B2B 内容营销 – 如何改善您的业务

根据 2021 HubSpot 营销状况报告，超过 60% 的营销人员拥有 B2B 内容营销策略。 您的公司可能正在努力自己制定这样的策略。 如何加强 B2B 内容营销？

以下是我们改进 B2B 内容营销策略的重要提示：

• 确定你的目标
• 进行深入的受众研究
• 修改买家角色
• 进行内容审核
• 扩展电子邮件营销、广告和网站设计

在本文中，我们将讨论 B2B 内容营销的含义以及这种营销形式的重要性。 然后我们将更深入地研究上述几点。 您的公司将能够制定可行、高效的 B2B 内容营销策略！

什么是 B2B 内容营销？

B2B是企业对企业的简称，与B2C相反，是企业对消费者。

B2B 内容营销不是以接触日常消费者为目标而生产内容，而是针对其他能够做出购买决定的企业。

尽管受众可能不同，但内容营销的目标是相同的。 您的 B2B 业务应努力：

• 建立意识
• 发展和加强您的品牌
• 产生潜在客户
• 转换客户
• 通过您的内容获得更多销售额

我们稍后将讨论您可以为 B2B 受众制作的内容类型。 现在，我们会说，最重要的是，B2B 内容必须有价值。

您的观众希望从阅读、观看或以其他方式消费您的内容中获得一些东西。 通常，他们希望获得可以直接应用于业务以发展业务的技巧。

但这并不意味着您的内容必须平淡无奇或枯燥无味。 什么都没有！

如果它适合您的个人 B2B 品牌，可以在您制作的内容中加入一些娱乐，那很好。 毕竟，引人入胜的内容将获得观看次数。

只是不要以娱乐的名义牺牲质量和价值。

为什么内容营销策略很重要？

如今，大多数 B2B 公司都有记录在案的内容营销策略。 由于这些原因，使用这种策略可能非常有利。

标准化规划流程

当您制定 B2B 内容营销策略时，您知道您可以在本周、下周和三个月后实施该策略。

这是一个比替代方案更好的选择，替代方案是在你的裤子座位上飞行并在你的团队能够就一个想法达成一致时制作内容。

消费者期望内容一致，B2B 客户和 B2C 客户都是如此。

通过持续发布内容，您可以向观众证明您的可靠性，这可以提高他们的信任率。

此外，您可以促进销售。 根据 Inc. 的说法，通过内容营销等方式持续展示您的品牌可以带来 23% 的收入增长。

为您提供针对特定人口统计的选项

当您匆忙浏览内容只是为了得到一些东西时，很难确定您追求的目标演示。

将 B2B 内容营销策略作为业务发展的一部分，让您有时间更加谨慎和有条不紊地确定您的内容将针对哪些受众群体进行定制。

根据对 B2B 受众最有吸引力的内容，个性化您的内容基调和内容类型。 您甚至可以确定最合适的促销和分销渠道。

采取这些措施可以确保您的 B2B 内容营销活动取得成功。

允许内容预算

无论您的 B2B 业务是初创公司还是财富 500 强公司，都没有关系。 没有人愿意超过预先设定的营销预算。

最好在 B2B 内容营销上花费的金额取决于您的行业和公司规模。 但是，福布斯建议将整体营销预算的 30% 以上分配给内容营销。

为您提供一致的指标来跟踪进度

与上个月相比，本月您的网站流量是否激增？ 本季度与上一季度相比如何？

您的 YouTube 频道是否获得了订阅者，有多少？

将指标附加到您的 B2B 内容营销活动中，这些问题就不必再犹豫了。 您和您的团队将能够清楚地看到哪些有效，哪些无效。 因此，您可以在下次进一步微调您的营销活动。

内容营销的类型和 B2B 的最佳类型

正如所承诺的，现在让我们回顾一下可能构成 B2B 内容营销策略的内容类型。

诚然，并非我们将要展示的每种类型的内容都可以自然地融入您的广告系列。 但我们会推荐使用哪些以及跳过哪些。

博客

您正在阅读的这篇文章在一个博客上，根据 Oberlo 的说法，这是 6 亿篇文章中的一篇。

您希望您制作的博客内容首先具有可操作性和价值，其次才是娱乐性。

任何博客的相同写作技巧都适用于 B2B 博客。 写简短、活泼的句子，不要让段落过于臃肿。

至于内容的长度，最好是 1000 字以上的长篇内容。

编写更长的内容是建立您的 B2B 业务作为主题权威的好机会，更长的内容也可以提升您的 SEO。

视频

我们还强烈推荐将视频作为您 B2B 内容营销策略的一部分。

大多数企业都使用视频，因此如果不这样做，将会留下您的观众会问的明显差距。

视频资源 Wyzowl 指出，公司制作的大多数视频都是解说视频。 紧随其后的是社交媒体视频、演示视频、视频推荐、视频广告、销售视频和产品演示。

实例探究

案例研究非常有价值，因为它们向潜在的 B2B 客户展示了贵公司为其他客户取得的成就。

在整理案例研究时，请尽可能说明。

详细说明您的客户的问题是什么，以及您的 B2B 服务如何帮助客户克服挑战。 尽可能多地包含数字和统计数据，尤其是销售数字。

电子书

我们已经确定，长篇内容在 B2B 市场中非常出色，并且您制作的内容应该具有可操作性和价值。

有什么比写电子书更好的方式来提供价值？

在开始写作之前，请研究您所在行业中存在哪些类型的电子书。 如果您可以改进现有主题或概念，甚至提供更多最新内容，那么您可以涵盖现有主题。

您仍然应该为您的电子书选择目标受众并使用相关关键字来确保您的写作与您的 B2B 受众产生共鸣。

信息图表

信息图将您在博客上制作的内容甚至是全新的内容转换为具有视觉吸引力的格式。

信息图表，如果做得正确，是高度可共享的。 它们是建立品牌、建立信誉和证明权威的宝贵工具，因此可以很好地融入 B2B 内容营销策略。

清单

您所在行业的新公司如何建立自己的地位？ 您今年的利基市场趋势是什么？ 您所在行业的每个人都需要知道的 10 件事是什么？

您可以通过制作易于阅读的清单来回答这些问题。 然后，您可以使用清单——以及电子书的信息图表和单个章节——作为磁铁。

用户生成内容

B2B 领域确实存在用户生成的内容或 UGC，通常以第三方评论、客座博主、客户视频或书面推荐以及 UGC 常见问题解答的形式出现。

UGC 可能不是您的 B2B 内容营销策略的关键部分，但如果您可以管理它，您就应该这样做。

白皮书

白皮书是一个 6 到 8 页的文档，扩展了一个主题或概念。 白皮书比博客文章长，但不比电子书长。 它们也很适合您的内容计划。

模因

最后，还有模因，即笑话图像或视频。 尽管某些 B2B 行业可能能够有效地利用 meme，但在大多数情况下，此类内容更适合 B2C 行业。

如何制定 B2B 内容营销策略

最后，我们想根据介绍分享我们的技巧，以开发和改进您的 B2B 内容营销策略。

确定你的目标

您的 B2B 业务希望实现什么目标？ 您可能有共同的营销目标，例如潜在客户生成、客户转化、品牌知名度、更好的 SEO 和更多销售。

一旦你意识到这些目标是什么，你就可以在道路上创造垫脚石，最终达到你想要的结果。

进行深入的受众研究

谁是您的 B2B 受众？

由于受众的构成一直在变化（B2B 行业和 B2C 行业都是如此），因此您必须密切关注买家的脉搏，尤其是长期客户。

现在是向您当前的客户发布调查以了解更多信息的好时机。 从他们第一次向您购买产品/服务到现在，您的一些客户的情况可能已经发生了变化。

你向这些受众成员推销的方式应该改变实物，所以要了解目前你的受众中有哪些人。 然后您的 B2B 营销策略可以遵循。

修改买方角色

买家角色是一种有用的营销工具，可以将拥有数百到数千人的大量受众可视化为一个总体个性。

您的 B2B 公司可能已经创建了一系列买家角色来代表您的客户中最常见的个性特征和痛点。

现在您已经返回并对您的受众进行了更广泛的研究，最好也更新您的买家角色。

进行内容审核

除非您从头开始创建博客，否则您的内容可能会追溯到数月甚至数年。

您的 B2B 网站可以从内容审核中受益。

在内容审核期间，您会查看现有内容、跟踪其性能和其他指标，并确定内容的命运。

例如，您可能希望更新过时的内容或在非常短的内容中添加更多字词。 您可以重写不符合新标准的内容。

您甚至可能希望删除一些内容。

通过更新博客上的内容，您可以引导刷新流量，因此将审核作为内容计划的常规部分。

扩展电子邮件营销、广告和网站设计

最后，B2B 内容营销策略的最后一部分应该是促销。

在电子邮件营销和广告上加倍努力。 建立您的电子邮件列表，但不要害怕修剪死电子邮件地址。

由于您将如此多的潜在客户引导至您的网站，因此现在是专注于您的网站设计的理想时机。 您甚至可能希望重新设计您的网站。

我们有一篇文章重点介绍了可以作为灵感的 B2B 网页设计的一些很好的例子。

结论

B2B 内容营销策略始于一个目标。 内容审核可以提供帮助，广告、电子邮件营销和开发买家角色也可以提供帮助。 如果您正在努力制定可行的 B2B 营销计划，请相信 Mediaboom 的专业人士。 我们是一家 B2B 数字营销机构，可以通过多种方式帮助您的公司。 联系我们——我们可以通过产生潜在客户、建立重定向渠道、增加您的电子邮件列表、提高品牌知名度和提升您的 SEO 来支持您。