Growth Hackers 和最佳工作流程的自动化工具箱！

什么是自动化工具？

当我们谈论自动化工具时，它可能真的很模糊。

有大量的工具可以让你自动化东西，不仅用于勘探或营销目的，还用于许多 IT、物流、数据和其他主题。

由于 LaGrowthMachine 是一种销售自动化工具，可让您生成更多 B2B 销售线索，我们将只讨论营销和销售自动化工具——增长营销人员社区感兴趣的工具。

销售或营销自动化工具是一种解决方案，可帮助销售和营销人员自动执行一些重复性任务，目的是增加潜在客户数量、客户数量和公司的全球营业额。

从根本上说，这些目标与增长营销人员的目标一致。

您可以使用它自动执行哪些任务？

自动化工具可以在很多方面帮助增长黑客。

在上一段中，我们将自动化工具定义为一种解决方案，可以帮助销售和营销——以及增长——人们的日常工作。 让我们来定义增长例程到底是什么。

即使这取决于您所在的公司，B2B 增长黑客通常可以负责：

• 品牌意识;
• 品牌形象;
• 潜在客户收购；
• 潜在客户转换；
• 铅漏斗；
• 网站用户体验；
• ETC…

增长黑客的作用是能够激活他能激活的所有渠道来推动增长。 他将不得不在公司的所有营销和销售活动中采取积极主动的态度。 此外，他还将专注于一两个专业领域（即 SEO 和社交销售）。

对于上面引用的所有任务，有许多工具可以让您部分或全部自动化流程。

例如，LaGrowthMachine 允许您自动化：

• 潜在客户丰富（从原始潜在客户列表中获取额外数据）；
• 探矿（通过电子邮件和/或 LinkedIn 发送冷消息）；
• 报告（向您展示您的活动效果，实时）。

有些工具会帮助您实现营销电子邮件自动化，有些会自动将您的 CRM 数据与其他解决方案同步，有些会让您能够管理社交网络上的帖子或广告……

在本文的下一部分中，我们将重点介绍可帮助增长黑客完成任务的主要自动化工具。

增长黑客必备的 10 个自动化工具

正如在这篇文章的介绍中所说，我们正在观察网络上的许多工具列表。

对我们来说，这些文章中的大多数并没有为增长黑客社区提出真正的价值。 如果您作为增长营销人员工作，我们将只关注 9 种您应该使用的工具，而不是再写一篇这样的文章。

前一段阐明了增长营销人员为完成工作而需要承担的巨大责任。

我们建议的工具将协同工作，使您能够自动执行与增长黑客相关的大量任务。 当一起使用时，它们将证明在推动您的组织发展方面非常强大。

工具 1：用于销售自动化的 LaGrowthMachine

首先，LaGrowthMachine。

使用这个单一的工具，您可以成倍地提高您的增长黑客能力。

由于您的主要目标是增加潜在客户、客户和营业额，因此 LaGrowthMachine 将使您能够：

• 自动丰富数据：您只需在工具中导入包含少量信息的潜在客户列表。 它会自动为您抓取其他数据，例如潜在客户的电话号码或电子邮件。
• 自动发送电子邮件：您可以设置活动以向潜在客户发送任意数量的电子邮件。
• 自动发送 LinkedIn 消息：您可以设置活动以向潜在客户发送尽可能多的 LinkedIn 外展消息。
• 自动邀请 Linkedin 上的人：您可以设置一个活动，在联系他们之前在 LinkedIn 上添加您的潜在客户，无论是否有邀请函。
• 自动与您的 CRM 同步：您可以设置 LaGrowthMachine，根据他们对您的外展消息的反应，将您的潜在客户直接标记到您的 CRM 中。

还有许多其他非常酷的技巧，例如收件箱功能、实时报告功能、潜在客户管理功能等……

我们的客户使用我们的工具获得的 B2B 销售线索比手动收集时多出惊人的 3.5 倍，而且时间也少得多！

工具 2：用于电子邮件营销自动化的 Mailchimp

除了 LaGrowthMachine 的潜在客户生成和销售自动化功能外，增长黑客还应该高度考虑利用电子邮件营销自动化活动——这是一个极好的顶级渠道来推广您的服务。

这种策略具有成本效益，可以轻松地将更多潜在客户带入您的渠道。 您使用此工具的目标不应该是将潜在客户转化为客户，而主要是为了获得新的潜在客户数据，您以后可以通过其他操作和其他工具（例如 LaGrowthMachine）来定位这些数据。

Mailchimp 是一种出色的解决方案，可以快速且经济地向大量潜在客户列表发送大量营销电子邮件。 你可以：

• 创建电子邮件活动：使用他们的活动构建器，灵活且超级简单！
• 发送电子邮件活动：发送给尽可能多的潜在客户。 要获取他们的电子邮件地址，您可以使用 LaGrowthMachine 或其他工具丰富数据，导出您的列表并在 Mailchimp 中使用它。
• 自动安排营销活动：您可以预先构建营销活动、受众，并安排将营销活动发送给不同受众的时间。 这使您可以在专注于其他事情的同时获得源源不断的新营销线索。

借助 Mailchimp，您还可以获得一些重要数据，例如您的电子邮件送达率、电子邮件打开率和点击率，这使您能够迭代您的营销活动以随着时间的推移提高绩效。

工具 3：用于营销自动化的 Plezi

在上一段中，我们讨论了电子邮件营销自动化。 现在我们要谈谈 B2B 营销自动化。

Plezi 是一种专门设计用于帮助增长营销人员构建潜在客户培育活动的工具，该活动将在整个购买者旅程中引导和扩展他们的潜在客户。

Mailchimp 还提供一些功能，但主要是为营销电子邮件量身定制的。 使用 Plezi，您可以：

• 创建自动化的潜在客户渠道：从与您的品牌的第一次互动开始跟踪潜在客户，直到成为客户。 您可以通过电子邮件或社交媒体向他发送自动化内容，教他并促进与您的品牌的互动，直到他准备好购买为止。
• 潜在客户评分自动化：根据您的潜在客户的行为，他将被准确地从非常冷到非常热的等级进行评分。 这个成绩将驱使他进入自动循环或其他循环。

总而言之，Plezi 是另一个有趣的自动化解决方案，它允许增长黑客在您的电子邮件营销和销售推广活动之外产生潜在客户。

工具 4：用于社交媒体管理自动化的 Hootsuite

作为增长黑客，您可能需要在一个或多个社交媒体上保持活跃。 如果您的公司专门从事 B2B，那么您在以多种方式（广告、帖子、参与、添加人员、分组交谈、网络研讨会……）使用 LinkedIn 时可能需要采取有针对性的方法。

Hootsuite 是一个很好的解决方案，可以帮助您及时管理您通过社交媒体的不同行为。

使用 Hootsuite，您可以：

• 在一个地方添加不同的社交媒体帐户：通过这个小小的自动化，您真的可以非常快速地跟进每个社交媒体。
• 自动安排帖子：您可以提前创建任意数量的帖子并安排它们。 在这里节省大量时间。
• 监控新趋势：这可以激发您创建未来的帖子。
• 自动投放广告：您可以直接通过 Hootsuite 在每个社交媒体上设置广告和赞助内容。
• 回答询问：通过这个会产生一些线索，你反应越多，用户体验就会越好，转化的机会就越大。

最重要的是，社交媒体自动化可以为您作为增长营销人员的日常工作节省大量时间。

工具 5：用于流量报告自动化的 Google Analytics

有许多数据和分析工具可帮助您衡量绩效并监控获取渠道。

然而，Google Analytics 对我们来说可能是一个很好的解决方案，因为它是免费的，非常易于使用，并且会为您提供大量信息以了解您的受众并跟踪您的营销和销售业绩。

借助 Google Analytics，您将能够：

• 跟踪您的流量：准确了解您的受众、渠道和许多其他信息。
• 跟踪您的转化：并了解哪些操作会为您带来更多或更少的潜在客户、客户和金钱。
• 设置自动报告：借助 Google Analytics，增长营销人员将能够创建自动收集数据的自定义报告。 您也可以安排自动导出报告——比如说每周或每月——例如，用于演示。

由于您将参与许多不同的行动，因此有义务使用良好的数据跟踪和衡量绩效。

工具 6：用于聊天机器人自动化的 Landbot.io

Landbot.io 是一种解决方案，可让您轻松快速地创建自己的聊天机器人。 然后，机器人将能够自动回答潜在客户的询问。 这也可以为您节省大量时间，因为您在市场营销和销售方面采取的行动越多（例如使用 LaGrowthMachine），您网站上的流量就越多。

聊天机器人可以帮助您开发：

• 用户体验：通过自动回答并引导人们浏览您的网站，您可以为他们提供令人满意的体验，从而推动更多销售。
• 转换：通过利用自动化服务，您可以在更短的时间内有效地管理更多的潜在客户！

自动化聊天机器人为增长黑客提供了宝贵的资产——时间。 通过利用自动聊天机器人技术，增长黑客可以节省无数时间，否则这些时间将花费在与潜在客户和客户进行手动交互上。 而且效果很好。

工具 7：用于会议日程自动化的 Calendly

你可能已经知道这个了。

这是一项免费、易于使用且非常有效的服务，允许您周围的人直接在您的议程中预订现场会议（例如 Google 日历）。

只需单击两次，您就可以将 Calendly 链接发送给同事或领导，他会在您有空时安排约会。 邀请将自动发送和同步。

工具 8：用于 SEO 自动化的 Ahrefs

有时，增长营销人员也会被分配到 SEO 任务，因为它是获取新的和定性潜在客户的主要入站渠道之一。

如果 SEO 对你很重要，Ahrefs 应该是你的首选，因为这个 SEO 工具将帮助简化和自动化许多在你的 SEO 日常工作中占用时间的任务。

例如：

• 抓取您的网站：您可以安排自动抓取会话。 Ahrefs 将探索您网站的所有页面，以全面检查其在 SEO 方面的表现。
• 自动化插件：通过他们的 chrome 扩展程序，您可以获得每个 Google 页面结果或深度 URL 的数据，为您提供反向链接的数量、主要关键字和 Google 查询量等......

Ahrefs 并不是真正专门用于增长黑客的自动化工具。 然而，由于许多增长黑客主要关注 SEO，因此这种工具可以改变游戏规则，并在很多方面有所帮助。

工具 9：用于 PPC 自动化的 Swydo

增长和收购的另一部分可以通过 PPC（按点击付费 = 广告）来实现。

根据目标客户角色、品牌战略和核心业务目标，增长黑客可以有选择地选择一个或多个社交网络来推广您的产品/服务——包括投放广告。

如果您运行的是Google Ads 、 Facebook Ads和LinkedIn Ads ，那么通过这些不同平台观察您的表现可能会很棘手——至少很耗时。

Swydo 是一种自动化工具，可让您从一个地方获取广告报告：您可以在同一个地方获取所有数据，从而自动创建一个集中的绩效仪表板。

通过这种方式，增长营销人员可以更轻松地通过广告监控他们的结果。

工具 10：用于集成自动化的 Zapier

这个工具箱的最后一个是...... Zapier。

Zapier 是一种允许您在所有这些其他工具之间创建自动化的工具。 基本上，它是一个框架数据库，允许您在LaGrowthMachine 、 Slack和Hubspot CRM之间创建 API 连接，例如。

Zapier 可能非常有用：增长黑客无需通过不同的工具不断地导出和导入数据，而是可以创建连接以从一个工具到另一个工具获取和重用正确的数据。

在本文中，我们讨论了功能和谐的完美工具箱。 但是，根据您的个人公司、预算或技能，有些工具对您来说不是必需的。

在这个结论部分，我们将为您提供一个简化但同样有效的工作流程，可以为您的业务带来可观的成果，作为对公司增长负责的人。

使用 LaGrowthMachine 作为生成 B2B 销售线索的最佳工作流程

将 LaGrowthMachine 与其他两种工具结合使用，可以实现生成的潜在客户数量与您为获得这些潜在客户所花费的时间/金钱之间的最佳比例。

首先，你需要三个工具：

• LinkedIn 销售导航器
• 增长机器
• 您选择的 CRM

第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 进行定位

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn的高级版本。

该工具带有更高级的搜索和过滤选项，允许用户查找相关公司和联系人。

您可以按职务、公司规模、行业或地点过滤联系人。 您甚至可以根据多年的经验或他们在组织中担任的管理角色来缩小搜索条件。

最好使用的方法之一是应用 ABM 方法：

• 转到 Sales Navigator 的帐户部分；
• 设置过滤器；
• 与公司进行首次查询；
• 切换到应用您获得的公司的主要部分。

一旦您确定了正确的联系人，您就可以开始构建您的潜在客户列表。

第 2 步：丰富和参与 LaGrowthMachine

LaGrowthMachine 是一种自动化外展工具，可让您通过 LinkedIn、电子邮件和 Twitter 创建个性化的多渠道活动。

要完成该过程，只需从 Sales Navigator 导出您的潜在客户列表并将其导入 LaGrowthMachine 。

1. 然后，在 LaGrowthMachine 中管理您的潜在客户列表。
2. 您需要设置销售顺序。 我们建议您选择多渠道，如果您从事 B2B 工作，至少使用 LinkedIn 和电子邮件。
3. 然后，启动您的活动。 LaGrowthMachine 将自动丰富您的数据，因此您至少会收到一封电子邮件或一个 LinkedIn 帐户，并且能够通过其中一个渠道或两个渠道进行外展。
4. 该工具将按照我们的文案建议发送您预先编写的消息。

就是这样。

您可以直接在我们的报告会话中查看您的实时结果。

第 3 步：使用 CRM 来集中数据

LaGrowthMachine 将开始自动生成一些线索。

您当然希望将这些交互保存在某个地方。 您可以使用我们的收件箱功能在 LaGrowthMachine 中直接回复他们。

但您也可以在 LaGrowthMachine 中设置您的首选项，并在本地（如果您使用的是 Pipedrive 或 Hubspot）或与 Zapier 创建与 CRM 的连接。

使用 LaGrowthMachine，您甚至可以预设在 CRM 中标记潜在客户的方式。

结论

随着大量工具可供增长黑客自动化他们的潜在客户生成工作，您必须保持专注并选择真正适合您需求的组合。 不要让自己不知所措； 总有一款适合您！

在大多数情况下，我们刚刚描述的使用 LaGrowthMachine 的过程将是 B2B 的正确过程。