每个卖家都应该利用的 11 份亚马逊报告

商业和广告报告（概述）

亚马逊报告大致可以分为商业报告和广告报告。 它们包含关键数据，例如：

1. 订购单位
2. 总销售额
3. 页面浏览量
4. 会话（或流量）
5. 转换率或单位会话百分比
6. 购买箱百分比

您的广告报告中还需要查看六个关键指标：

1. 搜索词
2. 定位
3. 广告产品
4. 放置
5. 购买的产品
6. 随时间推移的表现

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亚马逊商业报告

订购单位

顾名思义，此报告详细说明了客户向您订购的产品数量。 这是检测收入最高商品的理想报告； 以及那些可能需要提升的人。

当然，您销售的单位越多，您的排名就越高。

就像总销售额一样，缺少订购的单位来自您的页面浏览量和会话，我们将在下面讨论。

总销售额

该报表由订购产品销售额和总产品销售额组成。 第一个指标是您的商品价格乘以订购的单位。

后一个指标包括商品销售、附加组件和运输成本。 简而言之，这是客户购买产品所花的钱。

您的收入会影响您在市场中的排名，因此准确了解您从商店中赚了多少钱至关重要。

报告的总销售额是以下指标的基石。 它将指出您必须做出的改进才能提高您在亚马逊上的成功。

页面浏览量

这些是对您的产品的访问次数。 列表单独计算。 因此，如果客户查看多个项目，则每个项目都将计为单独的页面视图。

页面浏览量的伟大洞察力是您可以立即看到访问量减少的页面。 您可以及早发现下滑并立即优化列表。

您需要确定为什么看不到页面。 原因可能是定价或搜索引擎优化，甚至缺乏针对性的关键字。

查看您的亚马逊卖家指标以查明您没有获得页面浏览量的原因。 然后，纠正问题以扭转趋势。

会话

此报告跟踪客户的会话和页面浏览量。 它决定了您在市场上浏览次数最多的产品。 该报告衡量会话和页面浏览量

想象一下这种情况：客户查看了一种产品，但没有将其添加到购物车中。

然后他们找到您的第二个产品并将其添加到购物车中。 也许他们检查了第三个项目，将其添加到购物车，但随后改变主意并将其删除。

每次产品交互都相当于一次页面浏览，但您的商店只有一次访问。 这意味着客户在市场上只有一个会话。

低会话意味着您的产品没有引起客户的兴趣。 流量报告可让您确定问题。 然后，您可以进行改进，以增加您的流量。

兑换率

转化指标显示您的客户满意度。 换句话说，该报告标记了将您的产品添加到购物车的购物者的百分比。

数据划分了来自客户的独特会话所下的订单。 如果 100 位客户查看您的一个列表，但只有 34 位下订单，则该产品的转化率为 34%。

总数是您的单位会话百分比。

根据亚马逊的数据，平均比率为 9.7%，一个很好的百分比从 10% 到 15%。 会话百分比低意味着产品排名低。

考虑以下步骤来提高较差的转化率：

• 使用高质量的图像和详细的描述优化您的列表。 向客户提供他们想要进行销售的所有信息。
• 使用季节性折扣和免费送货等促销活动来增加转化率。
• 鼓励产品评论，因为客户重视其他客户的意见。

购买箱百分比

购买框只是产品页面上的价格和“添加到购物车”区域。 每个卖家都可以赢得Buy Box，但这个位置实际上是在评分最高的品牌之间共享的。

因此，Buy Box 百分比报告显示了您的产品获得 Buy Box 时间的频率。 在购买框位置给客户。

高百分比意味着您经常赢得购买框。 这转化为高销售额和转化率。 如果您的购买箱百分比很低，那么您的页面浏览量、会话和销售量都会受到影响。

购买框百分比报告可以告诉您哪些产品需要提升。 赢得Buy Box的因素有很多。 请务必始终检查以下内容：

• 提高客户服务和准时交货率。
• 调整您的定价并保持良好的库存水平。
• 始终检查您的库存绩效指数 (IPI) 并随着时间的推移评估库存管理。

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亚马逊广告报告

搜索词

该报告跟踪客户使用的搜索词并点击最多以查找您的产品。 它包括以下指标：

• 关键字定位和匹配类型
• 使用的搜索词
• 特定条款的销售和转化率
• 点击率
• 每次点击费用
• 展示次数

卖家可以查看最多的搜索关键字以增加支出或进一步定位更多客户。

例如，您可以研究和使用长尾关键字，这是针对更窄受众的更具体的术语。

该报告的另一个好处是检测效果不佳的字词，并将其标记为否定关键字。

定位

定位报告会跟踪您的整体关键字、ASIN 和类别。 虽然针对特定关键字发布了搜索字词，但此报告提供了所有广告系列中所有关键字的广泛视图。

定位报告的两大用途是：

• 检测重复的关键字。 然后，您可以用新术语替换它们。

• 该报告的第二个好处是访问您的广告支出回报率 (RoAS) 以及您的广告销售成本 (ACoS)。

购买的产品

该报告根据销售额对关键字效果进行评级。 购买产品列出了特定销售的属性关键字。

卖家可以为销量不佳的产品分配更有效的词组匹配关键词。 您可以包含最相关的主要术语以增加销售额和收入。

广告产品

在这里，您可以查看所有宣传的 ASIN 和 SKU 的表现。 这意味着他们赢得了Buy Box。 它基本上告诉了从客户那里获得印象的促销项目。

卖家可以对所有畅销商品进行分类，以便为旺季提前做好计划，或提升最受欢迎商品的表现。 然后，您可以分配更多的广告支出来增加转化率和销售额。

放置

此报告包含所有卖家广告系列的按广告展示位置数据。

上一份报告是关于赞助 ASIN 的。 另一方面，展示位置报告会查看您所有广告的广告系列。

这些数据将使您能够按价格范围、评级或运输来优化每个活动。 这将使您的广告系列能够覆盖并取悦合适的受众。

每份报告都包含相当数量的数字和图形。 一开始可能会让人不知所措，尤其是当您不知道要寻找什么时。

幸运的是，亚马逊提供了“Take Tour”功能，可以帮助卖家更好地了解每份报告所反映的内容。

让我们仔细看看卖家中心的亚马逊报告以及它们可以为您的业务做些什么。

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卖家平台中的亚马逊报告 - 摘要

您可能已经在卖家中心看到了“报告”选项卡，但也许您不确定从哪里开始。 此选项卡包含各种类型的亚马逊报告。 如前所述，这些为卖家提供了审查其销售和广告策略的关键数据。

您的报告代表了您的亚马逊商店的故事。 每一个都揭示了客户如何与您的品牌互动。

这些报告指出了具体的销售和流量趋势。 它们还可以让您更深入地了解您的库存状况和履行绩效，您会发现它们显示如下：

1. 付款
2. 亚马逊销售教练
3. 业务报告
4. 履行
5. 退货报告
6. 自定义报告
7. 税务文件库

1. 付款仪表板

顾名思义，付款仪表板反映了有关您的付款的重要信息。

此仪表板包含以下视图：

• 报表视图- 您将找到有关您的净收益的一般信息（从期初余额和销售额减去退款、费用、贷款偿还和账户储备金的净额。）
• 交易视图- 它允许您跟踪所有交易并按类型过滤它们
• 所有报表- 它提供有关您按结算期的帐户报表的一般但同时详细信息
• 付款- 您可以按日期/期间查看您的付款列表
• 日期范围报告- 通过输入订单号，此工具允许您跟踪交易并根据您将订单标记为已发货的日期生成报告。

2.亚马逊销售教练

Selling Coach 仪表板分为以下几部分：

• 销售教练报告- 您可以找到有关如何改进库存管理、产品、履行和广告的建议。
• 偏好- 它向您显示在亚马逊上可能供应有限的热门产品列表，并让您知道您有哪些机会来填补该市场。
• 交流- 您将可以访问您的销售指导电子邮件、通信和成功销售的提示，以及如何帮助您的客户找到您的产品。
• 搜索推荐- 此页面允许您按产品名称、品牌、类别或 ASIN 搜索推荐。
• Refined Opportunities - 此列表包含您从 Selling Coach 中选择的所有项目。
• 电子邮件设置- 允许您编辑语言首选项、电子邮件地址和通知。

3. 业务报告

这些报告中的数据最多可使用 2 年：

• 销售仪表板
• 按日期划分的业务报告
• ASIN 的业务报告

亚马逊表示，在这些类型的报告中，您可能会注意到不同报告类型之间的差异，原因在于数据的透视方式和报告的目的，并且与实际报告相比，它们有 24 小时的延迟。时间数据。

4. 履行报告

亚马逊履行报告是卖家中心报告部分中最广泛的部分之一。 每一个都分为子类别，其中包含与每个父类别相关的大量报告。

但是，简而言之，它们分为六大类：

1. 库存

2. 销售

3. 付款

4. 客户优惠

5. 搬迁

6.亚马逊全球物流

本节的最新更新之一是，现在您可以查看和下载有关 6 至 12 个月或更多健康库存报告和建议移除报告的长期仓储费的信息.

您可以下载这些报告的格式如下：

• .csv - 您可以在电子表格中打开它们，前导零将不可见。 即007
• .txt - 将允许您查看前导零

5.退货报告

此工具允许您生成与客户退货相关的报告。 您将能够分析以下领域的重要数据：

• 返回日期
• 订单编号
• 商家 SKU
• 亚信
• FNSKU
• 标题
• 数量
• 足球俱乐部
• 处置
• 客户退货原因
  
  

6. 自定义报告

在此小部件中，您可以生成自己的逗号分隔值 (CSV) 自定义报告以通过 Excel 查看，包括来自亚马逊的建议以改进您的指标。

它们分为两类：

• 活动报告：新发布的报告，以及当前文件日期
• 存档报告：旧报告，由亚马逊自行存档，45 天后删除

在这里了解更多。

7.税务文件库

通过这个库，您将可以访问以下视图：

• 卖家费用税发票
• 免税证明
• [市场] 税务发票

通过销售税报告部分，您可以生成 3 种类型的报告：

1. 营业税计算报告

2. 商城征税报告

3. 合并销售税报告

当您注册亚马逊税务计算服务时，您将获得一份名称和描述词汇表，这些词汇表将在您的销售税报告中进行细分。 您可以通过单击税务文件库标题旁边的“了解更多”来访问此词汇表。

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最后的想法

研究您在亚马逊报告中可以访问的信息，并不断检查它们以了解您的帐户位置。 他们将为您提供宝贵的见解，了解您必须改进的地方。

经验法则是：如果您想推动您的增长，请查看您的亚马逊报告以提高您的销售额。

了解对您最有用的指标可能需要一些时间。 每个卖家都有不同的需求。 但是，如果您知道去哪里寻找，您将很快扩大您的业务。

了解亚马逊的报告将使您深入了解您账户的健康状况。 简而言之，他们可以向您展示如何优化您的业务。

请记住，优秀的卖家数据等于优秀的卖家表现！