阿里巴巴与全球速卖通——谁最适合直销和自有品牌

阿里巴巴和速卖通都是在线市场。 但是，阿里巴巴与速卖通的主要区别在于速卖通卖给消费者，而阿里巴巴卖给企业。

在阿里巴巴上，您可以以出厂价直接从制造商处批量购买。 同时在全球速卖通上，您可以以零售价单独购买产品。

阿里巴巴和速卖通都非常相似，但它们服务的市场完全不同。

阿里巴巴专门针对企业进行企业对企业交易，而全球速卖通则服务于普通消费者。

阿里巴巴帮助企业找到工厂，以批发价进行大宗采购。 同时，全球速卖通允许企业和个人购买单个单位数量的产品，没有最低订单要求。

在这篇文章中，我们将比较阿里巴巴和全球速卖通，以教导买家和卖家正确利用这两个市场的方法。

您将了解这两个平台的主要功能以及如何将每个市场用于您的业务。

编者注：如果对从任一平台购买感到担忧，请放心阿里巴巴是合法的，速卖通是安全的。

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谁拥有阿里巴巴和速卖通？

两家公司的名字中都有“阿里”，因为它们是同一母公司阿里巴巴集团的子公司。 阿里巴巴集团由马云于 1999 年创立，旨在帮助促进中国与世界其他地区之间的贸易。

阿里巴巴集团拥有许多子公司，其中包括……

• 阿里巴巴——连接中国电子商务企业和工厂的平台。
• 全球速卖通——一个让中国企业能够接触到世界各地消费者的平台。
• 淘宝——主要服务于中国大陆、香港、澳门和台湾的消费者对消费者零售市场。
• 天猫——服务于华语国家的企业对消费者零售市场。

这些子公司服务于不同的市场，合并后，阿里巴巴集团成为全球最大的电子商务公司之一。

由于淘宝和天猫主要面向中国消费者，本文的其余部分将重点关注阿里巴巴与速卖通。 阿里巴巴和全球速卖通都为全球客户提供服务。

什么是阿里巴巴？

阿里巴巴是一个企业对企业 (B2B) 市场，可帮助企业在亚洲寻找批发供应商、制造商和工厂。

尽管阿里巴巴目录中的大多数供应商都来自中国，但您也可以在越南、印度、泰国、巴基斯坦和孟加拉国等周边亚洲国家找到供应商。

阿里巴巴仅供企业使用，您不能购买任何产品的单个单位。 相反，您在阿里巴巴上找到的每个供应商都有最低订购量。

使用阿里巴巴的主要附加值是您可以从您在平台上找到的工厂创建自己的自有品牌产品。

换句话说，您可以使用自己的自定义品牌和徽标从头开始创建和设计自己的产品。 与阿里巴巴批发供应商合作时，添加自己的品牌和标志是常态。

您还可以为阿里巴巴工厂的现有产品贴上白标。

何时使用阿里巴巴

阿里巴巴是寻找自有品牌制造商的小型企业的理想选择。

如果您有自有品牌产品的想法，并且您需要一家工厂来批量生产您自己的定制产品，那么阿里巴巴就是适合您的平台。

中国廉价的劳动力成本使得制造定制产品比任何第一世界国家都更经济。

例如，从中国采购一块 15 美分的手帕，在美国要花 4 美元或更多。

最好的部分是你可以找到一个阿里巴巴供应商，可以做任何你想要的。 由于阿里巴巴目录很大，您会发现愿意制造定制产品、塑料模具、机加工零件等的制造商。

如何使用阿里巴巴

从根本上讲，阿里巴巴是工厂和制造商的搜索引擎。 没有会员费，在您准备购买之前无需设置帐户。

请记住，阿里巴巴不是在线购物网站，因此您不会找到购物车或购买按钮。 由于阿里巴巴供应商迎合自有品牌卖家，您必须单独与每个供应商合作，设计和制造您自己的产品。

这是有关如何从阿里巴巴购买的分步指南。

• 第 1 步：访问阿里巴巴网站并注册一个帐户。 阿里巴巴会询问您的公司名称、电话号码等……但您无需拥有合法公司或营业执照即可从阿里巴巴购买。 现在只需插入一个占位符。

  

• 第 2 步：搜索您要销售的产品。 确保您过滤搜索结果以仅包含支持贸易保证的黄金供应商和经过验证的供应商。 黄金供应商是经阿里巴巴审核为合法企业的供应商。

  

• 第 3 步：寻找满足您需求的供应商。 确保您检查供应商的资料页面，以确认他们是合法的，并且有准时发货的历史记录并获得好评。

  

• 第 4 步：使用“联系供应商”按钮联系并询问有关您要购买的产品的更多信息。 您还可以在阿里巴巴网站上发布报价请求 (RFQ)，让阿里巴巴卖家向您提供他们的自定义报价。 如果您采用 RFQ 路线，请确保起草一份概述产品确切规格的文件。

  

• 第 5 步：购买样品并确认产品符合您的规格。 在批量订购之前，产品必须符合您的质量标准。
• 第 6 步：与您的供应商协商定价、最低订购数量、运输成本和交货日期。 根据您的订单大小，咨询货运代理以获得不同的运输成本估算。
• 第 7 步：通过阿里巴巴贸易保障使用您想要的付款方式付款。 贸易保证是阿里巴巴提供的一项买家保护服务，其作用类似于托管服务。 阿里巴巴将扣留制造商的款项，直到产品发货给您为止。 此外，如果您对交付的产品不满意，阿里巴巴将帮助调解任何纠纷。
• 第 8 步：在发货前聘请像启马这样的检验公司在中国工厂对产品进行检验。

因为从阿里巴巴购买的过程需要与您的供应商来回沟通，所以阿里巴巴代发货是不可能的。

即使您在阿里巴巴上看到愿意单件销售产品的卖家，您也无法在平台上找到代发货供应商。

什么是速卖通？

AliExpress 是一个企业对消费者 (B2C) 市场，允许企业直接向世界各地的消费者销售产品。 全球速卖通被称为中国的 Ebay，您可以在多个类别中找到种类繁多的产品。

尽管全球速卖通为全球许多国家的企业提供服务，但全球速卖通上的几乎所有供应商都位于中国。

我经常被问到你是否可以在速卖通上找到工厂和制造商。 答案是否定的（除非在极少数情况下）。 由于速卖通迎合零售买家和消费者，平台上的工厂很少。

相反，您会在速卖通上找到许多贸易公司和小型夫妻店卖家。 事实上，在速卖通上发现个别卖家从工厂购买多余的库存并在平台上零碎出售是很常见的。

全球速卖通没有最低订购量。 任何人都可以购买，所有速卖通产品都可以立即发货。

由于速卖通的价格比美国和大多数第一世界国家便宜得多，速卖通直销已成为电子商务企业主的流行商业模式。

以下是速卖通直销的工作原理。

• 使用 AliExpress 上的搜索栏查找您想要在您的在线商店中列出的产品。 您可以将全球速卖通视为在线直销供应商列表。

  

• 找到您的产品后，您可以使用 Oberlo 或 CJDropshipping 等软件将您的商店链接到速卖通供应商。
• 当有人在您的网站上下订单时，您的购物车会自动在全球速卖通上下订单并将其运送给您的客户。
• 您保留零售价和速卖通价格之间的利润差额。

何时使用速卖通

作为电子商务企业主，使用速卖通寻找在线销售产品有两个主要原因。

使用速卖通的第一个原因是为您的在线业务寻找直销供应商。

通过全球速卖通的直销产品，开办电子商务商店的前期成本很少或没有，因为您不必存储或管理库存。

但是请注意，速卖通经常销售劣质产品，运输时间可能长达 1 个月或更长时间。

此外，由于 ePacket 运输正在逐步淘汰，未来 5 年来自中国的运输成本将大幅增加，这使得这种商业模式的吸引力大大降低。

使用全球速卖通的第二个原因是验证您想在网上商店销售的产品，而无需预先投资。

如果您有想要销售的产品，但您还没有准备好批量订购，您可以先在全球速卖通上采购类似的产品来测试市场。

例如，假设您想在线销售咖啡机。 您可以先从速卖通购买类似的“无品牌”咖啡压榨机，然后尝试在线销售，而不是承诺从阿里巴巴供应商那里批量购买价值数千美元。

如果速卖通咖啡机卖得好，您可以在自己的品牌下创建该产品的自有品牌版本。

如何从速卖通购买？

从全球速卖通购买简单、轻松且 100% 安全。 事实上，从速卖通购买就像从亚马逊或 Ebay 购买一样，只是运输时间要长得多。

没有会员费，在您准备购买之前无需设置帐户。

与阿里巴巴不同，速卖通是一个纯在线购物网站，平台内置了功能齐全的购物车。 所有产品都是预制的，可以立即发货。

因此，您和卖家之间不需要沟通，交易可以直接在平台上进行。

这是有关如何从全球速卖通安全购买的分步指南。

• 第 1 步：转到 AliExpress.com 并创建一个免费帐户。 您还可以下载速卖通购物应用程序。

  

• 第 2 步：搜索您要购买的产品。

  

• 第 3 步：阅读产品的评级和评论，以确保它是您想要的。

  

• 第 4 步：查看运费和选项。 对于某些产品，运输时间可能长达一个月或更长时间。

  

• 第 5 步：使用您选择的付款方式和送货地址将商品添加到您的购物车并结帐。

  

• 第 6 步：确认订单后，您将在订单发货后获得跟踪号。

如果您害怕从中国卖家那里购买，如果您对购买不满意，速卖通提供 100% 退款保证。

即使争议过程可能需要一段时间，只要交易是在全球速卖通网站上进行的，全球速卖通买家保护计划就会退还您的款项。

对于直销商店，从速卖通购买的过程完全不同，具体取决于您选择使用的直销应用程序。

在大多数情况下，您的代发货应用程序会自动代表您在全球速卖通上下订单，并将产品运送给最终客户，而无需您的干预。 你不应该抬起一根手指！

阿里巴巴与速卖通的区别

现在您对阿里巴巴和速卖通有了基本的了解，让我们列举一下它们的区别。

• 阿里巴巴是一个企业对企业 (B2B) 平台，而全球速卖通是一个企业对消费者 (B2C) 平台。 B2B vs B2C是阿里巴巴和速卖通的根本区别。
• 阿里巴巴专注于寻找中国供应商来创建自己的自有品牌产品的企业。 同时，全球速卖通是消费者寻找中国廉价产品的购物网站。 AliExpress 最初不是为直接运输而创建的，但您可以使用诸如 Oberlo 或 CJDropshipping 之类的应用程序通过 AliExpress 创建直接运输业务。
• 从阿里巴巴购买需要您向供应商索取报价，并详细说明您要创建的产品的确切规格。 在全球速卖通上，一切准备就绪，您可以立即进行购买。
• 阿里巴巴的价格几乎总是低于速卖通。 因此，与速卖通相比，您可以以高利润率销售阿里巴巴产品。
• 阿里巴巴是工厂和制造商目录，不提供订单履行。 同时，速卖通是一个由许多小商家组成的电子商务市场。 速卖通卖家很少是工厂。
• 阿里巴巴的制造交货期很长，您的产品可能需要几个月的时间才能发货。 AliExpress 销售预制产品，因此可以立即发货。
• 阿里巴巴的价格和最低订购量总是可以协商的。 同时，速卖通产品像普通零售网站一样以固定价格出售。
• 阿里巴巴不允许代发货。 在速卖通上，直销是公平的游戏。 但是，请注意，来自 AliExpress 的 Amazon dropshipping 和 Ebay dropshipping 违反了服务条款。

阿里巴巴和速卖通的相似之处

尽管阿里巴巴和速卖通的商业模式完全不同，但两者之间有很多相似之处。 事实上，在电子商务方面，这两种服务都提供了共同的愿景和理念。

这是您对阿里巴巴和全球速卖通的期望。

• 阿里巴巴集团拥有阿里巴巴和全球速卖通。 因此，两个平台之间的用户界面非常相似。 如果您知道如何使用阿里巴巴，速卖通购物体验非常相似。
• 阿里巴巴和速卖通保证您的购买安全。 阿里巴巴提供贸易保证计划，速卖通提供买家保护计划。 两者都保证您对订单或退款感到满意。
• 阿里巴巴和全球速卖通提供许多不同的在线支付方式。 您可以通过电汇、信用卡、支付宝等方式付款。
• 阿里巴巴和全球速卖通提供类似的产品。 事实上，有时您会在两个平台上找到完全相同的产品和相同的照片。

阿里巴巴与速卖通：你应该使用哪个？

您是否使用阿里巴巴与速卖通取决于您的电子商务业务模式和您的产品采购预算。

如果您的电子商务商店的启动预算低于 2000 美元，那么您真的别无选择。 您必须使用直接运输。 大多数自有品牌电子商务商店至少需要 2 至 3,000 美元才能推出他们的第一款产品。

毕竟，阿里巴巴上的供应商一次卖给你的不会少于几百台。 阿里巴巴仅适用于商业买家和批发购买。

因此，如果您想在线销售直销产品，速卖通是您的最佳选择。 与直销相关的低启动成本使您能够以不到 50 美元的价格轻松启动 WooCommerce 商店或 Shopify 商店。

另一方面，如果您想销售自己的品牌自有品牌产品，则必须使用阿里巴巴。 阿里巴巴上的大多数供应商都允许您对现有产品进行修改，甚至从头开始设计自己的产品。

阿里巴巴供应商的期望是为您购买的产品打上品牌。

阿里巴巴与速卖通：哪个平台更好？

确定阿里巴巴是否比全球速卖通更好（反之亦然）在很大程度上取决于您的收入目标。

如果您的预算较低并且想在这里和那里赚几块钱，那么您可以通过全球速卖通提供直销服务。

但直销不是一个好的长期商业模式。 质量控制不仅是速卖通上各个供应商的主要问题，而且运输时间也非常长。

想象一下在 Amazon.com 上下订单并收到通知说您将在一个月内收到您的产品！ 全球速卖通的履行体验远非理想。

同时，您在速卖通上找到的供应商并不是真正的供应商。 事实上，全球速卖通并非旨在成为一个直销平台。 大多数速卖通商家都是独立卖家，试图像 Ebay 一样转售现有商品。

事实上，速卖通列表来来去去的情况并不少见，您永远不能依赖单一、一致的来源来获取您在在线商店中列出的产品。

但是，通过阿里巴巴，您可以为您的电子商务业务找到多个供应商和真实工厂。 您可以使用自己的徽标制作自己的定制产品并建立强大的品牌。

从长远来看，拥有自己的自有品牌是经营可持续业务的关键，因为您可以提供低价并控制整个供应链。

总体而言，如果您的预算很高，这是我推荐的流程。 如果这是您负担得起的唯一商业模式，您可以从通过 AliExpress 销售直销产品开始。

但是一旦你开始产生一些销售，你应该直接在阿里巴巴上寻找供应商并批量购买。 将您的利润重新投资于您的业务并拥有您的品牌。