所有关于电子商务的 Pinterest

Pinterest 于 2010 年推出，但直到 2015 年才开始向公众销售广告。其广告产品仅在 2018 年底推出之前仅适用于英语国家。最终在欧洲推出。

法国是第一个推出的非英语国家。 其次是德国、奥地利、西班牙和意大利。 Pinterest 已经存在了很长时间，但最近才开始其广告业务，这一事实使其对营销人员非常有吸引力。 他们现在可以依靠已建立的参与受众，同时成为其广告产品的早期采用者。

与各大网络广告平台一样，起步早的企业成本更低，曝光率更高，整体回报率更高。 Facebook 和 Google Ads 之类的广告现在已经饱和，这使得它们非常具有竞争力且价格昂贵。

因此，企业获得相关的广告支出回报变得更具挑战性。 Pinterest 广告仍然相当新，对于准备迎接挑战测试新广告渠道的人来说，这是一个无与伦比的机会。

如何将 Pinterest 用于电子商务？

您可能已经知道，Pinterest 被认为特别适合电子商务业务。

该公司的使命宣言很明确：“在 Pinterest，我们的使命是帮助人们发现他们喜爱的事物并在现实生活中做这些事情。”

“在现实生活中做那些事情”基本上意味着“买它们”！

用户可能会围绕他们的下一个家庭装修项目寻找灵感，因此最终会购买一些家具或 DIY 工具。 他们可能正在寻找下一件派对服装，因此最终购买了他们梦寐以求的漂亮鞋子。 他们可能正在计划他们的下一个假期，因此购买了导游或在豪华度假村过夜。

无论人们打算在线（或离线）购买什么，Pinterest 都在买家旅程的某个地方。 由于其视觉特性和搜索引擎，Pinterest 非常适合电子商务目的！

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谁是 Pinterest 受众？

营销人员喜欢 Pinterest 的另一个方面是其非常有针对性的受众。 Pinterest 受众由“决策者”组成。 实际为自己或代表家人和朋友做出购买决定的人。

这些人主要是 25-54 岁的女性，她们“负责 80% 的家庭购买，他们控制着美国 50% 以上的财富”（Ketchum，Marketing to Women，2017 年 1 月至 10 月）。

根据 2018 年的一项研究，Pinterest 覆盖了“83% 的美国 25-54 岁女性，[...] 这比 Instagram、Snap 和 Twitter 还要多。” 这意味着 Pinterest 是您访问准备向您购买的宝贵受众的入口！

根据同一项研究，Pinterest 上最受欢迎的类别是食品和饮料、时尚和美容：

• 决策者“花一周时间研究食品或饮料的可能性要高出 2 倍，52% 的人使用 Pinterest 来培养他们对食品和饮料的热情”。
• Pinterest“覆盖了过去 6 个月内购买珠宝、手表或配饰的 70% 的决策者，以及同期在女性服装或鞋子上花费 500 美元或以上的决策者中的 1 个”。
• 此外，“51% 的决策者在我们的平台上接触到了他们原本不会考虑的新 [美容] 品牌”
  
  

Pinterest 在报告其受众人口统计数据时非常透明。 企业甚至可以将其个人资料的受众与整个 Pinterest 的受众进行比较。

来源：blog.thesocialms.com

如果您持有企业帐户，您可以点击屏幕左上角的“分析”，然后点击“受众洞察”。 您将访问一组关于您的受众和整个 Pinterest 受众的宝贵信息。

蓝色为旅游品牌的受众，紫色为 Pinterest 的总受众。

毫不奇怪，两位观众相当匹配！ 我们确信许多电子商务企业会注意到同样的趋势。

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什么是 Pinterest 广告？

如果您熟悉 Facebook 和 Instagram 营销，您就会知道，虽然有机发布对于最初建立您的品牌非常有用，但这些平台最终会想要您的钱。

如果您的目标是大规模吸引新的受众并使您的社交媒体工作有利可图，那么您需要投入社交广告。 Pinterest 广告的工作方式与 Facebook 广告非常相似。 您可以创建自然 Pin 图（相当于 Facebook 和 Instagram 帖子），然后推广它们以扩大影响范围。

Pins 可以是静态图片、GIF 或视频。 这三种格式都可用于广告。 购买和出价模型是 CPM（每千次展示费用）。

Pinterest 广告活动目标

与 Facebook 类似，Pinterest 广告提供了多种活动目标可供选择。

• 它的产品范围从顶级渠道的品牌知名度活动到转化和目录销售活动。
• 品牌知名度和视频浏览量活动旨在向尽可能多的人展示您的 Pin 图。 这有助于传播您的品牌。 它非常适合理想的内容和通用品牌信息。
• 流量活动旨在为您的网站增加流量。 这里的目标是获得点击。 因此，您希望您的 Pin 图具有吸引力并与特定的产品报价相关。
• 转化和目录销售目标针对您网站上的购买。 前者需要广告商手动创建他们的 Pin 图，后者是 feed 驱动的。 在下一节中对此进行更多介绍

Pinterest 广告定位选项

Pinterest 广告提供三种定位选项。 自定义受众、兴趣和关键字自定义受众。

广告商可以根据通过其网站上的 Pinterest 标签或通过其 CRM 系统收集的第一方客户数据创建自己的自定义受众。 以下是您可以选择的选项：

Actalike 受众，相当于 Facebook 的相似受众，也是可用的兴趣。

与 Facebook 和 Google 一样，广告商可以根据兴趣定位受众。 有足够多的选择。

关键词是 Pinterest 广告与 Facebook 和 Instagram 的区别。 Pinterest 是一个不寻常的社交媒体，因为它也是一个搜索引擎。 这就是 Pinterest 对电子商务企业如此有价值的原因。

营销人员可以在购买漏斗底部的社交媒体上以前所未有的方式捕捉客户意图。 可以在关键字级别（以及广告组级别）设置出价。

请记住，与 Google 展示广告不同，关键字定位方法不会缩小兴趣定位范围。 相反，它扩展了它。 大致上，这与 Google Ads 上的定位观察模式相同。

想想以下逻辑语句：“定位对食品和饮料感兴趣或搜索‘健康食谱’的用户”。 因此，我们建议为兴趣和关键字创建单独的广告组。

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Pinterest 广告的优缺点

对于每一个进入市场的新广告平台，广告主都面临着优势和挑战。

优点

Pinterest 广告覆盖了非常有价值的决策者受众，他们非常接近购买时刻。 它激发用户向他们展示他们不知道的新产品和品牌。 同时，由于其搜索功能，它可以捕捉到他们的购买意图。 由于新推出的功能，用户可以在品牌的 pin 中看到产品价格和可用性信息。

这使得该平台对于电子商务企业来说更加有趣。 它不是社交媒体，不是搜索引擎，也不是电子商务平台。 这只是最能吸引广告商和企业的东西。

事实上，这正是它与 Facebook、Instagram 和 Google 的不同之处。

此外，Pinterest 广告平台非常易于使用且简单明了。 与 Facebook 和 Google Ads 不同，您不会发现复杂的广告格式和出价模型策略。 您可以在几分钟内设置您的第一个广告系列。 Pins 也是一种非常基本的广告格式。 你只需要一张图片（或视频）、一个标题、一个描述和一个链接。 与谷歌不同，标题和描述的字符限制似乎不是问题。

缺点

现在，让 Pinterest Ads 成为一个伟大平台的原因也是它最大的弱点。

它易于使用和必不可少的功能可能会导致对某些人来说过于基础，并且可能不适合最苛刻的广告商。

例如，您无法根据观看过您的某个视频的用户创建受众，也无法从自然 Pin 图中隐藏赞助 Pin 图。 似乎这两种 Pin 类型总是在一起，这可能是好的也可能是坏的。

此外，虽然 Pinterest 受众非常适合零售商和 B2C 企业，但它并不真正适合 B2B 公司和一般销售复杂产品的公司。 虽然几乎任何类型的企业都可以在 Facebook 和 Google 上做广告，但在 Pinterest 上只有一些成功。

Pinterest 广告目录功能仅适用于零售企业（目前）。 不包括旅行、酒店、航班、职位发布和其他服务。 这显然是相当令人失望的。 在上述服务中工作的任何人都知道 Facebook 动态广告和 Google 动态再营销的成功程度。

很高兴在 Pinterest 广告上也能看到类似的成功。

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Pinterest 购物广告

Pinterest 购物广告或目录销售广告是 Pinterest 广告套件的最新成员之一。 这绝对是电子商务企业最期待的功能之一，他们终于可以在平台上动态地宣传他们的产品。

广告商可以上传他们的完整产品目录、创建产品组并在他们的业务资料、搜索结果和推荐产品部分显示产品 Pin 图。 产品 Pin 图显示了一个大的产品图片、产品标题、价格、可用性和一个“访问”CTA 按钮，该按钮链接到广告商网站上的产品页面。

上传目录后，您的产品 Pin 图可以自然地显示在平台上，并且还可以通过目录销售活动进行推广。

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如何开始使用 Pinterest 购物广告

要开始使用 Pinterest 购物广告投放广告，您需要确保：

1. 创建了 Pinterest 企业帐户
2. 声明了您的网站

完成后，您可以上传您的产品目录。

上传产品目录

首先，您需要确保您的产品目录符合 Pinterest 格式要求。 您可以在此处下载目录模板。 从模板中可以看出，目录格式与 Google 购物非常相似。 有一些必填字段和一些可选字段。

必填字段：

• ID
• 标题
• 描述
• 关联
• 图像链接
• 价格
• 可用性
• （健康）状况
• google_product_category

在可选字段中，我们建议您使用以下内容：

• product_type : 自定义产品分类
• additional_image_link ：Pinterest 为任何附加图像创建一个新 Pin 图。 它增加了展示您的产品的机会
• sale_price ：添加此字段，以便突出显示您的折扣价
• 品牌：如果您销售多个品牌的产品，这有助于对它们进行相应的分类
• custom_label_0-4 ：添加自定义标签以更好地管理产品组

您的产品 Feed 可以上传为 .csv，这是一种非常标准的格式。 尽管 Feed 格式看起来与 Google 购物的格式非常相似，因此您可能可以在两个平台上使用相同的文件，但您可能希望以不同的方式优化它们。

事实上，自定义标签等一些字段可以根据特定平台的需求进行定制。 我们在博客中广泛讨论了自定义标签。 它们可帮助您根据商业需求对产品进行分类。

您可能希望将所有打折产品组合在一起，或者将所有畅销产品组合在一个定制组中。 这只能通过自定义标签来实现。

由于出价和竞争可能会从一个平台到另一个平台发生显着变化，因此您的 Google 分类可能不适用于 Pinterest，反之亦然。

虽然专门为 Pinterest 定制您的提要似乎是一项艰巨的任务，但并非必须如此。 DataFeedWatch 可帮助您做到这一点。 您可以上传单个源提要，然后根据每个平台的需求对其进行自定义。

准备好提要后，您可以将其上传到 Pinterest。 点击左上角菜单中的“广告”，然后点击“目录”。

输入指向您的供稿的链接：

现在你将不得不等待。 不幸的是，Pinterest 审核过程相当漫长。 最长可能需要 48 小时。

创建产品组启动您的 Pinterest 购物广告活动

一旦您的 Feed 获得批准，您就可以创建产品组。 产品组是一种将类似产品组合在一起以便单独出价的方法。

可用于创建产品组的过滤器有：类别（Google 产品类别） 、产品类型、品牌和自定义标签，这就是为什么正确设置 Feed 字段如此重要的原因！

您可以将多个产品组附加到同一个广告组，但请记住，与 Google 购物不同，出价只能在广告组级别设置。 这意味着您不能在产品组级别出价。

因此，如果您想为特定产品组设置单独的出价，则必须将其放在单独的广告组中。

启动您的 Pinterest 购物广告活动

此时，您的产品 Pin 图已准备好在 Pinterest 上展示。 最初，它们将显示为有机 Pin 图。 事实上，它们也将始终显示为有机 Pin 图。

与 Facebook 不同，自然 Pin 图和付费 Pin 图基本上是同时运行的相同 Pin 图。 您可以选择推送一些 Pin 图，将广告资金投入其中。

但是，作为一个广告商，你想做的就是做广告，对吧？ 您希望向尽可能多的用户展示您的产品 Pin 图，并最大限度地提高销售机会。

您所要做的就是导航到您的 Pinterest 广告部分，创建一个新的广告系列并选择“目录销售”作为您的广告系列目标。

现在将提示您创建第一个广告组。 您可以在“受众”或“动态重定向”之间进行选择。 现在选择“Audiences”，我们将在下一节讨论动态重定向。

在右侧，您可以选择定位您的自定义受众之一。 正如我们之前提到的，可以根据用户在您网站上的行为或他们与您的 Pin 图的互动来创建自定义受众。

请注意，目录销售活动不需要关键字或兴趣定位！ Pinterest 引擎会自动向最有可能对您的报价感兴趣的人显示您的产品 Pin 图。 但是，您可以根据人口统计数据缩小受众范围。

现在是时候选择要使用此广告组宣传的产品组了。

您现在可以选择要显示产品 Pin 图的位置。

• 浏览：您的广告将在人们浏览他们的主页和相关 Pin 图时展示。
• 搜索：您的广告将出现在搜索结果和相关 Pin 图中。

与 Facebook 广告一样，推荐使用“所有展示位置”选项。 最后，是时候设置预算和出价了：

您可以选择是否要优化每次点击或每次转化的 Pin 图交付。 显然，如果您想使用转化优化，您需要在您的网站上实施 Pinterest 标签。

然后，您可以设置理想的每次点击费用或平均每次转化费用。 注意：无论您选择哪种优化选项，您仍需按展示次数付费！

您在本节中输入的每次点击成本和每次转化成本只是您向 Pinterest 广告引擎提供的说明。 这并不意味着您只有在发生转换时才需要付费。

Pinterest 广告团队建议您将每日预算设为目标每次转化费用的 3.5 倍。 例如。 每次转化费用 50 美元，每日预算 175 美元。

与其他活动目标不同，您不必选择任何 Pin 图。 事实上，Pin 将根据您的产品 Feed 数据自动创建。

优化您的 Pinterest 购物广告活动

Pinterest 购物广告活动非常简单易行。 但是，您仍然可以采取一些措施来提高性能。 查看此 Pinterest 帮助中心文章了解更多信息。

Pinterest 建议您：

• 按产品类别组织活动，以便于优化和否定关键字管理。
• 避免创建精细的广告系列和广告组结构，其中每日预算可能分散得太少。
• 使用否定关键字来确保品牌安全，而不是作为可以限制分发的优化手段。
• 将类似的产品组归入一个广告组，以更好地利用优化杠杆（出价、预算、受众）。
• 随着时间的推移，在新的广告组中划分出表现出色的产品组。

否定关键词

否定关键字主题非常奇特，值得花上几句话。 与其他社交媒体不同，Pinterest 有一个搜索引擎。

这意味着您的 Pin 图将根据用户的搜索字词显示。 您可以在“报告”部分查阅您的搜索字词，并相应地添加否定关键字。

虽然您无法对 Pinterest 购物广告系列中的关键字出价，但您仍然可以添加否定关键字以确保品牌安全。

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Pinterest 动态重定向

动态重新定位允许您动态重新定位之前在您的网站上与您的产品互动过的 Pinterest 用户。

如前所述，在创建 Pinterest 购物广告活动期间，您可以在广告组设置中选择动态重定向。 请记住，这是广告组设置，而不是广告系列类型。

您需要满足以下要求才能运行动态重定向广告组：

• 您的产品目录处于活动状态。
• 您已在您的网站上放置了 Pinterest 标签并正在跟踪以下转化事件：结帐、添加到购物车、页面访问。
• 您的事件正在传回产品 ID 事件数据，并且传回的产品 ID 与目录中的产品 ID 相同。
• 您在过去 7 天内满足了必要数量的页面访问和添加到购物车事件。

目前还不清楚“页面访问和添加到购物车事件的必要数量”是多少。 无论如何，只要您满足这些要求，您就会注意到动态重定向选项可用。

动态重定向的常见策略是：

• 重新定位在购物篮中放弃产品但未完成购买的用户
• 重新定位在您的网站上搜索产品但未将其添加到购物篮的用户
• 在您的网站上完成购买并可能对类似产品感兴趣的交叉销售用户
• 在您的网站上购买商品并可能需要额外配件或升级的用户进行追加销售

您可以通过战略性产品组结构和受众定义来实现所有这些目标。

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结论

阅读本文后，您将毫不怀疑 Pinterest 是 2020 年电子商务企业的首选平台。再一次，您的产品提要优化对于在该平台上取得成功至关重要。

正如我们之前提到的，Pinterest 购物广告和动态重定向优化都是关于在产品组中正确构建您的广告系列。 此外，您的产品 Pins 成功很大程度上归功于您的提要的质量，在用户参与度方面，一个漂亮的高质量图像和一个恰到好处的产品标题会产生巨大的差异。

阅读下一篇：如何开始在 Pinterest 上销售