代理商专家提供他们最好的谷歌购物技巧

您的数据馈送是构建每个成功的 PPC 活动的基础。

那么，如果您从 Google 购物广告系列开始，您应该将您的提要优化工作重点放在哪里？

当您想了解最佳优化技巧时，您会去哪里？

我们会告诉你在哪里。 你去找谷歌代购专家。

• Kevin Burrell -将可操作的业务数据放入您的提要中
• Andrew Lolk -对你的预算分配无情
• Aaron Davis -永远不要停止测试
• 凯尔·里夫斯（Kyle Reeves）——利用竞选优先事项
• Gabriel McFarland -数据馈送是基础
• Petter Lindstrom -竞标什么对你有用
• Jim Vaillancourt -增加高价值搜索词的流量
• John Horn -将低价产品优化为“亏损领导者”
• Michael Berman -添加否定关键字
• Agnes Gizynska -每个广告组不超过 200 个产品
• Sren Rohde -您的平均转化成本是多少
• Claudio Dominguez -用于购物的 RLSA（搜索广告再营销列表）
• Bogdan Chertes -数据稀缺
  
  

代理 PPC 营销人员在不同的垂直领域同时管理多个电子商务帐户。 这与专注于单一账户的内部同行相比。

为了详细了解经过验证的 Feed 优化技巧和窍门，我们请了 12 位代理商专家分享他们为初学者和专家 Google 购物用户提供的第一个技巧。  

Kevin Burrell -将可操作的业务数据放入您的提要中

初学者

专注于优化强大的产品标题和描述，以显示尽可能多的查询。 夹克可以是雨衣、女式夹克和飞行员夹克。 您命名和描述产品的方式与您的查询量有关。

初学者还应该专注于有效地为其产品进行预算和竞标以增加收入。 了解您的广告系列预算分配和细分如何促成销售。 确保创建多个广告系列与广告系列细分有充分的理由

专家

专家应专注于 AdWords 或其首选付费搜索平台中的预算和出价策略。 具有多个预算的多个活动导致获得有意义销售的机会减少。

将可操作的业务数据放入您的提要中，以帮助战略性地超越业务目标。 包括利润、库存和促销活动，使零售商能够更有效地管理盈利能力并为您的品牌创造竞争优势。

Kevin Burrell - iProspect I 领英

Andrew Lolk -对你的预算分配无情

初学者

对于新的广告主来说，预算分配非常重要。 我经常看到广告商对他们的预算分配不够无情。 他们争辩说“现在说还为时过早”或“我们想出售我们所有的产品”，但这些论点忽略了电子商务广告的重点：投资回报率和利润。

当您以电子商务公司的身份在网上做广告时，您应该努力利用可用的预算来最大化您的潜在利润。 如果你每个月有 3000 美元，而且你可以把它全部花在一个能给你带来最大利润的产品上，那么你应该这样做。

专家

对购物广告的出价管理更加复杂的一种好方法是将您的品牌搜索和非品牌搜索分开在两个不同的广告系列中。

只需创建两个广告系列：

1. 品牌活动：优先级低
2. 非品牌活动：优先中等。 将您的所有品牌添加为广泛的否定关键字。

将您的广告系列分为品牌和非品牌，您可以为包含该品牌的搜索设置更高、更激进的出价，同时为转化率较低的非品牌搜索字词创建不那么激进的出价。

Andrew Lolk - 精明的收入 I LinkedIn I Twitter

Aaron Davis -永远不要停止测试

初学者

饲料质量是成功的购物活动的基础。 强大的产品标题、详细的描述和特定的产品属性（例如颜色、样式和类型）对于优化活动绩效至关重要。 谷歌喜欢产品数据，它对你的整体质量得分有直接而巨大的影响。

您可以向 Google 提供的数据越多，您就可以为成功的购物活动奠定更好的基础。

对于代理营销人员：一些客户可能难以生成产品数据。 通过解释拥有强大的产品信息流的好处以及糟糕的产品数据可能导致的缺点，确保您强调了对强大数据的需求。

您的客户可能没有意识到它的负面影响，并且可能更愿意与您合作以增强他们的产品信息。

专家

跳出框框思考比现在更远，永远不要停止测试。 Google 购物广告系列就像一门科学，每个实验都需要假设和检验。

确定您的活动中可能的解决方案和改进领域并检验您的假设。 随着最近 Google 购物功能的扩展，您的选择几乎是无穷无尽的。 按产品 ID、RLSA 和客户匹配以及优先级进行细分只是冰山一角。

对于代理营销人员：使用您可以使用的多种选择，并为每个客户制定独特的策略。 没有一个客户是完全相同的，因此请确保您注意是什么让您的客户、他们的消费者和他们的内部业务战略独一无二。

这些是可用于确定下一次测试假设的众多因素中的一小部分。

Aaron Davis - Elite SEM I Linkedin I Twitter

凯尔·里夫斯（Kyle Reeves）——利用竞选优先事项

初学者

在您的提要中拥有良好、完整的信息至关重要。 这从产品的标题和描述开始，因为这些是 Google 将您的产品与搜索查询匹配的主要方式，这与使用目标关键字的搜索广告系列不同。

采用 SEO 方法来编写它们，如果您的电子商务平台对 feed 不友好，请寻找一个可以让您编辑和优化该内容的 feed 管理工具。

专家

除了将您的产品细分为相似类别以在活动中创建广告组之外，利用活动优先级和共享预算来创造一种情况，您可以分层出价以更好地定位（按 ROI）一般、品牌和模型搜索。

将您的广告系列复制两次，以便您可以开始3 个相同的广告系列。 将它们标记为General、Brand、Model并分别设置活动优先级High、Medium 和 Low ，并以相反的顺序出价。 接下来，将所有型号和品牌术语作为否定词添加到 General 广告系列，并将所有型号添加到 Brand 广告系列。

最后，使用共享预算将 3 个广告系列结合在一起。 这将允许您在通用条款上出价最低，在品牌条款上出价更高，在模型条款上出价最高。

Kyle Reeves - Kyle Reeves 咨询 I LinkedIn I Twitter

Gabriel McFarland -数据馈送是基础

初学者

我最好的建议是确保您的数据馈送尽可能强大。 如果您认为购物就像盖房子，那么您的数据馈送就是基础。 如果地基脱落，那么你的房子就会不稳定，但如果它很坚固，你就可以在它上面建造。

专家

随着电子商务的扩展和在线销售的增长，掌握即将推出的新功能非常重要。 这将有助于保持领先地位，如果某件事最终成为下一件大事，您和您的客户已经在那里。

Gabriel McFarland - Wpromote I 领英

Petter Lindstrom -竞标什么对你有用

初学者

将您的广告系列细分为产品组，以获得更清晰的效果概览、更好的预算控制和更轻松的优化。

专家

为表现最好的词组（或关键字）创建单独的广告系列，并使用否定关键字引导它们。 将一般关键字作为否定词添加到热门广告系列中，并将确切的转换词组作为否定词添加到一般广告系列中。 竞标什么对你有用。

监控绩效，经常重复，成为更快乐的购物广告商！

Petter Lindstrom - 搜索集成

Jim Vaillancourt -增加高价值搜索词的流量

初学者

推广高价值产品。 在购物广告系列审核期间，我经常发现两个机会。 首先是网站上的热销产品与购物广告的热销产品不匹配。

出于多种原因，预计会出现差异，但是，应该存在某种程度的一致性。 通常，问题在于出价太低，或者产品组细分不够精细，无法通过独特的出价来推广顶级产品。

我发现的第二个机会是出价和价格变化之间缺乏相关性。 当一个产品（或一组产品）价格下降时，CPC 通常会下降。

这是因为价格的作用类似于质量得分，这意味着相同位置的点击会更便宜。 如果您没有 100% 的展示份额，那么这是提高出价的好机会，尤其是考虑到促销定价会带来更高的转化率。

专家

增加 Google 购物中高价值搜索词的流量。 这是通过利用优先级设置和否定关键字之间的关系的多活动策略来实现的。

首先将 Google 购物广告系列复制三份，并为每个广告系列分配一个唯一的优先级设置（高、中和低）。 更改最高每次点击费用，使其在低优先级广告系列中最高，反之亦然。

最后，您将为每个广告系列添加一组不同的否定关键字。 否定关键字分为三类：高性能搜索字词、中等效果搜索字词和您不希望在其上展示购物广告的不良搜索字词。

将所有否定关键字桶添加到高优先级广告系列，将高性能和不良搜索词添加到中等优先级广告系列，仅将不良搜索词添加到低优先级广告系列。

让我们看一个例子来了解这个策略是如何工作的。 假设您为尼康管理购物广告并实施了这种结构（每个广告系列都针对所有产品）。

搜索词 [buy nikon camera] 是您表现最好的查询。 搜索时，Google 将首先查看您的高优先级购物广告系列，以确定广告是否有资格展示。 因为 [buy Nikon camera] 是一个否定关键字，Google 会查看您的中等优先级广告系列。

它也会在那里找到该词作为否定关键字，因此它会最后查看低优先级的广告系列。 因为该词在该广告系列中不是否定词，所以它将使用该出价——这显着且有意地高于其他广告系列。

Jim Vaillancourt - Lionhurst I 领英

John Horn -将低价产品优化为“亏损领导者”

初学者

确保您的数据 Feed 每天在 Google Merchant Center 中自动更新。 Google 想要尽可能多的最新数据，因此您更新数据馈送的频率越高，Google 机器人就越开心。

更重要的是，每日更新意味着您不太可能因为您网站上的数据与 Feed 中的数据不匹配而导致产品被拒批。 新鲜、准确的数据意味着更成功的活动。

专家

很大一部分点击产品广告的人最终从网站购买了不同的产品（根据这项研究，这一比例高达 66%）。 通过将低价产品优化为“损失领导者”来利用这一点，因为他们知道许多点击这些广告的人可能会在您的网站上购买其他价格更高的产品。

为此，您可以设计低价产品的标题，使其与触发产品广告的最高搜索量搜索词相匹配，然后战略性地从您的广告系列中排除成本较高的产品。

John Horn - StubGroup Advertising I Twitter

Michael Berman -添加否定关键字

初学者

对于初学者来说，一个被低估的技巧是通过定期查看您的 Google 购物搜索词报告来添加否定关键字。 与搜索广告系列一样，您可以通过在 Google 购物广告系列中使用否定关键字来节省大量资金并降低 CPA。

例如，如果您在自己的网站上销售高端家具，如果您的数据是确凿的并且显示搜索查询没有转化“便宜”这个词。

专家

Google 允许您为每个产品 Feed 提交五个自定义标签，如果您具备技术先决条件，此功能可以产生显着效果。 自定义标签允许您在产品 Feed 中创建自定义类别，例如季节性产品、优惠、畅销书或高利润产品。

例如，如果您使用自定义标签为利润率较高的产品创建单独的广告系列，您可以将更多预算分配给最赚钱的产品。

Michael Berman - Pineberry I LinkedIn I Twitter

Agnes Gizynska -每个广告组不超过 200 个产品

初学者

将您的产品/产品组拆分为主题广告组，每个广告组不超过 200 个产品。 您可以使用您的品牌、产品类型或自定义标签信息来组织每个新广告组中的产品。

要创建新的广告组，只需从所有产品开始，然后拆分您要定位的产品/产品组。 一旦您对您的选择感到满意，请排除所有产品级别的所有其他内容。

每个广告组中最多包含 200 种产品将帮助您更有效地管理出价，更严格地控​​制您的广告预算，并分别报告每个产品主题的效果。

专家

利用 AdWords 中提供的所有广告系列优先级，并尝试设置以提升您的策略。 优先级允许 PPC 经理通过将不同类型的流量引导到指定的活动中来更有创意地使用他们的出价技术。

例如，您可以使用高优先级设置为畅销书提高出价，或向用户展示您最有价值的搜索查询的特定产品。

我也总是建议对所有产品和低出价进行低优先级的“全部捕获”活动，以确保您不会错过任何添加到产品目录中的新产品或类别。  

Agnes Gizynska - WeInfluence I 领英

Sren Rohde -您的平均转化成本是多少

初学者

您的平均转换成本是多少？ 如果转换成本为 10 欧元，那么请确保删除您没有赚到那么多钱的产品，所以如果您知道，您不会在 100 欧元以下的产品上赚取 10 欧元，请确保删除这些产品。

专家

这实际上是一个非常简单的提示，但它经常被忽略，因为“价格”以“G:Price”为标准，但如果你有特价，价格不会改变，如果它是“G:sale_price” . 使用此公式：“价格”“重命名”“G:Sale_Price”“如果”“G:Sale_Price”“不为空”“或”“G:Price”“对于其他产品”。

Sren Rohde – Adplus I LinkedIn I Twitter

Claudio Dominguez -用于购物的 RLSA（搜索广告再营销列表）

初学者

利润。 当我们从 Analytics 获得可靠的历史电子商务数据时，将您的活动划分为代表利润数据的产品组是有意义的。

如果您知道您在这两种产品上都获得了 25% 的利润，那么您不想为 20 美元或 40 美元的产品出价相同。 这些信息应该可能来自商家本身。

价格/价格范围。 产品的销售价格也是设置出价的一个很好的基准，如果您的产品售价为 5.00 美元并且您的出价等于该价格，那么除非该产品在第一次点击（或批量）时销售，否则您必须考虑更低/ 有利可图的出价。

此项目还可用于排除产品，对于拥有多种产品的大型商店，排除那些销售量很小且在其他渠道可能表现良好的商店是一个好主意。

IE：一家微型汽车模型零售商，也在他的网站上销售透明胶带，而透明胶带是他商店的一部分，它的售价相当低，不是主要产品。

专家

RLSA 购物：在您的购物广告系列中实施此功能是一个快速的胜利，因为设置它的工作量很少。

将受众覆盖到现有广告组非常棒，因为它使您能够根据受众的来源以及他们对您的价值来修改出价，因此您可以简单地为更接近受众的用户出价更高到购买阶段。

*添加受众时要小心，请记住使用仅出价，如果您使用目标和出价，那么您只是将新用户排除在您的广告之外，并且只会针对以前的访问者，想想这将对现有的广告系列产生什么影响巨大的转化率和健康的流量。

克劳迪奥·多明格斯 I LinkedIn I Twitter

Bogdan Chertes -数据稀缺

初学者

尽管购物广告的主要目标是推动销售，但如果您要优化投资回报率，您还必须注意您的点击率（点击率）。 这样做的原因是，如果您提高点击率，您最终会为每次点击支付更少的费用。

这实际上可以追溯到考虑质量得分的 Google 广告评级公式。 虽然 Google Ads 中没有产品质量得分指标，但您可以打赌，这是他们算法的一部分。

在搜索广告中，提高质量得分的最佳方法之一是提高点击率。 原因是 Google 将点击率视为衡量用户认为您的广告的相关性、针对性和实用性的指标。 但是，您如何优化 Google 购物列表的点击率？ 有几个地方可以开始：

• 确保您有一个引人注目的标题，其中包含用户正在搜索的最流行的术语。
• 尝试不同的产品图片——从包装中脱颖而出的图片可以获得更多的眼球和更多的点击。
• 确保您的产品具有竞争力的价格。
• 尝试添加 Google Merchant 促销活动 - 这将添加一个特别优惠注释，以吸引人们对您的商家信息的关注
• 添加产品评论提要 - 拥有大量评论的产品肯定会为您带来更多点击

专家

许多经验丰富的广告商遇到的一个典型问题是数据稀缺。 简而言之，您没有足够的单个产品转化数据，无法自信地做出出价决策。 如果您的广告系列中有数千种产品，则尤其如此。

解决此问题的一种方法是在购买漏斗中进一步定义 Google Ads 中的主要转化操作。

因此，您可以使用“启动结帐”或“添加到购物车”等微转化事件，而不是在转化列中使用交易。 这仍然可以为您提供良好的流量质量指标，同时会增加转化次数。

这种策略应该伴随着一种新的出价策略，该策略将专注于新转化操作的目标每次转化费用。

对于有大量库存的广告商。 时不时地看看你的“休眠产品”。 这些是您在 Feed 中拥有且有库存的商品，但在过去 30 天内它们没有获得任何点击。

您可以逐渐提高对这些项目的出价，直到它们开始获得至少几次点击。 在执行此操作时，请务必留意不断上涨的成本 - 您的 Google Ads 预算需要支持这一增长。

Bogdan Chertes - Adfix | 领英

夏季是开始测试并找到最适合您的垂直行业并在竞争中脱颖而出的时候。

如果您希望提高产品 Feed 的质量，那么您可能会发现我们的电子书 The Complete Guide to Data Feed Optimization 很有用。 下载并了解如何提高 Feed 和广告系列的质量。