Amazon Handmade 与 Etsy：并排比较

多年来，Etsy 一直以在线买卖艺术品和手工艺品及其他手工制品而闻名。 但 Etsy 并不是唯一一个迎合手工艺人和其他狡猾在线卖家的在线市场。

Amazon Handmade 是众多 Etsy 替代品之一，您可以在其中销售您的手工制品。

但是，虽然 Amazon Handmade 和 Etsy 有许多相似之处，但这两个平台在销售手工制品方面却完全不同。

在本文中，我使用以下标准比较了Amazon Handmade 与 Etsy ：

• 帐户要求：哪个市场更容易设置？
• 定价：哪个市场更便宜？
• 支付选项：哪个市场提供更多支付选项？
• 产品类别：哪个市场有更多产品类别？
• 支持：哪个市场提供更好的支持？
• 电子商务功能：哪个市场有更多的电子商务销售工具？
• 广告：哪个市场提供更好的广告工具？
• SEO ：哪个市场可以让您更好地控制您的 SEO？

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什么是亚马逊手工制品？

Amazon Handmade 是更大的亚马逊商城中的一个子市场，工匠可以在这里销售艺术品、珠宝和文具等手工制品。

Amazon Handmade 产品列表与其他 Amazon.com 产品一起出现在亚马逊的整体搜索结果中。

例如，如果您在 Amazon.com 上搜索“手工手镯”，搜索结果将显示来自 Amazon.com 的“珠宝”类别和 Amazon Handmade 的“手工艺品”类别的手镯。

亚马逊不公开 Handmade 的流量或销售数字，因此无法确切了解 Handmade 每年有多少访客或产生多少销售额。

但是，他们分享说，2020 年有 100 多家亚马逊手工艺品卖家的年销售额超过 100 万美元。

什么是 Etsy？

Etsy 于 2005 年推出，现已成为世界上最大的艺术品、手工艺品、手工制品和复古商品在线市场之一。

2021 年， Etsy 为 750 万 Etsy 卖家创造了超过 23 亿美元的收入。 每个月有超过 5 亿人访问 Etsy 网站。

大多数 Etsy 用户是千禧一代，他们最喜欢的类别是手工艺品和工具、珠宝以及家居和生活。 大约 80% 的 Etsy 购物者是 18 至 35 岁的女性。

Amazon Handmade 与 Etsy：优缺点

亚马逊手工制作专家

• 覆盖面广：亚马逊是美国最受欢迎的电子商务商店，每月访问量达 25 亿次。
• 不收取上架费：Amazon Handmade 不收取上架费。 您只需在进行销售时向亚马逊付款。
• 亚马逊 FBA ：亚马逊提供亚马逊物流 (FBA) 服务，代表您存储、包装和运送产品。
• Amazon Prime ：如果您注册 FBA，您将自动获得 Amazon Prime 资格，客户可以享受免费送货和更快的交货时间。 Prime 卖家的亚马逊转化率要高出 3 倍。
• 亚马逊拥有 50% 的电子商务市场份额：66% 的美国消费者开始在亚马逊上搜索产品。

亚马逊手工制作的缺点

• 有竞争力的定价：产品定价是亚马逊上的重要排名因素。 您必须对产品进行有竞争力的定价才能获得知名度。
• 交易费用：亚马逊收取大约订单价值 15% 的高额佣金。
• 严格的申请流程：Amazon Handmade 拥有严格的申请流程，审批时间最长可达两周。
• 有限的搜索可见性：由于 Amazon Handmade 和 Amazon.com 产品一起列出，您最终会与更多卖家共享搜索空间。

Etsy 专业人士

• 相关受众：Etsy 吸引了喜欢从销售手工艺品的小企业购物的访客。
• 您可以立即开始销售：任何人都可以在 Etsy 上销售，创建 Etsy 卖家帐户只需不到五分钟的时间。
• 易用性：Etsy 的用户界面干净且吸引人，带有大量过滤器，可轻松搜索产品。
• 自定义 Etsy 商店：Etsy 上的每个卖家都有自己的商店名称，类似于“ ww.etsy.com/shop/shopname”。 卖家可以发布公告，将产品分类，并在他们的 Etsy 商店上添加描述。
• 数字商品：Etsy 允许您销售数字产品，例如规划师、卡片和剪贴画。
• 佣金低：Etsy 收取每笔交易 6.5% 的低交易费，远低于亚马逊和其他在线市场。

缺点

• 上市费用：Etsy 收取每件产品 0.20 美元的上市费用。 此外，Etsy 列表会在四个月后过期，之后您需要为每个列表支付 0.20 美元的续订费用。
• 有限的支付选项：Etsy Payments 只接受信用卡、借记卡、Apple Pay、Google Pay、PayPal 和其他特定国家/地区特定支付方式的付款。
• 无运输履行服务：虽​​然 Etsy 以折扣价提供运输标签，但您需要负责包装和运输您的产品。

Amazon Handmade 与 Etsy：账户要求

Amazon Handmade 的申请流程比 Etsy 更严格，以确保只有称职的真正工匠才能在其平台上销售商品。

亚马逊不允许批量生产商品， Handmade 上列出的每件商品都必须满足以下条件：

• 手工制作：产品必须从头到尾手工制作。 示例包括陶瓷花瓶、肥皂、蜡烛和树脂首饰。
• 手工修改：经过修改的产品，例如手绘 T 恤或鞋子。
• 手工组装：由预制件组装而成的产品。 例如，珠宝、手袋和鞋子。
• 个性化：具有定制化的产品，如刺绣或印花手帕。

此外，Amazon Handmade 卖家必须遵守以下准则：

• 你不能外包商品的生产。
• 您不能成为转销商——您必须在制造过程的某个时刻参与其中。
• 您不能在亚马逊上直接发货。
• 您的企业必须少于 20 名员工。
• 你不能卖食品和电子产品。
• 你不能卖数字商品。

当您注册 Amazon Handmade 时，他们会要求您提供税务信息和政府签发的身份证件。 申请批准最多可能需要两周时间。

Etsy 商店更容易设置。 与 Amazon Handmade 不同， Etsy 上没有账户审批流程。

您可以立即加入。 Etsy 仅要求提供以下详细信息：

• 公司名称（独资经营者或公司）。
• 你的地址。
• 银行详细信息。
• 国际信用卡详细信息。

Etsy 会在您的银行账户中存入少量资金以验证您的账户信息。 这不会超过 15 分钟。

您也可以与 Etsy 上的生产合作伙伴合作，只要您愿意披露他们的信息即可。

与 Amazon Handmade 不同， Etsy 允许您销售：

• 至少有 20 年历史的复古产品。
• 数字下载。
• 手工制作的、商业的或复古的工艺用品。

Etsy 凭借其较低的新卖家进入门槛赢得了这一轮。

获胜者： Etsy

Amazon Handmade 与 Etsy：定价

Etsy 的佣金比 Amazon Handmade 低，这使它们成为两个平台中更便宜的一个。

下面详细介绍一下这两个平台的定价方式。

亚马逊手工定价

在 Amazon Handmade 上销售是免费的，没有月费、上市费或隐藏费用。

为了鼓励手工艺人，Amazon Handmade 允许所有卖家免费使用专业卖家账户功能。

作为专业卖家，您可以使用亚马逊物流 (FBA)、运行亚马逊广告活动、创建无限列表（免费）以及批量创建列表。

Amazon Handmade在您进行销售时收取 15% 的高额推荐费，但不收取上市或续订费。

定价

与 Amazon Handmade 一样，Etsy 提供两种定价方案：

• Etsy Standard ：无月费。
• Etsy Plus ：每月 10 美元的订阅费。 包括访问高级工具，如商店定制选项、定制包装折扣以及对缺货产品感兴趣的客户的补货请求。

Etsy对您在其平台上销售的每件商品收取 0.20 美元的上市费。 每个列表会保留四个月，之后您将被收取每个列表 0.20 美元的自动续订费用。

Etsy 还对每笔交易收取6.5% 的佣金，即交易费。

以下是 Amazon Handmade 和 Etsy 的定价摘要：

如果您将每次销售需要支付给 Etsy 的所有费用加起来，您将最多支付产品价格的 10%，这明显低于亚马逊 15% 的销售佣金。

获胜者： Etsy

Amazon Handmade 与 Etsy：付款方式

Amazon Handmade 提供的支付选项比 Etsy 多，但 Etsy 处理一些 Handmade 没有的大型支付处理器，如PayPal、Apple Pay 和 Google Pay。

通过Amazon Handmade ，您可以接受来自以下供应商的付款：

• Amazon Pay – 亚马逊的内部支付提供商。
• 亚马逊商店卡
• 亚马逊担保卡
• 美国运通
• 银行
• 中国银联
• 大来俱乐部
• 发现网络
• 杰西博
• 万事达卡/欧洲卡
• 纽约商品交易所
• 文墨
• 签证

另一方面，Etsy接受以下付款方式：

• 苹果支付
• 银行
• 信用卡
• 借记卡
• 优惠券
• 礼品卡
• 谷歌支付
• 贝宝

与亚马逊不同， Etsy 对每笔交易收取 3% + 0.25 美元的支付处理费。 付款处理费因国家/地区而异。 亚马逊不收取处理付款的费用。

Etsy 在销售后立即向卖家付款，而 Amazon Handmade 每两周付款一次。

总的来说，Amazon Handmade 因不收取支付手续费而赢得了这一轮。

获胜者：亚马逊手工制作

Amazon Handmade 与 Etsy：产品类别

Etsy 允许您从十个主要产品类别中进行选择，而 Amazon Handmade 只有四个。

亚马逊手工艺品分类

• 珠宝
• 家居与厨房
• 服装、鞋子和配饰
• 婚礼

Etsy 产品类别

• 珠宝
• 配件
• 服装鞋履
• 居家生活
• 婚礼派对
• 玩具和娱乐
• 艺术与收藏品
• 工艺供应商和工具
• 数字下载
• 假日商店

除了十个主要类别之外，Etsy 还拥有超过 150 个产品子类别。

Etsy 还允许您销售数字下载，而 Amazon Handmade 则不能。 无需携带任何库存，您可以出售数字计划书、笔记、书籍、绘画、教程、剪贴画、肖像等。

获胜者： Etsy

Amazon Handmade 与 Etsy：支持

不幸的是，Amazon Handmade 和 Etsy 都缺乏面向卖家的简化客户支持系统。

无法通过电话直接联系任何一个平台。 与客户支持代表通话的唯一方式是使用“联系我们”按钮安排通话时间。

按钮难找，因为Amazon Handmade和Etsy更喜欢卖家自己找解决方案 通过他们的在线知识指南。

虽然这两个平台都提供了详细的指南、常见问题解答和教程，但有时您只需要与人交谈即可。

如果没有其他方法，您可以在各自的论坛中将您的问题提交给社区。 大多数商家都很友好，您应该会在几个小时内收到回复。

赢家：平局

Amazon Handmade 与 Etsy：电子商务销售功能和工具

Amazon Handmade 提供比 Etsy 更多的电子商务销售功能，因为亚马逊是一个更大的市场，流量是 Etsy 的五倍。

Etsy 具有基本的电子商务功能，例如折扣邮资和广告工具。 对于其他电子商务工具，您必须注册 Etsy Plus 订阅计划。

Amazon Handmade 有一项关键功能，可以将卖家的工作量减少 50% 或更多——亚马逊物流 (FBA)。

借助亚马逊物流，一旦客户购买了您的产品，亚马逊就会处理所有的履行，包括运输和退货。

您可以节省仓储费、员工工资、包装费和其他开销。 尽管亚马逊收取仓储费、标签费和运费，但它们的折扣很大。

获胜者：亚马逊手工制作

Amazon Handmade 与 Etsy：广告

与 Etsy 相比，Amazon Handmade 可以让您更好地控制自己的广告，有多种选择，包括可以在各种亚马逊平台上展示的音频和视频广告。

亚马逊提供以下广告类型，旨在吸引处于旅程各个阶段的买家：

• 赞助产品：显示在亚马逊搜索结果和产品页面中的每次点击费用 (CPC) 广告。
• 品牌推广：以产品系列、商店焦点和视频格式提供的 CPC 广告。 它们出现在亚马逊搜索结果的顶部或中间。
• 展示型推广：针对基于客户的兴趣和购物行为而非关键词的 CPC 广告。 它们出现在产品详细信息页面或第三方网站和应用程序上。
• 音频广告：可帮助您通过支持 Alexa 的设备（例如 Echo 和 FireTV）吸引客户的广告。
• 视频广告：可让您在亚马逊网站、应用程序和 Fire 平板电脑唤醒屏幕上吸引亚马逊客户的广告。
• 亚马逊需求方平台 (DSP) ：每千人成本 (CPM) 广告在亚马逊内外以展示、音频和视频格式提供。

相比之下， Etsy 只提供两种广告格式：

• Etsy 广告：CPC 广告允许您购买显示在 Etsy 搜索结果和列表中的广告。
• 场外广告：所有卖家都会自动注册场外广告，Etsy 会在外部广告空间展示您的产品。 如果客户点击您的广告并购买了产品，Etsy 会向您收取广告费。

获胜者：亚马逊手工制作

Amazon Handmade 与 Etsy：搜索引擎优化

亚马逊和 Etsy 拥有自己的搜索引擎，数百万人从他们的平台开始搜索产品。 通过优化您的亚马逊和 Etsy 产品列表，您可以帮助他们在每个平台上的产品搜索中排名更高。

您也可以在 Google 搜索中找到成功，因为 Amazon Handmade 和 Etsy 由于其高流量和高质量反向链接的数量而在 Google 域中具有很高的权限。

总的来说，您可以通过独特的产品和对 Amazon、Etsy 和 Google SEO 的深入了解来提高商店的知名度。

赢家：平局

Amazon Handmade 与 Etsy：整体而言哪个更好？

在 Amazon Handmade 与 Etsy 的较量中， Etsy 名列前茅，但勉强胜出。

亚马逊的主要优势在于它们每年吸引超过 24 亿的访问者，而 Etsy 仅为 2.77 亿。 因此从理论上讲，您应该能够在您的 Amazon Handmade 店铺上产生更多销售额。

这两个平台都使独立工匠和小型企业可以轻松地开设在线商店并在线销售手工制品，我喜欢亚马逊将其 FBA 服务扩展到 Handmade 卖家，从而节省时间并降低人工成本。

但Amazon Handmade 对每笔销售收取高达 15% 的佣金。 他们还有更严格的账户要求，并迫使他们的卖家与整个亚马逊产品目录竞争。

Etsy 是手工艺品的小众平台，卖家可以更轻松地与目标受众建立联系。

总的来说，如果您想立即开始销售手工制品并且对销售方式和销售内容的限制更少，Etsy 是更好的选择。