公司图表和技术图表。 基本上，所有信息都可以帮助您将潜在客户确定为良好的潜在客户。 然后，您可以使用他们的联系方式与他们联系。

如何获取 B2B 数据？

既然您知道 B2B 数据是什么，那么让我们看看您可以通过哪些不同方式获取数据。 其中一种方法包括在内部完成任务，但我们建议您避免这样做。

填写表格并获取 B2B 数据

让我们详细了解为什么您应该避免在内部采购B2B 数据。

从不使用内部资源

如果您想控制事物并确保快速周转，那么在内部采购 B2B 数据可能看起来非常诱人。 但是，这些不是您需要非常担心的过程中的重要步骤。

您的营销人员和销售人员是重要资产，您不能将他们的角色简化为简单的数据研究人员。 您的销售团队应该处理潜在客户并使用更多时间来关闭它们。 以下是您可能会想到的其他一些选项。

• 招聘
  
  即使您想聘请数据研究人员，您也已经知道招聘会在时间和金钱方面消耗您的大量资源。 设置工资单、合同和预算只是一些基础知识。 您还需要办公空间和资源，这可能会令人担忧，尤其是在您的设置较小的情况下。
  
  您将进一步必须培训您的资源，以获得验证、清理和存储数据的最佳实践。 此外，员工的更替是不可避免的，一旦发生就需要重新开始。 这一切都太过分了。

• 订阅
  
  您将需要多种工具（如 LinkedIn Sales Navigator 以及其他工具）来识别正确的数据并获取数据。 通过多个订阅，您可以轻松地最终花费很多。

• 资源密集型
  
  采购质量数据是一项非常耗费资源的工作，需要仔细考虑。 如果您需要可以为您提供牵引力的数据，则涉及多个步骤。 从学习方法到识别工具和购买订阅，这可能是一项耗时的练习。

错误在电子邮件采购工具中也很常见，而且仍然很难找到一些电子邮件。 您可能需要依靠公司使用的电子邮件格式来识别电子邮件地址。 获取数据后，您可能还需要清理和验证数据。 不准确可能会导致您的电子邮件活动中的跳出率更高并错失机会。

既然我们知道为什么不应该在内部进行 B2B 数据采购，这里有两种可能的解决方案来解决这个问题。

• 联系 B2B 数据合作伙伴
  
  B2B 数据合作伙伴是一种幸福，可以将您的营销和销售活动扩展到不同的水平。 无论是出站电子邮件活动还是 LinkedIn 上的一对一外展，经过验证的 B2B 数据肯定可以帮助您提高投资回报率。
  
  与像 Ampliz 这样的全球数据平台合作，它以企业版和 Chrome 扩展的形式出现，可能是一个不错的选择。 它是一个B2B 全球数据智能平台，只需单击一下即可帮助您查找电子邮件地址、联系电话、LinkedIn ID 和公司情报。
• 除了电子邮件、联系电话和 LinkedIn 个人资料等潜在客户的联系方式外，您还可以查看目标公司的收入、员工实力等。
  
  数据经过三步验证过程，是 B2B 领域中最受信任的数据源之一。 在Ampliz SalesBuddy的帮助下，您的销售团队可以通过联系潜在客户并关闭他们来正确利用他们的时间。

• 使用自由职业者的服务
  
  Upwork、Freelancer.com 和 PeoplePerHour 等流行的演出平台拥有丰富的全球自由职业者数据库。 根据您的要求和预算，您可以聘请可以有效地为您获取数据的自由职业者。 您可以根据需要设置交货时间表。 尽管它具有成本效益，但也没有什么缺点。
  
  最大的担忧之一可能是数据的实际来源。 如果数据的来源没有牢记合规性，那么您使用它可能会变得更加冒险。

您如何获得免费的业务线索？

在这个数字时代，大多数企业都因为他们的在线客户而变得成功。 然而，获得潜在客户并将其转化为客户并不是一项简单的任务。 培养和跟进您的潜在客户比获得他们更重要。 获得高质量的数据肯定是一项投资，但您可以使用一些方法免费获得潜在客户。

• 口口相传
  
  这是改善用户群的传统而有效的方法。 提供激励以传播口碑是产生潜在客户的有效方式。 您需要确保为现有客户提供优质服务。 然后他们将成为您的赞助人并帮助您获得新的观众。 您可以通过赠送免费赠品和折扣来利用 Facebook 和 Twitter 等平台。

• 现有交通和社区
  
  启动广告系列后，您必须跟踪流量。 了解您从哪个平台获得的流量最多。 您可以回答客户的疑问以建立更多信任。 Reddit、Quora 和 LinkedIn 群组等社区可以成为建立声誉和吸引观众的重要来源。

• 交叉销售和追加销售
  
  这些传统策略仍然是产生更多潜在客户的有效方式。 您可以以折扣价提供您的产品或服务，以及更好的支持和服务。 您还可以以折扣价销售合作伙伴产品以向客户追加销售。

• 附属计划
  
  这些计划不需要任何投资，是获得更多客户的最简单方法之一。 您需要做的就是拥有一个可观的佣金结构和一个吸引合适人群的机制。

• 免费试用
  
  免费试用可以吸引很多人注册。 最终，相当大的一笔资金可能会成为买家，从而增加销售量和潜在客户。 但是，免费试用必须只针对具有高转化机会的真正潜在客户。

• 使用现有网络
  
  建立有价值的业务联系很重要，因为它们可以帮助您进行推荐。 但是，在此之前，请确保您建立良好的在线信誉。 它还将帮助您的新潜在客户更好地了解您。

• 客座博客
  
  它可以帮助您围绕您的产品和服务引起大量关注。 双方都将从这笔交易中受益。 社区参与很重要，您可以通过提供优质内容来吸引正确的流量。

企业如何获取数据？

企业获取数据的方式有很多种。 一些过程是技术性的，而一些演绎方法也用于收集数据。 有多种数据源可帮助企业跨不同指标捕获数据。 您可以直接从客户那里收集数据，通过间接跟踪，甚至使用数据附加服务。 企业要取得成功，数据必须来自所有三个来源。

网站和社交媒体平台上的客户活动是常见的来源。 另一种创新方法是使用基于位置的广告来帮助建立个性化的数据配置文件。 这是为合适的受众创建超个性化活动的有效方式。

现有客户的历史数据是可用于研究过去购买模式的另一个来源。 根据反馈和响应，您可以建立客户角色。 从第三方来源获取数据是另一种选择。

最后的想法

B2B 数据是帮助您的团队建立冷电话或电子邮件列表的最佳工具，可用于构建销售渠道和完成交易。 在内部采购数据可能是一项艰巨的任务。 幸运的是，像Ampliz这样的增长合作伙伴可以帮助您获取B2B 数据。 它将帮助您的销售团队花费更多时间联系和关闭潜在客户。