人工智能和出价修改器:何时有效,何时无效
已发表: 2018-09-05出价调整,也称为出价修正,允许您根据您选择的情况上下移动您的出价值。 从技术上讲,它们是修改基本出价的百分比,但这并不会以完全相同的方式滚出舌头。
现在让我们想象一下,一家服务于路易斯安那州南部地区的在线花店注意到来自拉斐特镇及其周边地区的订单带来的平均利润高于任何其他地区的订单。 他们可能会使用出价修正器来增加向这些位置的用户展示的广告的出价金额,认为在更有可能带来更高利润的消费者面前出现更多的广告是值得的。
您可以在广告系列或广告组级别设置出价修饰符以针对一系列情况,包括:
- 时间(定位您最有希望的受众在线或您的业务开放并且您希望吸引移动客户的时间)
- 地点
- 人口统计数据(性别、年龄、家庭收入)
- 设备(针对桌面或移动用户或某些平台(如 Android 或 Apple)上的用户)
- 兴趣
出价修饰符在 Google Ads 和 Bing Ads 中都是可选工具,但您不一定要一直使用它们。 例如,它们并不总是适用于基于 AI 的竞价,如果您开始将过多的修饰符叠加在一起,可能会对广告成本或您获得的曝光率产生意想不到的后果。
使用出价修饰符的 4 次有意义
在某些情况下,出价修改器可以成为非常强大的工具,用于管理您的广告预算,同时磨练目标受众。 当您针对商店营业时间、特定地区、性别或具有特定兴趣的受众群体时,出价修饰符效果最佳。
商店营业时间的出价修改器
如果您有本地店面,则可以在营业时使用出价修正器来定位本地用户,从而增加有人在此期间访问您的业务的可能性。
搜索营销统计数据已经表明,在线互动变成了实体互动:大约 75% 的本地移动搜索转化为对实体位置的访问。
出价修饰符与广告时间安排相结合,可帮助您在正确的时间向移动用户展示,利用这一现象将客流量吸引到您的位置。 更不用说它可以在您关闭时节省点击费用!
定位您的营业时间还可以在最合适的时间将电话和其他联系方式引入您的业务。
当最有可能转化的最大消费者在线时,一些企业还使用小时修饰符来增加特定营销活动的最佳时间的广告曝光率。
使用此类出价修饰符的好处之一是,您可以增加广告在某些场景中出现的可能性,而无需完全排除其他场景。 毕竟,即使您的营业地点不营业(当然,对相关受众开放),您仍可能希望出现在广告中。
针对特定地区的受众
您还可以使用出价修饰符来定位某些地区的受众,以提高点击次数(流量),这可能会增加转化次数(和收入),前提是流量相关且转化路径简单。 上面的路易斯安那州花店插图是按地区使用出价修饰符的示例。
同样,当您想在不排除所有其他区域的情况下增加特定区域的用户的广告曝光率时,出价修饰符会派上用场。 另一方面,出价修改器也可用于阻止广告出现在区域中,例如广告商在法律上无法在特定地理区域内运营的情况。
按人口统计显示广告
您可以按各种人口统计数据设置出价系数,包括性别、年龄以及某人是否为父母。 由于出价修饰符往往在最简单的情况下效果最佳,因此它们可以成为您希望按性别定位的广告系列的强大营销工具。
一种方法是结合负面修饰符来降低向非主要目标性别展示广告的成本。 例如,如果您的目标主要是女性受众,您可以在 Google 或 Bing 中针对男性受众设置较低的出价系数。 结果是您不会完全将男性排除在您的广告系列之外,但您有责任将您的广告展示给网络认为是女性的用户。
以这种方式使用出价修饰符的原因包括:
- 人口统计数据并非 100% 准确,因此留出空间向某些“男性”展示广告意味着如果您完全删除“男性”人口统计数据,您可能会被排除在其他性别之外的性别。
- 即使您向女性目标受众进行营销,向男性或非二元消费者展示可能也是有价值的。
增加对某些利益的出价
您还可以通过使用积极的出价修改(使某些类型的人更有可能看到您的广告)和消极的出价修改来使用出价修改器来定位可能对您的产品或服务比其他人更感兴趣的个人。
与本节中的其他最佳用例一样,基于兴趣的出价修改可让您大致控制针对特定受众的花费。 例如,一家推出体育视频游戏的公司可能希望重点瞄准游戏玩家。 他们可能还希望在较小程度上针对体育爱好者,假设粉丝可能对游戏感兴趣,但不像当前的铁杆游戏玩家那样“确定”。
何时应将出价修饰符排除在外?
既然您知道出价修饰符在哪里派上用场,那么您什么时候应该将它们排除在等式之外?
首先,如果您的方程式变得有点过于复杂,您可能想要废弃部分或全部修饰符。 你可能会想“我想针对生活在某个地区的女性,她们也是妈妈,她们赚了一定的钱,喜欢 Lilly Pulitzer 的服装。”
使用出价修饰符深入挖掘并非不可能,但如果您不知道自己在做什么,可能会得到一些意想不到的结果。 因为修改器都是相互相乘的,所以您最终的出价可能比您计划的要高得多(或低得多)。 如果你混合积极和消极的修改,你可能会简单地抵消你计划产生的任何影响。
另一个不考虑投标修改器的时间是,当您已经通过第三方提供商启用了 AI 投标时。 修改器可以在 Google 和 Bing Ads AI 中使用,但在 Target CPA 自动出价的情况下,CPA 会被修改而不是出价,即使 Google 也表示最好完全不使用出价修改器。
投标修改器也往往会混淆其他程序中的机器学习,并导致一些点击的成本高于其他点击,而没有很好的解释——目前尚不清楚是第三方 AI 导致了成本变化还是第三方 AI 和投标修改器的组合,让修饰符离开更安全。
在正确的时间使用出价修饰符是关键
出价修饰符可以提高您的 PPC 成功率,但您必须知道何时使用它们。 从属于上述一些最佳用例的简单修改开始,然后逐步进入更复杂的场景(同时在第三方 AI 出价打开时避免修改)。
图片来源
特色图片:不飞溅/孤独星球