如何使用 Amazon Handmade 销售您自己创建的产品

如果您是艺术家或工匠并制作自己的产品， Amazon Handmade是一种向数百万潜在客户销售商品的有利可图的方式。

直到 2015 年， Etsy 是镇上唯一的手工产品游戏，但多亏了 Amazon Handmade，艺术家和手工艺者可以进入另一个大型市场来推销他们的商品。

如果您已经在 Etsy 上销售，并且准备好扩展到更大的平台，Amazon Handmade 可以让您覆盖全球超过 2.5 亿的购物者，而无需支付任何前期成本或月费。

这篇文章将教您如何开始在 Amazon Handmade 上销售，并全面比较 Amazon Handmade 与 Etsy。

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什么是亚马逊手工制作？

Amazon Handmade 是 Amazon.com 的一个分支，专门为制造手工产品的卖家提供服务。

Amazon Handmade 上的每件产品都必须是手工制作、手工改造或手工组装，平台上不允许批量生产的产品。

Amazon Handmade 卖家可以免费使用所有专业的亚马逊销售功能。 例如…

• 您可以免费创建无限列表
• 没有每月销售费用
• 您可以访问亚马逊品牌注册
• 您可以运行亚马逊广告活动
• 您可以使用亚马逊物流

以下是 Amazon Handmade 卖家可以使用的类别。

• 配件
• 艺术品
• 婴儿
• 美容与个人护理
• 服装
• 鞋履和手袋
• 家
• 户外和家庭护理
• 珠宝和手表
• 厨房和餐厅
• 宠物用品
• 体育用品
• 文具和派对用品
• 玩具和游戏

亚马逊手工要求

在 Amazon Handmade 上销售的主要要求是您的产品必须是纯手工制作的。

获得 Amazon Handmade 卖家账户与注册普通亚马逊卖家账户不同，您必须经过严格的申请流程。

亚马逊不允许在其 Handmade 平台上批量生产产品，其申请流程旨在证明您销售的是真正的手工制品。

您的商品必须属于以下 3 类中的 1 类，才能满足亚马逊对“手工制作”的定义。

• 您销售完全手工制作的产品。
• 您销售已更改或更改为新设计的产品。 例如，您可以在 Amazon Handmade 上销售手绘鞋，即使这些鞋不是您自己制造的。
• 您销售您定制或个性化的产品。 例如，您可以出售带有手工刺绣或印刷字母组合的毛巾或枕套。

除上述要求外，贵公司...

• 员工人数必须少于 20 人
• 不得将您的产品生产外包
• 不得转售来自第三方的任何产品
• 不得在亚马逊上直接发货
• 不得使用工业机械或装配线批量生产产品
• 不能销售数码产品、食品相关产品或电子产品。

总体而言，Amazon Handmade 的规则比 Etsy 等竞争对手的手工平台要严格得多，因为他们希望将手工产品与批量生产的商品区分开来。

亚马逊手工制作费用——要多少钱？

一旦您的帐户获得批准，在 Amazon Handmade 上销售是免费的。 没有每月订阅费，没有上市费用，也没有隐藏费用。

但是，您需要为所有销售的产品支付亚马逊销售费用。

下表列出了亚马逊按类别收取的费用。

亚马逊手工制作的工作原理

以下是在 Amazon Handmade 上销售的工作原理。

• 您填写了一份申请以获准在亚马逊上销售手工制品
• 您为您的产品创建亚马逊列表
• 当有人购买时，您将产品直接运送给您的客户。 您还可以使用亚马逊 FBA 进行配送。
• 您的客户收到您的手工产品。
• 亚马逊每 2 周向您付款一次。

在 Amazon Handmade 上销售时，您必须遵守与使用普通账户在 Amazon.com 上销售时相同的规则和服务条款。

其中一些规则包括……

• 您不得在亚马逊专有消息系统之外联系您的客户。
• 与客户的任何沟通都必须与客户服务相关。 禁止营销信息。
• 所有客户信息只能用于履行您的订单。 您必须在产品交付后删除所有信息。
• 您不能鼓励客户访问您的网站。
• 您不得在货件中包含促销材料或营销信息。 名片不能显示引导 Amazon.com 以外人员的 URL。

如果您违反任何这些条款，您的帐户将被禁止。

如何通过 Amazon Handmade 赚钱

使用 Amazon Handmade 赚钱涉及4 个基本步骤。

• 您必须创建一个 Amazon Handmade 卖家账户
• 您必须研究可在 Amazon Handmade 上销售的盈利产品
• 您必须在亚马逊上创建一个高转化率的产品列表
• 您可以使用 Amazon Sponsored Products Ads 宣传您的产品（可选）

第 1 步：创建 Amazon Handmade 卖家账户

要在 Amazon Handmade 上销售，您必须先申请一个帐户，并且流程相当严格。 您将被问到一系列问题，以证明您是真正的手工卖家。

其中一些问题包括……

• 你有多少员工？
• 你们卖什么类型的手工制品？
• 你们的产品是如何制造的？
• 生产过程是什么样的？
• 您或您的员工执行的生产百分比是多少？
• 最终产品是什么样子的？
• 您的商品属于什么产品类别？

请注意您如何回答每个问题，因为如果您回答错误，您的申请将被拒绝。 申请后，批准过程可能需要2 天到 2 周。

第 2 步：研究可在 Amazon Handmade 上销售的盈利产品

要找到可在 Amazon Handmade 上销售的盈利产品，您应该遵循这些准则。

• 寻找有大量评论的手工产品。
• 使用 Google 趋势搜索人们在过去一年中积极搜索的产品。
• 在 Etsy 上搜索，看看哪些手工产品畅销。
• 使用 Jungle Scout 之类的工具来了解其他手工卖家为您的产品带来了多少销售额。

一般来说，您应该寻找可以手工制作的、具有强烈需求和强大价值主张的产品。 例如，如果您销售肥皂，请分析您的竞争对手并找到使自己与众不同的方法。

有关产品研究的更多信息，请阅读这篇文章，了解如何找到可以在线销售的有利可图的产品。

第 3 步：创建亚马逊列表

一旦您的 Amazon Handmade 帐户获得批准并且您知道自己想要制作什么，就可以开始销售了！

通常情况下，Amazon.com 市场上的卖家需要购买 UPC 代码来创建列表，但 Amazon Handmade 卖家不需要！

以下是创建高转化率亚马逊列表的一些指南。

• 在您的标题和要点中使用关键字——使用诸如 Jungle Scout 之类的关键字工具来查找购物者用来搜索您的产品的关键字。
• 拍好照片——您的照片尺寸至少应为 1000×1000 像素，并且您应该填满列表中的所有照片位置。 销售 Amazon Handmade 的主要优势是您的主照片不必是白色背景。 利用彩色背景在其他 Amazon.com 列表中脱颖而出！
• 撰写诱人的要点——为您的手工产品撰写文案，以吸引购物者购买。 确保在要点中也使用关键字。

有关如何创建杀手级亚马逊列表的更多信息，请阅读这篇关于如何在亚马逊上销售的文章。

第 4 步：使用亚马逊赞助产品广告投放广告

设置好亚马逊产品列表后，是时候宣传您的产品并生成一些评论了。

以下是您的广告选择。

• 亚马逊赞助产品广告– 亚马逊赞助产品广告通过出现在亚马逊搜索结果和亚马逊产品页面上的广告帮助客户查找和购买您的产品。
• Amazon DSP 广告– Amazon DSP 广告允许您在亚马逊内外购买视频和图片广告展示位置。

一旦你开始产生销售，你还需要一个审查策略。 阅读这篇文章，了解如何在亚马逊上获得评论

亚马逊手工与 Etsy

在 Amazon Handmade 与 Etsy 上销售的主要区别在于，亚马逊的买家是 Etsy 的 10 倍。

虽然在 Amazon 与 Etsy 上的销售成本更高，但亚马逊为您的产品提供了更大的市场和更大的曝光率。

以下是决定在 Amazon Handmade Vs Etsy 上销售时要考虑的主要事项。

• 注册要求– 注册 Etsy 既快捷又简单，您可以立即获得批准。 Amazon Handmade 要求您通过详细的申请流程，这可能需要数周时间才能获得批准。
• 生产限制– Etsy 允许您与其他制造商合作生产您的商品。 但是，Amazon Handmade 要求您或您的员工少于 20 人来制作您的所有产品。
• 挂牌费——Etsy 对每个挂牌收取 0.20 美元的挂牌费，4 个月后到期。 Amazon Handmade 商品是免费的，并且永久有效。
• 销售费用– Etsy 收取 5% 的交易费 + 3% + 0.25 美元的信用卡处理费。 Amazon Handmade 对所有订单收取 15% 的固定费用。
• 付款– Amazon Handmade 每 2 周向您付款。 使用 Etsy，您可以立即获得报酬。

下表总结了 Amazon Handmade 与 Etsy 之间的主要区别。

亚马逊手工制作的优缺点

以下是在 Amazon Handmade 上销售的主要优缺点。

亚马逊手工制作专家

• 亚马逊联合计划——您可以在您的网站上列出您的产品，并从您在外部产生的每笔销售中获得额外的分成。
• 亚马逊是巨大的——亚马逊每月获得 27 亿次访问，并拥有超过 50% 的电子商务。 如果您在线销售商品，亚马逊将为您提供最大的覆盖面。
• 无上架费– Amazon Handmade 不收取上架费，您在产生销售前无需向亚马逊付款。 也没有每月订阅费，您的列表永远不会过期。
• 独家– Amazon Handmade 的申请流程非常严格，因为亚马逊强制要求在他们的平台上只销售手工产品。 亚马逊为其手工卖家提供了一个单独的手工市场。
• 自定义亚马逊店面——您可以创建自己的自定义店面来展示您的产品。 您可以创建自定义配置文件来讲述您的故事并表达您独特的价值主张。
• 亚马逊 Prime Shipping – 如果您使用亚马逊 FBA，亚马逊将为您处理库存和订单履行。 使用亚马逊 FBA，您有资格获得保证 2 天送达的 Prime 徽章。 您还可以使用亚马逊 FBA 从您的网站完成订单。
• 无需 UPC 代码– 与典型的亚马逊卖家不同，Amazon Handmade 不需要您购买 UPC 条形码。

亚马逊手工缺点

• 严格的申请流程——亚马逊手工艺品的接受不是立即的，最多需要 2 周才能获得批准。
• 延迟付款– 亚马逊仅每 2 周向您付款一次。 如果您需要资金来购买额外的材料来制造您的产品，这可能会出现问题。
• 有限的类别选择– 使用 Amazon Handmade，您只能销售 14 个产品类别。
• 有限的重复业务– 亚马逊向您隐藏所有客户信息，这使重复业务成为问题。 此外，您不得将客户引导至任何外部网站或收集电子邮件地址。
• 高昂的销售费用——亚马逊收取 15% 的销售费用，远高于 Etsy。
• 有限的搜索可见性- 亚马逊手工产品显示在他们自己的特殊类别中。 因此，Amazon Handmade 产品不太可能出现在亚马逊的有机搜索中。

您应该在 Amazon Handmade 上销售吗？

因为注册 Amazon Handmade 账户是免费的，并且没有上市费用，所以开展 Amazon Handmade 业务没有任何风险。

尽管亚马逊的销售费用高达 15%，但亚马逊提供的覆盖范围如此之大，值得付出代价。

如果您创建自己的产品进行销售并且您的组织中的人员少于 20 人，那么开设一个帐户绝对是有意义的。

总的来说，你应该在尽可能多的市场上销售你的产品，包括亚马逊和 Etsy。