最适合您业务的 13 大亚马逊广告策略

亚马逊营销简介

提起网购，你会想到什么名字？ 是的，就是亚马逊！

• 超过 55% 的在线搜索都是从这个平台开始的。
• 89% 的购物者更喜欢从亚马逊购物而不是其他电子商务网站
• 这个庞然大物的在线市场拥有 3 亿活跃用户。

简而言之，它的客户群是俄罗斯人口的两倍。 有了这些统计数据，许多零售商更喜欢在亚马逊上营销和销售他们的产品也就不足为奇了。

您是否知道许多企业开设亚马逊商店以加快销售速度？ 为什么只有少数人成功而其他人失败？ 是什么原因？ 就是缺乏扎实有效的营销策略。

在本文中，我们将讨论这些策略，包括：

• 为什么很多品牌因为营销策略薄弱而失败？
• 您可以实施以取得成功的 13 大亚马逊广告策略
• 亚马逊的策略是什么？ （牌）
• 亚马逊的营销策略是什么？
• 制定营销计划的四个技巧
• 来自亚马逊广告博客的知名品牌案例研究

没有任何告别，让我们开始吧！

由于错误的营销策略，品牌在亚马逊上失败！

我们对亚马逊广告策略的讨论从您的亚马逊商店失败的原因开始。

# 原因一：

亚马逊拥有广泛的受众，因此当零售商未能使其产品类别多样化时，利基往往只迎合一小部分客户。

作为卖家，您可以分析用户的需求并扩展您的亚马逊产品页面以满足您的业务趋势和需求。

#您的竞争对手是否提供比您更低的价格？ 这种情况经常发生吗？

然后是时候通过改变你的购买策略来克服这种削弱了。

您可以选择从供应商处批量购买，这样您就可以从他们那里讨价还价，并以比您的竞争者更具竞争力的价格销售您的产品。

# 原因3：

有些产品可能有一个饱和的市场并高质量

独一无二，受益匪浅

# 原因四：

你可以吹嘘你的产品是市场上最好的，但如果没有人能找到它们，把它们放在货架上是没有意义的。

因此，请确保您在 Google 和 Amazon 搜索引擎上优化您的产品列表。

因此，下一步是找出可以为您的业务创造奇迹的亚马逊广告策略。

在此之前，让我们看看是什么策略让亚马逊获得了如此巨大的成功。

2022 年亚马逊广告策略

该公司的品牌建立在 100% 的客户满意度之上，提供最低的价格和世界一流的客户服务。 难怪您可以将其想象为全球最好的客户友好型电子商务商店。

亚马逊在其产品促销中使用了一种被称为“高跑者策略”的营销策略。 过程是这样的：

• 该技术使用数据来发现所有类别的按需产品。
• 他们的亚马逊定价算法提供有竞争力的价格产品并运行出价来宣传和吸引客户购买这些产品。
• 一旦客户登陆亚马逊网站，他们就会以全价购买产品。

因此，当您努力迎合最合适的营销策略时，根据以下提到的想法对其进行定制将为您带来理想的结果。

#1。 通过产品列表的关键字研究提高转化率

是什么让您的产品在亚马逊平台上的影响力更大？ 是优化。 所以，把你的注意力转移到亚马逊搜索引擎优化上，它会让你的产品显示在搜索结果的顶部。

让我们用一个简单的例子来说明这个亚马逊广告策略要点。

您的产品是 Nutri Blender，如果发生相关关键字搜索，您希望该产品出现。 所以，亚马逊的竞争非常激烈，让你的产品排名更高的最好方法就是选择 CRO。

好吧，您的竞争对手可能知道途中。

如何通过您的活动在销售竞赛中取得领先？

查看以下方法：

• 尝试对您的产品图片进行 A/B 测试
• 编辑您的产品标题
• 尝试使用产品功能

这些工具可帮助您打开增加付费和自然流量的新方法。 此外，当您了解受众的需求时，您可以更好地进行营销并以最佳方式激励他们购买您的产品。

#2。 亚马逊联盟计划

什么是亚马逊联盟计划？ 当我们谈论亚马逊的营销策略时，如果没有 Associate 计划，这份清单是不完整的。

您通过亚马逊营销计划获得的成功和收入是无与伦比的。 是的！ 是真的。

但有些个人或企业无法直接在亚马逊上或通过亚马逊进行销售。

因此，亚马逊会员计划对那些通过推荐帮助赚取佣金的人来说是一个福音。

会员计划如何使您的业务受益？

• 提高您的整体网站收入
• 通过将客户直接链接到亚马逊网站的高质量促销内容赚取额外收入

如何注册合作伙伴计划？

在开始之前，您应该拥有一个使您有资格参与该计划的活动网站或博客。

第 1 步：访问 Amazon Associate 计划主页并点击注册按钮。 它会提示您创建一个只需几分钟的新帐户。

第 2 步：现在您是正式的亚马逊联盟计划团队成员。 在此步骤中，您必须提供您的联系信息和其他重要产品信息，以帮助您为您的利基选择正确的联盟策略。

第 3 步： 将您的网站 URL 提供给亚马逊

第 4 步：亚马逊会问你几个关于

• 您打算如何推动网站流量？
• 您打算使用哪些移动应用程序或网站来创收？
• 您将使用什么方法来建立您的链接？

所有这些信息都可以帮助您起草有效的搜索策略，以增加您的自然流量和付费流量。

第 5 步：选择您想要的付款方式。 您将需要在此处提供您的税务信息。

第 6 步： 是时候创建您的亚马逊会员链接了。 因此，请确保您有一个可以跟踪的自定义主页：

• 点击次数，
• 赚取的金额
• 查看趋势的链接

#3。 客户评论/推荐

什么简单的指标可以帮助您了解您的网站或商店的表现？ 它们是客户评论或推荐。

想知道这些是否会影响您的营销策略？

客户从亚马逊零售商处购买后，他们通常会撰写有关其整体购物体验的评论或推荐。

它们是宝贵的见解，可帮助您即兴发挥或简化您的营销策略。

但是，如果你只有几个，你可以激励你的客户写更多。 如何？ 在您的产品描述中包含 CTA。

#4。 混合站外和页面搜索引擎优化策略

该策略的整个想法是提出正确的场外和现场 SEO 策略组合，以建立品牌知名度和潜在客户。

在这里，您可以使用相关的社交媒体平台、反向链接和相关的 SEO 策略来实现这一目标。

使用像亚马逊这样的电子商务平台，您可以部署的几种方法是：

• SEO优化的产品列表

当客户搜索时，您的产品是否会被列出？ 答案是否定的？ 然后确保使用正确的关键字集优化上下文和标题以实现它。

您可以使用关键字研究工具来帮助您提高 SEO 营销工作，从而提高排名。

• 显示高分辨率产品图像

客户对亚马逊等平台最期待什么？ 高质量的图像。 正确的？ 然后确保您的产品列表具有引人入胜的优质视觉效果。

如果时间和金钱允许，请尝试从各个角度捕捉您的产品并将其发布在您的页面上。 他们帮助客户了解您的产品，这些产品会促使他们购买。

#5。 利用视频营销

什么是流行的在线内容形式？ 当然是短视频。 像卷轴这样的视频格式以独特的方式呈现产品信息。

难怪今天 YouTube 和 Instagram 卷轴越来越受欢迎。 因此，要紧跟潮流，明智的做法是利用视频营销来增强您的客户联系。

可以帮助您使用这些策略的一些事情是

• 您的产品受益的独特方式
• 您的产品的操作方法
• 对您的产品的深入描述
• 产品拆箱，揭示客户在购买您的产品时可以期待什么

创建短视频时要记住的提示：

• 消除背景干扰/噪音
• 白色/中性产品背景
• 视频长度不应超过 90 秒

#6。 利用 PPC 广告

您想为您的产品列表带来更多流量吗？ 首先，熟悉三种类型的 PPC 广告：

• 赞助产品广告
• 标题搜索广告
• 产品展示广告

亚马逊广告策略的优势在于它使您能够为那些与您的受众产生共鸣的广告设置预算。

哪些成本因素会影响预算？

广告的点击成本取决于几个因素，例如竞争对手为同一关键字提高的出价。

因此，在实施此策略之前分析受众需求可以帮助您见证预期的转化。

#7。 监控你的竞争对手

如前所述，亚马逊拥有数百万零售商，他们有自己的广告活动和其他策略来提升竞争优势。

您如何找到此类信息？

• 首先，找到你的主要竞争对手。
• 其次，跟踪他们部署的产品和营销技术，这些技术已经获得了结果。

您可以使用分析、ShopDoc、Jungle Scout、Helium 10、Sellics 等亚马逊分析工具进行竞争对手分析。

#8。 定位您的亚马逊标准识别码 (ASIN)

2021 年最重要的亚马逊广告策略是使用 ASIN。 这些 ASIN 是什么？ 它们只是许多在线购物者用来查找您的产品的唯一产品标识符。 好吧，许多人使用关键字进行产品搜索。 但是还有其他人仍在使用这个号码。

此属性显示在产品信息页面上。 因此，当您以与关键字类似的方式使用 ASIN 时，它们可以：

• 增加产品销量
• 显示相关产品搜索
• 帮助定位并领先于竞争产品。

如何知道此策略是否适用于您的产品列表？ 查看亚马逊搜索词报告部分。 如果您发现大量 ASIN 作为您的产品搜索词，请在您的下一个广告系列中尝试这种营销技巧。

#9。 品牌知名度的类别定位

许多营销人员最容易忽视的广告目标是什么？ 品牌意识。

当您专注于建立品牌知名度时，它会自动帮助您的企业产生长期销售。 这是一个过程链，如下所示：

• 品牌知名度在潜在客户的心中建立信任
• 这种信任会触发他们在购物平台上搜索您的品牌
• 点击次数越多，您就可以在亚马逊搜索结果中获得首页排名

如果您有一个网站，它提供了建立品牌知名度所需的灵活性。 反过来，它为您的在线业务提供更高的知名度和销售额。

因此，下次设置销售活动时，请确保为建立品牌知名度分配预算。

您可以针对此亚马逊广告策略尝试品牌推广活动，以更好地宣传并为您的业务吸引更多潜在客户。

#10。 再营销活动

追赶失去的销售和客户的最佳方法是什么？ 再营销。 这是迄今为止许多营销人员部署并成功的最佳策略。 就亚马逊平台而言，展示型推广受众培养了促使他们进行更多购买的购买者。

这个巧妙的再营销活动允许您根据以下内容为特定产品页面创建自定义受众列表：

• 价格范围
• 收视率
• 牌
• 主要资格

使用此信息，您可以捕获访问过您的页面以及与您的页面相似的目标受众。 因此，它可以帮助您获得最佳支出回报。

如果您的产品库存达到零，亚马逊赞助产品策略会自动暂停您的活动。 稍后，您可以轻松恢复。

一般来说，在线购物者在第一次搜索后需要 6 到 7 天才能购买。 因此，借助展示型推广受众策略，您可以在特定天数内将这些人保留在您的列表顶部，并向他们推销并将他们转化为您的潜在客户。

#11。 提高广告销售成本 (ACoS) 的活动测试和优化

您想提高您的 ACoS 并增加产品订单吗？ 然后，您需要测试和优化您的广告系列。 请记住，所有第一个广告版本都不是完美的，您必须反复调整它们，直到获得预期的结果。

您可以对以下功能进行 A/B 测试：

• 关键字展示位置、出价
• 广告变体
• CTA

您是否正在努力优化您的广告活动？ 请联系我们寻求专业帮助。

#12。 提升客户体验以达到更多目标

如今，品牌在音频或视频流媒体上寻找引人入胜的方式来增强客户体验。

现代消费者并不认为他们与品牌的关系在一次购买后就结束了。 他们想要更多，并且总是期待以真正的方式与品牌建立联系。 因此，品牌使用最有效和最令人印象深刻的客户参与方式，例如亚马逊广告提供的交互式音频和视频广告。

观众可以通过语音或遥控器访问 IMDb 电视应用程序，而不会中断他们当前的观看体验。 但同时，做一些实时购物动作，比如添加到购物车。

借助这些丰富的互动体验，品牌可以更有效地与客户互动，并让他们记住自己的品牌名称。

#13。 专题促销

亚马逊使用受众喜欢的社交媒体网络，如 Instagram、Facebook、YouTube、Twitter。 它可以帮助他们与他们建立联系并将他们链接回他们的网站以促进销售。

例如，作为主题促销活动的一部分，亚马逊还会庆祝许多令人难忘的日子和节日，如排灯节、Pongal、洒红节、Raksha Bandhan、母亲节、父亲节、医生节、癌症宣传日等等。

他们创建简单的信息，让他们的客户更多地与他们的品牌互动。 专题促销不包括任何促销信息。

我们刚刚结束了我们的想法列表。 让我们进入下一部分，提供一些技巧来塑造您的 2021 年亚马逊营销策略。

制定 2021 年最佳亚马逊营销策略的技巧

让我们从目标识别开始我们的 2021 年亚马逊营销战略。

确定你的目标

你的目标是什么？ 是增加销售额还是建立和提高品牌知名度？ 使用亚马逊，很容易使您的目标和目标一致。

例如，如果您的目标是推动更多销售，您可以将 ACoS 视为您的成功指标。 如果您的目标是建立和提高品牌知名度，则将展示次数作为成功指标。

专业提示：您可以使用展示、音频或视频广告来建立品牌知名度。 您尝试使用这些表格来找到最适合您的产品和目标的表格。

分析您当前的盈利能力

在开始使用亚马逊广告策略之前，您必须通过查看产品级别的盈利能力来确定通过 PPC 提升受益最多的产品。

嘿，你想知道这是什么意思吗？

它只不过是您从产品中获得的收入以及您为实现该销售而付出的成本。

例如，环保咖啡杯的收费可能减免 7 美元，但您在广告上花费 15 美元将它们卖给客户。

要为您的企业找到产品级别的盈利能力：

• 检查商店中的每个产品
• 找出那些利润率更高的产品，并将您的广告成本投资在这些产品上
• 想出一个列表并为这些特定产品创建一个广告活动。

确保您遵循这些作为省钱工具并赚取更多收入的提示。

与正确的服务提供商/机构联系，以帮助您规划营销策略及其实施

这些技巧很容易叙述和阅读。 但在实时情况下，它有一些你可能会错过的错综复杂的东西。 因此，您必须重新开始可能会花费时间和金钱的过程。

在激烈的竞争中，这些类型的错误可以为您的竞争对手提供超越您的机会，并获得比您更多的影响力和转化率。 听起来是否足够有说服力？ 嗯，不。 因此，选择可以帮助您完成整个过程的正确服务提供商是一个明智的决定。

分析、学习和实施

没有任何营销策略会在第一次尝试时就成功。 需要分析和学习

• 客户购买趋势
• 竞争对手策略
• 最佳定价
• 最好的社交媒体平台等等。

最后，您必须实施最适合您的产品类别的亚马逊战略目标。

我们文章的最后一部分是来自亚马逊广告博客的案例研究，它提供了关于为您的企业选择亚马逊广告策略的好处的见解。

飞利浦如何通过亚马逊广告扩大产品发布？

飞利浦分析了两种重要方法，可以让他们的厨房电器产品类别更好地为客户服务：

• 高性能厨房电器
• 减少现有搅拌机研磨机的噪音

他们做了什么？

考虑到上述用户输入，他们推出了全新的 HL7777 混合研磨机。

他们的需要是什么？

通过此次发布，他们计划建立知名度并开展亚马逊广告展示活动，以向客户宣传市场上的新创新产品。

他们部署了哪些亚马逊广告功能？

他们利用商店中的游戏化来吸引顾客。 然后随后使用承诺奖励的视频和测验，让他们了解创新的产品功能。

使用亚马逊广告的结果：

• 通过品牌测验见证更多的 17K+ 客户参与
• 店内顾客参与率在90秒-2分钟之间

那是史诗般的营销结果！

最后的话

哇！ 这是一个巨大的亚马逊成功战略清单，可以为您的业务提供服务。 无论您的产品是什么，在亚马逊上营销它们都需要分析客户需求、竞争对手和关键字研究，确定实施它们的正确策略和工具。

有一个没有捷径可走的公式来找出你的公式，所以请确保你遵循这些想法和提示，为你的企业赚取更多的流量和收入。 考虑与 aaa 专业数字营销公司合作，他们可以帮助您完成在巨大平台上发出声音所需的一切！

我们希望本文为您提供了可以实时实施的见解。

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