联盟营销：2022 年终极指南

联盟营销已经存在了几十年，所以你有点不好意思问错误的问题。 可用的知识如此之多，以至于很难知道从哪里开始。

我们相信，由于 Scaleo 多年的全球联盟营销经验，我们完全有资格帮助您解决联盟营销问题。 您想了解更多关于联盟营销如何运作的信息吗？

我们将涵盖从术语到技巧的所有内容，无论您是希望扩大受众的企业还是希望创建自己公司的附属机构。

什么是联盟营销？

一般来说，联属网络营销是一种基于绩效的推荐营销渠道，发布商或联属网络营销渠道通过该渠道获得为广告商或零售商生产的销售佣金。

发布商通过独特的连接向公司网站发送流量来推广产品和服务。 当他们网站的访问者点击附属链接（例如，横幅、徽标或文本链接），导航到与该附属链接相关联的广告商网站，并在广告商的网站上完成特定操作时，他们将获得补偿。 通常，这是交易的完成。 另一方面，一些营销人员要求发布商向他们推荐导致潜在客户而非销售的流量，例如完成在线申请表或提交用户的电子邮件地址。

广告商只为效果营销的结果付费，确保它是一种低风险的方法，能够获得丰厚的回报。

从商业角度来看，它可以被视为一种通过第三方公司招聘员工来扩大营销人员的方法。 只有当交易有效或将营销外包而不是雇用内部营销团队时，这些才会得到补偿。

联盟营销行话是行业中常用的一组术语。

尽管在 2022 年将只有 4 个参与方进行联盟营销，但每个方都使用了多种名称，这可能会造成混淆。 更具体地说，以下是您可能会遇到的一些名称：

拥有该产品的个人或企业称为广告商。 此人的其他名称包括商人、所有者、卖家、品牌、零售商、创始人和供应商。

宣传和销售广告商产品的个人或组织称为发布者。 附属公司的其他术语包括营销人员、合作伙伴、博主、影响者、附属营销人员。 这可以是通过网站/博客、电子邮件、社交媒体或 YouTube 进行宣传的人，也可以是经营多个网站或企业的大公司。

联属网络营销网络：作为营销人员和出版商之间的中间人的组织，为出版商提供一个论坛来注册他们选择的联属网络营销计划。 它们通常被称为附属市场。

消费者：最终购买产品的个人。 此人的其他名称包括客户、客户购物者或客户。

您还会遇到以下术语：

联盟计划：也称为合作伙伴推荐计划或联盟计划。 广告商选择节目，然后出版商推广。

联属网络营销软件：是一种独一无二的编码，可通知广告商向谁支付费用。

究竟什么是广告商？

在联盟营销中，广告商是拥有通过联盟营销营销的产品或服务的人。 广告商关心收入，为此，他们必须与高质量的发布商合作。

在大多数情况下，广告商会提供将用于营销产品或服务的链接、横幅、文本和内容。 他们还给每个出版商一个唯一的代码，如果他们拥有技术，他们可以相应地监控每个出版商的销售和支付佣金。

出版商究竟是什么？

发布者是从宣传广告商的产品或服务的链接中赚取佣金的个人、公司或企业。 这可以通过网站、博客或文档、社交媒体消息、时事通讯和电子邮件通知或可点击的横幅或照片上的副本来实现。

发布者可以通过代理或通过附属网络直接与广告商合作。 他们注册营销商提供的与其利基和受众相关的联盟计划。 他们的链接产生的任何销售都会受到监控，以便收入可以正确地归因于他们。

如果发布商通过网络开展工作，他们将可以访问广泛的资源和技术以及协作机会、报告和支持，以帮助他们跟踪促销活动。 为了优化发布商受众的盈利能力，他们必须研究可用的最佳联盟网络。

究竟什么是联盟网络？

Scaleo 等联属网络软件管理跟踪、付款以及发布商和广告商之间的合作伙伴关系。

已注册 Scaleo 的发布商可以通过我们的用户界面 (UI) 或仪表板搜索无数不同的广告客户计划并请求加入。 当发布商加入广告商计划的请求获得批准后，他们将开始在其网站上为广告商的产品和服务做广告，并获得销售佣金。

Scaleo 有一个专门的执法团队，负责监控和发布者对网络的应用程序，以确保提供给广告商的发布者的一致性和保护。

联盟营销的流程是什么？

联盟营销是一个简单的过程：

• 潜在客户访问发布商的网站（附属机构）
• 客户点击附属连接，这会将他们带到包含有关广告商产品信息的登录页面。
• 客户购买产品。
• 作为佣金，出版商会收到一部分收入。

客户单击包含唯一代码的附属连接，该代码将其标识为属于发布者。 广告商监控代码（或使用附属网络的跟踪系统）并相应地支付。

例如，如果您想购买一台新打印机，您可能会在 RetailMeNot 等网站上寻找优惠。 在找到 HP 打印机的最佳报价后，您可以点击进入他们的网站进行订购。 在这种情况下，RetailMeNot 是发布者，HP 是广告商，因为这是您完成订单的地方。 如果销售是通过其网站进行的，HP 将向 RetailMeNot 支付费用。

企业联盟营销的 7 个最重要的优势

在一个公司被新的营销平台和策略从四面八方轰炸的世界里，采用新的广告策略可能很困难。 然而，联盟营销之所以成为品牌扩张的常见方式，原因有很多。

1 – 目标流量

如果您与了解您的业务的附属公司合作，您可以从热身的受众那里获得有针对性的销售。

2 – 基于成功和销售的奖励

在最基本的形式中，您仅在进行销售时付款，同时仍允许发布商因影响销售而获得补偿。 如果联属网络营销合作伙伴的活动不成功，则不会对您的预算产生影响。

3 – 低风险

为结果而不是点击付费意味着您的预算没有用于产生需要培养的潜在客户。 您将产生直接客户，您可以与他们建立关系并在适当的时候追加销售。

4 – 低启动成本

与 Scaleo 等附属网络平台合作可减轻设置软件所需的压力和时间。 我们将引导您完成设置过程，完成必要的后台工作，并为您提供必要的工具和资源。

5 – 提高品牌知名度

顾客更喜欢在他们熟悉的商店购物。 联属网络营销使企业能够通过提高对以前可能没有听说过的新市场和替代市场的知名度来提高品牌知名度。

6 – 国际市场准入

如果品牌和产品可以在全球销售，联盟营销是一种进入全球市场的经济高效且可靠的方式。 位于其他国家/地区的技术娴熟的附属公司可能会利用他们当地的专业知识来战略性地营销您的产品。

7 – 广泛的统计和数据

与信誉良好的联盟网络合作来处理您的联盟营销，让您可以访问全面的仪表板和销售数据。 您可以使用数据来有效地为您的企业制定战略和制定营销决策。

这是理论上的第一步。 决定你想作为一个企业销售什么。 或者仅仅是想提高企业的品牌知名度？ 在任何情况下，决定你想要获得新的关注，并制定一个战略来实现这个目标。

2022年市场调研

在开始一项新业务时，尤其是如果您打算生产实体产品时，您应该始终测试市场。 你认为的好主意对你想把它卖给的人不起作用。 万一没人愿意买，你的努力就白费了。

这可以通过多种方式实现。 简单地询问已经很大的观众是一个很好的起点。 查找对您的想法很重要的群组和网站并征求反馈。

您还可以测试引导到登录页面的社交媒体广告活动，以查看您获得的点击次数。 计算这些数字。

一定要咨询不同的人，并批判性地评估提供给你的输入和数据。

2022年加入联盟网络

当您确定您的概念可行时，就该加入联盟网络了。 Scaleo 将您与来自世界各地的出版商联系起来，这些出版商拥有满足您需求的各种市场。 凭借我们的经验，我们将指导您完成整个过程，但我们也有丰富的知识和材料供您深入了解联盟营销的世界。

与适当的出版商联系。

让大量出版商支持该活动是不够的。 你的目标应该是引进合适的出版商。 这包括那些在你想要扩展的房间里有观众的人。你应该积极寻找那些你认为适合你的利基或分享你品牌价值的人。 成功的关系将使双方受益。

为您的出版商制作营销材料。

一些发布商需要抵押品来帮助向他们的受众宣传您的品牌。 您必须能够为他们提供各种格式和大小的高质量图像。 他们可能需要徽标或数字横幅。 某些产品可能需要视频内容或实体产品本身。 这完全取决于您与谁交往以及您的利基。

在邀请发布商加入您的活动时，手头有尽可能多的抵押品会很有好处。 但是，要完全理解发布商可能需要您提供什么，以便他们更有效地宣传您，需要时间。

如果您是从头开始，则在查看联盟计划之前，您需要通过一些初步措施。 你必须选择一个你感兴趣的有利可图的利基市场。 然后，您可以通过创建有关此主题的内容来开始建立您的受众。

创建受众后，开始查看适合您的细分市场的联盟计划，并注册那些将支持您的受众的计划。 定期创建有关您的节目的内容并将其推广给您的粉丝，确保包括附属连接。

如果您已经拥有一家企业，那么主要是决定向您的追随者推广和宣传哪个联盟计划。

经营联盟营销业务不需要开发网站或博客。 您可以使用着陆页通过电子邮件营销、按点击付费或其他类型的广告来为他们吸引流量，但博客可以帮助您与关注者建立关系，让他们更渴望从您那里购买。

确定您在 2022 年的利基市场

选择你的利基（你想要关注的主题或行业）的重要性怎么强调都不为过。 这是最重要的选择之一，但也可能是最困难的。 在做出决定时，请考虑以下因素：

• 您已经拥有哪些专业领域？
• 你感兴趣的领域是什么？
• 其他地方是否也有类似的担忧？
• 是多年生植物吗？ （即，这不是一击必杀的奇迹）是否有针对此主题的附属计划？
• 利基市场是否有产品/服务销售的跟踪记录？
• 这是一次成功的创业吗？

为了应对这些，您需要进行广泛的研究，而不是依靠直觉。

您感兴趣的主题始终是一个很好的起点，因为您更有可能在一致的基础上编写内容。 然而，仅仅因为某件事让你着迷并不意味着它会吸引其他任何人。

客户需求

最重要的因素是潜在客户的需求，您不能依靠猜测来确定这一点。 您应该了解您想要创建的微型细分市场的类型，但是您如何知道潜在买家是否有需求？ 执行几个步骤将帮助您确定是否值得追求。

• 检查搜索量。 您可以通过进行 Google 关键字搜索或使用类似工具来确定有多少人在寻找您的利基市场。
• 在利基市场寻找待售产品。 如果有很多，这是一个积极的迹象。
• 看看联盟计划。 如果有很多选择，不仅表明它是一个常见的、有需求的利基市场，而且还意味着有很多产品和服务可供销售。 当您进入一个网络时，例如 Scaleo，您还可以了解有关产品的更多信息，例如到目前为止每种产品有多少附属公司已售出。
• 检查“[你的利基] + 联盟计划。” 这将显示您的利基公司提供的联盟计划的所有结果。
• 检查您所在细分市场中的相关网站和博客以及社交媒体帐户。 是否有很多在线互动，例如评论和分享，以及庞大的受众？
• 执行购物节目检查以确定谷歌购物提要中有多少产品可用。

积极的搜索结果表明您选择的利基产品市场健康，有几个联盟计划可供选择。 所有这些都表明您可以在您选择的利基市场中作为联盟营销人员赚钱。

现在您已经确定了一个利基市场，是时候成为联盟营销商了。

我如何开始成为联盟营销人员？

如果您想成为联盟营销人员，请在您的利基市场注册联盟计划。 您的研究应该已经找到了一些适合您的目标受众并有能力产生收入的研究。 一旦您的帐户获得批准，就开始营销和推广您的交易。 要成为联盟营销人员，您只需要通过您推广的联盟连接进行至少一次销售。 如果您获得了第一笔佣金，那么您就正式成为联盟营销商。

附属广告商如何获得报酬？

一般而言，联属网络营销计划以每次获取成本 (CPA) 为基础，在买方进行购买之前向最后访问的发布商网站收取费用。

对于 Scaleo，这意味着我们的发布商根据他们促成的交易的最终一揽子价值的百分比收取费用。 尽管这是最流行的付款方式，但一些发布商会因产生潜在客户、点击次数、展示次数或影响力而获得报酬。

每个潜在客户的成本是指广告商为感兴趣的客户产生的任何注册支付给发布商的金额。 每次点击广告时都会支付点击次数，而展示次数则适用于广告商的广告在发布商网站上出现的次数。 Scaleo 还推出了一种名为“Payment on Influence”的支付方式。

这意味着发布商可能会为他们协助产生的交易支付费用，即使他们不是消费者旅程中的最终点击。

例如，如果客户点击博客文章中的附属链接，但在完成交易之前，搜索并点击进入折扣代码站点； 从历史上看，优惠券代码发布者将因此次销售获得奖励，因为它们是“最后一次点击”。

另一方面，联盟营销行业越来越意识到这些漏斗上层发布商为客户旅程带来的价值，并愿意奖励他们的影响力。

会员跟踪的过程是什么？

UI 仪表板包含用于跟踪客户路径的各种资源和各种报告，以使发布商了解最新的绩效结果。

为了可靠地监控哪个发布商为广告商创造收入并支付佣金，制定跟踪计划至关重要。

浏览器最近开始阻止第三方 cookie，以在更严格的数据法规之后保护用户隐私。 Scaleo 敦促所有营销人员使用服务器到服务器跟踪，以确保独立于浏览器的最高级别的跟踪。 这可确保在服务器上触发跟踪代码并显示在广告商的确认页面上。

如何为您选择最合适的联盟网络

有如此多的联盟网络可供选择，新发布商可能很难选择最好的合作网络。 在您的联盟营销职业生涯的这个阶段，与提供各种计划、建议和指导您完成整个过程的既定网络合作至关重要。

Scaleo 成立于 2015 年，拥有全球联盟和联系，并认识到附属公司和零售商的需求。 多年来，Scaleo 一直不懈努力，以提供一个论坛，该论坛为联盟营销提供了一种创造性的方法，同时专注于对其所有客户的关注和保护责任。

许多进入市场的新出版商选择 Scaleo，因为他们的专业知识和对细节的关注提供了必要的建议和支持，以帮助您的业务取得成功。

您的联盟营销职业生涯的这个阶段可能令人生畏和困惑，但如果您对如何推进和建立良好的支持网络有深刻的了解，它也会令人兴奋和刺激。 最重要的是，享受旅程。 我们很高兴与您同在。

有关广告拦截器和数据保护的更多信息。

联盟营销人员关注广告拦截器是可以理解的，尤其是在当今的 ITP 世界中，因为它们可以影响看到您广告的人。 另一方面，网络营销环境也在不断适应所带来的变化，这次也不例外。

由于 Chrome 最新的广告拦截器只会拦截不符合更好广告标准的广告，因此还有更多好消息。 这意味着低质量的出版商正在被淘汰，而受人尊敬的出版商则蓬勃发展。

选择联盟营销行业。

联盟营销可以通过多种方式进行，并且有几种不同类型的发布商需要处理。 以下是最受欢迎的联盟营销行业：

博主和编辑内容：博主和内容网站通过创建和发布目标受众想要阅读的有价值的内容来赚钱。 他们直接在内容内部或旁边支持附属产品。 这些产品通常与内容密切相关，并针对热情的受众。 因此，促销通常非常有效。

优惠券代码网站：消费者喜欢优惠券，59% 的消费者表示优惠券代码比任何其他类型的促销活动更能影响他们的购买决定。 品牌将通过与在优惠券代码网站上提供品牌促销的联盟网络合作来利用这一点。 然后，这些网站将流量引导至可用合同。 优惠券代码网站包括按品牌和类型列出代码的市场网站； UGC（用户生成内容）或社区网站依靠用户讨论来推广代码或优惠。 但是这些可能受到严格监管，现金返还或忠诚度网站向其网站的忠实用户支付小额佣金，并列出可通过其渠道使用的代码。

大众媒体网站对各种产品进行分析和比较，其中许多是附属产品。 在购买之前，观众会寻找产品反馈，以了解产品的质量和价值。 社会证据可以在评论页面上找到。

电子邮件营销：电子邮件营销人员每天都会联系他们的列表，其频率取决于收件人订阅接收的交易或新闻通讯的类型。 电子邮件将包含有价值的内容和宣传材料。 电子邮件营销人员努力与客户建立权威和信任，以便当他们推荐产品时，购买率很高。

社交媒体影响者：影响者是在网上建立了追随者并在其领域中广为人知的人。 他们的视频和内容被一群将他们视为同龄人并相信他们的判断的人观看。 当他们做广告或讨论新产品时，无论他们的受众是否分享它们，都有可能传播开来。

联盟营销网络计划

根据 FTC 附属公司披露立法，提供链接以赚取佣金的出版商必须向读者明确表明这是付费广告。 这样做是为了向观众提供全面的访问权限，使他们能够根据对出版商付费推广内容的充分了解做出选择。 Scaleo 新发布的 adMission 工具——一种简单的工具，使出版商能够在其网站上展示披露文本以加强披露规定——将协助出版商的执法工作。

披露毫无疑问被广泛接受，对观众对内容的信心影响不大。 这是因为优质出版商只宣传他们完全信任的产品； 否则，他们可能会失去观众的兴趣，而且没有观众，他们就没有商业模式。 他们的受众从出版商那里获得了大量免费内容和巨大价值，因此他们通常愿意接受他们的附属推荐。

附属计划也适用于广泛的领域。 除了膳食补充剂等过度宣传的利基市场，寻找来自电信、旅游、银行、保险、技术、零售等知名行业的联盟营销示例。

拥有联盟计划的知名企业包括：

• Viator，TripAdvisor 旗下公司——全球领先的旅游和体验平台。
• HP – 打印机和其他技术
• Under Armour – 是一家运动服装公司。
• SkinStore – 高品质美容产品
• Etsy 是一个全球古董和手工艺品市场。

这五个示例只是可用的各种形式的联盟营销计划的一小部分，突出了可用选项的多样性。

附属链接完全支持某些网站； 一个很好的例子是著名的 PCMag。 本网站面向计算机和技术用户，包含最新的新闻和产品信息。

Urban Tastebud 使用联属网络营销为自身融资，同时为读者提供价值的另一个极好的例子是 Urban Tastebud，它通过联属网络营销计划推广订阅盒和创意食品。

这两家出版商都通过出色的内容和产品培养了忠实的受众。 读者通过这些链接购买，因为他们信任宣传网站。

结论

对于公司而言，花在营销上的时间将注意力从其他业务领域转移开，例如生产力增长。 然而，如果没有品牌曝光，业务将停滞不前。 如果您无法在创作和营销之间找到愉快的平衡，请考虑联盟营销。

联属网络营销是一种低成本、省时的方法，可以提升您的品牌和振兴您的业务。 通过发布商将您的品牌介绍到以前未开发的市场，您可以扩大产品的范围并围绕您的品牌引起轰动。 除了您目前缺乏营销知识之外，您没有什么可失去的。

以联属网络营销商起步对于广大市场中的发布商来说可能会令人生畏，但每个人都有自己的空间。 创建您的利基市场并扩大您的受众群体。 值得信赖的伙伴关系可以在未来带来更大的经济收益。