2022 年值得关注的全新 B2b SaaS 营销趋势

涉足B2B领域，你一定很兴奋吧？ 它也可能有点棘手，但它伴随着这个领域。

毫无疑问，SaaS 行业是增长最快和发展最快的部分。 大流行的远程工作日的增加只会导致 SaaS 的增加。 作为 B2B 营销人员，您只有两条道路——要么利用新的 B2B Saas 营销趋势，要么陷入旧的方式。

如果您希望您的营销努力获得回报，请争取第一个。 提前规划 2022 年的这些 B2B SaaS 营销趋势可以帮助您更快地扩展并通过提供可衡量结果的计划来超越竞争对手。

为了助您一臂之力，这里简要介绍了 2022 年要利用的全新B2B SaaS 营销趋势。

1.创建与前景一致的内容

对于任何人类努力，尤其是 B2B 销售，意图就是一切。 如果您了解观众的行为，那么您就走在了正确的轨道上。 为此，您需要策划满足目标受众意图的品牌体验。 向他们提供观众需要和想要的东西。 数据是实现这一目标的先决条件。 不仅仅是任何数据； 事实上，意图数据！

捕捉人类意图并不像听起来那么容易，尤其是在这个人满为患的数字市场中。 毕竟，那些 B2B 购买者也是人，这使得 B2B 购买过程不是线性的。

为了获得意图数据，请看大局。 只是不要继续从随机数字来源收集数据。 通过研究他们的痛苦、兴趣和目标，确保理解从客户旅程点收集的所有数据。

在了解内容之后，该过程涉及策划与目标受众产生共鸣的内容。 为目标细分市场和数据驱动的营销活动创建超个性化的营销策略。

与客户联系的消息，钉消息熟练度！

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2.重新利用旧内容

您一定想知道您必须为新设置的目标受众创建所有新内容。 或者，如果您更改了行动计划，则需要策划一组新的内容片段。

错误的！

您可以重新调整旧内容的用途，并针对新定制的目标受众进行一些调整。 当您拥有现有内容时，为什么还要浪费时间思考创建内容的新概念？

重新利用内容不仅有助于优化利用预先编写的内容，还有助于跨多渠道接触更多渠道，提高受众对产品和服务的理解，并通过吸引、通知和移动他们来留住这些客户更接近他们的转换之旅。

最重要的是，您将在内容库中添加更多内容，而无需从头开始创建它们。 通过重新利用内容，您可以从多元化渠道中已有的内容中挤出更多内容。

当然，这并不意味着您将“暂停”您的内容周期并开始重新利用内容。 内容回收应安排在内容日历中，以获得最佳结果。

3. 从已关闭的丢失线索中收集反馈

有未转化的潜在客户列表？

企业有一堆封闭的丢失线索是很常见的； 暗示潜在客户没有转化或没有响应收集关于他们为什么没有前进的反馈。 或者，也许您没有指定相应的主管来处理该线索。

解决方案？

找一个没有处理过潜在客户但有类似个人资料的人来展示与潜在客户联系的身份验证。 他们可以领先一步，提出一个令人信服的方案，触发他们的决策态度。

通过邮件或电话联系他们，了解不继续使用品牌服务或产品的原因。 即使它们是“封闭的丢失线索”，您也会看到重新点燃的线索数量令人惊讶。 对已关闭的潜在客户的每一个定性反馈都会影响下一季度的消息传递、创意广告活动和内容策略。

4. 关注刺激驱动的注意力

您知道 98% 的访问者没有点击您的广告吗？ 许多人只是阅读内容并继续滚动！ 因此，如果您没有通过渠道熟练地传达您的信息，那么您将错过这 98% 的受众。

例如：LinkedIn 和 Facebook 上关于下载指南的广告展示了这本书的厚度（以 3D 形式）。 取而代之的是，广告可以是有创意的——它们可以用艺术的形式解释这本书的一些亮点。 它可以以视频、图像或轮播广告的形式完成。

或者，您可以从指南中开始讨论该独特数据，该数据将发挥作用，因为它可以从渠道中提供最佳价值。

重新想象访问者如何在社交媒体渠道上消费信息。 甚至，您自己也会在社交媒体渠道上滚动几个小时，并且只有在遇到有趣的事情时才点击广告。

这被称为刺激驱动的注意力——意味着只滚动以在内容片段中找到有趣的东西。 对于那些没有重要或特定目标来浏览社交媒体的人，您需要通过独特的艺术创作快速吸引他们的注意力。 此外，确保在频道内传递理想的消息。

结论

SaaS 营销看起来与过去几年大不相同。 尽管它自 1900 年代以来就已存在，但直到最近才被纳入人们的词典。 当前的 B2B SaaS 趋势总体上在 2022 年震撼了所有行业。它们解释了每项业务需要如何与受众的意图保持一致，策划引起共鸣的信息，并概述预期收入。 确保牢记目标受众，以制定与品牌目标和受众意图平行的有效上市策略。

您关注哪些 B2B SaaS 趋势？