10 种联属营销策略保证帮助时装设计师在 2022 年粉碎它

时装业一直以其动态变化和创意趋势而闻名，标志性风格甚至在过去几十年中都在循环。 最近推出的社交媒体已被证明是时尚营销的游戏规则改变者，而现在它怎么可能不具备一键接触数百万人的能力呢？ 然而，由于用户海量庞大，找到和缩小合适的目标受众说起来容易做起来难。

Covid-19 的出现以多种方式影响了市场，使人们在呆在室内时寻找新的方法来促进他们的习惯。 大流行最终导致人们转向在线购物，尤其是在手机上。 为了与观众流平行，许多品牌已经在不同的社交媒体平台上宣传他们的产品。

影响者营销和联盟营销是现代广告领域出现的新营销技术。 虽然两者有重叠，但有一些相似之处，例如全神贯注地维护客户关系和为用户提供某些产品和服务的社会证明，它们各自都有独特的差异，我们将在下面谈到。 在决定为您的业务使用哪种技术时，这些区别非常有用。

什么是影响者营销？

另一种席卷数字世界的现代营销形式是影响者营销。 影响者营销是一种社交媒体营销策略，其中影响者推广某些产品或服务以提高品牌知名度。 影响者营销活动通常在各种社交媒体平台上举行，例如 Instagram、Facebook 或 YouTube。 这种营销形式对于希望引起有关其公司的轰动并希望从影响者可以在其观众中发起的社交分享行为中受益的品牌非常有用。 具有创意、创新和令人难忘的内容都是在社交媒体上像野火一样传播的方式，而找到一个让观众感到值得信赖和真实的影响者是成功活动的关键。

这种技术的一个重要特征是社交媒体影响者随着时间的推移与他们的观众建立了关系并建立了可信度，这种社会证明导致他们使用推荐链接或代码的机会更高。 这种策略可能类似于传统的代言式广告，其中一个受欢迎的名人与某种产品合影，为其带来正面形象。

影响者营销要求品牌关注影响者拥有的社交媒体追随者的数量以及他们在社交媒体帖子上的活动。 如果影响者在他们的帖子上具有整体一致的参与率，并且他们的追随者适合您的目标受众的利基，那么它就有可能获得高潜在影响力。 根据影响者营销活动的规模，有不同类型的影响者可能比其他影响者更优化。 例如，本地时尚品牌可能会选择与其追随者更活跃的纳米影响者，而不是宏观影响者，在这种情况下，您的营销工作可能会在虚假追随者的海洋中丢失。

关联公司为他们所做的每次点击、转化或销售支付佣金，而推广产品或服务的影响者通常由品牌支付固定费率。 由于产品放置是关键，因此影响者与其受众之间的关系对品牌而言是有价值的。 影响者还经常被提供他们应该推广的产品以提前试用，这当然是他们了解他们所介绍的产品的一种方式。 不可避免地增加了真实性水平，这也是影响者实时展示联盟产品的另一种方式。 拆箱视频或产品评论就是一个很好的例子。 在其利基市场中活跃且受信任的影响者可能会受到多个品牌的追捧，从而为自己赚取另一种形式的被动收入。

时尚联盟营销如何运作？

现在您已经快速了解了数字营销时代的两种最新技术，我们可以开始观察它们在时尚营销领域的优势。 在线购物对潜在客户有很多好处，但是，它确实消除了传统的面对面购物体验所提供的个人互动。 由于整个过程都是数字化的，企业主可能会更难了解谁对他们的产品感兴趣，以及他们最终如何购买这些产品。 从销售的角度来看，了解您的潜在客户是谁很重要，因为您可以更轻松地了解他们的购买历程，并帮助根据他们的需求定制销售流程。

尽管影响者营销和联属网络营销都有其独特的差异，但它们也有许多相似之处，这使它们成为时尚品牌企业主理想的社交媒体营销策略。 第一个相似之处是口碑营销技术的有效方法，适用于希望将增加曝光率作为其业务目标之一的品牌。 另一个相似之处是会员和社交影响者都对他们的观众有高度的信任，这使得他们的推荐更有价值。

这是整个过程如何进行的快速概述。

• 品牌联系附属网络以在其利基受众中找到影响者或内容创建者。 如果同意，他们将加入其中一个联属网络营销计划，并获得定制的 URL 和/或唯一 ID，以推广产品。 他们现在正式成为会员！
• 通常，随后会向会员提供实体会员产品，或者在某些情况下，会向会员提供数字产品，以便自己试用并查看。 这让他们更好地了解他们究竟在展示什么，以及如何在不同的社交媒体渠道上进行最佳营销。
• 然后，会员在各种社交网络上创建内容，确保在帖子中添加他们自定义的链接或代码。
• 看到其中一个帖子后感兴趣的潜在客户点击附属链接，最终将他们重定向到卖家的网站。 这是制作 cookie 以记录来自会员链接的访问的地方。
• 交易完成并完成购买后，联属商家使用 cookie 来检查是谁的链接将买家带入。然后记录下来，联属会员将被记入销售。
• 根据协议，联盟计划提供销售和佣金分析，并发送适当的付款。

话虽如此，联盟计划之间的佣金模式也有不同的变化。 对于大多数公司来说，产生销售似乎是显而易见的目标，但根据附属产品或服务，还有其他有用的行动。 除了销售交易之外，这些行为还包括潜在客户填写注册表、订阅服务或在其社交媒体帐户上分享一些内容。 业务目标是使用哪种佣金模式的决定因素。 虽然有很多方法，但这里有一些当今最常用的模型：

每千次展示费用 (CPM)

CPM 已经使用了几十年，主要用于产生大量流量的网站。 对于广告的每千次浏览，即使点击率 (CTR) 很低，会员也会获得固定的费率。 虽然这些广告位于曝光率高的区域（横幅广告的放置在这里很重要！），但点击率通常没有以前那么高。 为了以最佳方式提高转化率，广告应放置在产生的大部分流量是目标市场的网站上。

潜在客户成本 (CPL)

CPL 是一种佣金模式，以固定费率奖励关联公司，每个潜在客户或潜在客户发送给公司。 也称为“潜在客户生成”，它通常用于 B2B 业务，这些业务受益于潜在客户留下他们的联系方式以防将来感兴趣。 这可以是注册、电子邮件注册或申请的形式。 无论潜在客户是否通过，会员都会收到固定金额。

每次操作成本 (CPA)

CPA 是现在使用的一种极其常见的模型，包括在使用他们提供的链接完成特定操作时向关联公司支付固定费率。 无论是销售、注册订阅还是注册用户详细信息，这种技术对企业来说都是最具成本效益的，因为他们只有在完成操作时才会付款。
如今，随着在线市场的蓬勃发展，时装设计师有多种选择来增加销售额。 现在通过联属网络营销，不仅可以产生销售，还可以同时在客户和品牌之间建立融洽的关系。 这最终会创造持久的关系，转化为经常性销售，并在针对特定利基市场时显示出相当有效的投资回报 (ROI)。 您绝对可以指望影响者对收入产生影响，因为他们的潜力在于他们与追随者的联系。 社区为王！

为什么联盟营销是 2022 年成功的关键？

在时尚方面，领先于游戏至关重要！ 近年来，数字营销已经加强并在时尚营销领域占据主导地位，特别是随着社交媒体的引入。 自 covid-19 袭击以来，人们开始进行网上购物，导致营销策略发生巨大转变。 2021 年，高达 73% 的在线购物是通过手机完成的，这证明了在线社交的重要性。 影响者营销和联属网络营销几乎进入了每个细分市场，导致内容创建者投入更多精力制作有价值的内容并保持与社区的高度参与。

时尚行业在去年成为最受欢迎的利基市场，占所有联盟计划账户的近四分之一。 如果您选择从事时尚营销工作，那么这个适合您。 2020 年，时尚行业占所有联盟营销销售额的 19%。 它在 2021 年增长了 25%，预计在未来几年将继续增长。 在关系营销方面，未来的增长是不可避免的，而且联盟营销和时尚行业都位居榜首，是时候将其纳入您的策略了！ 联盟营销是一个价值数十亿美元的行业，到 2022 年，仅美国的支出预计将达到 82 亿美元。联盟营销每年都在大幅增长，显然将继续存在。

10 种联盟营销策略保证帮助时装设计师在 2022 年打破它

既然我们已经介绍了联盟营销是什么以及为什么它不可避免地成为您的品牌在 2022 年取得成功的关键，那么是时候开始收集行业有用的提示和技巧了。 不知道从哪里开始？ 除了寻找联盟网络之外，为内容营销制定可靠的策略也很重要！ 这里有 10 种营销策略保证可以帮助您规划联盟营销活动：

1. 提升客户体验

让购买过程变得有趣和令人难忘是让您的客户参与您即将推出的其他产品的可靠方法！ 在社交媒体平台上，用户被来自各地的机会和交易轰炸，自然使他们非常挑剔。 在您的活动中发挥创意会增加积极的一面，因此请寻找时尚附属机构和影响者来推广您的品牌并使其保持活力！ 不要犹豫为您的体验添加额外的怪癖。 实施定制或可回收包装，发送包含即将到来的交易的电子邮件通讯或创建风格指南以展示产品的多功能性。 当然，您的客户希望看到 9 种不同的方式来佩戴一条围巾！ 这些表明您关心客户，这使他们感到特别。

2.计划假期活动

在节日期间，人们往往会感到更加慷慨和给予，这使得这成为特别活动的最佳时机。 这是相对一致的，因此这是全年组织与客户相关的产品交易的绝佳机会。 时装设计师应该利用定期的庆祝活动。 无论您是在冬季提供圣诞特价，还是在春季引起比基尼销售热潮，总有机会提前计划！ 每个季节都让您有机会尝试不同的活动，观察社区的反应，并在此基础上逐年改进。

3.利用广告调度

幸运的是，我们正处于自动化已成为营销活动中常见的在线工具的时期。 由于附属公司和影响者的社交媒体存在都围绕社区参与，知道何时以及多久发布一次有助于获得更多印象和更高的投资回报率。 利用额外的帮助并在最佳时间和日期安排广告。 通过进行参与度分析，您不仅可以确定所需的时间，还可以预先编写广告，让自动化完成剩下的工作。 提前计划您的营销活动，并在以后解放自己！ 有许多关键绩效指标 (KPI)，例如点击率 (CTR) 和转化率，可以帮助您跟踪整个活动的进度。

4. 按特定兴趣定位受众

利基市场越具体，有针对性的营销活动就越有可能成功。 针对对某些款式、面料或生活方式有特殊兴趣的人，有利于时尚营销策略的执行。 对于有影响力的人，拥有目标受众更容易，因为人们会自行关注他们。 会员还可以通过地理定位缩小会员营销的利基范围，尽管程度较低。

5. FOMO——害怕错过活动

FOMO 类型的运动一次又一次地被证明是非常有效的。 无论是限量版产品，还是只留下几个改变生活的体验，附属公司和影响者都可以利用这种流行的方法。 首先，围绕您真正认为值得宣传的产品、服务或体验进行宣传。 然后，强调它的有限可用性，营造一种兴奋和悬念的氛围，并改变参与度。 这不仅为客户提供了预期的东西，而且还为内容创建者提供了令人兴奋的东西。

6. 与当地人合作

尽管数字营销保证了高印象和用户便利，但与当地人合作并举办面对面活动是获得曝光和结识客户的可靠方式。 这给客户一种个人互动的感觉，因为他们有一个完整的难忘的体验，以及有机会看到品牌背后的人。 积极主动是一个加分项，因为它突出了活动背后的透明度和真正的努力。 组织时装秀、与当地艺术画廊合作或举办快闪店都是融入当地社区的方式。 这些也可以帮助为社交媒体生成内容，因为追随者通常喜欢关注内容创建者在现实生活中的“幕后”。

7. 让名人与你合作

这种社交媒体营销策略对有影响力的人比对会员的效果要好一些，尽管这并非不可能。 在品牌曝光和影响者营销方面，社交媒体内容上的帖子参与度在这里非常重要。 让任何名人与您合作会影响您已经产生的嗡嗡声，增加印象，甚至可能成为病毒！ 在社交平台上与名人合作是最佳选择，这些平台实际上可以向观众展示与该活动有真正的联系。 如果名人在其目标细分市场中广为人知且广受关注，则附属商家可能会选择此选项，尽管附属商家在某些媒体上宣布名人合作伙伴关系可能会很棘手，例如博客文章或电子邮件列表。

8. 与时尚博主合作

正如前一点所强调的，伙伴关系很重要！ 与时尚博主合作是从已经参与追随时尚潮流的潜在客户那里获得印象的好方法。 这种策略增加了潜在的潜在客户，因为广告是针对有保证的目标受众的。 通过增加多个社交渠道之间的流量，会员和影响者都可以从这一策略中受益。

9.跟上趋势

就像时尚一样，跟上数字趋势也同样重要！ 其中包括病毒性 TikTok 挑战、慈善活动、使用不同的摄影/视频效果，甚至在刚开始时就提出了元宇宙。 看到有影响力的人以自己的风格呈现某种趋势总是很有趣，因为它既有趣又熟悉。 看看每个人都在谈论什么，发挥创意，向世界展示你所拥有的！ 这种策略可能更适用于视觉用户生成的内容，因此影响者的参与率可能比这里的附属公司更高。 您的参与向您的追随者表明您是“他们中的一员”，就像他们一样体验这些趋势。 通过放松创作者和社区之间的隔阂，客户对品牌感到更加舒适和熟悉。

10.不要害怕走出你的舒适区

拥有社交媒体存在的高维护可能是压倒性的，因为很难始终如一地生产高质量的内容。然而，毫无疑问，如今在时尚行业，社交媒体营销对于拥有一个成功的品牌至关重要。 当涉及到想知道在标题中写什么，或者过度思考那些鼓舞人心的引语是否适合那里时，设计师应该准备好放下自己的疑虑。 事实是，如果没有启动资金，一些设计师必须跳出框框，把自己放在那里。 从长远来看，重要的是要尝试与客户建立联系，这样它才能打到家，让他们感到舒服。 请记住，社交媒体并不是为设计师而创作的，而是为客户创作的。

结论

本文的主要内容强调了联盟营销和影响者营销之间的区别。 联盟营销适用于销售生成、电子邮件注册或订阅，通常适用于 CPA 模型。 影响者营销有利于提高品牌知名度和围绕产品进行宣传，通常以固定费率支付。 虽然两者都有其差异，但它们在参与率和与社区的关系方面具有价值这一点上也是相似的。 随着在线购物越来越普遍，数字营销是 2022 年成功的关键。 现在在社交媒体平台上拥有社交存在至关重要，因此请务必将其纳入您的营销策略！

如果您确信联盟营销或影响者营销可以使您的品牌受益，请寻找合适的联盟并使用诸如 Post Affiliate Pro 之类的联盟软件，它可以帮助您跟踪 KPI 以最大化您的投资回报率。 从事时尚营销工作可能会要求很高，但是跟上这样一个充满活力的行业的兴奋和能力才是让它变得有趣的原因！