实际有效的律师潜在客户生成策略

与其他行业一样，潜在客户生成在为律师和律师事务所获得更多客户和案件方面也起着不可或缺的作用。

但是，与公众的看法相反，为律师事务所寻找潜在客户并不是很容易，而且许多律师并不熟悉为此目的的各种营销技巧。 这就是为什么他们经常依赖潜在客户生成服务，这些服务会制定各种策略来满足不同的需求，从而轻松与潜在客户建立联系。

不幸的是，并非所有合法企业都可以利用这些公司。 在这种情况下，了解各种潜在客户生成策略可能非常有益，并且可以帮助您通过一些自我营销获得更好的潜在客户。

这就是为什么在本指南中，我们解释了所有关于潜在客户生成以及律师可以用来获得更多客户的最佳策略的原因。 所以，现在就来看看这些方法吧！

潜在客户生成基础

要了解最有效的潜在客户生成技术，了解与潜在客户生成相关的一些基本概念至关重要。 那么，让我们来看看。

1.) 什么是合法的潜在客户生成？

法律线索生成是法律从业者或公司通常通过各种参与活动和方法为其业务吸引新客户的过程。 许多律师和公司为此目的依赖数字营销，但也有一些传统方法同样有效。

有效地使用这些方法会导致这些目标受众有机会联系您或您的公司寻求法律援助，并可能成为付费客户。

法律线索生成还涉及付费搜索优化、社交媒体平台的使用、自然搜索工具等技术。 所有这些方法都有助于为您带来潜在客户，并且在一定程度上，潜在客户生成过程与其他行业使用的过程非常相似。 合法企业和律师也使用营销漏斗，它决定了潜在客户转化为客户的方式。

2.) 潜在客户生成营销漏斗

律师线索生成营销漏斗可分为三个阶段，包括：

a.) 意识

这是潜在客户了解您的法律业务存在的渠道的开始。 他们可能在网上找到了您撰写的有关法律主题的文章，或者可能在广告中看到了该公司的徽标。

b.) 考虑

当潜在客户对您提供的各种法律服务感兴趣时，就会出现漏斗的中间阶段。 在这个阶段，他们需要确信您的律师事务所是最适合他们需求的律师事务所。

c.) 转换

在营销漏斗的最后阶段，需要说服各种潜在客户采取行动并与您的公司取得联系。 通常，这将涉及要求他们填写表格、提供他们的联系信息或进行咨询。 这是实际转换将发生的阶段。

3.) 潜在客户生成过程的工作

有效的潜在客户生成过程需要律师或律师事务所进行多次营销工作。 这些努力说服潜在客户提供他们的联系信息，法律企业需要为此有效地向目标潜在客户传达他们的产品和服务。

简单来说，潜在客户生成过程可以被视为一种交换。 潜在客户提供他们的联系信息以换取律师事务所的高价值报价。 此类优惠的形式可以是打折或免费的案例审查或咨询，也可以是免费赠品，如书籍或电子书。 一旦您有了他们的电子邮件地址，您甚至可以发送电子邮件通讯以提供有关各种法律主题的信息。

潜在客户生成过程可以在律师事务所的网站、其社交媒体页面或通过其他数字或传统渠道进行。 但是，为潜在客户提供价值对于实现这一点至关重要。 一旦获得他们的联系信息，您就应该制定所有营销策略，将他们转化为付费客户。

现在我们已经了解了基础知识，让我们看看您可以采取的一些行动来为您的法律业务产生潜在客户。

律师事务所的有效潜在客户生成行动

1.) 现代化和升级您律师事务所的网站

任何可靠的合法企业都必须拥有一个网站，作为其所有合法营销工作的核心。 该网站提供一些标准功能，例如交流法律实践领域、专业知识和所提供的服务。 此外，它还为访问者提供过去案例的成功结果，这有助于转化。

最重要的是，该网站是您各种营销工作的结果最明显的地方。 由于它在产生潜在客户方面起着核心作用，因此您需要对其进行优化以最大限度地提高其转化潜力。 最好的法律从业者和公司在其网站上利用各种技术和方法来跟踪哪些营销工作产生了最多的潜在客户。

然后，此信息可用于优化将潜在客户转变为已建立客户的努力。

例如，家庭律师处理多种类型的案件，例如监护权、赡养费、子女抚养费等。 您可以在网站上为每种类型的案例创建一个单独的部分。 完成后，您可以使用呼叫跟踪来了解每个部分的访问者以及他们如何到达那里。

2.) 更新您的 Google Business 个人资料并争取正面评价

设置 Google 企业资料对律师来说非常有益，因为它可以让潜在客户轻松地在网上找到您。 为了充分利用此配置文件，请确保提供完整信息并保持最新状态。 此外，您可以要求客户在线发布评论，这将作为社会证明。

一旦提交评论，请努力定期监控和回复。 您还可以添加办公室、团队或社区活动的图像，这有助于说服潜在客户。 最后，继续衡量您的 Google 商家资料的有效性，这将有助于衡量此营销渠道的投资回报率。

3.) 通过登陆页面与潜在客户沟通

任何企业（包括合法企业）的登录页面对于覆盖目标受众的不同部分都至关重要。 登陆页面是访问者在点击营销 CTA、社交媒体平台上的广告或推荐网站后首先看到的页面。 登陆页面最重要的功能是根据访问者的需要向他们提供信息。

这就是为什么有一个专门的登录页面很重要，该页面列出了所提供的各种服务、提及客户推荐并提供其他信息。 对于一家律师事务所，最好为其处理的不同类型的案件设置单独的登录页面，例如婚前协议、子女抚养费等。

但是为潜在客户生成工作创建有效的登录页面并非易事，并且有几件事需要牢记。 例如，语言应该清晰易懂，并且应该适合目标受众。 这可以通过适当的关键字研究和检查与该主题相关的问题来实现。

同样，登陆页面应该有明确的 CTA，旨在说服潜在客户与您联系。

4.) 有明确的 CTA

一旦潜在客户访问着陆页，您将需要使用有针对性的 CTA 来说服他们执行特定操作。 CTA 不应该有任何歧义； 它应该完全清楚，并直接将潜在客户引导到您需要他们的地方。

律师事务所可以使用各种工具来确定如何获得高质量的潜在客户。 这些可以包括流程图、信息图表、信息视频等。 它们可能具有相同或不同的 CTA，但通常用于合法业务的 CTA 与其他 CTA 不同。

5.) 利用社交媒体

与其他企业一样，社交媒体可以成为律师产生潜在客户的非常强大的工具。 它可以作为分享知识的平台，转化为权威，帮助人们了解公司。 要使用各种社交媒体平台，律师需要积极、有主见并定期发布内容。

除了定期发布内容外，您还应该努力尽快回复各种评论和评论。 快速响应有助于提高公司的声誉，无论是感谢客户的正面评价还是回应负面评价。

此外，此类平台可用于通过帖子、视频或直播回答与您的专业领域相关的问题。 通过在线发布一个体面的内容库，潜在客户寻找您的机会大大增加。 一旦发生这种情况，就可以使用潜在客户生成表格和呼叫跟踪来找出最感兴趣的主题。

然后可以使用这些数据来提出开发未来内容的主题。

6.) 利用内容营销

创建高质量的内容对于律师事务所至关重要，因为它可以向潜在客户和潜在客户证明您的专业知识。 这种证明可以通过各种法律主题的博客文章提供，内容还可以帮助提高搜索引擎排名。 定期发布内容使潜在客户和潜在客户更容易找到该网站。

高质量的内容有助于让潜在客户相信您的经验和知识，使他们转向您的业务以满足他们的法律需求。

7.) 测试和跟踪离线广告

除了数字营销渠道，传统的线下渠道对法律行业的人来说也非常有效。 并且监控线下营销活动的有效性并不是很困难。 在这种情况下，您还可以使用呼叫跟踪、测试新策略并轻松分析结果。

这可以很容易地了解通过不同的工具产生了哪些法律线索，还有助于分析每个活动的投资回报率。 这些信息对于了解是投资于特定方法还是尝试不同的方法非常有价值。

因此，律师和律师可以知道哪些营销活动推动了各种线下和线上潜在客户。 现在，让我们看看一些最有效的律师潜在客户生成策略。

律师的最佳潜在客户生成策略

1.) 搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化 (SEO) 是几乎任何类型的业务（包括法律业务）的潜在客户生成的最佳技术之一。 此方法涉及优化您自己的网站，以便在潜在客户进行在线搜索时显示在搜索引擎结果的第一页上。

此类搜索通常包含与您的业务相关的关键字，例如法律条款，适当的优化将帮助您的网站出现在靠近顶部的结果中。 搜索引擎优化的第一步是适当的关键词研究，以及像谷歌广告这样的工具关键字规划师可用于此目的。

这些帮助用户找到与其行业相关的最热门关键词，帮助节省大量时间和精力。 此类工具还可以显示每月对特定关键字的搜索次数，甚至显示带有此类字词的广告的每次点击费用。

在研究了关键词之后，下一步是在各种博客文章、文章和其他内容中使用这些关键词来优化网站。 可以放置这些关键字的最有效区域包括标题标签、元描述、页面 URL 等。

2.) 电子邮件营销

电子邮件营销是律师最受欢迎的营销策略之一。 在电子邮件列表的帮助下，法律业务人员可以创建电子邮件并将其发送给现有和潜在客户，并提高参与度。

由于它比广告牌或平面广告等其他广告方式更便宜，因此它也是一种轻松接触不同类型受众的成本效益策略。 您无需担心打印成本； 所需要的只是开展有效的电子邮件营销活动。

为此，您需要选择正确的电子邮件营销软件，因为有多种选择，例如 Mailchimp、ActiveCampaign 和 Klaviyo。 要知道哪个最适合您的需求，最好查看各种选项的免费试用和演示。

选择软件后，是时候创建一个电子邮件列表，然后是一个表单或登录页面。 一旦创建了这些，该软件通常会提供一个代码，需要将其放入您的网站以嵌入表单。 通常，此类表单放置在页脚或侧边栏中。 如果需要，您甚至可以使用各种工具创建弹出窗口和退出意图表单。

然后，是时候将准备好的电子邮件消息发送给列表中包含的现有客户和潜在客户了。 并非所有收件人都会打开营销电子邮件，但即使在这种情况下，最好准备好后续消息以获得最大效果。

但是，请记住，电子邮件营销不应用作与其他营销活动分开的孤立工具。

3.) 社交媒体营销

每天有数十亿人在各种社交媒体平台上花费无数小时，它是用于营销目的的绝佳工具。 事实上，对于那些希望通过获得优质潜在客户来促进其法律实践的人来说，它是最常用的营销渠道之一。

也就是说，法律业务的社交媒体营销不同于其他类型，因为它使用对客户有帮助的内容，而不是专注于促销。 虽然它可以用来推广您的服务，但它的使用频率应该低于其他形式的数字营销。

通常，帖子应侧重于向访问者提供有关他们如何解决问题的信息。 您可以利用您作为律师的专业知识提供见解，帮助说服访问者相信雇用您的服务将使他们受益。 同样，在结果对客户有利的情况下，可以分享过去案例的经验。

除此之外，评论和推荐可以作为社会证明来说服潜在客户的好方法。 这些也使他们更愿意与您的公司合作。 电子邮件或时事通讯中共享的内容也可以发布在社交媒体和各种法律网站上。

这有助于增加重要页面的访问量，同时让潜在客户了解并了解您的法律业务。

4.) 内容营销

我们已经提到了内容营销对律师的重要性，它是所有潜在客户生成公司的强大工具。 内容营销有助于吸引合适的受众访问您的网站和社交媒体页面，从而增加转化机会。

但是，要做到这一点，创建访问者认为有吸引力和有用的高质量内容非常重要。 内容可以采用多种形式，包括文章、博客、音频和视频等，您甚至可以为此目的使用现成的模板。

要创建用户会欣赏的内容，您需要站在他们的角度思考他们面临的问题。 这些问题可以帮助创建超针对性的内容，为潜在客户面临的问题提供解决方案。 您还可以使用各种搜索引擎来寻找开发内容的主题。

此外，SEO 博客文章可用于创建内容，为您的法律实践生成合格的潜在客户。 这些往往会随着时间的推移而复杂化，从而产生更多的流量和潜在客户。 您还可以研究和分析竞争对手发布的内容，这些内容可用于对他们的营销策略进行逆向工程。

5.) 付费广告活动

入站营销所涉及的技术，如搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销，可以帮助律师事务所获得很好的结果。 但是，入站营销是一种长期的方法，必须辅以能够获得更快结果的出站渠道，例如付费广告活动。

付费广告包括 Facebook Ads、Google Ads 等工具，您可以自己制作广告系列，也可以为此聘请营销专家。 虽然后一种选择是一种投资，但它可以在短期内有效地促进您的潜在客户开发工作。

Facebook Ads 等工具提供了一个易于使用的界面，允许用户决定各种因素，如广告预算、创意和用于促销的页面。 付费广告活动的最佳之处在于它们可用于 B2B 和 B2C 客户。

每次点击付费或 PPC 活动是最常用的付费广告技术，与许多其他营销活动一样，它需要适当的关键字研究。 付费活动具有高度针对性，关键字研究有助于确定潜在客户的确切需求。

那些运行此类广告一段时间的人还应该对各种搜索词进行定期审核，因为这些可能会随着时间而变化。 为此目的聘请专业服务是非常有益的，因为他们拥有每个行业的专业知识并且可以轻松识别机会。

此外，在付费广告的情况下，时机和上下文很重要，与潜在客户的搜索查询最相关的广告是最有效的。 当用户输入与关键字相关的任何查询时，此类广告应定时显示。

6.) 营销漏斗

营销漏斗的工作已经在上面解释过了，所以在这里我们将只关注如何将它们用于您的法律业务。

在流量被驱动到您的网站或社交媒体页面后，营销漏斗可以派上用场来增加转化率。 潜在客户在转化发生之前会经历渠道的各个阶段，他们会愿意雇用您的服务。

在第一阶段，他们意识到他们可能面临的法律问题，这可能与财务、人际关系或职业有关。 当这种情况发生时，他们开始研究各种律师和律师事务所，这是漏斗的下一个阶段。 漏斗的最后阶段是他们选择一家公司或律师来帮助他们。

营销漏斗的每个部分都需要不同的律师线索生成方法。 在漏斗的顶部，您应该专注于吸引所有类型受众的营销工作，同时确保相关性和质量。 社交媒体、音频和视频、博客等工具可用于此目的。

在下一阶段，通过提供免费赠品和激励措施（如指南、清单和案例研究）来对访问您网站的用户进行细分，以换取他们的电子邮件地址。 通过他们的联系信息，您可以开始与他们联系、提供服务或免费咨询。

使用各种参与技术并通过使用社会证明和推荐来说服您的专业知识的前景将导致转换，完成最后阶段。

7.) 会议和活动

律师和律师事务所的另一种有效的潜在客户生成策略是在各种活动中发言。 参加区域性或地方性行业会议，甚至是大型的全国性会议，可以提供绝佳的机会并带来诸多好处。 除了让潜在客户了解您自己之外，此类活动还有助于建立他们对您的专业知识和知识的信心。

这些活动也非常适合通过回答他们的疑问并与他们就各种法律主题进行互动来吸引新观众。 此外，同一工作领域的其他个人和企业通常会出现在此类活动中，并且可以帮助您发展专业网络。

演示文稿可以进一步用于在您的实践领域建立思想领导力和权威，并帮助您在竞争中领先。 所有这些最终都会通过自然搜索引擎结果带来来自各种潜在潜在客户的更多访问。

可以在线搜索与在您所在地附近举行的法律实践相关的活动，许多网站都是专门为此目的而建立的。 可能有面对面和在线活动。 确定要参加的活动后，只需联系组织者即可。

8.) 要求推荐

律师和律师事务所可以通过使用推荐获得很好的结果，并且此类潜在客户的转化率通常高于大多数其他来源的转化率。 为客户提供高质量的服务会导致他们留下积极的评价并将您的服务推荐给其他人。

推荐或口口相传在说服人们方面非常有效，并且比广告和其他促销技术效果更好。 但是，获得此类推荐需要一种积极主动的方法，并要求客户提供评论，同时快速回复此类评论。

虽然提供良好的服务将帮助客户记住您的业务，但不要忘记向他们提供名片。 这些很容易随身携带，可以传递给其他人，帮助他们了解您的服务和联系方式。

您还可以利用营销自动化来持续生成推荐。 为此可以使用多种工具，例如 Sendfox，它可以帮助建立一个自动例程，要求客户推荐。 所有这些工具的基本功能都是相同的，都是向从您的服务中受益的客户发送电子邮件，请求推荐。

9.) 成为播客的嘉宾

播客和音频内容近年来变得非常流行，并且是最受欢迎的在线内容形式之一。 这使它们非常适合您的潜在客户生成目的。

与其他方法一样，可以有多种方法来使用播客来生成律师线索。 第一种也是最简单的方法是成为其他播客的嘉宾。

iTunes 和 Spotify 等平台经常举办与法律相关的节目，您只需要联系主持人即可。 但另一种方法是开始自己的播客，这需要在购买耳机、麦克风、麦克风支架等音频设备方面进行一些投资。

除了设备，该公司还需要音频软件来录制播客节目，学习使用它们需要一些时间。 幸运的是，网上有多种资源可用于此目的。

录制完剧集后，只需将它们上传到流行平台，如 SoundCloud、Google Play、Amazon Music 等。 此外，您可以在其原始平台上使用录制剧集的 RSS 提要，并将其联合给其他人以提高知名度。

关于律师潜在客户生成策略的最终想法

对于任何一家律师事务所来说，要想取得成功，就必须利用多种方法来产生潜在客户，以便快速有效地获得客户。 如果没有适当的潜在客户生成策略，收入不一致的可能性会大大增加，这可能对任何企业都有害。

但是，在实施此处提到的各种潜在客户生成策略之前，我们建议进行适当的研究。 这样做将提供有关您所针对的受众的有用信息，以及哪些方法最适合您的法律业务。

然后，仔细规划您的方法，并毫不犹豫地使用可用于获得结果的各种在线资源和指南。 这将确保企业以最少的资源浪费获得最大的投资回报率。

关于这一点，现在是结束本指南的时候了。 直到下一次！