亚马逊转化率：您在亚马逊上获得更多销售的指南

在许多方面，亚马逊的成功归结为一个指标：转化率。

毕竟，有多少客户点击您的列表并不重要。 有多少客户实际购买很重要。

要在亚马逊搜索中排名并产生更多销售额，关键在于将访问者转变为付费客户。

在这篇文章中，我将解释亚马逊的转化率是如何工作的、如何计算以及如何提高转化率。 毕竟，提高转化率会带来更高的利润。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

点击这里下载

什么是亚马逊转化率？

亚马逊转化率是访问亚马逊产品列表后进行购买的用户百分比。

它的计算方法是将销售数量除以列表页面的访问者总数，并表明您在将访问者转化为客户方面的效率。

例如，如果您的亚马逊列表有 1000 名访问者并进行了 20 次销售，那么您的转化率为 2%。

为什么亚马逊转化率很重要？

亚马逊转化率很重要，因为它是亚马逊 A9 搜索引擎用来确定哪些产品在搜索中排名的主要指标。

由于亚马逊希望展示具有更高销售机会的产品，因此其算法会寻找具有最高转化率和销售速度的列表。

如果您的列表获得了很多印象但买家很少，亚马逊将不会经常展示您的产品。 拥有更多的综合浏览量并不一定是坏事，但亚马逊会优先考虑其他具有更高转化率的列表。

亚马逊的平均转化率是多少？

亚马逊列表的平均转化率在 5% 到 15% 之间。 任何在亚马逊上获得低于 5% 转化率的列表都被认为是优化不佳。

与转化率平均仅为 2%-3%的其他电子商务市场相比，在亚马逊上销售是值得的，因为它的销售额转化率要高得多。

总体而言，亚马逊 Prime 会员的平均转化率为 74%。 非 Prime 会员的转化率通常为 13%。

亚马逊的良好转化率是多少？

总体而言，任何高于 10% 的转化率都被认为是亚马逊的良好转化率，但这取决于您销售的产品和竞争程度。 有些产品的转化率高于其他产品。

一般来说，任何低于 5%的转化率都被认为是差的。 5%-10% 之间的转化率是令人满意的，任何高于 10%的转化率都是极好的。

但是，您应该只在收集到足够的数据后计算您的转化率。 例如，15% 的转化率可能看起来很高，但如果仅基于少量销售，则可能不准确。

在根据转化率做出任何决定之前，您应该至少收集10-25 次销售。

如何计算亚马逊的转化率？

您可以通过将售出的商品总数除以产品列表会话总数来计算您的亚马逊转化率。

转化率 = 总订单项目/会话。

您可以按照以下步骤找到计算转化率所需的数字：

1. 登录您的亚马逊卖家中心账户并转到“报告”选项卡。
2. 点击“业务报告”。
3. 在“按 ASIN ”下选择“按父项目的详细信息页面销售额和流量” 。
4. 在表格上方的“From Date”和“To Date”中设置日期范围。 默认范围是 30 天。
5. 查找特定商品或您在亚马逊上销售的所有商品的“会话”和“总订单商品” 。
6. 使用以下公式使用这两个指标来计算转化率：转化率 = 总订单项目数 / 会话数。

亚马逊上的“会话”是用户对您页面的访问。 24 小时内的所有活动都计算为单个会话。

例如，如果客户访问了您的列表，然后在返回您的产品之前访问了另一个品牌的列表，这被视为一个会话，但在亚马逊上的页面浏览量是两次。

亚马逊上的“页面浏览量”是产品在一段时间内的点击次数。 对于您的转化率计算，您应该使用“会话”而不是“页面浏览量”。

亚马逊计算每个产品（及其变体）的转化率，并在“单位会话百分比”列中提供此信息。

哪些因素会影响亚马逊转化率？

您的亚马逊转化率受关键字、评论数量和内容质量的影响。 让我们仔细看看每个因素。

关键词

关键字对于确定您的转化率至关重要，因为它们告诉亚马逊搜索引擎您的列表页面的内容。

添加关键字有助于算法了解何时向访问者显示您的列表。 更多的关键字可以提高知名度，从而带来更高的流量和销售额。

将您的目标关键字集成到产品标题、项目符号和产品描述中。 您可以使用亚马逊的关键词研究工具，例如 Jungle Scout 和 Helium 10。

始终使用相关的关键字。 例如，如果您列出了便携式笔记本电脑支架，但使用“带杯架的笔记本电脑支架”作为关键字，则可能会降低转化率。

搜索带杯架的笔记本电脑支架的客户只会点击您的列表，发现您的产品没有该功能。 他们将退出您的列表页面以寻找符合他们需求的产品，这会降低您的转化率。

评论数

大量评论会提高您的销售额和转化率。 基本上，您拥有的评论越多，您的转化率就越高。

当您在亚马逊上发布产品时进行评论有助于提高您的销售速度。 销售速度是衡量客户购买产品速度的指标。

由于很难在您在亚马逊上创建商品后立即开始销售，因此请考虑加入一个名为“Amazon Vine”的亚马逊早期评论员计划，在该计划中，经过预先审查的亚马逊客户可以提供有见地和公正的评论。

您还应该运行亚马逊 PPC 广告来提高您的初始销售速度。

内容质量

为您的列表和广告创建优质内容将吸引合适的受众、吸引他们并提高转化率。

所有亚马逊列表都有大约 2000 个字符的相同空间来描述产品并提供客户认为有用的相关信息。

您必须优化您的产品列表并使用高质量的图像使您的列表脱颖而出。

如何提高您的亚马逊转化率

要提高您的亚马逊转化率，您必须优化您的产品列表、保持定价竞争力、注册亚马逊 FBA 并向您的客户发送后续电子邮件。

优化您的列表

您可以通过在产品标题和描述中整合您的目标关键字来优化您的产品列表。

您还应该在项目符号的前 1000 个字符中使用目标关键字，以帮助访问者识别您产品的关键功能。 添加不超过 3 到 5 个项目符号点以避免信息过载。

确保您使用多张高质量的图片，因为照片是买家点击您的列表时首先看到的。

以下是一些改善您的列表图像的提示：

• 使用具有白色背景的高分辨率图像。
• 在突出产品最佳功能的图像中添加信息文本。
• 添加至少一张人们与您的产品互动或使用您的产品的生活方式图片。

保持定价竞争力

您必须以具有竞争力的价格为您的产品定价，以确保亚马逊购买框，即列表页面右侧的白色框，带有“添加到购物车”和“立即购买”按钮。

检查竞争对手的价格并执行拆分测试，看看哪个价格点获得的点击次数最多。 您还可以尝试进行销售或提供折扣以促进销售。

注册亚马逊物流 (FBA)

如果您注册了 Amazon FBA，您将自动获得 Amazon Prime 资格。

Prime 会员平均每年花费 1,400 美元，而非 Prime 会员仅花费 600 美元。

Prime 会员花费更多，因为他们受益于免费送货和更快的交货时间。

通过使用亚马逊物流，您可以将转化率提高多达 3 倍。

向您的客户发送跟进电子邮件

通过在客户收到您的产品后立即发送一封跟进电子邮件来培养您与客户的关系，看看他们是否对此感到满意。

如果客户对他们的购买感到满意，他们更有可能留下评论并进行后续购买。

在您的电子邮件中，确保您直接要求审核。 如果您不问，客户留下评论的机会很小。

为什么亚马逊的转化率如此之高？

亚马逊的转化率高于大多数电子商务网站，因为它们提供免费无忧退货、Prime 会员免费 2 天送货和一键结账。

亚马逊的结账流程是无缝的，只需单击一下即可通过 Amazon Prime 快速免费送货购买。

一般来说，亚马逊客户在登录之前就已准备好购买。 由于亚马逊的宽松退货政策和快速交货，大多数客户在网上进行产品研究并在亚马逊上完成销售。

最后的想法

了解如何提高您的亚马逊转化率可以提高您的亚马逊商店的销售额和利润。

不是每个人都能在亚马逊上成功销售，您最终可能会决定开设自己的在线商店，但在那之前，请密切关注您的亚马逊转化率。