如何提高您的亚马逊 IPI 分数

亚马逊库存绩效指数(IPI) 分数可帮助亚马逊卖家了解他们的库存健康状况，以便他们可以优化库存以在亚马逊上产生更多销售额。

由于库存管理是在亚马逊上赚钱的关键因素，因此您一定会从更多地了解 IPI 中受益。

在本文中，我将解释 IPI 分数的工作原理，并分享一些帮助您提高分数的策略。

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什么是库存绩效指数得分？

库存绩效指数 (IPI) 是一个介于 0 和 1000 之间的分数，用于衡量卖家管理库存的程度。 得分越高，卖家的库存健康状况越好。

亚马逊在 2018 年推出了 IPI，以帮助卖家确定库存水平需要改进的领域，包括低库存和过剩库存水平。

例如，手头库存过多会增加存储成本。 通过优化库存水平，您可以降低库存持有成本并提高利润率。

提高您的 IPI 分数有利于您的业务，并帮助亚马逊保持最佳仓库库存水平，同时更好地利用其仓库网络。

如何查看您的亚马逊 IPI 分数

卖家中心的“库存仪表板”显示您的亚马逊库存绩效指数得分。

要访问您的分数，请单击“库存”选项卡并从下拉菜单中选择“库存计划”。 然后，单击“性能”选项卡查看您的 IPI 分数。

亚马逊 IPI 分数是如何计算的？

亚马逊的库存绩效指数 (IPI) 是根据四个因素计算得出的：

• 库存过剩百分比：这是衡量在未来 60 到 90 天内不太可能售出多少库存的指标。 如果您有太多不动的库存，可能会对您的 IPI 分数产生负面影响。
• 销售率：这是衡量库存销售速度与库存量相比的指标。 高销售率可以提高您的 IPI 分数。
• 搁浅库存百分比：搁浅库存是指位于亚马逊运营中心但由于某种原因无法购买的商品。 高百分比的滞留库存会对您的 IPI 分数产生负面影响。
• 库存百分比：该指标衡量您的热门产品（过去 60 天内售出的产品）有库存并可供购买的时间比例。 始终保持热门商品的库存有助于提高您的 IPI 分数。

由于亚马逊并未公开披露其确切的 IPI 公式，因此该分数的计算方式仍然是个谜。

亚马逊已经声明(IPI) 计算是专有的，不会公开，就像他们不公开 Buy Box 算法一样。

哪些因素会影响亚马逊库存绩效指数？

影响亚马逊 IPI 得分的因素包括库存过剩、销售率、滞留库存和库存库存。 让我们仔细看看每一个。

库存过剩

亚马逊经营的是配送中心，而不是仓储设施，因此他们希望货物尽快从仓库运送到客户手中。

任何在亚马逊运营中心存放超过 90 天的库存都被视为“过剩”或“积压” 。 “

由于亚马逊不赞成库存过剩，因此请不惜一切代价避免积压库存。 我建议保持 30 到 60 天的供应量，以防止 IPI 得分不佳。

亚马逊还在“Manage Excess Inventory”选项卡中提供以下三个指标来帮助您管理您的库存：

• Excess Units ：产生额外仓储费且无利润的单位数量。 这个价值是由客户对你的产品的需求和产品成本决定的。
• 预计总仓储成本：如果您不采取任何措施减少过剩库存并让它在 FBA 中心闲置三年以上，您将承担的总成本。
• Reduce Excess Inventory ：库存过剩的 SKU 数量。 您可以点击“Reduce Excess Inventory”按钮对库存采取行动。

注意：亚马逊已声明缺货商品不会对您的 IPI 分数产生负面影响。

销售率

售出率是过去 90 天内售出和发货的单位数量除以同期亚马逊 FBA 中心的平均库存单位数。

亚马逊在库存控制面板中提供可操作的见解，以帮助您提高销售率并降低长期仓储费。

点击“Improve sell-through”进入“FBA Inventory Age”页面，在这里您可以找到低销售率的产品。

您还会看到其他指标，例如可用库存、销售排名、过去 90 天的销售额、库存存储持续时间和估计的长期存储成本。

亚马逊在产品指标右侧推荐了提高每种产品销售率的方法。 如果您点击下拉菜单，您应该会看到更多建议，例如“编辑列表”和“更低的价格”。

滞留库存

搁浅库存是指您存储在亚马逊 FBA 仓库中的库存中由于上市问题而没有有效报价的单位数量。 因此，客户无法购买这些产品，从而导致销售损失和更多仓储费。

您可以轻松解决此问题，因为亚马逊会显示有多少单位有滞留库存以及如何解决这些问题。

如果您有滞留库存和库存绩效仪表板中的“修复列表”按钮，您将看到一条警告。

单击“修复列表”转到“修复滞留库存”页面，您将在其中看到滞留产品列表。 亚马逊还显示其他指标，例如自动移除数据、搁浅事件的日期、产品搁浅的原因以及重新列出它们的选项。

库存库存

亚马逊评估您的表现以检查您库存流行 ASIN 的情况。 尽管有货库存率不会对您的 IPI 产生负面影响，但它可以提高您的分数。

亚马逊根据产品缺货时的预测销售额估算过去 30 天的销售损失数量。

如果您销售限量版或不可补货的产品，您可以将它们排除在影响您的亚马逊物流库存率之外。

什么是好的 IPI 分数？

450 到 800 之间的分数被认为是有利的，但这取决于亚马逊当前设置的 IPI 阈值。

例如，在撰写本文时，库存绩效指数阈值为 400。 理想情况下，您应该以 500 及以上的分数为目标，以保持健康的库存绩效。

亚马逊经常更改他们的 IPI 阈值，通常在 400 到 500 之间变化。这就是为什么您必须检查阈值和您的 IPI 以确保您的分数不会低于最低阈值。

当您的亚马逊 IPI 分数低于阈值时会发生什么？

当您的亚马逊 IPI 低于阈值时，亚马逊将对您的账户进行库存存储限制。

您可以在“库存绩效”或“管理 FBA 货件”中找到您的存储量和补货限制。

亚马逊根据存储类型设置补货限制，例如标准尺寸、超大尺寸和鞋类。 例如，如果您是新卖家，您可以在每种存储类型下最多向亚马逊运营中心发送 1000 件商品。

如果您的 IPI 分数等于或低于最低阈值，您将受到存储类型的补货限制。

如果您的 IPI 在季度之前或季度末的六周内显着低于阈值，亚马逊还会对超额单位处以 10 美元/立方英尺的罚款。

他们使用这个时间范围是因为亚马逊在每个季度末计算你的 IPI 分数，即 3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日，以及季度结束前六周。

因此，您必须密切关注您的 IPI 分数并将其保持在最低阈值以上，以避免受到限制和处罚。

如何提高您的亚马逊 IPI 分数

您可以通过减少过剩库存、提高销售率、避免长期仓储费以及主动解决任何上市问题来提高您的亚马逊 IPI 分数。

减少过剩库存

由于过多的库存会影响您的 IPI 分数，因此请从您的库存中移除不需要或无利可图的项目。

您可以导航到库存仪表板中的“管理库存页面” ，以查找处理过剩库存的建议。

提高销售率

您必须保持良好的 90 天销售率，并且 IPI 评级栏上显示绿色。 如果您的销售率下降，您应该在“FBA Inventory Age”页面上查看亚马逊对每个产品的建议。

您还可以通过投放赞助广告、改进您的亚马逊搜索引擎优化、开展产品销售以增加转化率以及使用更具吸引力的产品图片来提高销售率。

避免长期仓储费

亚马逊对在其仓库中存放超过 185 天的库存收取长期仓储费。 如果您想避免支付超额仓储费，您必须创建移除订单或要求亚马逊移除您的库存。

积极应对上市问题

为防止潜在的 IPI 评分问题，请主动管理您的列表。 以下是您可以采取的一些步骤：

• 检查您的滞留库存率，以避免支付更多的仓储费。
• 保持 30 到 60 天供应的热门产品库存。
• 经常监控您的库存仪表板。
• 去除多余库存。
• 利用 3PL进行存储。
• 如果您估计您的分数将在一段时间内低于阈值，请提前创建发货。 一旦对您的帐户设置了库存限制，创建入库货件就变得很困难。 但是，您可以发送包含已创建货件的库存。

关于亚马逊 IPI 分数的最终想法

优化您的库存是成为亚马逊成功卖家的必要条件。 但是，计算出您销售的每个 ASIN 需要库存多少单位需要时间。

注意您的 IPI 分数将确保您不会积压库存并帮助您保持更好的销售率。 请记住查看亚马逊关于如何在 IPI 下降时提高其操作性的见解。