亚马逊营销策略 2022 - 案例研究

已发表: 2022-06-25

根据销售额和市场价值，亚马逊是世界上最大的在线商店。 这种在线业务改变了世界各地人们开展业务的方式。 Jeff Bezos 于 1994 年 7 月 5 日在美国华盛顿创立了这家公司。 在 2021 年 7 月之前，他一直担任该公司的首席执行官。Andy Jassy 于 2021 年 7 月 5 日接任亚马逊总裁兼首席执行官。

亚马逊的第一次成功来得很快。 它最初是一家在线书店，并不断增加它可以做的事情。 1997年，公司上市，现在在美国纳斯达克上市。 如果没有媒体的帮助，该公司可以在不到两个月的时间内在 45 个国家/地区销售书籍。 亚马逊现在遍布 200 多个国家，其网站几乎销售所有商品。 其子公司包括 Audible、Twitch、IMDb 和 Amazon Web Services。

亚马逊营销策略已成为所有顶级 MBA 学院的案例研究。 亚马逊的营销策略帮助该公司在 2021 年实现了 1.7 万亿美元的估值。因此，我们在这里讨论亚马逊营销策略以及它如何帮助公司与竞争对手区分开来。

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亚马逊营销策略的4P

亚马逊着眼于公司或品牌的“营销组合”，其中包括 4P——

  1. 产品
  2. 价格
  3. 地方
  4. 晋升

这里对每个因素的作用进行了全面的解释。

产品

亚马逊过去只在网上销售书籍，但现在它销售数百万种不同类别的产品。 鞋子、珠宝、衣服、玩具、家用和厨房用具、电子产品、书籍、户外活动、运动、汽车配件和艺术品是最受欢迎的产品。 亚马逊销售来自小型企业和商店的商品，但推广其品牌 Amazon Basics。

价格

一家公司可以通过几种不同的方式为其产品定价。 这里有一些要记住：

  • 成本加成定价
  • 价值定价
  • 竞争对手定价
  • 价格歧视

亚马逊经常使用一种称为“竞争定价”的定价策略，在该策略中，它会查看竞争对手的价格并以此为基础定价。 它有助于降低成本，并为客户提供很多选择。

亚马逊还使用以下方法来设定价格：

  • 促销价格
  • 行为定价

亚马逊可以根据其经营业务的方式每天更换其产品。 这是它最大的特点，让其他公司很难与亚马逊竞争。

3.地点

过去几年，亚马逊的在线商店在世界许多地方都有所发展。 数以百万计的产品现在更容易被全球客户获取。 即使您住在世界的偏远地区，您也可以从亚马逊快速获取包裹。 该公司成功的部分原因在于它发货速度快并且拥有履行中心。

4. 促销

在营销方面，亚马逊知道沟通的重要性。 它使用许多不同类型的广告来吸引可能购买或使用其产品的人。 亚马逊有很多销售和折扣，这是建立品牌的好方法。 它在网站、报纸、电视、广告牌和社交媒体等地方定期投放广告。 还有一些与亚马逊合作的附属网站。

另请阅读 - 营销的 7 Ps 是什么？ 阅读这篇文章并找出答案！

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亚马逊营销渠道类型

亚马逊上的 PPC 广告可以分为三组：

1. 标题搜索广告

如果你想让你的品牌在那里，最好使用标题搜索广告。 亚马逊现在有两种推广品牌的方式，尤其是在假期期间：

  • 标题搜索广告
  • 亚马逊商店

标题和亚马逊商店一起，搜索广告可以帮助人们更多地了解您的品牌和您销售的产品。 它还可以与客户建立信任，并确保您的产品以正确的方式展示。

通过将标题搜索广告、亚马逊商店和赞助产品组合到一个单一的按点击付费 (PPC) 营销活动中，您可以在更短的时间内轻松吸引许多购物者。

2.产品展示广告

另一种有效的 PPC 广告是“产品展示广告”，它放置在产品旁边或产品页面的“类似商品”部分。 这种广告仅用于自助服务。 它与产品的 ASIN 相关联，这为卖家提供了许多选择，可以根据他们的行为方式关注不同类型的客户。

3. 赞助产品广告

让更多人看到和购买您的产品的最佳方法之一是支付广告费用。 当您在亚马逊上搜索商品时，赞助产品广告会出现在顶部。

亚马逊的数字营销策略

亚马逊的数字营销策略是全面的，他们通过数字营销接触客户。 今天，每个人都使用社交媒体。 亚马逊在社交媒体上宣传其产品，利用那些使用这些网站的人并将他们发送到他们的产品页面以帮助他们销售更多产品。 它已与该国的几家大大小小的影响者合作，以更有效地接触其受众。 它使用 Twitter、Instagram、YouTube、Pinterest 和 Facebook。

脸书上的亚马逊

有 1000 万人在 Facebook 上关注亚马逊印度。 它主要使用 Facebook 来分享公司新闻和广告。 它使用强大的广告宣传其销售日。 它还通过发布有关不同主题的帖子来保持最新状态。

Instagram 上的亚马逊

对来自不同背景的艺术家的采访和关键广告是亚马逊 Instagram 营销计划的主要部分。 它拥有超过 280 万的 Instagram 粉丝。 该公司对 Instagram 和 Facebook 的策略非常相似，只是它不在这两个平台上发布有关公司新闻的更新。 这两个平台都有来自公司的非常相似的帖子。

亚马逊在推特上

亚马逊印度有一个不同的计划来通过 Twitter 吸引新客户。 它与追随者保持联系，使用广泛的内容，举办比赛以获取新客户，并关注和创造趋势。 它是该领域最大的公司之一，拥有 200 万 Twitter 关注者。 Twitter 内容使它听起来不像是广告，而更像是个人推荐。

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YouTube 上的亚马逊

亚马逊的 YouTube 广告最棒的地方在于它们能立即吸引人们的注意力。 亚马逊确保其广告始终有趣且有价值。 大多数情况下，它通过尝试让客户感到特别来做到这一点。

Pinterest 上的亚马逊

超过一百万人在 Pinterest 上关注亚马逊。 他们使用 Pinterest 根据广泛的主题来推广他们的产品，以吸引人们的注意力。

亚马逊使用数字营销的方式是无与伦比的。 为了保持竞争力，他们应该继续制作更多令人兴奋的内容，并以最好的方式发布。 亚马逊营销策略会定期更新以保持领先地位。 零售行业的竞争非常复杂，亚马逊的营销策略帮助该公司在竞争中保持领先地位。

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