您应该知道的 100 多个 B2B 广告统计数据（2023 年统计数据）

已发表: 2023-03-11

2023 年 B2B 广告统计

2022 年的一项调查显示，B2B 营销人员计划在 2023 年将 B2B 产品和服务的数字营销支出增加到 13.6%。

发展强大的 B2B 营销的最佳方式是及时了解商业世界中发生的事情。 紧跟市场趋势对 B2B 营销人员最有利。

如果您正在寻找 B2B 营销的事实、趋势和见解，本文包含2023 年的 B2B 营销统计数据，将为您提供启动成功营销策略所需的知识。

关于 Sociallybuzz

Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构成功开展了有针对性的社交媒体活动，为我们的客户赢得了更多的潜在客户、销售额和收入。

查看我们的一些案例研究：

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以下是您应该了解的 B2B 广告统计数据。

B2B营销预算统计

每家企业的成功取决于他们推销产品和服务的能力。 与 B2C 类似，成功的营销活动有助于提高 B2B 业务的知名度、产生潜在客户并最终增加收入。

营销预算对于让 B2B 企业在处理营销活动时有明确的方向感至关重要。

以下是关于营销预算的 B2B 营销统计数据。

  1. 在 Statista 的一项调查中——尽管营销对于业务增长至关重要——32% 的 B2B 公司将其总预算的 5% 分配给营销。 只有 13% 的公司分配了超过 15% 的预算。
  1. 46% 的 B2B 公司打算在未来 12 个月内增加内容营销的预算。 只有 4% 的受访者打算减少它。
  1. B2B 数字营销预算的 55% 分配给能够创建更加定制化的 B2B 采购流程的渠道。
  1. 银行、保险和金融行业的 B2B 公司将 14% 的预算用于营销。 特定于制造业的 B2B 公司将 26% 的预算用于营销，而医疗保健行业将 18% 的预算用于营销。
  1. 将营销活动外包的 B2B 企业中有 51% 存在预算问题。
  1. 47% 的 B2B 公司表示，将支出从实体店转移到在线商店对他们来说是成功的。

B2B 营销团队统计

全面的B2B营销策略涉及多种因素，包括营销团队可以处理的策略和计划、监控结果等。 营销团队是任何企业营销工作的核心，因为它在推广企业产品和服务方面发挥着许多重要作用。 以下是营销团队的 B2B 营销统计数据。

  1. 56% 的 B2B 企业在内部营销团队和外包营销之间保持平衡。
  1. 38% 的 B2B 企业拥有内部营销团队来执行所有营销活动。
  1. 内容创建是 84% 的 B2B 营销团队外包的任务之一，他们将部分内容营销外包。
  1. 50% 的 B2B 营销团队外包了一项或多项内容营销工作。
  1. 与上一年相比，2021 年 B2B 内容团队的平均规模增加了 31%。

B2B 内容营销统计

在数字营销方面，内容至关重要。 内容营销是一种可以对购买决策产生积极影响的营销策略。 报告显示，与不使用内容营销的企业相比，使用内容营销的企业的转化率增加了六倍。 有必要展示专业知识和思想领导力。

以下是 B2B 内容营销策略：

  1. 52% 的 B2B 买家表示，他们在浏览品牌内容后更愿意购买。
  1. 86% 的 B2B 营销人员使用内容营销来提高知名度和知名度。
  1. 70% 的 B2B 营销人员利用内容营销来创造线索和产生线索。
  1. 68% 的 B2B 营销人员使用内容来建立信誉并培养订阅者和潜在客户。
  1. 据 67% 的 B2B 内容团队称，漏斗顶部内容是他们最常创建的内容。
  1. 一篇博客文章需要 3 小时 55 分钟来撰写。
  1. 大多数营销人员每周发布几次新内容。

B2B 潜在客户生成统计

B2B 营销人员面临的最大问题之一是潜在客户生成。 因此，哪些潜在客户生成策略会产生最大的结果？

B2B 营销人员最流行的三种潜在客户创建策略仍然是内容营销、SEO 和电子邮件营销。

以下是有关潜在客户生成的一些 B2B 统计数据。

  1. B2B 营销人员将 50% 的内容创作工作用于创造品牌知名度和兴趣。
  1. 78% 的 B2B 企业使用潜在客户转化率作为成功指标。
  1. 搜索引擎营销 (SEM) 是 21% 的 B2B 企业的主要潜在客户来源。
  1. 30% 的 B2B 企业表示，他们从内容营销中获得最多的潜在客户。
  1. 社交媒体是 33% 的 B2B 企业产生潜在客户的主要来源。
  1. 搜索引擎优化 (SEO) 是 33% 的 B2B 企业的主要潜在客户来源。
  1. 38% 的 B2B 企业将电子邮件营销作为产生潜在客户的主要来源。
  1. 86% 的 B2B 企业使用他们的网站与客户或潜在客户进行交流。

B2B 电子邮件营销统计

尽管电子邮件营销是最早的数字营销形式之一，但它是最具成本效益和最受欢迎的数字营销策略之一，可以帮助您与潜在客户建立联系并增加业务销售额。 电子邮件营销将长期存在，并且无疑会继续发展。

这是 B2B 营销人员中常见的数字营销策略。 在电子邮件营销上每花费 1 美元，您就可以赚取 44 美元。

以下是您应该了解的一些 B2B 电子邮件营销统计数据。

  1. 超过 60% 的 B2B 营销人员使用人工智能来缩短电子邮件发送时间。
  1. SaaS 公司可以创建强大的品牌知名度，并使用内容联合驱动的电子邮件营销产生 4000 多个高质量的 MQL。
  1. 90% 的 B2B 企业仍然发送以公司名称作为发件人的营销电子邮件。 个性化是必要的。 表明你是一个真实的人。
  1. 31% 的 B2B 营销人员认为电子邮件通讯是培养潜在客户的最有效方式。
  1. 59% 的 B2B 营销人员表示，电子邮件是产生收入的首要渠道。
  1. 59% 的消费者认为电子邮件会影响他们的购买决定。
  1. B2B 电子邮件的平均打开率为 20%。
  1. 电子邮件营销占 B2B 公司营销总费用的 16%。
  1. 典型的 B2B 电子邮件点击率是 5%。

B2B社交媒体营销统计

社交媒体营销不仅对 B2C 公司有效，对 B2B 企业也有效。 尽管 Facebook 和 LinkedIn 传统上一直是 B2B 企业的首选，但 Instagram 和 TikTok 等社交媒体网络已经开始流行起来。

您在社交媒体上的存在可以对客户旅程的考虑阶段产生有利影响。

以下是您应该了解的社交媒体统计数据。

  1. 社交媒体内容是最常用的内容类型，95% 的 B2B 营销人员以某种身份使用它。
  1. 对于 84% 的 B2B 高管来说，社交媒体是做出购买决策的首选渠道。
  1. 社交媒体产生的 5 条 B2B 线索中，LinkedIn 占了 4 条。
  1. 95% 的 B2B 营销人员在他们的社交媒体平台上发布内容。
  1. 91% 的 B2B 营销人员使用社交媒体来传播有关其业务的信息。
  2. 75% 的 B2B 企业利用社交媒体营销和广告。
  1. 75% 的 B2B 客户在进行业务交易时使用社交媒体。
  1. 72% 的 B2B 营销人员使用社交媒体广告来宣传他们的内容。
  1. 62% 的 B2B 企业从社交媒体广告中获得了投资回报。
  1. 社交媒体占据了用户在线时间的 33%。
  1. 25% 的 B2B 营销人员将社交媒体视为提升品牌知名度的最佳内容。
  1. 社交媒体占 B2B 企业营销总预算的 22%。

B2B 搜索引擎优化统计

B2B 业务的另一个重要但经常未被充分利用的策略是搜索引擎优化。 与按点击付费 (PPC) 广告相比，使用 SEO，您的企业可以免费产生高质量的潜在客户。 借助以下 2023 年 B2B 营销数据，您可以更多地了解为什么 SEO 是必不可少的 B2B 策略。

  1. 89% 的 B2B 研究人员使用互联网研究潜在购买。
  1. B2B 买家在访问网站之前平均进行 12 次在线搜索。
  1. 29% 的谷歌访问者只查看搜索结果的一页。
  1. 74% 的 B2B 客户在进行线下购买之前，会花 50% 的时间在线调查产品。
  1. 71% 的 B2B 研究人员使用以解决方案为中心的一般搜索来发现品牌。
  1. 60% 的 B2B 公司使用 SEM。
  1. 51% 的用户使用搜索引擎来发现新的业务或产品。
  1. 有机流量占互联网收入的 40%。
  1. SEO 的平均成交率为 6%，比传统营销有效八倍。

B2B视频营销统计

视频营销是 2023 年最重要的 B2B 营销趋势之一。视频是传播知识的非常有效的工具。

因此，它们非常适合描述产品和技术如何运作。 视频消费的增加也影响了 B2B 企业对视频营销的采用。

尽管考虑到使用率，B2B 视频营销与 B2C 相比仍处于早期阶段。

以下是有关 B2B 视频营销的一些统计数据。

  1. 大多数技术购买者认为视频是最有用的内容类型。
  1. 10 个 B2B 买家中有 7 个在销售过程中观看视频。
  1. 桌面用户观看 87% 的业务相关视频。
  1. B2B 营销人员对视频营销的有效性充满信心。 考虑到超过 85% 的 B2B 营销人员已经使用或打算使用视频营销。
  1. 消费者也喜欢视频。 大约 94% 的客户通过观看视频来了解产品或服务的运作方式。
  1. 营销影片不应超过一分钟。 如果视频持续时间不到一分钟，大多数观众会一直观看到视频结束。
  1. 98% 的 B2B 营销人员声称视频内容的转化率与其他类型的内容相当，甚至更好。
  1. 84% 的顾客声称观看视频会促使他们购买商品。

B2B 移动营销统计

B2B 企业不能忽视移动用户。 移动设备占全球所有互联网流量的 50% 以上。 移动营销已成为 B2B 企业的重要营销策略，因为谷歌已将其作为其搜索结果的排名因素。 以下统计数据表明移动营销对于 B2B 企业来说是一种有用的营销策略。

  1. 60% 的 B2B 买家声称移动设备对最近的购买产生了重大影响。
  1. 50% 的 B2B 查询发生在智能手机上。
  1. 领先的 B2B 企业报告说，移动影响或推动了他们 42% 的收入。
  1. 42% 的 B2B 研究人员在购买时使用移动设备。
  1. 移动设备占所有互联网使用量的 70%。
  1. 74% 的访问者更倾向于返回适合移动设备的网站。
  1. 80% 的 B2B 客户在工作中使用移动设备。
  1. 90% 的 B2B 客户表示，如果他们拥有出色的移动体验，他们可能会再次从企业购买。

B2B 营销分析统计

有多种选项可以增强 B2B 营销中的收入、潜在客户和 ROI 跟踪。 考虑改进您的业务分析。 以下是您应该了解的 B2B 营销统计数据。

  1. 大多数营销人员使用 15 个数据源进行分析。
  1. 在 74% 设定目标的 B2B 营销人员中，只有 3% 总能成功实现目标。
  1. “总销售额”是衡量内容营销有效性的最常用指标。
  1. 77% 的 B2B 营销人员密切关注他们的收入。
  1. 86% 的 B2B 营销人员在内容营销中使用分析工具。
  1. 平均而言，营销人员通常使用六种不同的数据管理工具。
  1. B2B 企业采用人工智能的平均方式为 7 种。
  1. B2B 营销人员平均使用 12 个数据源。
  1. 65% 的 B2B 广告商监控他们的销售业绩。
  1. 63% 的营销人员使用与他们的销售和支持部门相同的客户关系管理 (CRM) 系统。
  1. 61% 的 B2B 营销人员监控他们的在线和移动分析。
  1. 59% 的 B2B 营销人员监控他们的营销线索。
  1. 59% 的 B2B 营销人员监控他们的营销活动投资回报率。

包起来

预测任何行业未来的最准确方法是通过统计数据。 统计数据表明了变化的方向和发生转变的程度。 这使您能够评估业务所有功能方面的变化速度和方向。

只有了解 B2B 营销趋势，您才能跟上它们。 了解 B2B 营销的当前方向将帮助您在竞争中脱颖而出。 您可以采用更适合您业务的策略和工具。

本文中的 B2B 营销统计列表将帮助您及时了解您所在行业的营销趋势，以便您做出明智的营销决策。

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