2021 年播客运动：扩展音频营销范围的 10 节课

想扩大您的语音和音频营销范围吗？
然后将播客添加到您的营销组合中。

虽然播客已经存在多年，但它们正在经历像其他形式的语音内容一样的复兴。

创建您的播客以：

• 支持您的品牌，
• 成为您的核心内容产品，或
• 开始你的副业。

无论您是播客新手还是经验丰富的广播员，都可以使用 Podcast Movement 2021 上的这 10 节课来扩大您的音频营销范围。

什么是播客？

播客被定义为数字音频文件，可以下载以供个人在各种设备上收听。 为了吸引和留住观众，音频被记录在一系列剧集中，并以一致的方式发布。 最常见的播客使用一种或多种服务，如 Apple iTunes、Spotify 等，通过订阅扩大其覆盖范围。

实际上，播客是谈话广播的一种形式。 与博客一样，任何拥有麦克风和正确类型的录制和编辑技术的人都可以创建和发布播客。

虽然大多数播客包含原始音频或视频录制，但它们可能是以下内容的录制广播部分：

• 电视节目，
• 广播节目，
• 讲座系列，例如大学课程或 Ted Talks，
• 现场表演，例如阅读或音乐会，或
• 其他带有音频组件的事件。

一般来说，播客分为几个主要类别，包括：

• 仅限主机，
• 采访，和/或
• 连载小说或非小说。

与大多数内容一样，播客成功的核心是讲好故事。 因为它让你的内容让你的观众难忘。

Libsyn 的 Rob Walsh 在 2021 年播客运动中谈到

与流行的看法相反，根据 Libsyn 的 Rob Walsh 在 Podcast Movement 中展示的Apple iTunes 上的前 200 集，播客的平均长度为 60 分钟以上。 此外，只有 8% 的时间为 20 分钟或更短！ 此外，这些播客都没有视频格式！

为什么？
因为听众可以在播客中途停下来，稍后再接听。

可行的音频营销技巧：

• 在滚动的 90 天内发布 10 多个播客剧集，以在播客聚合器中保持可见。 因为一个活跃的播客是在过去 90 天内有一个新剧集并且迄今为止发布了 10 多集的节目。

为什么营销人员应该关心播客？

根据 eMarketer 的最新预测（ 2021 年 2 月） ，全球播客收听率正在上升。 这些预测包括在过去一个月内通过任何设备直接下载或直播至少一次收听播客的人。

到 2025 年，美国播客听众将达到 1.446 亿，占总人口的 42.0%。

此外，播客为您的内容营销增加了另一个维度，并扩大了您的音频营销范围，因为它们是一种点播音频内容的形式。

因此，播客为您的品牌体验增添了人性元素。 而且，与其他语音优先选项一样，它们允许听众在他们的眼睛和/或手忙于做其他事情时访问您的内容。

此外，播客的竞争比博客少。 博客与播客的比例为 2,350 个博客与 1 个播客。 哎呀！

播客运动：10 个音频营销要点

1.你知道播客的原因吗？

播客有一个超越“我认为播客会很好”的理由。

为什么？
由于播客需要大量工作，因此您需要继续前进。 否则，您的播客集数将少于 10 集，因此没有听众会找到它们。

至少，您的播客应该支持和扩展您的品牌。 Jack Daniels 的“Around The Barrel”播客在这方面做得很好，现在已经是第四季了。 请注意播客的视觉效果如何扩展品牌的视觉效果。

可行的营销技巧：

• 创建与您的品牌一致的播客使命宣言。 与其他形式的内容营销使命陈述一样，您的目标是使用这些内容来扩展您的品牌。

2.谁是您的播客受众？

了解您的播客观众，以便您可以创建更多让他们满意的内容。

至少，为你最好的听众创建一个角色。 如果您有其他听众细分受众群，请为他们开发不同的角色。

此外，了解哪些内容、采访、故事和其他形式最能引起观众的共鸣。 结合使用数据和听众反馈。

可行的营销技巧：

• 询问你的听众他们想要从你那里得到什么类型的内容的反馈。 在您的播客正文中包含请求，让听众可以轻松地通过电子邮件、文本或语音邮件回复您。
• 包括要求听众向他们的朋友介绍您的播客的请求。 这与汤姆韦伯斯特在他的播客运动主题演讲中所说的话有关。 口耳相传是扩大听众群的最有力方式。 为此，请使用易于拼写的播客标题。

3.为什么需要确定播客的格式？

对于播客，您的格式不仅仅包含音频内容。

要开发高质量的播客，请使用以下问题来涵盖关键要素：

• 你会是唯一的主持人还是会接待各种客人？ 如果您邀请客人加入，您将如何找到、审核和安排他们？ 提示：Calendly.com 可以帮助减少管理来回。例如，Jack Daniels 选择了当地的语音人才 Lucas Hendrickson 来代表他们的品牌。
  
• 你会制作多久的播客？ 与流行的看法相反，平均播客超过 20 分钟！
• 你如何让你的播客可重复？ 包括品牌介绍和结尾。
• 你有音频标志吗？ 你需要一个吗？在播客期间你会在哪里播放？

  推荐阅读：

  • 声波品牌定义：您需要听到什么来扩大您的影响力
• 您如何在前 30 秒内传达关键信息？ 这很关键！ 因此，请勿插入前贴片广告，否则会损害播客的可查找性。
• 您将为播客制定什么时间表？ 是每天、工作日还是每周？ 你制定这个时间表的理由是什么？它如何满足观众的需求？ 请记住，一致性对于建立和留住受众很重要。 不要忘记建立生产时间，以确保您的内容能发挥最大的作用。

  推荐阅读：

  • 如何使用一致的内容来吸引注意力并吸引观众
• 您的播客编辑日历是什么？ 它如何与您的整体编辑和促销日历配合使用？

可行的营销技巧：

• 考虑如何使用相关元数据延长内容的生命周期。 这包括您如何概念化每个播客涵盖的信息，以便以后更容易找到和使用。

4.为什么要建立一个与播客相关的网站来增加您的音频营销范围？

与任何形式的内容营销一样，您的播客应该在您拥有的媒体（又名：您的网站）上播放。 不要失去您努力建立听众群的成果，当另一个平台出现问题时就会丢失！

从语音的角度来看，在您拥有的媒体上发布您的播客具有将用户问题与适当的数据和内容单元相关联的附加价值。

虽然您不需要为播客创建专门的网站，但它有助于在导航中轻松找到并至少列出主页上的最后几集。 这就是 Mark Schaefer 在他的主页上所做的。

可行的营销技巧：

• 允许您拥有的媒体阅读器接收您的播客或电子邮件的 RSS 提要。 将这些通知与您的其他内容格式分开，以便听众只能获得播客。
• 在您的其他自有媒体（例如您的时事通讯）上推广您的播客内容。

5.您如何为您的语音营销创建可重复的工作流程？

由于您的目标是提供一致的质量内容，因此请制定一组清单以确保参与该过程的每个人都知道该做什么。 凯特埃里克森在她的播客运动主题演讲中提出了这一点。

使用这些可重复的工作流程为您的播客创建，以确保您扩大音频营销范围：

• 构建流程以查找、选择和安排播客嘉宾。 Erickson 建议使用申请表对最佳候选人进行资格预审。
• 制定面试流程。 包括一个大纲，以使客人保持正轨。 还包括任何问题的采访后跟进、附加内容以及视频上线时的分享。
• 创建一个采访跟踪器来管理采访。 它可以帮助您按访客管理播客，并跟踪日期和时间等关键信息以供日后参考。
• 开发用于编辑您的播客和创建节目说明的模板。 顺便说一句，埃里克森自己编辑，这样她就可以控制节目的质量。

可行的营销技巧：

• 记录您的流程，以帮助您的员工随着时间的推移遵循相同的工作流程。
• 使用 Calendly 等易于使用的工具简化和记录您的流程。 这对于安排面试和相关提醒尤其重要。

6.您如何改进和优化您的音频内容以增加覆盖面？

“编辑，编辑，编辑。” 是 Edison Research 的 Tom Webster 的主题演讲的一大收获。

更具体地说，韦伯斯特建议，“编辑你的内容，让每一集都尽可能好。”

考虑韦伯斯特关于吸引和留住新播客听众的评论：

• 由于听众每周平均花费 6 小时 45 分钟收听播客，因此他们可能不会增加收听播客的总时间。
• 相反，他们会放弃他们已经收听的播客，将您的播客添加到他们的每周收听中。

扩大您的音频营销范围的底线：

• 您的播客必须足以吸引新听众，并且比他们当前的播客组合更好，才能成为他们每周必听清单的一部分。

还可以通过添加每个播客的完整脚本并将其发布在您自己的网站上来优化您的播客节目。

获得使用音乐和其他音频剪辑的法律许可，因为它们可能受版权保护。 例如，CBS 电台许可其较早的节目。

最后，在可能的情况下创建常青内容，以便随着时间的推移保持相关性和可行性。

可行的营销技巧：

• 除了播客的文字记录之外，还可以对其进行编辑或编写更好的内容。 但是——确保它包含您的关键字。 例如，EB Moss 创建与每个新播客相关的新内容。

7.为什么需要在播客中包含故事？

无论您的播客采用何种格式，都将故事整合到您的内容中，使其令人难忘。 这包括通过要求受访者在他们的回答中包含故事来进行采访。

为什么？
因为科学证明，故事让您的播客更令人难忘。

可行的营销技巧：

• 为您的播客故事使用问题、行动、结果结构。 这有助于您的听众更快地获得您想要表达的观点。

8.您在何时何地分发播客以增加音频市场？

与其他内容格式不同，大多数播客同时在自己的和各种第三方平台上发布他们的播客。

为什么？
因为听众为不同形式的音频使用不同的平台。

否则，您将面临让听众下载他们可能不会使用的特定音频播放器的挑战。 这为吸引新听众增加了另一个障碍。

正如 Libsyn 的 Rob Walsh 在 Podcast Movement 中所说， “无处不在！”

前 10 名的音频目的地每月产生超过 18.5 亿用户。

深入研究会发现播客听众使用各种各样的平台和应用程序来获取他们的常规节目并寻找新节目。 它们包括：

• 苹果和谷歌播客，
• Spotify,
• 音乐第一目的地，
• 社交媒体，
• 博客，
• 音频聚合器，以及
• 个人应用程序。

可行的营销技巧：

• 将您的播客内容转换为其他格式，以扩大您的音频营销范围。 虽然前 50 名音频聚合器应用程序中只有 14 个支持视频，但 YouTube 视频是第二大搜索引擎。 因此，请考虑将您的内容扩展到其他格式、平台和设备。
• 使用 TIP 方法分发您的播客和相关内容，以使您的播客的最佳剧集随着时间的推移保持可见。

9.如何通过播客获利

与任何其他形式的内容一样，在尝试通过播客获利之前，请先建立忠实的追随者。 此外，请了解您正在与长期建立观众群的播客竞争。

5 种播客获利选项

• 增加品牌亲和力和花在品牌相关内容上的时间。 在第四季，杰克丹尼制作的“Around The Barrel”播客增加了品牌亲和力。
• 支持包括书籍在内的播客产品和服务的销售。 例如，John Lee Dumas 为他的 Entrepreneur On Fire 播客观众推出了在线课程和书籍。
• 推动会员收入。 与其为您的产品和服务创造收入，不如销售其他人的产品。 例如，Actionable Marketing Guide 与其电子邮件提供商 AWeber 有一个联盟计划。 如果您决定使用AWeber并单击我们的链接，我们将收取少量佣金。
• 提供赞助和广告。 根据您的受众规模，您可以添加赞助商，他们会为您的提及付费作为您播客的一部分，例如“这个播客是由“空白公司”带给您的。
• 使用像 Patreon 这样的会员服务。 就像公共广播和电视一样，这些是您的“真正的粉丝”，他们愿意支付额外费用来获得更多您的特殊内容。

播客变现成功的关键：
多样化。

Entrepreneur On Fire 的公开损益表显示，John Lee Dumas 和 Kate Erickson 通过赞助、在线课程、联盟营销和书籍将他们的播客货币化。 （顺便说一句，Smart Passive Income 的 Pat Flynn 对他的损益表也是透明的。）

可行的营销技巧：

• 在播客的音频、视觉和文本品牌中始终包含您的品牌。 从 Jack Daniels 那里获取一页并讲述有关或与您的业务相关的故事。
• 让您的节目主持人阅读赞助和广告以提高响应率。 节目主持人阅读的广告效果最好。 这是有道理的，因为听众认为这是节目的一部分。 （尼尔森）
• 设置会员等级。 还可以创建年度会员级别，并在截止日期前提供特别优惠，以营造买家紧迫感。 最后，包括一个有抱负的会员等级，即使没有人为此付费。

10.您如何跟踪播客结果？

除了下载之外，还要考虑您希望观众做什么。

因此，在适当的情况下跟踪剧集和季节。 这让听众了解您的播客的寿命，并让他们知道您的播客不是昙花一现。

理想情况下，建立一个电子邮件或文本列表，以便您可以联系听众，让他们知道您发布了新剧集。 更好的是，您的听众档案为您的业务资产负债表增加了价值，因为听众的数量乘以听众的平均生命周期价值是您业务价值的粗略计算器。

还要求听众采取具体行动。 您可以在音频中包含的播客操作：

• 提供有关听众希望从您的内容中获得什么的反馈
• 与他们的家人和朋友分享您的播客。
• 在您的音频平台和/或社交媒体上为您的播客大声疾呼。

可行的营销技巧：

• 始终在您的播客中包含号召性用语。 在可能的情况下，使您的请求可跟踪，例如反馈或使用口头代码。 为此，它必须易于记忆
• 使用为订阅者和广告商量身定制的登录页面来改进结果跟踪。

音频营销得出结论

2021 年播客运动的底线是：
播客为品牌、企业家和内容营销人员提供了创造必听内容的机会。

播客成功的关键是质量。 因此，将其编辑为最好的，以吸引新听众并保留现有听众。

为什么？
因为有很多可用的音频内容，所以最好的质量获胜！

要将播客添加到您的内容产品中，请有一个与您创建它的“原因”相一致的强大使命。

然后设置一组工作流程来管理所涉及的额外编辑和后期制作工作。

随着语音优先设备的增加，播客的消费量将继续增加。

所以现在就开始构建你能做的最好的播客吧！

快乐营销，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的总裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上找到 Heidi。

来自领先的内容企业家，
Joe Pulizzi 和 The Tilt 的团队。

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